Nell’ultimo post, abbiamo discusso come ottenere un appuntamento con una boutique per mostrare i tuoi gioielli fatti a mano e come prepararsi per l’incontro una volta ottenuto l’appuntamento. Prima di parlare di come gestire l’incontro con il proprietario del negozio, lasciatemi solo ribadire e aggiungere alcuni punti che potrebbero non essere stati trattati in modo abbastanza approfondito nel post precedente:

1. Assicurati che i tuoi prezzi al dettaglio siano coerenti in tutti i punti vendita. Se vendi il tuo articolo a più di un negozio, il tuo prezzo al dettaglio standard dovrebbe essere lo stesso per ogni negozio. Se vendi online, attraverso una galleria online, alle feste a casa, alle mostre artigianali, di nuovo, il tuo prezzo al dettaglio dovrebbe essere lo stesso che hai impostato per i negozi. Mai sottoquotare il prezzo che una boutique sta usando per vendere i vostri gioielli fatti a mano. Questo crea un’enorme quantità di cattiva volontà.

2. Preparati con le risposte alle seguenti domande quando incontri il proprietario del negozio:

– Vendi in altri negozi, sul web, agli spettacoli ecc? Ancora una volta, sono preoccupati di essere sottovalutati e che potresti vendere alla loro concorrenza in fondo alla strada.

3. Se il proprietario della boutique non è disposto ad acquistare a titolo definitivo, c’è anche la possibilità di un accordo di spedizione per i tuoi gioielli fatti a mano. Ne parleremo in un prossimo post.

Bene, sei finalmente pronto per incontrare il proprietario del negozio! Sei ben curato, indossando uno dei tuoi migliori gioielli fatti a mano. I tuoi gioielli sono accuratamente disposti in una custodia da trasporto dall’aspetto professionale insieme a brochure, listini prezzi, biglietti da visita ecc. Congratulati con te stesso per aver preso l’iniziativa di trovare nuovi mercati!

Assicurati di cronometrare la tua partenza in modo da arrivare in tempo. Il proprietario trarrà conclusioni sulla tua capacità di produrre i tuoi gioielli fatti a mano in modo tempestivo se sei in ritardo. D’altra parte, non essere troppo presto. Il proprietario sarà probabilmente legato con i clienti e non apprezzerà la pressione aggiuntiva di dover dividere la sua attenzione.

Sii piacevole e cerca di stabilire un buon rapporto con il proprietario fin dall’inizio. Mentre mostri i tuoi gioielli, prenditi il tempo per rispondere alle sue domande senza fretta. Rassicurarla che sarete disponibili quando lei ha domande o ha bisogno di riordinare. Farle sapere che non sarà commercializzare i vostri gioielli fatti a mano per negozi nella sua zona immediata.

Darle il tempo che ha bisogno di guardare i vostri gioielli senza pressione. Si può suggerire alcune idee su come visualizzare i vostri articoli e il modo migliore per loro merce. Dille quali dei tuoi articoli sono stati più popolari negli spettacoli, ecc. Si tratta di tutte le informazioni preziose per il rivenditore e rafforza ulteriormente la vostra professionalità come designer.

Se sei rifiutato, per favore non prenderlo personalmente. Ci sono molte ragioni per cui un negozio non acquista da un singolo fornitore. Possono essere sovraccarichi di merce, avere già articoli di natura simile, sentirsi a disagio nell’ordinare da un nuovo fornitore, avere fondi insufficienti per ordinare al momento, ecc. Fai sapere loro che li controllerai di nuovo in futuro per vedere se i loro bisogni sono cambiati. Assicurati di lasciare un biglietto da visita e incoraggiarli a chiamare se hanno domande.

Dopo l’incontro, è sempre di classe inviare un biglietto di ringraziamento indipendentemente dal fatto che abbiano scelto o meno di effettuare un ordine. Questo piccolo gesto va un lungo cammino verso la promozione di buona volontà e può tradursi in un aumento delle vendite dei vostri gioielli.

Nel prossimo post, parleremo un po ‘ dell’accordo di spedizione e del suo ruolo nel marketing per le boutique.

Buon fine settimana. Mag

Mag