Il nucleo quello che stai cercando può essere trovato:

La risposta di Matthew Carroll a Come fare start-up pay-to-bid come Bigdeal.com sostenersi nel tempo? Sostenere significa generare interesse per gli investitori e aumentare la base di utenti.

Fattori Critici di Successo
Ci sono molti fattori che riguardano la concorrenza in questo spazio, realizzando le variabili prese in precedenza proiezioni. Uno dei fattori più importanti sarà se il governo degli Stati Uniti decide di regolare questo settore come gioco d’azzardo. Tuttavia, considerando il track record di auto polizia dei concorrenti in questo spazio, questo è meno di una preoccupazione in termini di strategia di esecuzione a lungo termine.

Vantaggio competitivo-Tutti i concorrenti in questo settore vendono fondamentalmente gli stessi articoli e c’è poco da bloccare i clienti. Se un utente può vincere di più per meno offerte, ovviamente, cambieranno. Storicamente per un partecipante al mercato, il 22% degli offerenti comprendeva quasi il 77% di TUTTE le offerte piazzate. Dal momento che stanno facendo offerte per beni fisici – quanti iPad Apple hai bisogno?

Mix di prodotti-Le metriche comparative mensili per le prestazioni mostrano un’enorme deviazione nelle tendenze per i ricavi per asta, il profitto per asta, le offerte per asta e gli offerenti unici per asta. Particiapnts mercato sono alla ricerca di loro giuste composizioni di articoli disponibili, ma hanno bisogno di capire come evolvere oltre l’iPad di Apple.

Cohort-Leverage-C’è un’incredibile opportunità di mercato per sfruttare i social-grafici degli utenti. La possibilità per Matt di fare offerte contro il suo amico, Tom, per un iPhone di Apple crea una competizione divertente. Diciamo che Matt ha vinto l’asta per un iPhone di Apple. Ciò significa che ogni volta che Matt chiama Tom dal telefono o sono appesi fuori, Matt ha un trofeo fisico che ha battuto Tom ed è implicitamente migliore di lui. Il concorso costringerà Tom a colpire un’altra asta e spendere più denarointroduzione & Panoramica
Poiché Internet diventa un aspetto più pervasivo della vita per i consumatori, intrinsecamente la quantità di denaro che i consumatori assegnano agli acquisti online aumenterà. Nel 2009, le vendite al dettaglio online sono aumentate del 11 per cento, rispetto al 2.5 per cento per tutte le vendite al dettaglio secondo Forrester Research. L’aumento di e-commerce di spesa riflette tre principali tendenze:

1. Più persone a passare più tempo online = Maggiore esperienza & fiducia con il commercio elettronico medio: L’assimilazione di internet da parte di NOI consumatori come strumento consolidato per l’accesso alle informazioni e l’intrattenimento continuerà ad alimentare la “fiducia” fattore per l’acquisto online. Poiché i consumatori trascorrono più tempo online e aumentano la loro esperienza con esso come mezzo di commercio, acquisteranno intrinsecamente più beni e servizi online.
2. La Grande recessione ha costretto i consumatori a diventare più intelligenti: Internet fornisce un veicolo di comunicazione piatto per fornire informazioni ai consumatori sul miglior prezzo disponibile. La Grande Recessione non ha modificato sistematicamente la dipendenza discrezionale del consumatore che può caratterizzare i modelli di consumo negli ultimi 30 anni. La Grande recessione ha costretto il consumatore a ridurre gli acquisti e ottenere “più intelligenti” su come impiegano i loro dollari disponibili. Diventando più intelligenti significa che il consumatore ha bisogno per ottenere ulteriori informazioni e la natura distribuita di internet, è “IL” mezzo per ottenere informazioni precise sulla migliore tariffa disponibile
3. Ripresa Economica = Cash & Aumento del Credito al Consumo: Come l’economia riprende i lavori e restituisce alla crescita, istituti di credito si, anche se a un ritmo lumache, rilassare il vice-grip sul credito al consumo che è stato negli ultimi 2 anni. Ciò significa che i consumatori avranno sempre più i mezzi per eseguire transazioni online tramite il supporto stabilito delle carte di credito / debito.

Forrester Research ha recentemente rilasciato la sua previsione di 5 anni per la spesa al dettaglio online negli Stati Uniti che illustra un CAGR 9.9%. La figura 1 illustra la stima di Forrester per la spesa al dettaglio online per il 2011 fino al 2014:

Qual è il modello di business del mercato delle aste a pagamento

Negli ultimi 10 anni, il mercato delle aste online è stato dominato essenzialmente da un giocatore, Ebay, che impiega un modello di asta classico. Questo modello classico è dove un bene viene messo all’asta in un mercato e gli offerenti hanno la possibilità di effettuare offerte che incrementano progressivamente il valore del bene fino al livello che rappresenta il valore economico massimo di ciascun offerente per il bene. L’offerente sul mercato che ha il più alto valore economico massimo per il bene vince l’asta. Per facilitare questo scambio, il mercato, Ebay, prende una percentuale del prezzo finale. Questo modello è grande e ha funzionato bene per Ebay. Tuttavia, ci sono due tendenze che servono come base per la genesi del mercato Pay-Bid:

1. Tutta l’azione si svolge proprio alla fine: Se hai mai partecipato a un’asta online, molto probabilmente hai sperimentato una raffica di attività sull’asta a cui stavi partecipando durante gli ultimi minuti prima della scadenza dell’asta. Questo è un periodo emozionante che può costringere l’offerente a reagire emotivamente e aumentare il loro massimo valore economico per il bene al fine di assicurarlo. Il mercato Pay-Bid replica questa eccitazione al suo centro.
2. Un grande mercato di entrate non provenienti: Il potenziale di acquisto di un bene al di sotto del tasso di mercato prevalente rappresenta una chiara proposta di valore per gli offerenti. Nel modello classico, il modello di reddito per il fornitore di mercato ha beneficiato in virtù di milioni di partecipanti al mercato (più persone = più offerenti = maggiore varietà di valore soggettivo = più entrate). Tuttavia, i partecipanti non hanno dovuto compensare il mercato per questa proposta di valore. In modo simile a Costco, dove i membri Costco pagano una tassa per l’accesso agli sconti di acquisto di massa presso i negozi Costco, il mercato Pay-Bid stabilisce una commissione di transazione per gli offerenti di avere accesso a queste offerte e li addebita per l’immissione dell’offerta.

Il mercato delle aste Pay-Bid è un modello di business che genera entrate dagli offerenti che compensano l’azienda per la proposta di valore di acquisto di un bene con uno sconto enorme. Ecco un esempio del modello di business:

La Società A è un marketplace di aste a pagamento che mette all’asta un iPad Apple per $0,00 con un incremento di bid 0,01 e un limite di tempo di 1 ora
I partecipanti al marketplace (gli offerenti), acquistano token di offerta dalla Società A per una commissione fissa per token (la maggior parte del tempo è di circa $0,75).
L’offerente A utilizza uno dei token bid acquistati in precedenza per aumentare il prezzo dell’asta di $0,01.

Ogni volta che viene effettuata un’offerta, il limite di tempo dell’asta si estende di un numero fisso di secondi per fornire agli altri offerenti la possibilità di rispondere e reagire alle nuove informazioni sui prezzi sul mercato.

In caso di scadenza del termine, l’offerente A assicura l’asta per il valore maturato delle offerte, il che significa che se è stata piazzata 1 offerta, il valore dell’asta è aumentato di 1 volta e costa all’offerente $0,01.

In molte delle aste questo processo di offerta si verifica migliaia di volte generando enormi ricavi per la Società A nel processo.Il modello di entrate
Il mercato Pay-Bid genera entrate da 3 fonti:

1. Pacchetti di offerta: gli offerenti sul mercato pagano la commissione di offerta in anticipo alla Società A. Il che significa che un offerente deve prima acquistare pacchetti (generalmente in quantità di 30, 50, 100, 200, 300, 500). Ciò crea una situazione di capitale circolante negativa per il mercato in virtù del fatto che la Società realizza le entrate delle offerte 30 quando il bid-pack viene acquistato prima che l’offerente eserciti il valore dell’acquisto – Ottenendo $ $ upfront

2. Costo finale: Ogni volta che un’offerta è impiegato per incrementare ed estendere l’asta, quando l’asta scade il vincitore paga per il bene. Significato se il prezzo d’asta per quel iPad è aumentato a $20.00, il vincitore finale pagherà Società A Company 20.00.

3. Costi di spedizione: circa il 75% delle aste che si verificano sono per beni fisici che richiedono il trasporto al cliente. Questo costo è illustrato prima dell’inizio dell’asta per un importo fisso. Per una società Pay-Bid a San Francisco, CA costa molto meno per spedire l’iPad a Los Angeles (probabilmente $5.00) che ad un cliente a New York (probabilmente $16.00). Tuttavia, la Società A guadagna le entrate per i costi di spedizione indipendentemente dalla posizione geografica del vincitore.

Industry-Segment Analysis – Pay-bid Market

Il mercato pay-bid è altamente sottosviluppato in quanto la maggior parte delle imprese opera negli Stati Uniti da meno di un anno. C’è stata un’esplosione di nuovi giocatori nel mercato, che sono tutti alla disperata ricerca per la loro nicchia e garantire la loro base di clienti. Poiché si tratta di un’industria alle prime armi con informazioni quasi nulle sul valore in dollari di questo settore, in quanto tale, siamo limitati a illustrare chiaramente l’entità di questo segmento di mercato. Tuttavia, il traffico di visitatori serve come mezzo per illustrare la crescita del settore. Reperendo i visitatori compilati da Compete, un aggregatore di traffico di siti Web di terze parti leader del settore, esiste una risorsa di informazioni costante per generare un’idea del traffico che scorre verso i siti Web che compongono questo settore.

La figura 2 illustra i visitatori mensili per il mercato delle aste Pay-Bid.

Per le finalità di compilazione di un aggregato di settore, il mercato è compilato i seguenti partecipanti visitatori mensili forniti da Competere:

Ipotesi: Il traffico totale di 16 aziende che abbiamo raccolto informazioni sul traffico è previsto che costituiscono l ‘ 85% del mercato. C’è stata un’esplosione di nuovi concorrenti sul mercato con un tasso di abbandono molto alto. Nel tentativo di mantenere costante la variabile del marketplace nel tempo, la composizione di tutti questi giocatori è stata valutata pari all ‘ 85% del traffico totale verso i siti di aste a pagamento.

Analisi storica & Metriche
Nel tentativo di ottenere una profonda comprensione del mercato sui fattori trainanti per la crescita in avanti, dobbiamo prima comprendere acutamente l’evoluzione storica di questo settore in erba. Ci sono tre pezzi accademici di lavoro che ha fornito la maggior parte delle informazioni per la costruzione storica. I fatti chiave dell’analisi sono riassunti di seguito:

Ogni mese è stato esaminato a mano per scoprire i fattori qualitativi che spesso viene lasciato fuori dall’analisi. Ogni società è stata suddivisa per Società e mese in cui le statistiche per ogni asta sono state sommate in gruppi in base all’articolo unico. Al fine di stimare le entrate, le seguenti statistiche sono state calcolate per il totale di ciascun articolo unico.

Nella sezione analisi storica, la metodologia di raccolta dei dati è stata discussa per fornire il contesto per la raccolta di 43 punti dati mensili di asta specifica dell’azienda & informazioni sull’offerta. Inizialmente, la metodologia per il calcolo del valore di mercato era la seguente:

1. Stima il numero di offerte al mese

# di aste-Ogni articolo unico (vale a dire 32 aste per un 13″ Macbook Pro laptop detenuto da Swoopo dal 1 gennaio 2010 – 31 gennaio 2010) è stato totalizzato in una riga unica.

Numero medio di offerte per asta – la media ponderata di ciascuna asta per il periodo determinato per la categoria di articolo unico.

Incremento dell’offerta-Questo è stato il pezzo critico in quanto il valore con cui ogni asta aumenta quando un’offerta viene piazzata drasticamente può cambiare il numero di offerte proiettate nell’aggregato. Ad esempio, se un iPad vende per $34,00 e l’incremento medio era di $0,01, si verificherebbe quanto segue:

$34.00 / $0.01 = 3400 X yields 0.75 produce ricavi di offerta di $2,550.00

Tuttavia, se questo è stato stimato essere un $0.05, abbiamo completamente sottovalutato la proiezione. Questo informa il motivo per cui ogni asta è stata rivista manualmente per un’analisi “Ha senso”. Uno dei migliori strumenti per la previsione è una semplice analisi di è questa logica, che comporta spendere il tempo per giocare con i numeri. Inoltre, questo processo ha potenti implicazioni per l’impiego delle regolazioni Delphi.

2. Entrate

Entrate delle offerte: il numero di offerte per ogni mese moltiplicato per il costo di ciascuna offerta (ponderato dove sono stati applicati gli sconti).
Entrate prodotto-Il totale delle offerte moltiplicato per il # il valore di incremento dell’offerta. Ad esempio, se ci fossero 1.000 offerte in un determinato mese e ogni offerta incrementasse l’asta di $0,05, le entrate del prodotto sarebbero $50,00 = 1.000 offerte moltiplicate per $0,05.

Ricavi di spedizione-Ogni volta che un’asta pay-bid contiene un articolo fisico, come un iPad Apple, l’articolo deve essere spedito al cliente. Queste aziende addebitano il vincitore dell’asta per questa spedizione. I costi di spedizione erano abbastanza coerenti tra le categorie di prodotti sono stati calcolati come media ponderata del tipo di aste in quanto compromettono l’aggregato per ogni mese.

3. Composizione del mercato: tutti i siti sono stati confrontati con le statistiche di traffico a livello di visitatori aggregate da Compete Inc. Queste informazioni costituivano la linea di base per servire come mezzo formativo per confrontare a differenza dei fornitori di aste.

Visitatori – La metrica Visitatori unici conta solo una persona una volta, non importa quante volte visitano un sito in un dato mese. I visitatori unici sono in genere utilizzati per determinare quanto sia popolare un sito. La debolezza di questa metodologia è che molte di queste persone possono lasciare immediatamente il sito. Tuttavia, questo è l’unico dato che era disponibile per servire come misura comparativa rappresentativa.

Quota di mercato-Il numero totale di visitatori registrati da Compete diviso per il totale del campione estrapolato nel complesso.

4. Ricavo per visitatore & Estrapolazione-calcolo del valore di mercato unificando il valore di ciascun visitatore e quindi calcolandolo nel suo insieme.

Swoopo (Mar ’09 – Maggio ’09)
Swoopo è stata una delle prime aziende ad impiegare il modello di asta pay-bid negli Stati Uniti. In quanto tali, erano il leader di mercato fino a quando la grande concorrenza ha iniziato ad emergere sul mercato alla fine del ‘ 09. Swoopo ha iniziato ad operare negli Stati Uniti nel mese di ottobre ’08 e il periodo iniziale per l’analisi è stato Mar ’09 a maggio ’09. Questo periodo è stato scelto in quanto rappresenta il periodo di tempo in cui il servizio ha iniziato a guadagnare trazione e ha offerto alla società 4 mesi per modificare l’offerta di servizi – il che significa che è stata l’occasione più forte per analizzare le basi del comportamento del mercato.

Figura 3 illustra il numero di visitatori e la quota di mercato del Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10 Maggio ’10)

Mar ’09 Mar ’10 timeline per Swoopo è incredibile. Swoopo è passato dal difendere una nuova industria negli Stati Uniti a perdere quasi il 75% del loro volume di traffico mensile. Fondamentalmente il mondo sembra molto diverso per Swoopo.

BigDeal.com

Comparables di Analisi & Metriche

Il Pay-Offerta di mercato è un settore nuovo, che è molto immaturo e il limitato timeline di dati disponibili, i punti di non offrire un sostanziale base per la previsione di questo in futuro. Le vendite Flash sono immediatamente saltate fuori come un’industria comparabile perfetta a causa della popolarità giovane, altamente monetizzabile e recente delle aziende del settore. Flash sales è un fenomeno di social commerce (group buying) che si è imposto sulla scena mondiale attraverso i leader di mercato come Groupon & Gilt Groupe.

In particolare, il primo e più importante aspetto che è saltato fuori, quando si confrontano Pay-Bid a Flash Sales, è stato che il visitatore & modello di entrate semplicemente “sembrava giusto”. In poche parole, quando hai guardato i modelli di traffico per le società di vendita Flash come Groupon & Gilt Groupe, l’industria sembrava visivamente come se fossero correlati. Il fattore importante che le vendite Flash sembravano essere circa 12 mesi prima di Pay-Bid-Perfect.

Questa è un’analisi qualitativa logica in quanto il loro business fa appello a una demografia molto più ampia e non richiede assolutamente alcuna curva di apprendimento. Inoltre, ci sono stati diversi fattori qualitativi che hanno rapidamente spinto le vendite Flash come l’industria più direttamente correlata per i seguenti motivi:

Modelli di business trasformativi: Il mercato delle vendite Flash e il mercato delle aste Pay-Bid sono preannunciati per monetizzare nuove fonti di reddito in nuove maniere.

L’affare Time Crunch: Il tempo è l’essenza che costringe le persone a prendere decisioni di acquisto emotive e porta a più customer / cliente. Il conto alla rovescia dell’affare.

Intrinsecamente sociale per scopi commerciali: la natura del mercato ruota attorno al vantarsi e, a sua volta, commercializzare il servizio. Per esempio, se ho preso un affare assassino su Gilt.com un membro del mercato di vendita Flash, ho potuto facilmente inviare l’articolo e lo sconto che ho ricevuto sul mio social network. In tal modo commercializzare il servizio al mio social network e comunicare la mia influenza al social network. Allo stesso modo le incredibili offerte costringono le persone a pubblicare sulle loro reti che hanno acquistato un iPad Apple dal seguente sito per uno sconto del 99%.

Curve di crescita altamente correlate: i fattori qualitativi si manifestano nel modo in cui i tassi di crescita sono correlati o i punti di dati tra due fonti sono correlati alle tendenze che si verificano in entrambe le fonti.

Enorme afflusso di nuova concorrenza: bassi costi di transazione significano che le persone possono passare liberamente & lo fanno. L’affare è tutto ciò che conta e il cliente sa che – una volta che hai un sacco di grandi pesci vincere le aste, vanno a giocare in uno stagno più piccolo/più recente.

Previsione del valore di mercato

Le informazioni storiche sono state raccolte e c’era un set di dati che fungeva da base per prevedere dove stava andando l’industria. Il fondamento della previsione ruota intorno alla crescita del # di visitatori che il mercato riceve. Il valore previsto è una combinazione dei modelli di traffico dei visitatori che sono stati studiati e correlati ai modelli per le vendite Flash.

Figura 3 – Tasso di crescita del mercato delle aste Pay-Bid

Per inquadrare questo correttamente, abbiamo bisogno di fare alcuni confronti di mercato per il motivo per cui crediamo che questo sta per crescere nello stesso modo.

Appendice

Swoopo Vs. BigDeal.com L’Analisi Del Traffico

Swoopo Dati Demografici

BigDeal.dati demografici com