Se sei un professionista di leasing multifamiliare, non è mai un brutto momento per l’auto-riflessione a guardare quello che stai facendo bene, cosa si può migliorare, cosa funziona, e cosa no. Se hai fissato degli obiettivi per te stesso, prenditi il tempo di guardare dove ti trovi rispetto a quegli obiettivi? Stai facendo buoni progressi, sei un po ‘ indietro rispetto al bersaglio?

La cosa grandiosa di essere un professionista di leasing è che la maggior parte del risultato dal tuo ruolo è controllabile da te. Tu sei la tua arma migliore e strumento di vendita, in modo sempre assicurarsi che si sta alimentando te stesso, regolando le vostre strategie, e avere gli occhi sul premio per colpire e superare gli obiettivi che avete in atto per te.

Per aiutarti ad arrivarci, abbiamo compilato un elenco di alcuni dei migliori, semplici consigli, trucchi e best practice per aiutarti a iniziare o avviare alcune nuove abitudini fresche per il tuo leasing multifamiliare. Prendere una lettura attraverso e dare un paio di una prova per vedere come funzionano per voi!

Creare un piano

La prima cosa che qualsiasi agente di leasing di successo dovrebbe fare è creare un piano d’azione efficace appartamento leasing. Senza indicazioni e una tabella di marcia di dove si vuole andare e come arrivarci, le pratiche di leasing saranno in tutto il luogo. Il punto più breve tra due distanze è una linea retta, quindi assicuratevi di avere un piano in atto che si può seguire e tenere traccia contro. Quando crei questo piano d’azione, pensa non solo ai tuoi obiettivi personali come professionista del leasing, ma a chi stai cercando di raggiungere, dove devi raggiungerli e cosa devi fare, non fare o mettere in atto per fare in modo efficiente il tuo lavoro.

Hai un obiettivo verso cui stai lavorando

Questa è fondamentalmente la parte 2 del suggerimento sopra. Un piano senza un obiettivo finale è come un gioco senza fine. Senza un obiettivo, non c’è niente di cui tenere traccia o progredire. E il monitoraggio sarà l’ultimo pezzo del puzzle per fare correttamente e ottenere a destra. Il monitoraggio è ciò che ti dirà se sei efficace e stai facendo progressi o se devi fare un passo indietro e pensare criticamente a come o cosa stai facendo e se è necessario apportare modifiche. Quando sviluppi i tuoi obiettivi, considera di impostare obiettivi INTELLIGENTI. SMART sta per specifico, misurabile, raggiungibile, rilevante e tempestivo. Gli obiettivi intelligenti per i consulenti di leasing si adattano perfettamente alle caratteristiche attuabili e guidate dalla scadenza del lavoro. Gli agenti di leasing tendono ad essere persone naturalmente guidate e orientate agli obiettivi, quindi stabilisci obiettivi che giocano nei tuoi punti di forza, ma anche nelle tue debolezze per sfidarti a crescere e migliorare.

Organizza FTW

Organizza per la vittoria! Per quanto riguarda appartamento leasing suggerimenti e trucchi andare, rimanendo organizzato è al top. O almeno vicino alla cima third terzo vicino a obiettivi e piani. Ci sono un sacco di consigli di organizzazione agente di leasing in giro, ma alcuni dei nostri preferiti includono mantenere un sistema di gestione di piombo molto ben tenuto con le note su ogni singolo piombo che si interagisce con insieme a un rolodex o legante o lista dei contatti di tutti i ristoranti locali, scuole, concessionarie, addetti alle pulizie, eccetera. Non si sa mai quando un potenziale residente può essere in movimento da fuori della zona e alla ricerca di una nuova tintoria o alla ricerca di un’introduzione a una società in movimento. Essere in grado di fare introduzioni che forniscono valore oltre il vostro aiuto nel processo di leasing vi aiuterà a stare fuori dalla folla e avere un impatto a quella persona.

Mantenere un sistema di gestione dei lead pulito e ordinato è un must assoluto. Registra tutte le informazioni su un potenziale residente che puoi e imposta promemoria per te stesso. Se sai che una prospettiva si muoverà il 1 ° agosto e quella data si sta avvicinando, ma non hai sentito da loro, in modo proattivo raggiungi per vedere se hanno preso una decisione o se puoi aiutare in qualche modo. Anche se un residente non sceglie di trasferirsi nella tua comunità, raggiungi 12 mesi dopo e riconosci che ti ricordi che stavano cercando uno spazio con grandi armadi e invia loro un video di un’unità disponibile che hai in grado di soddisfare le loro esigenze. Non si sa mai quando quel follow-up potrebbe tradursi in un nuovo residente che non ha goduto dove erano finiti l’ultimo andare in giro.

Ricorda i dettagli con una lista di controllo

Se il tuo sistema di gestione dei lead non è all’altezza o è in grado di tracciare tutto ciò che desideri, considera di creare una lista di controllo per te stesso. Un consulente di leasing ben pensato lista di controllo quotidiana può essere il tuo migliore amico. Con tutta la follia che può andare avanti nella vita quotidiana di un agente di leasing, una semplice lista di controllo dei vostri doveri quotidiani o attività che è necessario completare può impedirti di dimenticare le cose semplici. E ‘ uno dei più facili appartamento leasing suggerimenti e trucchi là fuori, ma è anche facilmente dimenticato. Impostazione di una routine di stabilire la vostra lista di controllo e per fare la lista ogni Lunedi può aiutare a rimanere organizzato per tutta la settimana e garantire che si sta seguendo con i potenziali residenti o facendo la sensibilizzazione necessaria per riempire la pipeline, e contribuirà a garantire che nessuno di questi compiti chiave andare trascurato. Per iniziare, creare un elemento lista di controllo per costruire la vostra prima lista di controllo!

Guarda la parte

Quel vecchio adagio? Sai, vestirti per il lavoro che vuoi? Per gli agenti di leasing, è vestito per chiudere l’affare. Mantenere e gestire un codice di abbigliamento consulente di leasing adeguato non solo aiuterà a fare appello al potenziale residente che si sta cercando di attirare, ma vi aiuterà a sentirsi personalmente preparati per il lavoro a portata di mano in un giorno per giorno. Lavorare con Gen Z o Millennials prospettive? Probabilmente puoi mantenere le cose un po ‘ più casual e lasciare la tuta a casa. Se le prospettive principali sono sulla fascia più alta dello spettro o residenti senior, mantenere le scelte di abbigliamento allineati a quel pubblico pure. È un intangibile che potrebbe non sembrare un impatto diretto sul tuo successo come agente di leasing, ma potresti essere sorpreso di quanto possa essere d’impatto la parte per il tuo pubblico.

Ottieni più formazione

Anche se sei un produttore top e stai sempre schiacciando i tuoi numeri, non è mai una cattiva idea continuare a imparare dagli altri e assicurarti di rimanere in prima linea nella tua professione. Cercare gratis formazione agente di leasing on-line o nella vostra zona con la vostra associazione locale. Inoltre, essere sicuri di mantenere e aggiornare un manuale di formazione consulente di leasing specifico per la vostra proprietà. Ci sono sempre una pletora di leasing consulente libri, ebook, manuali e guide che vengono pubblicati così come una notevole quantità di leader di pensiero e blog online e pubblicazioni che è possibile seguire. Il fatto che si sta leggendo questo articolo in questo momento significa che sono stati proattivamente alla ricerca di modi per migliorare e sono imbattuto in questo articolo come uno di quei modi. Quindi continua a fare quello che stai facendo e non smettere mai di imparare. E non dimenticare di pensare fuori dagli schemi! Mentre la formazione specifica per il leasing è necessaria e preziosa, guarda ad altri settori per cercare di raccogliere alcune delle loro tattiche di vendita uniche e le migliori pratiche.

Standardizza il processo di vendita

C’è sempre qualcosa da dire per creare qualcosa di tuo o per consentire ai team di leasing di infondere la propria personalità nel loro specifico processo di vendita. Tuttavia, gli script di telefono appartamento leasing, guide e modelli possono essere utili per tutti. Avere un processo definito, un modello e uno script da seguire consentirà una certa individualizzazione e personalizzazione per le prospettive, ma dà anche un pezzo di mente sapendo di avere un modello e un metodo collaudati che possono essere replicati per il successo. Non hai questi script o processi in atto? Inizia con le basi. Avendo standardizzato agente di leasing follow-up script e script di vendita consulente di leasing a portata di mano può risparmiare un sacco di tempo e ansia. Inoltre, quegli script attentamente pensati possono significare chiusure più rapide ed efficienti se fatte bene.

Tecniche di chiusura

Nessun appartamento leasing consigli e trucchi sarebbe completa senza almeno uno che parla di come chiudere un affare. Uno dei migliori consigli che possiamo dare su questo fronte è quello di essere proattivi con le informazioni e avere garanzie già costruite per ridurre al minimo i tempi di risposta e avanti e indietro con i potenziali residenti. Probabilmente si ottiene lo stesso 10 domande poste da ogni singola prospettiva. Invece di aspettare che queste domande vengano poste, crea un PDF di una pagina o registra un video rispondendo a quelle domande che puoi inviare proattivamente a una prospettiva prima di un tour.

Anche qui lanceremo una seconda pepita. Una cosa che abbiamo visto rivelarsi prezioso per i professionisti di leasing come di ritardo è la personalizzazione. E ‘ facile entrare in una routine in cui si sta inviando lo stesso follow-up e le stesse informazioni per ogni singola prospettiva, ma prendendo i cinque minuti in più per personalizzare il messaggio o anche registrare un follow-up video personalizzato può fare la differenza. Nello spazio multifamiliare di oggi, la concorrenza è feroce e solo in aumento nella maggior parte dei mercati. La tecnologia rende facile per le prospettive di ricerca per conto proprio e sono probabilmente guardando più proprietà che mai. Così come si fa a stare fuori? Rendi le tue interazioni reali e autentiche. Andare al di là e soddisfare i vostri messaggi a loro. Farli sentire ascoltato, capito, e apprezzato. Basta tenerlo reale, essere trasparente, e il resto si prenderà cura di se stesso.

Comprendere ulteriormente appartamento leasing suggerimenti e trucchi con modelli e script

Non c’è una vera ricetta magica per essere un agente di leasing di successo e così tanto può variare in base al vostro mercato, la vostra comunità, la tua squadra, la vostra occupazione, e tanti altri fattori. Alla fine della giornata, l’unica cosa che puoi controllare è te stesso e quanto sei preparato per il lavoro, quanto sei appassionato e quanto sei intenzionale con ogni opportunità di leasing che ti viene incontro. C’è un motivo per cui sei dove sono. Sfrutta al massimo l’opportunità e non smettere mai di imparare, crescere e spingere in avanti.

Se hai ulteriori suggerimenti, trucchi, best practice o cose che hanno funzionato bene per te, faccelo sapere! Ci piacerebbe sentirli. Se vuoi saperne di più o capire come il video può essere uno dei migliori strumenti di leasing nel tuo arsenale, messaggio [email protected]!

Fino alla prossima volta keep mantienilo reale!