Una volta che hai optato per una tariffa oraria, fatturazione vostri clienti è facile per voi come lo è per un meccanico auto. È sufficiente moltiplicare le ore lavorate per la tariffa e aggiungere il prezzo per l’attrezzatura acquistata. Quantificare il valore delle idee originali è un’altra cosa del tutto.
Quindi, come fanno i consulenti a calcolare il valore della creatività e dell’invenzione, come nel caso della proprietà intellettuale (IP)? Abbiamo trovato diverse risposte a questa domanda – uno da un membro TechRepublic e altri dalle trincee di consulenza. Dopo aver visto i loro metodi per valutare IP, ci dicono come si valuta il valore delle vostre idee nella discussione qui sotto.
Che cos’è la proprietà intellettuale?
Quando è stato chiesto in un sondaggio, il 45% degli intervistati membri di TechRepublic ha dichiarato che le loro aziende possedevano i diritti di proprietà intellettuale su qualsiasi cosa abbiano creato (vedi Figura A). È importante essere in grado di mettere un valore monetario su tali diritti al fine di calcolare una stima del valore della vostra azienda.

Cosa include quell’IP? Secondo Gartner, IP ha tradizionalmente incluso beni che sono protetti brevetti, diritti d’autore e licenze normative. Tuttavia, IP è stato ampliato per includere software e processi aziendali quando possono essere dimostrati innovativi e originali. La customer intelligence e la business intelligence possono anche essere considerate IP, a seconda del suo valore per il business in termini di concorrenza e della sua necessità per i processi aziendali di base, secondo Gartner.
Prezzi software proprietario
Il membro TechRepublic cegum stava cercando di attribuire un valore in dollari a un programma che aveva progettato per un cliente. Ha chiesto ai nostri membri le linee guida per determinare un prezzo di mercato equo nel Q tecnico & A.
In risposta alla query di cegum, il membro xgenius ha suggerito la seguente equazione per calcolare il suo valore: T + R( H) + V + V (E), dove:

• T=totale dei costi necessari per lo sviluppo
• R=La tariffa oraria
• H=Ore lavorate sul progetto
• V=è Il valore di un prodotto simile plus indeterminato, percentuale basata su di un nuovo prodotto unicità
• E=di Un client utilizzo previsto e il numero di utenti

Mentre quello può essere un valido modo per venire con un valore per la proprietà intellettuale, sembra sollevare più domande che risposte. Ad esempio, qual è la “percentuale indeterminata” e come si stima l’utilizzo previsto di un cliente?
Xgenius ha anche suggerito che cegum ” pensaci due volte prima di vendere a titolo definitivo.”
” A lungo termine, sarà sempre meglio concedere in licenza il tuo prodotto perché non solo lo possiedi ancora, ma il reddito futuro può ancora essere derivato”, ha detto.
Cosa dicono gli esperti
In genere, i consulenti di valutazione utilizzano tre approcci generali per determinare un valore di mercato equo di IP, ha dichiarato John D. Emory Jr., vice presidente di Emory Business Valuation a Milwaukee. I tre metodi sono:

• Approccio al reddito
• Approccio al costo
• Approccio al mercato

L’approccio al reddito, che è il metodo più comunemente utilizzato, considera il valore attuale dei flussi di cassa futuri per il proprietario del PI, Emory ha detto. L’approccio del costo considera il costo per sostituire o ricreare il PI e l’approccio del mercato considera i prezzi ottenuti negli accordi di vendita, licenza o royalty per attività comparabili sul mercato.
Un altro approccio
“Valorizzare la proprietà intellettuale è un interessante mix di arte e scienza”, ha affermato Brian W. Napper, un partner nella consulenza di gestione patrimoniale intellettuale presso Deloitte & Touche a San Francisco. Egli ha suggerito un approccio simile chiamato il sollievo dal metodo royalty, una versione dei flussi di cassa futuri scontati, che utilizza specificamente informazioni transazioni comparabili, come licenze e acquisizioni. Ad esempio, quando si stima il valore del software, è necessario considerare i costi che sarebbero sostenuti se il software dovesse essere concesso in licenza da un fornitore di terze parti.
Napper ha detto che i vantaggi e i benefici della proprietà intellettuale per l’utente—il cosiddetto “valore in uso”-dovrebbero essere attentamente identificati e considerati nelle valutazioni della proprietà intellettuale.
La tua vista su IP