9 Modi per Trovare Più Business per il Vostro Studio di Architettura, per gentile Concessione di / © Tetiana Yurchenko

Gestione di un proprio studio di architettura è difficile, e mentre praticamente ogni architetto inizia con una solida idea del tipo di impresa che si desidera essere, senza una costante cura può essere facile da ottenere risucchiato nel fare lavori che devi fare per mantenere le luci accese, piuttosto che i lavori che volevi fare fin dall’inizio. In questo articolo, originariamente pubblicato da Archipreneur come “9 Creative Business Development Strategies For Architects and Designers”, Sabrina Wirth esplora i modi in cui non solo puoi continuare a lavorare, ma anche assicurarti che sia il giusto tipo di lavoro.

Che tu sia un grande studio di architettura o un piccolo studio di design boutique, tutti hanno bisogno di un piano per generare nuove attività. La prospettiva di lavorare su RFP (Richiesta di proposte) e RFQ (Richiesta di qualifiche) per conquistare un posto nella rosa dei candidati, tuttavia, è scoraggiante e qualcosa che pochissime persone non vedono l’ora.

Fortunatamente, non è l’unico percorso per attrarre nuovi progetti. In effetti, le strategie di sviluppo del business più efficaci comportano più tempo dedicato alla costruzione di relazioni proattive (prima che il progetto sia reso pubblico) e meno tempo per rispondere a RFP e RFQ, che sono disponibili per chiunque.

Di seguito sono 9 strategie che possono aiutare a definire un buon approccio di sviluppo del business per arrivare davanti alla concorrenza e vincere più clienti e progetti:

Identificare il progetto ideale e quindi lavorare all’indietro

Quali sono i progetti ideali per la tua azienda? Chi sono le persone che possono condurvi a loro? Fai qualche ricerca nei loro ambienti sociali e trova il modo di incontrarli lì. I migliori progetti o partnership avvengono attraverso commissioni dirette tramite un contatto personale. Crea la connessione personale collegandoti negli stessi luoghi in cui il tuo cliente ideale trascorre il tempo. Se non l’hai già fatto, iniziare a pensare a tutti nel vostro rolodex come un potenziale cliente, collaboratore, o portare a nuove informazioni; può essere solo che la persona che può portare al prossimo lavoro è qualcuno che già conosci.

Esporta il tuo design come oggetti portatili e condivisibili

Diverse aziende progettano libri che mostrano i loro progetti. Piuttosto che rendere il libro semplicemente un portafoglio, rendere il libro un oggetto di design stesso. La tua filosofia di design dovrebbe manifestarsi in qualsiasi oggetto tangibile (libri, biglietti da visita, ecc.) che la tua azienda produce, in modo che ogni volta che incontri un potenziale cliente, puoi offrire loro un piccolo esempio di ciò che rende la tua azienda così grande. Segui le e-mail ben progettate e assicurati che il tuo sito web sia chiaro e facile da capire. Il peggio è che un cliente venga disattivato da un sito Web lento o complicato.

Follow-up

assicurarsi Sempre di avere biglietti da visita a portata di mano, e dopo aver ricevuto una manciata di biglietti da visita a eventi di networking, essere sicuri di entrare nella tua lista e-mail e rimanere in contatto, attraverso periodici, e-mail personali. Se vuoi inviare aggiornamenti occasionali con un servizio di mailing di massa come Mailchimp o Constant Contact, assicurati di chiedere se vorrebbero essere inclusi nella mailing list.

Trasforma la tua azienda in un marchio

Diventa un esperto in una specifica area del design. Determinare le competenze disponibili in ufficio, e il tipo di progetti vostra azienda vorrebbe essere conosciuto per. Forse è ambientale (come SITE e HOK) o urban design (Gehl Studio), piani generali, residenziali, culturali o civici. Ci deve essere qualcosa che i potenziali clienti possono associare con il nome della vostra azienda. Se vuoi essere più generalista ed essere conosciuto per soluzioni creative e design di alta qualità, allora fai “processo” e “filosofia” il tuo marchio (come Grimshaw). Per essere in grado di promuovere e commercializzare con successo la vostra azienda, devi essere in grado di fornire qualcosa che è unico solo per la vostra azienda che è possibile utilizzare per marca da soli.

Crea ambasciatori del marchio nella tua azienda

Crea una cultura aziendale che rifletta la tua azienda come accessibile e divertente con cui lavorare. Assicurati che ci sia una comunicazione fluida all’interno dell’ufficio in modo che quando gli architetti viaggiano, siano a loro agio nel discutere informazioni sull’azienda, diffondere la visione dell’azienda e creare nuovi contatti commerciali.

Organizza una serie di conferenze aperte presso la tua azienda

Organizza una serie di conferenze aperte presso la tua azienda dove puoi invitare chiunque nel tuo ufficio e offrire l’opportunità di presentare la tua azienda a un nuovo pubblico. Meglio ancora, fai in modo che le lezioni non abbiano nulla a che fare con l’architettura, ma su qualcosa in cui crede la tua azienda. Questo renderà la vostra azienda più accessibile e mostrerà anche un aspetto diverso alla pratica.

Prenota quante più opportunità di parlare possibile

Non sai mai chi è tra il pubblico, ed è un ottimo modo per raggiungere moltitudini di persone allo stesso tempo. In una scuola, potresti scoprire di aver attirato più studenti che vogliono lavorare per te, ma potresti anche attirare l’attenzione di uno sviluppatore che sta insegnando una classe in quella scuola che potrebbe voler parlare con te di una potenziale opportunità.

Fai crescere la tua presenza online

Più che prenotare lezioni, è uno dei modi migliori per raggiungere un vasto pubblico e catturare l’attenzione di molti potenziali clienti in tutto il mondo allo stesso tempo. Pensa a mantenere un blog sul tuo sito web per pubblicare aggiornamenti frequenti e usa anche Instagram e Twitter per aumentare la tua presenza online. Instagram soprattutto è veloce e visivo, così gli architetti possono “sedurre” i clienti con belle immagini che si riferiscono alla loro estetica di design senza dover spendere così tanto tempo; il ROI (Return on Investment) su questo è meglio che su qualsiasi altra piattaforma, perché raggiunge così tante persone senza molto sforzo. Con Twitter, puoi ritwittare articoli sulla tua azienda, guidare le persone al tuo blog o pubblicare aggiornamenti e immagini.

Rete con i colleghi

Altre aziende e professionisti del settore sono grandi risorse per rimanere al passo con le tendenze e nuovi sviluppi. Piuttosto che considerare le altre imprese come una concorrenza, considerarle come potenziali partner su progetti futuri; l’esperienza combinata e complementare di ciascuna impresa può solo contribuire a rafforzare una proposta commerciale. Inoltre, mantenere buoni rapporti con altre aziende può anche portare a informazioni su nuovi progetti che potresti non conoscere prima.

Generare nuove opportunità di business coinvolge sia il marketing che la comunicazione, ma soprattutto implica coltivare relazioni. Finché è possibile continuare in rete in modo efficace e mantenere i contatti a parlare di te, allora la vostra azienda sarà molto probabilmente pop-up durante le conversazioni su nuovi progetti. E finché il tuo nome continua a comparire e persegui in modo proattivo nuove informazioni, più è probabile che tu sia incluso nelle shortlist e che tu riceva commissioni dirette.

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