Spesso, le aziende di reclutamento e le agenzie di personale si chiedono: “come faccio a trovare più clienti?”Come reclutatore, non avrai bisogno di nessuno che ti dica che la tua attività non sopravviverà a lungo senza una fornitura regolare di nuovi clienti. Outreach può richiedere molto tempo; in un mondo ideale, i clienti si avvicineranno per le loro esigenze di reclutamento. Ma con un mercato interconnesso a livello globale e una montagna di concorrenza, è improbabile che accada nella maggior parte dei casi.

È possibile, tuttavia, migliorare il proprio raggio d’azione, utilizzare un approccio migliore e semplificare il vostro business utilizzando alcuni dei metodi di cui discutiamo qui. In alternativa, molte agenzie di reclutamento si rivolgono a Reflik – uno dei migliori mercati di assunzione del web. La piattaforma tecnologica di Reflik consente alle aziende di inviare ordini di lavoro e selezionare i candidati mentre i reclutatori indipendenti e le società di reclutamento di Reflik forniscono i migliori talenti. Qui di seguito sono diverse fonti che è possibile utilizzare per trovare nuovi clienti per il vostro business di reclutamento:

1: Job Posting Siti Web

Alcuni reclutatori possono essere messi fuori usando questi a causa di una percezione che essi sono per “basso appeso frutta.”Questi timori sono infondati; ora sono una parte essenziale del mercato globale dell’occupazione e del reclutamento. Ti stai perdendo alcuni potenziali grandi clienti ignorandoli o sottoutilizzandoli. Condurre ricerche regolari; se gli stessi nomi commerciali vengono ripetutamente, possono essere lottando per trovare i candidati giusti per i loro ruoli o stanno attraversando un periodo di rapida espansione. Tali imprese possono accogliere i vostri servizi con un approccio diretto ad assumere l’onere di trovare il loro nuovo talento. Oltre alle schede di lavoro generali, considera anche i siti specifici del settore, specialmente nelle aree in cui potresti avere esperienza di assunzione.

2: Ricerca sui social media

Non c’è via dal fatto che i social media sono qui per rimanere. Siti come Facebook, Twitter, e soprattutto LinkedIn non sono solo per uso sociale. Le aziende li usano come piattaforme pubblicitarie di reclutamento. Questo è un gran numero di seguaci e potenziali clienti per voi per raggiungere nella costruzione della vostra lista di clienti. Inoltre, assicurati di unirti a comunità professionali come pagine e gruppi su Facebook e LinkedIn. Possono essere grandi fonti per fare contatti e clienti in età moderna, anche quelli che non cercano di assumere ora. In un recente studio, il 90% dei professionisti del marketing ritiene che i social media siano vitali per molti aspetti delle loro attività.

3: Email Marketing

Nell’era dei social media e della comunicazione istantanea, sarebbe un errore supporre che l’email marketing sia morto. Al contrario, se si utilizza un CRM e le sue analisi per pianificare e monitorare l’email marketing, può ancora essere un metodo efficace per acquisire nuovi clienti nella maggior parte dei mercati B2B. Se ti specializzi in un determinato settore, dedica un po ‘ di tempo alle ricerche su Internet per le aziende in quel campo, dalle piccole alle medie imprese (PMI) fino a quelle con una grande percentuale di mercato. Questo è il modo più veloce per far crescere un elenco di marketing in poco o nessun tempo. Con il software giusto, è possibile inviare e-mail di marketing di massa con un modello standard.

4: Chiamate di follow-up

Un’area che i reclutatori trascurano è nel follow-up. L’email marketing è uno strumento utile, ma molte email vengono lette e ignorate o cancellate non lette. In alcuni casi, l’azienda può intenzione di contattare l’utente per informarsi ulteriormente, ma le attività di business giorno per giorno significa che questo cade nella loro lista di priorità. In alcuni casi, dimenticano persino di aver mai ricevuto la tua email. Pertanto, una chiamata di follow-up è importante. Con una richiesta educata, chiedi se hanno ricevuto la tua email e vorrebbero saperne di più? Se rifiutano, c’e ‘ un cliente fuori dalla tua lista. Ma se chiedono ulteriori informazioni, puoi portare la loro query alla fase successiva. Le chiamate di follow-up dovrebbero includere anche interrogare i clienti esistenti su quanto fossero felici con il tuo servizio.

5: Chiedere rinvii

Non esiste un metodo di marketing o di sensibilizzazione migliore o più economico per trovare clienti per la tua azienda di reclutamento rispetto ai rinvii di passaparola. Semplicemente, questo è quando i clienti o clienti hanno una buona esperienza di lavoro con voi che dicono a qualcun altro su di esso. A sua volta, speri che quelle altre aziende apprezzino il rinvio e ti cercheranno per informarti. Mentre molte aziende diranno i loro contatti su di te, altri potrebbero aver bisogno di chiedere informazioni sull’importanza dei rinvii. Non abbiate paura di chiedere per loro, sia durante una delle vostre comunicazioni regolari o in email marketing o comunicazioni con il vostro contatto principale.

6: Networking

Indipendentemente dal fatto che tu sia un dirigente o un dipendente di livello junior, tutti possono beneficiare del networking. La prima cosa che la maggior parte delle persone prenderà in considerazione è l’industria o l’evento di networking locale. Ma networking può significare molto di più di questo. Sono i tuoi amici del college, i tuoi ex colleghi, capi e subordinati, colleghi contatti, anche le aziende locali vicine che non sono in competizione. Potrebbero conoscere persone o altre aziende che potrebbero richiedere i tuoi servizi. Ecco perché mantenere una rete forte e mantenere un buon rapporto con tutti coloro che si mantiene il contatto con è di vitale importanza per la vostra sensibilizzazione.

7: Chiamata a freddo

Questo è, forse sorprendentemente, il metodo più popolare per tutti i reclutatori. Esso comprende costo elevato e poco ritorno quando fatto in modo non corretto. Chiamata freddo può avere una cattiva reputazione in altre aree, in particolare in B2C marketing outreach, ma nel reclutamento è uno dei metodi di maggior successo. È importante, tuttavia, che lo si utilizza al momento e nel luogo giusto. Un certo successo si ottiene applicando gli altri metodi indicati qui. Ad esempio, la ricerca attraverso le schede di lavoro ti darà nomi e dettagli di contatto delle società di assunzione. Nel tuo contatto, fai riferimento direttamente al posto di lavoro per il quale potresti avere un candidato (o potresti trovare un candidato). Questo dimostra che si sta prestando attenzione ai loro bisogni reali; una risposta positiva è più probabile. Se non hai la larghezza di banda per chiamare a freddo o fare sensibilizzazione alle vendite, scopri di più su come Reflik può diventare il tuo team di vendita perfetto.

8: Content Marketing

È probabile che il tuo blog sia una parte della tua attività su cui non investi molto tempo. È un metodo passivo che si basa su tentativi ed errori e visitatori che arrivano al tuo sito. Troppo poche aziende in molti settori utilizzano il loro blog, download digitali o newsletter regolari come parte della loro sensibilizzazione. Questo è esattamente il motivo per cui loro e si dovrebbe prendere in considerazione. Abbiamo due esempi, tra cui il nostro “Talent Crowdsourcing: The Quick Guide” e il nostro ” Recruiter Success Stories.”Creare contenuti di alta qualità e produrli regolarmente potrebbe non essere facile, ma con i motori di ricerca che promuovono sempre più contenuti di valore che gli utenti del web leggeranno e condivideranno diventerà più importante in futuro. Posizionare il vostro business come una risorsa web autorevole e competente e le possibilità di clienti si avvicina sarà molto più alto.

Hai preso in considerazione Reflik per trovare clienti per la tua azienda di reclutamento?

Le interazioni commerciali, che siano B2B o B2C, riguardano la costruzione e il mantenimento di relazioni. Questo è l’errore comune che i nuovi reclutatori fanno e anche alcuni che sono stati nel business per un po’. In un mondo di concorrenza apparentemente illimitata, è il mercato di un acquirente e non di un venditore.

Reflik consente ai reclutatori di concentrarsi meno tempo a caccia di nuovi clienti, fatturazione e mantenimento di relazioni commerciali. I reclutatori indipendenti e le società di reclutamento si rivolgono a Reflik in modo che possano dedicare più tempo ad aiutare i candidati a trovare posti di lavoro e metterli con una varietà di aziende, comprese quelle come JB Hunt, Interactive Brokers, Canon e altro ancora.

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