Il seguente post è stato scritto da Shannon Vasconcelos, Direttore del College Finance, College Coach.

Le ammissioni del college e i processi di finanziamento possono essere travolgenti. La quantità di documenti è sconcertante, il tuo destino è nelle mani di ammissioni e funzionari di aiuti finanziari, e le loro decisioni non sempre hanno senso per l’osservatore esterno. È facile per le famiglie sentirsi fuori controllo.

La mia parte preferita del mio lavoro come consulente finanziario del College per l’allenatore del college, tuttavia, è educare le famiglie sul potere che detengono in questo processo universitario—il potere di decidere su quale college spendere i tuoi soldi e quanto sei disposto a spendere per quel college. E non c’è strada migliore per flettere i muscoli come consumatore del prodotto universitario rispetto al processo di negoziazione della borsa di studio.

L’acquisto di un’istruzione universitaria non è diverso dall’acquisto di un’auto o di una casa o di qualsiasi altro acquisto di biglietti importanti per cui raramente si considera di pagare il prezzo dell’adesivo. Non c’è motivo di accettare la prima offerta di un college, quindi utilizza i suggerimenti qui sotto per negoziare con un college per un aumento della tua borsa di studio di merito.

1. Applica alle scuole di sicurezza: I collegi più probabilità di essere disposti a lavorare con voi sul prezzo sono quelli che vogliono veramente di iscriversi. Applica ai college in cui i tuoi voti e i punteggi dei test sono superiori alla media—istituzioni in cui ti distinguerai dalla folla—e probabilmente sarai reclutato con offerte di borse di studio. È quindi possibile negoziare per ottenere quelle offerte superiori e / o utilizzare tali offerte come leva quando si negozia con altre scuole.
2. Dimostra interesse: i college saranno più disposti a negoziare con te se credono che un po ‘ di finanziamenti aggiuntivi da loro assicureranno la tua iscrizione, quindi assicurati di mostrare interesse per le scuole sulla tua lista. Visita il campus, approfitta delle interviste opzionali, accedi al loro portale degli studenti e—ti prego qui-apri le e-mail che ti inviano. (Sì, molte scuole possono-e fare-tenere traccia che.) Senza alcun tipo di interesse dimostrato, è probabile che un college assuma che non hai intenzione di iscriverti e utilizzi solo le offerte da loro come materiale negoziale con altre scuole. Questo non è il messaggio che si desidera inviare.
3. Contattare l’Ufficio Ammissioni: Nella maggior parte dei college, l’Ufficio Aiuti finanziari assegna tutti gli aiuti finanziari basati sulle necessità, mentre l’Ufficio Ammissioni—incaricato del reclutamento—assegna tutte le borse di studio di merito. Se stai solo negoziando una borsa di studio di merito, dovresti parlare con l’ufficio ammissioni, ma se anche gli aiuti basati sul bisogno sono in gioco, non sarebbe male loop entrambi gli uffici nella tua conversazione.
4. Mettilo per iscritto: se chiami o entri in un ufficio di ammissione al college, è improbabile che la persona con cui stai parlando abbia il potere di cambiare la tua offerta di borse di studio—certamente non proprio sul posto—e tali richieste sono spesso soddisfatte con una ferma resistenza. Anziché, e—mail l’ufficio Ammissioni, lasciare che la lettera arrivare alla persona giusta—queste richieste a volte hanno bisogno di andare a un comitato-e follow-up con una telefonata una settimana o due più tardi. Questa strategia permette al funzionario Ammissioni di servire come il vostro avvocato nel processo di negoziazione, piuttosto che il vostro avversario.
5. Be Nice: Ricorda, dal punto di vista di un college, lo scopo di aumentare la tua offerta di borse di studio è quello di farti iscrivere. Ciò significa che il college deve essere disposto a lavorare con te per i prossimi quattro anni. Non essere offensivo o esigente nel vostro tentativo di negoziazione. Non si vuole rappresentare se stessi come quello che un mio collega gentilmente si riferisce a come una “famiglia amministrativamente costoso.”Puoi essere persistente, ma essere sempre educato.
6. Allega offerte concorrenti: È necessario creare la minaccia (di nuovo, nel modo più bello possibile) di voi che frequentano altrove. Non esitate a condividere le offerte concorrenti da altre scuole. Nome nomi e allegare offerte di borse di studio per verificare che non stai bluffando. Se non si allegano offerte in anticipo, essere pronti a fornire loro su richiesta (e molte scuole, infatti, richiesta).
7. Non chiamarlo “Negoziazione”: per quanto richiedere ulteriore assistenza per borse di studio sia una negoziazione (e non commettere errori, è esattamente quello che è), i college tendono a non gradire l’immagine di un lotto di auto usate che la parola “negoziare” evoca. Pertanto, non chiedere se puoi “negoziare” la tua borsa di studio. Chiedendo: “Ci sono ulteriori borse di studio che posso richiedere per rendere la mia partecipazione più fattibile?”è una mossa migliore.
8. Non chiedere il mondo: i college hanno una quantità limitata di denaro nel loro budget di borse di studio e sono improbabili enormi aumenti dei finanziamenti. Dalla mia esperienza di lavoro presso i college e con le famiglie al College Coach, ho scoperto che un tipico aumento di borse di studio derivante da una trattativa è di circa $3.000. Tienilo a mente mentre chiedi di più. Se chiedete decine di migliaia di dollari, è improbabile che il college fornirà ovunque vicino che molto finanziamento, e, infatti, è molto probabile che essi non sprecare il loro tempo e budget per offrire un piccolo aumento se ottengono l’impressione che il loro aumento non sarà sufficiente per spostare l’ago per la tua famiglia. Piuttosto, se si può trasmettere che una piccola quantità di dare alla fine del college farà una grande differenza per la vostra decisione di iscrizione, il college può essere più propensi a lavorare con voi.

Indipendentemente dal tuo approccio esatto, non c’è assolutamente alcun aspetto negativo nel tentativo di negoziare la tua offerta di borse di studio. Un college non rescinderà la tua accettazione o porterà via i soldi che ti hanno già assegnato perché hai deciso di chiedere di più. Il peggio che un college farà è dire “no”, nel qual caso dovrai decidere se quella particolare scuola vale il prezzo dell’ammissione per te. Si può essere sorpresi, tuttavia, a quanto spesso collegi dire “sì” e inviare più soldi la tua strada nel tentativo di garantire la vostra iscrizione. E, ricorda, tu-studenti e genitori-hai il potere decisionale finale in questo processo. Puoi dire ” sì “o” no ” a qualsiasi college, e i college lo sanno. Usa questo potere a tuo vantaggio.

Circa l’autore:

Shannon Vasconcelos è direttore della finanza del College al Coach del College, il principale fornitore della nazione di consulenza educativa, dove offre workshop e fornisce consulenza individuale sul processo di finanza del college. Prima di entrare in College Coach, la signora Vasconcelos ha lavorato in aiuti finanziari presso la Boston University e Tufts University. Ha conseguito una laurea in Economia presso l’Università del Massachusetts e un Master in Politica e pianificazione urbana e ambientale presso la Tufts University.