Vuoi costruire una carriera ipotecaria e business che dura?

L’industria dei mutui è uno dei campi più facili per entrare e andare da zero a $1M l’anno di reddito. Eppure è uno dei più difficili da sostenere nel tempo. C’è solo una cosa peggiore che mai arrivare in cima a tutti, e che sta perdendo tutto e mai tornare indietro. Ecco come individuare i migliori artisti da aggiungere al tuo team di ufficiali di prestito e le pratiche di successo che puoi implementare per ottenere un successo sostenibile molto dopo che il tuo piano quinquennale e gli obiettivi sono stati superati.

Quali sono le buone abitudini degli ufficiali di prestito?

Un grande ufficiale di prestito inizierà sempre lavorando la loro sfera di influenza. Lavorano sempre per fornire più valore di quello che prendono e non si nascondono quando le cose vanno male. Essi mantengono il loro database e sarà sempre priorità relazioni su dollari.

Dai un’occhiata a questi sette tratti, caratteristiche e abitudini che separano quelli che vanno grandi e ultimi, da quelli che burnout e flop.

1. Iniziano lavorando al loro S. O. I.

La maggior parte degli ufficiali di prestito non lo fanno. La maggior parte degli ufficiali di prestito non sopravvivono nel business molto a lungo. Meno fare soldi veri. Quelli che vanno grandi e ultimi iniziano contattando la loro sfera di influenza e lavorandoli. Questi sono i tuoi amici esistenti, familiari e contatti personali. Sono le offerte più facili da chiudere e le migliori fonti di riferimento. E poi, chi vuole scoprire che la loro mamma ha appena rifinanziato con la LO nel cubicolo accanto perche ‘ non sapeva che potevi aiutarmi? Niente brucera ‘cosi’ male. Ad eccezione del suo ritorno per un nuovo mutuo per la casa con quella persona l’anno prossimo, perché hanno già dimostrato di essere buoni.

1. Aggiungono più valore di quello che prendono

Questa è la regola d’oro per ogni imprenditore e marchio se vogliono sopravvivere. Fortunatamente, è un problema di matematica davvero facile da risolvere per i professionisti dei mutui. Si può fare una grande commissione su un prestito e ancora salvare un mutuatario cinque o sei cifre nel corso dei prossimi anni. Assicurati di trasmettere questi ritorni in modo che sappiano quanto valore stai offrendo. Non farà male automatizzare un promemoria nel tuo CRM ogni tanto. Far loro sapere quanto li hai aiutati a risparmiare sul loro anniversario di prestito.

1. Non nasconderti quando le cose vanno male

L’attività di prestito non è sempre facile. Sottoscrittori, istituti di credito e fornitori possono davvero rendere la vostra vita inferno come un ufficiale di prestito. Quando cadono la palla o decidono di essere difficile, può farti sembrare davvero, davvero male ai tuoi clienti. Se non gestito bene può costare la vostra reputazione con danni irrevocabili on-line, e anche portare a reclami di licenza e regolatori o l’FBI visitare il vostro ufficio. Ciò può accadere anche senza colpa tua, se non gestisci bene le cose con i clienti. Ci saranno problemi. Ciò che fa la differenza è come gli ufficiali di prestito gestirlo. Non nasconderti sotto la scrivania o spegnere il telefono. Ti daranno la caccia. Essere proattivi, utilizzare questo come un’opportunità per brillare e distinguersi, e fornire il miglior servizio possibile.

1. Mantenere il loro mutuo CRM e database

Gli ufficiali di prestito duraturi usano i loro CRM, costruiscono un database e lo ripuliscono regolarmente. Se la tua lista è così grande che non puoi farlo da solo, quindi utilizzare una società di pulizia e manutenzione di elenchi di terze parti per mantenerla fresca e conforme. Più grande è il database e più ricco è con contatti di qualità, più economico sarà il tuo futuro marketing e più redditizio diventerà il tuo business ogni anno.

1. Pensano al futuro

Coloro che sono sempre correre a chiudere i prestiti per questo mese per fare le loro bollette raramente durano o raggiungere le massime prestazioni. Essi hustle e dire tutto ciò che devono per ottenere prestiti in oggi. Poi una volta che pensano di avere abbastanza per coprire il noleggio auto di questo mese e gli happy hour, si allenteranno. Almeno fino al prossimo mese ricomincia. I professionisti di mutuo di maggior successo stanno mettendo le persone nella loro pipeline oggi che fornirà chiusure per i prossimi 1-5 anni. Le loro chiusure attuali provengono dagli sforzi che hanno fatto un paio di mesi o qualche anno fa.

1. Stanno imparando costantemente

Esperti di ipoteca gravi sono costantemente imparando, ampliando le loro conoscenze e migliorare le loro competenze. Aumenta la tua comprensione del mondo della finanza e dell’economia, delle tasse, delle valutazioni e dei prestiti alternativi.

1. Essi Priorità relazioni su dollari immediati

Questo può sembrare difficile da fare se non hai costruito un business solido. Eppure, avendo la disciplina di vivere all’interno dei vostri mezzi, essere onesti se questo non è il prestito giusto per loro, passando su competere contro impegnarsi in esca e interruttore, e non perseguitare le persone che indietro di prestiti vi aiuterà a costruire molto più reddito e la longevità nel vostro business mutuo che cercando di prendere scorciatoie insostenibili.