Come responsabile delle vendite, sai che il tuo lavoro non è facile. Che cosa non si può capire è che la vostra efficacia come leader può fare o rompere il vostro team di vendita. Si faccia un po ‘ di pressione ogni giorno per eseguire, ma si deve ancora venire a lavorare pronto a portare il vostro team di vendita al successo.

Altrimenti, i loro risultati potrebbero risentirne, è probabile un elevato fatturato nel reparto vendite e il tuo lavoro e la tua reputazione come responsabile delle vendite potrebbero essere in pericolo. Non lasciare che accada.

Invece, chiedetevi: Come posso essere un migliore sales manager per il mio team di vendita?

Se sei pronto per imparare come essere un grande sales manager, continua a leggere per scoprire le sette abitudini chiave dei sales manager di successo in modo che tu e il tuo team di vendita possiate prosperare.

Altamente efficace capacità di Sales Manager di possedere

Allenare il tuo team di vendita — Correttamente

Una cosa è allenare il tuo team di vendita — un’altra cosa è allenarli correttamente.

Invece di cercare di forzare un metodo di vendita su tutti, puoi essere un responsabile delle vendite altamente efficace abbracciando le differenze tra i membri del tuo team e consentendo a ciascuno di loro di scegliere il metodo di vendita che funziona meglio per loro.

Adattando il tuo stile di coaching per adattarsi alle esigenze specifiche di ogni venditore, costruirai fiducia e dimostrerai che ti interessa l’approccio individuale di ogni venditore alla vendita. È importante imparare come motivare e allenare il tuo team di vendita in un modo che funziona meglio per ogni membro del team.

Non solo si dovrebbe offrire coaching regolare, anche assicurarsi di offrire frequenti corsi di formazione di vendita e di vendita a underperformers pure. Questo può essere tutto ciò di cui hanno bisogno per aumentare significativamente i loro risultati di vendita.

Pratica di essere responsabile

I migliori responsabili delle vendite non si limitano a ritenere responsabili i loro addetti alle vendite, ma si ritengono anche responsabili.

Perché? Perché, alla fine della giornata, il tuo stile di gestione delle vendite ha un enorme effetto sui risultati delle prestazioni del tuo team di vendita. Se li ispiri, li istruisci correttamente e crei un ambiente sano, probabilmente eccelleranno.

D’altra parte, se Lei spende più timemicromanaging che conducendo, non riescono a sviluppare le abilità di vendite del suo team anddistance Lei dai suoi venditori, la loro prestazione sarà molto morelikely soffrire.

Comunicare in modo efficace-Compresi gli obiettivi di vendita

Per essere un responsabile delle vendite altamente efficace, youmust comunicare con il tuo team regolarmente. Se non lo fai, come puoi aspettartiset le giuste aspettative, monitorare i loro progressi e motivarli?

È semplice: non puoi. Quindi, assicurati di tenere aperte le linee di comunicazione in tutto il tuo team di vendita.

Non è sufficiente per voi di essere il vostro team’sboss, si deve anche essere il loro mentore di vendita, continuamente ispirandoli toperform meglio. Se non vedono o sentono da voi, non accadrà.

Creare un ambiente di lavoro positivo

Avete mai lavorato in un posto così terribile che assolutamente temuto clock in ogni giorno?

La maggior parte delle persone ha ad un certo punto. Se lo hai, probabilmente non guardi indietro a quei tempi con affetto-a nessuno piace lavorare quando passano l’intera giornata a contare i minuti fino a quando non possono andarsene.

Il tuo team di vendita teme di entrare nel lavoro ogni giorno? Se hai risposto “sì”, hai un grosso problema sulle tue mani: non riesci a creare una cultura più venduta per la tua squadra.

La buona notizia è che puoi iniziare a praticare queste abilità e abitudini di vendita per migliorare la cultura:

• Sii trasparente. Se le cose sono buone o cattive, devi far sapere ai tuoi venditori. Apprezzeranno la tua onestà e saranno più motivati a lavorare sodo per te a causa di ciò.
• Aumentare il morale e la competitività. I venditori guidati sono intrinsecamente competitivi, quindi un ottimo modo per aumentare il loro morale mentre incoraggiano migliori risultati di vendita è quello di tenere un concorso di vendita.
• Delegare la responsabilità quando appropriato. Delegare un compito importante, come dirigere una riunione, a un venditore di fiducia. Quel venditore apprezzerà la tua fiducia in loro e godrà di una nuova sfida da affrontare durante la giornata lavorativa. Basta fare in modo di non utilizzare questo come una scusa per trascurare le vostre responsabilità!

Ricorda – mentre i vantaggi divertenti come i tavoli da ping-pong dell’ufficio e le uscite settimanali del pranzo potrebbero aiutare un po ‘ la tua cultura aziendale, nessun vantaggio può prendere il posto di un leader efficace che esibisce i tratti di un buon direttore delle vendite. È meglio usare questi modi per motivare la tua squadra.

Lavorare per semplificare i processi

Mentre altamente efficace sales manager shouldnot cambiare completamente il processo di vendita al giorno, essi dovrebbero essere sempre thinkingabout modi per rendere il lavoro della loro squadra più facile.

Dopo tutto, la produttività del tuo team influisce sulla loro capacità di ottenere i migliori risultati di vendita. Quindi, se il loro processo sta rallentando, vengono ostacolati dal raggiungere il loro pieno potenziale.

Così, come si fa a determinare ciò che sta rallentando yourteam verso il basso? Chiedete al vostro team di vendita per un feedback.

Una volta apprese le complessità del loro processo di vendita attuale e le attività che li frustrano, puoi lavorare suautomating tali attività o sviluppare un nuovo processo del tutto.

Assicurati di non ingegnerizzare eccessivamente il processo di vendita-non vuoi che la produttività della tua squadra prenda un colpo solo per il gusto di fare un cambiamento di processo.

Non essere solo un Sales Manager-Guida il tuo team di vendita

Tutti hanno avuto un cattivo capo ad un certo punto.Questi boss semplicemente dare ordini e giudicare i loro dipendenti basati esclusivamente onmetrics, mai prendere il tempo per aiutare veramente qualcuno avere successo. Non essere thatkind di capo quando si gestisce un team di vendita.

Invece, coinvolgere attivamente i venditori ogni giorno, e impostare loro per il successo delle vendite, fornendo loro le risorse, come la formazione di vendita online, hanno bisogno di lavorare in modo efficace e motivandoli a vendere di più ogni giorno.

Ricorda, mentre le metriche di vendita e le scadenze possono essere utilizzate per migliorare le prestazioni, spesso è molto più efficace guidare, allenare e ispirare la tua squadra ogni giorno.

Utilizzare la Tecnologia al Meglio il Vostro Team di Vendita

la Tecnologia ha fatto molta strada negli ultimi anni, i computer e gadget può permettere il vostro team di lavorare più velocemente e handletasks molto più facilmente di quanto si potrebbe solo decenni fa.

Non commettere errori: è incredibilmente importante per te sfruttare la potenza della tecnologia e consentire al tuo team di vendita di fare lo stesso.

Ecco alcuni esempi di modi in cui puoi utilizzare strategicamente la tecnologia a vantaggio tuo e del tuo team:

• Automazione delle vendite – Quali compiti sono la gestione dei venditori che stanno occupando troppo del loro tempo? Il tempo che potrebbero spendere vendere? Scopri e automatizza tali attività.
• Cloud computing – Non è più necessario che un venditore sia sulla propria workstation per accedere ai dati critici. Utilizzando il cloud per l’archiviazione, al contrario dei dispositivi di archiviazione fisici, puoi consentire al tuo team di lavorare da qualsiasi luogo.
• Test di personalità di vendita-Prendere le congetture di assunzione con un test di personalità di vendita che vi permetterà di costruire un team di vendita guidato, pienamente in grado di raggiungere i migliori risultati.

Questi non sono gli unici modi in cui puoi utilizzare la tecnologia a tuo vantaggio, quindi fai un punto per condurre la tua ricerca e pensare a nuovi modi per aiutare la tua squadra. Questo pensiero proattivo è parte di ciò che rende un buon sales manager.

Guida il tuo team di vendita al successo

Quando segui queste abitudini, tieni presente che la coerenza è ciò che rende un buon sales manager. Non è sufficiente per te lottare per la grandezza solo a volte-devi presentarti pronto a guidare la tua squadra al successo ogni giorno.

Inizia ad implementare queste abitudini e le capacità di gestione delle vendite quando lavori e puoi sentirti sicuro sapendo che stai aumentando la tua efficacia come responsabile delle vendite.

Per iniziare a costruire il tuo team di vendita di successo con i migliori produttori, DriveTest® è una valutazione della personalità delle vendite che è utile nel processo di assunzione delle vendite. Iscriviti per una prova gratuita per iniziare a valutare i vostri candidati e team di vendita oggi!