6 passi per aiutarti a creare elenchi di prodotti e cataloghi Amazon per il tuo account Amazon Seller Central prima di iniziare a vendere!

Prima di poter iniziare a vendere prodotti sul tuo account Amazon Seller Central, devi impostare i tuoi elenchi di prodotti e l’inventario per far sapere ad Amazon che hai un inventario da vendere.

Assicurati di registrarti per il tuo account venditore Amazon gratuito o segui la nostra guida ai passaggi 7 per attivare il tuo account Amazon Seller Central nel 2021.

Una volta impostato il tuo account, ora sei pronto per aggiungere prodotti al tuo catalogo Amazon e iniziare a vendere!

Passo 1: identificatori di prodotto

Il primo passo per aggiungere un prodotto al tuo negozio Amazon è trovare il tuo prodotto nel catalogo di Amazon. Per la maggior parte dei prodotti esistenti, Amazon ha già stabilito pagine di prodotto. Per vedere se Amazon ha già una pagina per il tuo prodotto, devi controllare utilizzando un identificatore di prodotto. Gli identificatori del prodotto possono essere semplici come il nome del prodotto, ma se non si conosce o non si dispone del nome ufficiale del prodotto, è necessario trovare i codici identificativi del prodotto.

UPC, EAN, ISBN

Amazon utilizza alcuni codici diversi per identificare i prodotti, tra cui un paio di codici standard internazionali e il proprio sistema di identificazione personale. Per i codici standard, Amazon utilizzerà 3 codici, il primo è UPCS o “codici prodotto universali”. Gli UPC sono uno dei codici più standard e sono ampiamente utilizzati in tutto il mondo. UPCs utilizzano un numero di 12 cifre specificamente dato ad ogni articolo unico e modello.

Il prossimo codice standard del settore è EANs o European Article Number, a volte indicato come Global Trade Item Number (GTIN). Simile agli UPC, EANs/GTIN sono utilizzati anche per identificare la marca e il modello dei prodotti. Invece di un codice a 12 cifre, EANs usa un codice a 13 cifre.

L’ultimo codice identificativo del prodotto standard è ISBNs o numeri di libro standard internazionale. Dal nome, puoi vedere che questi codici sono specificamente utilizzati per libri e pubblicazioni, sia fisiche che digitali. ISBN sono unici per ogni libro, anche i libri con diverse edizioni o variazioni.

Amazon Codici a barre o ASIN

Amazon ha cercato di unificare la moltitudine di identificatori di prodotto lanciando il loro sistema di identificazione chiamato ASINs o Amazon Standard Identification Number. Questi ASIN sono utilizzati per ogni prodotto elencato su Amazon e sono il metodo più semplice per identificare i prodotti da vendere su Amazon. ASINs utilizzano un codice di 10 cifre per ogni prodotto marca e modello pure. Ogni prodotto che esce dai centri di adempimento di Amazon lascia con un nuovo codice a barre Amazon con ASIN assegnato al prodotto.

Se il tuo prodotto è già in vendita su Amazon, puoi semplicemente aggiungere quel prodotto al tuo negozio e passare al passaggio 3: aggiunta dei dettagli dell’offerta Amazon. Se decidi di utilizzare un codice standard del settore (UPC, EAN o ISBN) o i codici di Amazon (ASIN), assicurati di comunicare con il produttore e il fornitore per ottenere qualsiasi identificativo del prodotto. Ciò ti farà risparmiare molto tempo quando aggiungi prodotti alla tua attività Amazon, in particolare quando aggiungi un nuovo prodotto. Senza l’identificatore del prodotto, non sarai in grado di aggiungere alcun prodotto al tuo negozio Amazon.

Passo 2: Come aggiungere nuovi prodotti su Amazon Seller Central

In alcuni casi, potresti aggiungere un prodotto che non è stato elencato su Amazon prima. Ti imbatterai in questo errore quando cerchi di trovare l’elemento attraverso un UPC ma l’elemento non è stato elencato prima. In questo caso, fai clic su “Sto aggiungendo un prodotto non venduto su Amazon” o “Crea una nuova inserzione” nel tuo catalogo Amazon. È qui che ti verrà richiesto di creare una nuova pagina di dettaglio del prodotto che genererà un nuovo elenco che puoi aggiungere al tuo catalogo Amazon.

Amazon Product Category

Il primo passo per creare un nuovo elenco di prodotti è selezionare una categoria di prodotto. I venditori hanno due opzioni per scegliere le categorie:

Il primo metodo è attraverso le categorie di navigazione e selezionando individualmente la categoria di montaggio migliore. Questo può variare da elettrodomestici a prodotti per l’infanzia.

Se non sei sicuro di quale categoria si adatti meglio al tuo prodotto, ti consigliamo di utilizzare il secondo metodo, che utilizza un prodotto esistente come esempio. Questo può essere fatto scorrendo la pagina fino all’opzione” Cerca una categoria”, in cui i venditori possono cercare e scegliere un prodotto simile.

Ad esempio, se si aggiungono cuffie ma non si è sicuri della categoria più adatta, è possibile cercare “cuffie”, selezionare una marca di cuffie simile già elencata su Amazon, quindi selezionare la categoria di prodotto. Puoi vedere che le cuffie sarebbero sotto “Elettronica”, quindi scegli quella categoria per il tuo nuovo elenco di prodotti.

Pagina di dettaglio del prodotto Amazon

Una volta selezionata la categoria di prodotto, ti verrà chiesto di inviare informazioni vitali per la pagina dei dettagli del prodotto. Qui è dove si inserisce l’identificatore del prodotto abbiamo discusso nel passaggio 1, che può essere un UPC, EAN, o ISBN a seconda di ciò che è stato fornito dal produttore. Insieme al codice, aggiungerai anche il titolo, il nome del marchio, il nome del produttore e qualcosa chiamato “Codice produttore” o semplicemente MPN. Il MPN dovrebbe essere fornito dal fornitore o dal produttore del prodotto, quindi assicurati di comunicare con loro per ottenere queste informazioni.

Marca

Qualcosa che vogliamo notare è il marchio. Il nome del marchio è spesso trascurato, ma in realtà è davvero prezioso per il cliente. Gli acquirenti vogliono acquistare prodotti da fonti ben note, affidabili e legittime. Se non stai acquistando un prodotto di marca, ciò potrebbe influire sulla redditività e sulle vendite dei tuoi prodotti. Non stiamo dicendo che ogni prodotto deve provenire da un Nike o Johnson & Johnson, che sarebbe impossibile nella maggior parte dei casi. Ma il marchio deve essere in qualche modo stabilito in modo che gli acquirenti non esitino ad acquistare dal tuo catalogo. Assicurarsi di tenere questo in mente quando si sta sourcing i vostri prodotti, che ogni potenziale prodotto proviene da un produttore affidabile.

Varianti di prodotto

L’ultimo passaggio per aggiungere un nuovo prodotto ad Amazon consiste nella selezione delle varianti di prodotto. La variante più comune è colorata (articoli con più opzioni di colore), ma a volte include anche varianti come pacchetti di prodotti o prodotti con più dimensioni. Assicurati di aggiungere tutte le possibili variazioni con etichette chiare e concise.

Passaggio 3: Dettagli dell’offerta Amazon

Indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo un nuovo prodotto o un prodotto già presente su Amazon, l’ultimo passaggio consiste nel fornire i dettagli dell’offerta Amazon. Questo sta andando nel tuo elenco di prodotti specifici e quanto vuoi vendere l’articolo per. Al momento di decidere i dettagli dell’offerta, non dimenticare la casella di acquisto Amazon. Quando vendi su Amazon, sei in competizione con tutti gli altri venditori che vendono gli stessi prodotti che sei. Per essere competitivi, devi sviluppare una strategia di Amazon Buy Box che ti aiuterà a battere i concorrenti.

Se hai bisogno di aiuto per sviluppare la tua strategia di acquisto Amazon, leggi il nostro blog su 3 Hacks to Beat Amazon Top Sellers dove parliamo di sviluppare una strategia di acquisto e prezzi.

SKU

Quando si crea inserendo i dettagli dell’offerta, si desidera iniziare con il Venditore SKU. SKU è conosciuta come l’unità di conservazione delle scorte, che è fondamentalmente il modo in cui i venditori gestiscono e tengono traccia del loro inventario mentre si trovano in un centro di evasione degli ordini. Lo SKU è estremamente importante. Si desidera fornire un codice SKU univoco per ogni prodotto in modo da poter tenere traccia di tutti i prodotti nel vostro inventario e tutte le vendite che riducono le scorte.

Prezzo

Successivamente, i venditori possono quindi inserire il loro prezzo di vendita per i loro prodotti. Se vendi un prodotto già elencato su Amazon, puoi vedere quanto altri venditori vendono i loro prodotti e utilizzarlo come base per determinare il prezzo di vendita.

Se stai vendendo un nuovo articolo, puoi decidere qualsiasi prezzo tu voglia, ma ci sono un paio di cose da tenere a mente. Il primo, è il margine di profitto. Si desidera scegliere un prezzo che coprirà il costo del prodotto e le tasse potenziali(servizio, spese di spedizione, ecc.). In secondo luogo, si dovrebbe considerare il MSRP, o il prezzo di vendita suggerito dal produttore, in cui il produttore o il fornitore del prodotto possono raccomandare un prezzo di vendita specifico per garantire la redditività. Infine, vuoi considerare un prezzo ragionevole per i tuoi clienti. Gli acquirenti non sono propensi a spendere centinaia di dollari per un prodotto economico o semplice. Così si può prendere in considerazione i punti di prezzo di articoli simili su altre piattaforme di e-commerce o anche in-store prezzi al dettaglio.

Quantità di prodotto

La quantità di prodotto può sembrare semplice in avanti, ma c’è una tonnellata di logistica che i venditori devono considerare. Per cominciare, quanto stock hai acquistato? I venditori di arbitraggio potrebbero avere solo una manciata di articoli, ma i grossisti potrebbero avere centinaia a seconda della quantità di ordine minimo (MOQ).

Inoltre, la quantità di magazzino può anche essere determinata dalla quantità di magazzino che si desidera archiviare in un centro di evasione ordini se si è un venditore FBA (fulfillment by Amazon). Discutiamo molto di questo argomento nel nostro precedente blog, 2021 Guide to Amazon Fulfillment Centers, dove più stock si archiviano in un centro di evasione ordini, maggiori sono i costi potenziali per le spese di archiviazione. A seconda delle esigenze aziendali, prendi questi diversi fattori e tienili a mente quando determini la quantità ottimale di prodotto,

Condizioni

Le condizioni saranno probabilmente le informazioni più semplici. È possibile selezionare la qualità dei prodotti che stai vendendo se è nuovo o usato.

Amazon Fulfillment Canale: Scegliendo il tuo metodo di spedizione

Entriamo nei dettagli sui diversi metodi di spedizione per la tua attività nel nostro blog, FBM vs. FBA. I venditori decidono il loro canale di adempimento analizzando le loro esigenze aziendali (quanto stock vendono, quanto coinvolgimento vogliono, commissioni di adempimento, ecc.). Una volta che i venditori determinano come vogliono spedire i loro prodotti agli acquirenti, seleziona semplicemente Spedirò questo articolo da solo, Adempimento da parte del commerciante (FBM), o se sei un venditore Amazon FBA, puoi selezionare Amazon spedirà e fornire il servizio clienti.

Fase 4: Amazon Product Images

I venditori saranno quindi curati per aggiungere qualsiasi immagine di prodotto. Per i prodotti già su Amazon, i venditori di solito possono saltare questo passaggio poiché le foto stock per quell’articolo sono già disponibili. Per i nuovi prodotti, i venditori possono scegliere di prendere gli articoli stessi e caricarli su Amazon. Alcuni produttori e fornitori possono fornire foto di alta qualità e professionali per i prodotti che producono. Chiedi al tuo fornitore se può fornirti queste immagini e, in caso contrario, puoi sempre scattare foto da solo.

Punto 5: Scrivere le descrizioni dei prodotti Amazon

Per i prodotti non elencati, i venditori dovranno creare e scrivere una nuova descrizione del prodotto per le loro pagine di prodotto. La descrizione del prodotto dovrebbe essere semplice e vendere la “proposta di valore” del tuo prodotto. Quali qualità o benefici ottengono gli acquirenti da questo prodotto? Perché lo vogliono? Queste sono le domande che i venditori vogliono rispondere quando scrivono le loro descrizioni. Sentiti libero di includere ulteriori dettagli sul prodotto come garanzie, componenti del prodotto e altri vantaggi aggiuntivi. Insieme alle descrizioni lunghe, i venditori possono anche aggiungere brevi punti elenco che descrivono rapidamente e concisamente il prodotto.

Infine, i venditori dovrebbero includere eventuali aspetti legali forniti con il prodotto. Ciò include eventuali disclaimer legali e avvertenze CPSIA. Questi aspetti legali saranno probabilmente forniti dai produttori e dai fornitori che realizzano il prodotto.

Passo 6: Amazon Keywords

Amazon keywords o “Termini di ricerca’ sono molto vitali per ottenere maggiore visibilità per i prodotti che vendi. In sostanza, questi termini sono le parole che le persone cercheranno su Amazon. Tornando all’esempio delle cuffie, alcune parole chiave che vorrei aggiungere sarebbero “cuffie, auricolari, dispositivo audio, cuffie da gioco, ecc.”Queste parole chiave dovrebbero riflettere qualcosa di descrittivo sul tuo articolo. Vuoi includere il maggior numero possibile di termini pertinenti per assicurarti che i tuoi prodotti vengano visualizzati quando le persone fanno acquisti.

Finire il tuo catalogo Amazon

Congratulazioni, aggiungendo le tue parole chiave Amazon, la tua attività Amazon è ufficialmente impostata! Il tuo catalogo Amazon è pieno di prodotti e la tua azienda può iniziare a vendere su Amazon. Se sei un venditore FBM, essere pronti a inviare gli ordini non appena entrano. Per i nostri venditori FBA, il passo successivo è la spedizione dei tuoi prodotti ai centri di evasione ordini Amazon!

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