” Come faccio a guidare più traffico al mio negozio online?”
Quel pensiero attraversa la mente di ogni imprenditore di e-commerce ad un certo punto.
Forse hai appena affondato tempo e fatica in faticosamente impostare il tuo negozio, solo per aprire il negozio e mi chiedo dove sono le vendite. Forse hai visto una crescita costante negli ultimi 6 mesi, ma hai appena colpito un plateau. O forse hai costruito un business da un milione di dollari e ora stai mettendo gli occhi sul tuo prossimo grande obiettivo.
Che tu stia cercando di attirare il tuo primo cliente o il tuo cliente 10,000 th, generare più traffico verso il tuo negozio online è una parte cruciale della crescita della tua attività. Se il tuo sito è correttamente ottimizzato per le conversioni, ottenere un salto nel traffico potrebbe significare più clienti e più vendite.
Per aiutarti ad aumentare il traffico per il tuo negozio online, abbiamo messo insieme un elenco di 5 tattiche collaudate e ad alto impatto per aumentare il traffico verso il tuo negozio online.
Esegui campagne pubblicitarie sui social media a pagamento
Per aumentare il traffico del sito Web per il tuo negozio online, devi essere in grado di ottenere la tua attività di fronte ai tuoi clienti ideali. Con gli annunci sui social media a pagamento, puoi creare campagne altamente mirate che offrono annunci personalizzati ai clienti che hanno maggiori probabilità di scegliere e acquistare i tuoi prodotti.
Se stai pensando di eseguire annunci di social media a pagamento, ecco alcune piattaforme che dovresti considerare:
Facebook Ads
Fonte immagine: Facebook
Con 1.65 miliardi di utenti mensili, Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo e piena di opportunità per raggiungere nuovi clienti e portarli al tuo negozio online. La solida piattaforma pubblicitaria di Facebook consente di indirizzare gli utenti in base ai loro interessi, comportamento, posizione e altro ancora.
Utilizzando Facebook Dynamic Ads, puoi persino pubblicare annunci generati automaticamente ai clienti che hanno visitato in precedenza il tuo sito Web, con i prodotti che hanno già guardato o aggiunto ai loro carrelli. Questi potenti annunci possono aiutarti a riportare gli utenti al tuo sito Web, in modo da poter sfruttare al meglio il traffico che stai già ricevendo.
Instagram Ads
Fonte immagine: Adweek
Instagram è una piattaforma incredibilmente popolare, soprattutto tra i Millennials. Infatti, il 73% dei suoi mezzo miliardo di utenti attivi mensili ha un’età compresa tra i 15 e i 35 anni, il che lo rende la scelta perfetta per le aziende il cui target di riferimento è più giovane.
Con i suoi strumenti recentemente ampliati per gli imprenditori, Instagram sta rapidamente diventando la piattaforma da guardare per la pubblicità sui social media. In realtà è ancorato a rastrellare un enorme billion 2.81 miliardi entro l’anno 2017 solo sulle entrate pubblicitarie mobili, battendo sia Twitter che Google.
Quindi, anche se hai già costruito un esercito di follower su Instagram, non lo stai davvero usando al massimo delle sue potenzialità fino a quando non hai provato la sua piattaforma pubblicitaria.
Pinterest Ads
Fonte immagine: Pinterest
Pinterest gioca un ruolo chiave nelle decisioni di acquisto dei suoi utenti: il 93% lo ha utilizzato per pianificare gli acquisti e il 52% ha acquistato qualcosa online dopo averlo visto prima su Pinterest. È anche estremamente popolare tra gruppi di nicchia come artigianato fai da te, decorazioni per la casa e moda che è l’ideale per le aziende che sperano di fare in-strade con questi mercati.
Pinterest è la patria dei Pin promossi, una forma di pubblicità a pagamento che spinge i tuoi Pin in cima ai risultati di ricerca dei tuoi clienti, aiutandoti a distinguerti dalla massa. I Pin promossi si fondono con il resto dei contenuti di Pinterest, rendendoli un ottimo strumento per catturare l’attenzione dei tuoi clienti e attirarli nel tuo negozio online.
Usa SEO per aumentare la reperibilità del tuo negozio
I tuoi clienti possono effettivamente trovare il tuo negozio online?
Quando i clienti cercano i tuoi prodotti online, vuoi che il tuo negozio sia uno dei migliori risultati per quella ricerca, soprattutto perché ⅓ di tutti i clic vai al primo risultato organico su Google. Quella posizione superiore pregiata è un ingrediente chiave per generare traffico di sito web sostenuto e qualificato per il tuo negozio online.
Search Engine Optimization, o SEO, è il processo di messa a punto il tuo sito web per aumentare le sue possibilità di classifica altamente nei risultati di ricerca per le parole chiave pertinenti.
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SEO è una scienza fine e funziona solo quando si mette in tempo e fatica a imparare le regole che governano i motori di ricerca come Google e Bing, in modo che è possibile applicare tali regole per la struttura e il contenuto del tuo sito.
Raggiungi un nuovo pubblico con Influencer Marketing
Influencer marketing è il processo di costruzione di relazioni con influencer per ottenere il tuo negozio online di fronte a un nuovo pubblico.
Con influencer marketing, puoi sfruttare la creatività e la portata degli influencer rilevanti nel tuo settore sfruttando la fiducia che hanno già formato con il loro pubblico.
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Fonte immagine: Estee Lalonde su Instagram
Blogger e celebrità dei social media come Estee Lalonde sono altamente affidabili dai loro follower, quindi farli presentare ai tuoi prodotti è una tattica efficace e organica per aumentare il tuo traffico. Secondo Nielsen, il 92% dei clienti apprezza effettivamente le raccomandazioni del passaparola da parte di persone di cui si fidano rispetto a qualsiasi altra forma di pubblicità.
Guida l’eccitazione con concorsi e omaggi
Mentre molti di questi metodi possono sembrare soluzioni a lungo termine per aumentare il tuo traffico, ci sono modi per dare alla tua attività una spinta a breve termine anche nei numeri.
Con concorsi virali, omaggi e lotterie puoi indirizzare rapidamente più traffico verso il tuo negozio offrendo fantastici premi in cambio della partecipazione dei tuoi clienti. Premi e ricompense sono potenti incentivi per ottenere sia i clienti attuali e nuovi per visitare effettivamente il tuo negozio.
Fonte immagine: Gleam
Utilizzando strumenti come Gleam o Woobox, è possibile incorporare omaggi in pagine di destinazione o post di blog sul tuo negozio. Questi concorsi possono anche utilizzare la condivisione sociale come metodo di ingresso, dando il vostro lotterie una maggiore probabilità di andare virale e la diffusione intorno piattaforme sociali. Una volta che i partecipanti sono sul tuo negozio, puoi utilizzare diverse tecniche per guidarli ai tuoi prodotti, come i popup di exit intent con codici promozionali.
Attirare i clienti con Content Marketing
Content marketing è più di un semplice avere un blog.
Creando contenuti interessanti, informativi e coinvolgenti, puoi attirare organicamente i clienti nel tuo negozio online. Da video e podcast a guide e ebook, ci sono infinite opportunità per la tua azienda di espandersi nel mondo dei contenuti e catturare nuove audience.
Contenuti originali aiuta a posizionare il vostro business come leader di pensiero del settore e costruire uno stile di vita intorno al vostro marchio. La strategia dei contenuti della tua azienda può includere tutto ciò che i tuoi clienti potrebbero trovare pertinente o interessante—non limitarti a post o guide che includono o si concentrano sui tuoi prodotti. Invece, considera tutti gli argomenti e le risorse relativi alla tua attività che i tuoi clienti potrebbero trovare utili.
Fonte immagine: Google AdWords
Content marketing offre anche al tuo negozio la possibilità di conquistare i risultati di ricerca oltre le parole chiave di prodotto e di marca. Utilizzando strumenti gratuiti come Google Keyword Planner e Parola chiave.io, è possibile identificare nuove opportunità per il vostro business di rango nei risultati di ricerca e di ottenere di fronte a un pubblico più ampio.
Ottieni più traffico, ottieni più clienti
Con queste tattiche nel tuo toolkit di marketing ecommerce, ora dovresti essere in grado di generare più traffico sul sito web per il tuo negozio online.
Più traffico verso il tuo negozio online significa più opportunità per trasformare quegli acquirenti occasionali in clienti paganti. Una volta aumentato il traffico, considera l’ottimizzazione del tasso di conversione come passo successivo.