Prospect ogni giorno

Come un nuovo agente, probabilmente speso una quantità significativa del vostro tempo drumming business. Quando il vostro reddito residuo iniziato a rotolare in, il vostro senso di urgenza può essere sbiadito.

Nessuno si aspetta che tu passi metà giornata alla ricerca di nuovi affari. Tuttavia, la prospezione è necessaria per sostenere la crescita della tua agenzia. Mettere da parte un’ora ogni giorno per:

• Leggendo il giornale locale. Presta attenzione alla sezione business, ma guarda anche gli annunci di fidanzamento. Entrambi possono avere opportunità di vendita.
• Generazione di lead. Metti funzionalità sul tuo sito web che richiedono indirizzi e-mail, come un’iscrizione alla newsletter o un pulsante “Richiedi un preventivo”.
• Chiamare i proprietari di imprese. La chiamata a freddo non è morta, è solo spiacevole. Controlla il post “4 modi infallibili per aumentare i risultati delle chiamate a freddo assicurative” per suggerimenti per renderlo più facile.

Per migliorare il tuo rendimento sulla prospezione, assicurati di ascoltare i potenziali clienti e di affrontare qualsiasi dubbio o dubbio. Siate pronti a spiegare perché hanno bisogno di assicurazione e come si può risparmiare loro soldi nel lungo periodo.

Collabora con altri professionisti

Contatta i professionisti che potrebbero essere interessati a una clientela simile. Ad esempio, potresti voler impostare una relazione di condivisione dei lead con:

• agenti immobiliari
• broker Ipotecari
• pianificatori Finanziari
• Commercialisti

Se si sviluppa rapporti con altri professionisti nella tua nicchia, i vostri clienti apprezzeranno la possibilità di puntare a un esperto che può offrire ciò di cui hanno bisogno. Ed è una vittoria quando anche gli altri professionisti puntano i loro clienti alla tua attività.

Coltiva i tuoi lead

Sarebbe bello se ogni passo portasse a una vendita, ma sfortunatamente, il mondo assicurativo raramente funziona in questo modo. Il più delle volte le prospettive ascoltano educatamente, dicono che ci penseranno e poi dimenticano il tuo nome.

Ecco perché è importante coltivare i tuoi lead. Impostare un sistema che mantiene la vostra agenzia top-of-mente, mentre anche promuovere il vostro valore per il loro business. Per farlo, si consiglia di:

• Scrivi blog che dimostrano la tua esperienza.
• Creare brevi video didattici che spiegano le diverse politiche.
• Offrono webinar che mostrano come l’assicurazione può affrontare le loro preoccupazioni.
• Invia e-mail regolari con preziosi consigli sulla gestione del rischio.

Non sottovalutare il potere dell’email marketing. Se si invia una newsletter piena di consigli e consigli utili, le vendite dovrebbero presto seguire. Questa è la chiave del successo: diventa un esperto amichevole e ben noto e nuovi affari verranno da te.