Quasi ogni società di consulenza per lo sviluppo della leadership sperimenta la stessa sfida: gestire le richieste dei clienti espandendo le loro offerte e aumentando il loro libro di attività.

In che modo le migliori consulenze di leadership bilanciano queste responsabilità? Cosa fanno per avere successo?

5 Linee guida per la Leadership Consulting Business Growth

Abbiamo visto ciò che distingue le migliori società di consulenza per la leadership più orientate alla crescita da quelle che stanno lottando per sopravvivere. Qui ci sono 5 best practice che si consiglia di far crescere il vostro business di consulenza di leadership:

Pensare “Programma,” Non “Evento.”

I migliori professionisti dello sviluppo della leadership capiscono che lo sviluppo della leadership non è un evento, è un processo. Quindi, se un potenziale cliente chiama e richiede un workshop di leadership di un giorno, puoi certamente iniziare da lì, ma usarlo come un’opportunità per discutere di ciò che rende l’apprendimento bastone e sostenere come un’iniziativa più ampia e una relazione a lungo termine possono essere ancora più vantaggiosi per la loro attività e i loro dipendenti.

Le iniziative di apprendimento che coprono un periodo di tempo più lungo hanno un impatto più duraturo degli eventi di un giorno e, per te, hanno il vantaggio di contribuire a garantire il flusso di cassa.

Giusto-Prezzo i vostri servizi.

Probabilmente sei diventato un consulente di leadership perché sei appassionato di aiutare i professionisti a crescere e svilupparsi come leader. Non prendere il vostro impegno per la vostra professione per quanto riguarda sotto-bill per il vostro tempo però, o sottovalutare quanto “facile” sarà quello di fornire un servizio, quindi non prezzi correttamente.

Inoltre, ricorda che la consulenza per lo sviluppo della leadership è un servizio specializzato-non è una merce. Se la vostra azienda sta cercando di competere sul prezzo, essere cauti. Sta diminuendo il valore reale dei servizi della tua azienda.

Le aziende di sviluppo della leadership più stabili si avvicinano ai loro servizi con gli occhi ben aperti. Prima dei prezzi, benchmark i servizi per comprendere il panorama competitivo, e capire il loro valore – se si esegue il servizio “X” per un cliente, si tradurrà in “Y.”

E “Y” ha un risultato finanziario ad esso; leadership development research ha dimostrato che funziona per guidare i principali benefici organizzativi. Le migliori società di consulenza di leadership capiscono che il valore, in modo da considerare un approccio basato sul valore al prezzo del programma.

Caccia e fattoria.

La maggior parte dei consulenti per lo sviluppo della leadership non ha iniziato le loro aziende in modo da poter concentrare la maggior parte del loro tempo sullo sviluppo del business e sul marketing. Eppure questi sono necessari per far crescere il vostro business di consulenza di leadership. L’acquisizione del cliente richiede iniziativa, impegno e attività coerente. Ecco perché i professionisti di consulenza per lo sviluppo della leadership di maggior successo sono sempre la caccia e l’agricoltura:

• La caccia richiede attivamente servizi di marketing per nuovi clienti potenziali.
• L’agricoltura richiede la crescita dei conti dei clienti esistenti.

Evitare la caccia e l’agricoltura solo quando il business è giù; invece, concentrarsi sul marketing e lo sviluppo del business in modo coerente e di routine. Non solo questo aiuta a garantire la stabilità a lungo termine, ma ti permette anche di continuare a migliorare il tuo gioco promuovendo nuove ricerche, servizi e risorse per i conti correnti e futuri.

4. Cerca di espandere le tue offerte.

I migliori consulenti di leadership hanno esperienza in un aspetto specifico dello sviluppo della leadership, ma non trascurare le opportunità di espandersi in altre aree. Questa apertura permette loro di estendere il valore che possono offrire ai loro clienti, per tutto il tempo espandendo i loro contratti con i loro clienti.

Le pratiche di consulenza di leadership di maggior successo sono anche intenzionali sull’aggregazione dei migliori contenuti, strumenti e corsi che possono condividere con i loro clienti, in base alle sfide specifiche che devono affrontare attualmente. Rimangono al passo con la ricerca sulla leadership e le intuizioni emergenti e cercano opportunità per condividere ciò che stanno imparando per far crescere la loro rete.

Unisciti a collaborazioni utili.

La maggior parte dei consulenti e dei professionisti dello sviluppo della leadership si affidano fortemente a un modello di partnership per la propria attività. La realtà è che è quasi impossibile avere una suite completa di valutazioni personalizzate, contenuti facilitatori, ricerca sulla leadership e strumenti digitali al 100% supportati dalla ricerca, proprietari e creati internamente.

Ma le partnership consentono alle società di consulenza di leadership di concentrarsi sulla creazione di esperienze dinamiche per i clienti, senza ulteriori responsabilità di ricerca, sviluppo del prodotto e progettazione.

Quando sei in grado di inserire best practice come queste nella tua gestione aziendale, sei meglio in grado di far crescere la tua attività di consulenza per la leadership e dedicare più tempo al lavoro che ti piace di più: fornire servizi eccezionali ai clienti.

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