E ‘ difficile ottenere clienti di coaching.

Davvero difficile.

In effetti, lasciami andare un passo oltre.

Il massiccio afflusso di allenatori da quando Covid ha iniziato ha completamente cambiato le regole del gioco.

Letteralmente, decine di migliaia di persone ora si definiscono un allenatore che non lo erano un paio di anni fa.

E quella cifra sta crescendo, quindi è meglio essere pronti per un duro lavoro e per ottenere aiuto perché altrimenti, stai sprecando il tuo tempo.

Ma è fattibile se sei completamente impegnato, pronto a lavorare davvero duramente e sei molto paziente.

Questo post vi mostrerà 12 modi provati per ottenere clienti di coaching.

1. Parlare in pubblico per ottenere clienti di coaching (gratuito)

Il modo più rapido per arrivare di fronte a potenziali clienti di coaching è quello di uscire e parlare.

Ci sono sempre organizzazioni alla ricerca di altoparlanti per riempire i punti.

A meno che tu non sia molto bravo probabilmente dovrai lavorare gratuitamente, o solo le spese, almeno per cominciare.

Ma, se lo vedi come un’opportunità di marketing prima di tutto, allora è ok farlo gratuitamente.

Parlare non è un modo semplice per ottenere clienti. Ma probabilmente è il più facile.

Darai senza dubbio discorsi che generano poco interesse e altri in cui gli organizzatori sovrastimano enormemente quante persone sarebbero presenti (fidati di me, questo succede molto).

Ma, finché scegli attentamente i tuoi luoghi, dovresti iniziare a raccogliere i clienti.

E quello che intendo scegliendo attentamente i tuoi luoghi, è questo.

• Le persone che frequentano sono in grado di permettersi i tuoi servizi?
• Si adattano alla tua nicchia?
• Hanno anche bisogno del tuo aiuto?

Se la risposta a uno di questi è “no”, a meno che tu non stia parlando per acquisire esperienza, o come un modo per restituire, stai sprecando il tuo tempo.

Una volta avevo un cliente che aveva trascorso più di un anno a tenere colloqui mensili in due diverse librerie senza ottenere un singolo cliente.

Non è stato sorprendente se si considera che una buona percentuale di persone che visitano le biblioteche lo fa perché non hanno i soldi per comprare libri o pagare per l’accesso a Internet.

L’altro lato positivo del parlare in pubblico è che se sei bravo puoi guadagnare un sacco di soldi.

Modo più che mai potrebbe da uno-a-uno di coaching da solo.

Ho un amico che non si alza dal letto per meno di $10k per un keynote, che è bello.

2. Unisciti a Toastmasters (fee)

Sono stato membro di Toastmasters per circa 3 anni e indovina quanti membri sono diventati clienti in tutto quel tempo?

Un grosso zero grasso che è quanti.

Quindi perché lo sto raccomandando allora?

Bene, lasciando da parte l’enorme bonus che ti aiuterà a migliorare le tue capacità di parlare e quindi a ricevere opportunità di parlare pagate, mi ha anche fornito un flusso costante di clienti in modo indiretto.

Non da Toastmasters stesso, ma da due contatti che ho incontrato lì che mi mandavano regolarmente clienti che non erano adatti a loro.

Toastmasters è un’organizzazione eccellente e un must assoluto per voi di aderire se si vuole approfittare dell’opzione #1 di attrarre clienti.

Nel Regno Unito costa circa £10 al mese.

Se non puoi permettertelo, probabilmente non puoi permetterti di eseguire una pratica di coaching.

3. Club & Camere (a pagamento)

Camera di Commercio, BNI, Rotary e Lions club offrono tutte opportunità per attirare nuovi clienti presumendo che il tuo cliente ideale sia in giro in tali luoghi.

Può essere colpito e perdere, per cominciare.

In realtà, sarà probabilmente più miss che hit mentre capisci quali eventi / organizzazioni funzionano e quali no.

Conosco una persona che ha tenuto un discorso alla sua Camera di Commercio e ha generato business 100k di affari.

Sì, 1 100k!

Il suo discorso non è stato altro che 30 minuti che spiegano alcuni aspetti dei conti per le piccole imprese.

Ha consegnato un valore enorme e come tale l’ho assunta e così hanno fatto altre 6 persone.

Come nel caso del networking online, se le persone ti vedono come una risorsa piuttosto che solo qualcuno in cerca di affari, è più probabile che ti assumano.

E allo stesso modo, è più probabile che si ricordino di te quando parlano con qualcun altro che potrebbe trarre beneficio dalle tue abilità.

4. Ottenere intervistato, o Intervista (gratuita)

Probabilmente media 20 o giù di lì interviste all’anno.

Mentre non li cerco più attivamente, non ne rifiuto mai uno.

Non mi interessa quanto sia piccolo il tuo blog, quanto siano pochi gli ascoltatori del tuo podcast, o quale sia l’argomento dell’intervista (entro limiti ragionevoli) Dirò “sì”.

Alla fine del 2018 ho fatto un’intervista per un’area membro chiusa di un altro sito web.

La persona che mi intervistava stava effettivamente caricando le persone per sentirmi parlare e non stavo ottenendo nulla per il mio tempo.

Er, tranne quasi £10k di lavoro del cliente.

Per cominciare, non ci sarà una fila di persone in attesa di sentire le tue perle di saggezza, quindi diventi l’intervistatore e inizi un podcast.

Uno dei miei migliori amici ha intervistato la troupe di The West Wing nell’ultimo giorno di riprese della serie per la sua stazione radio.

Non particolarmente insolito, fino a quando non ti rendi conto che non aveva accanto nessun ascoltatore e si stava solo divertendo con un amico.

Per coniare un’espressione inglese, l’ha blagged con un carico di fiducia.

Saresti stupito di quante persone, anche personaggi famosi, accetteranno di lasciarti intervistare.

Soprattutto se hanno un libro in fase di pubblicazione o un lancio di prodotto.

Poi, quando li intervista si può chiedere loro di parlare sui social media. Se sono d’accordo poi improvvisamente avete acquisito credibilità immediata.

Nota: Io dico che non ho mai girare interviste verso il basso, che non è tecnicamente vero ho rifiutato uno verso il basso di recente.

E il motivo per cui l’ho rifiutato è che dopo aver attraversato il processo di compilazione di un modulo dettagliato e aver firmato una versione online ha cercato di fatturarmi 6 65 per i costi di produzione.

Non pagherò qualcuno per promuovere il loro podcast se non possono renderlo praticabile altrimenti.

5. Gruppi Meetup (a pagamento)

Negli anni di internet Meetup è antico avendo iniziato nel lontano 2002.

Ma non sembra ancora essere ben utilizzato dagli allenatori.

Covid ha colpito Meetup difficile da cominciare perché anche se gli incontri originali sono stati organizzati e promossi online, tendevano ad essere di persona.

Ma, come la maggior parte delle cose, tutto si è appena spostato online

E ora sono tornati di persona e online.

All’inizio possono distruggere l’anima perché le persone potrebbero non presentarsi, ma questa è la vita.

Ci sono due chiavi per avere successo con Meetup.

1. Essere coerenti e persistenti.

Nessuno abbandona i social media dopo un paio di settimane lamentandosi che non funziona e Meetup non è diverso.

Impegnarsi a fare incontri regolari per almeno 6 mesi, non importa chi si presenta, o non si preoccupano.

2. Ingrandisci la tua nicchia.

Non aspettarti di chiamarti un life coach e gestire un gruppo sullo sviluppo personale e avere successo.

Restringi e parla con un problema o una piccola manciata di problemi con cui la tua nicchia desidera/ha bisogno di aiuto.

Quindi consegna in eccesso ad ogni riunione.

6. Utilizzare HARO (gratuito con aggiornamento a pagamento)

HARO sta per Help a reporter out.

È un sito in cui i giornalisti possono inviare richieste per le persone di intervistare letteralmente tutto ciò di cui i giornalisti scrivono.

Non solo essere presenti in un giornale o in una rivista aiuta con credibilità e prova sociale, ma il backlink può anche avere un enorme valore SEO (search engine optimization).

Tuttavia, come ogni metodo che funziona, è competitivo e ci sono quasi mezzo milione di utenti iscritti a HARO.

Di conseguenza, è necessario prendere il tempo per imparare come usarlo in modo efficace.

Non ha molto senso iscriversi e poi lasciare i tuoi dati lì sperando che tu venga contattato.

Devi guardare le email che vengono inviate tre volte al giorno e poi devi inviare un passo che spiega perché sei la persona con cui il giornalista deve parlare.

È gratuito iscriversi a HARO, tuttavia, ci sono opzioni a pagamento a partire da $19 al mese

Se si desidera il primo accesso alle richieste, l’adesione a $19 potrebbe rivelarsi utile.

Permette anche di tenere traccia di una parola chiave.

Gioca con la versione gratuita e se ti piace, l’aggiornamento.

Ci sono due alternative simili, anche se non ho usato neanche io.

SourceBottle è, non sorprende, volto ad aiutare i giornalisti a trovare fonti per le storie.

E Muck Rake ti consente di lanciare idee ai giornalisti.

Come con HARO, dovrai assicurarti che le tue piazzole siano avvincenti, interessanti e succinte se vuoi distinguerti.

7. Avviare un programma di sensibilizzazione (gratuito)

Un outreach è quando si contatta attivamente altre persone che possono aiutare con un unico obiettivo.

Potresti fare un outreach per SEO (più tardi) in cui chiedi alle persone di collegarsi a un ottimo post sul blog che hai scritto.

Allo stesso modo, potresti fare un outreach in cui miri ai leader di pensiero nella tua nicchia che non sono concorrenti diretti e chiedi loro di condividere un post che hai scritto.

Oppure, potresti fare un outreach a tutti i tuoi vecchi clienti con un’opportunità di referral che stai eseguendo.

La maggior parte degli allenatori non raggiunge male.

In realtà, la maggior parte dei marketer non raggiunge male.

Non puoi davvero aspettarti di lanciare un’e-mail a Tony Robbins dicendo ‘Hey big fella, come ti va di promuovere il mio libro per me? Ama i denti a proposito! e aspettatevi qualcosa di diverso dai grilli.

Devi costruire relazioni e / o offrire qualcosa in cambio.

E devi rendere personali le tue e-mail, elimino immediatamente ogni e-mail che ricevo che inizia “Hi there” o qualcos’altro ugualmente impersonale.

Ma se ricevo un’e-mail ‘Hi Tim, stavo leggendo il tuo eccellente post sui libri di sviluppo personale per life coaches, allora hai immediatamente intrappolato il mio enorme ego nelle tue grinfie e hai la mia attenzione.

8. Hit Quora (free)

Amo Quora un po ‘ troppo e può perdersi lì per troppo tempo in occasioni.

Quora è un motore ask piuttosto che un motore di ricerca.

Google lotta per affrontare domande astratte come: ‘Com’è farsi sparare quando indossa un giubbotto antiproiettile?’e’ Qual è la cosa più brutta di una celebrità ha fatto a uno dei loro fan?’- e sì, sono domande che ho letto di recente su Quora.

In effetti, lotta così tanto, non si preoccupa nemmeno di provare più. Cerca semplicemente Quora.

Quora ottiene oltre 75 milioni di visite mensili e come puoi immaginare le persone chiedono e rispondono a domande su ogni argomento immaginabile.

Ci sono tre vantaggi nell’usare Quora che lo rende un po ‘ un gioco da ragazzi.

In primo luogo, ho avuto due clienti provenienti direttamente da persone che leggono risposte approfondite che ho dato un valore di circa $3k.

In secondo luogo, se hai scritto un articolo di newsletter killer o un post sul blog che risponde a una domanda specifica, puoi riposizionare quel contenuto e rilasciarlo in Quora.

Un tempo la duplicazione dei contenuti era un enorme no-no di Google, ma non è più così.

Piuttosto, è dispendioso non riposizionare i contenuti sia che si trovino su siti ovvi come Medium e LinkedIn, o il Quora piuttosto meno ovvio e persino Reddit.

E infine, perché Google sta tirando le risposte nelle SERP (search engine ranking pages) c’è una possibilità che si può scavalcare la concorrenza e afferrare una posizione di primo piano in Google.

Ed è il dono che continua a dare perché si può anche cadere un link nella risposta al post originale.

In questo modo, le persone che pensano che tu sia meraviglioso, – che sono sicuro che tu sia – non hanno bisogno di scherzare sull’uso di Quora per contattarti (potrebbero anche non avere un account).

9. Guest Post (gratuito)

Ho scritto decine e decine di guest post e ho generato molti clienti da loro.

E quando dico molto, intendo molto!

Direi che la pubblicazione degli ospiti mi ha portato oltre $200k nel mondo degli affari.

E come Quora, è anche il dono che continua a dare.

Ho guest post di 12 anni fa o più che vengono ancora trovati da persone che non mi avrebbero necessariamente trovato altrimenti.

Solo di recente ho firmato un nuovo client dopo aver seguito un link da un guest post che avevo scritto nel 2012.

In linea di massima ci sono due approcci per scrivere post degli ospiti.

• Obiettivo per alto traffico, di alto profilo blog con alta autorità di dominio possibile in modo da poter ottenere i benefici SEO (più in un momento) e a volte prendere un nuovo cliente e nuovi abbonati
• Scegliere il più piccolo e più piazzato blog dove i benefici SEO a volte può essere minima, ma si sta fornendo il vostro messaggio direttamente nel grembo del vostro cliente ideale

Se stai cercando di costruire un blog pubblico di lettori e non si dispone di migliaia di dollari per lanciare il marketing, poi il guest posting è il percorso più veloce per il successo.

Detto questo, devi essere uno scrittore competente e avere una strategia.

E indovinate un po’, posso aiutarvi con questo!

10. Sfrutta al massimo i social media (gratuiti a meno che non utilizzi gli annunci)

Sì – vai e prendi il tuo nome per tutte le principali piattaforme di social media e crea un account.

No-non provare a gestirli tutti in una volta.

In effetti, attenersi a uno (o forse due a una spinta) dove conosci i tuoi clienti ideali per cominciare e inchiodarlo!

Offri valore ai tuoi follower. Coinvolgerli e aiutarli.

Essere altamente visibile e trattare i social media come si farebbe con un evento di networking offline.

11. Lascia che Google ti aiuti (gratuito)

Circa la metà dei miei clienti proviene direttamente dalle ricerche su Internet e il SEO è ancora un importante obiettivo di attenzione per me.

Se si digita in ‘life coach siti web’, ‘life coaching libri’ o ‘best life coaching blog’ troverete Coach il Life Coach seduto sulla prima pagina.

E il motivo per cui lo troverai è che sono andato dopo quei termini di ricerca. Così come decine di altri che volevo rango per.

In effetti, potresti aver trovato questo post digitando qualcosa come “come ottenere clienti di life coaching” in Google perché si colloca così in alto per quella stringa di ricerca.

Fortunatamente per voi, e purtroppo per loro, la maggior parte dei life coach sono totalmente e totalmente al buio su come utilizzare SEO di base.

Questo significa che è possibile intervenire e trarre vantaggio dalla comprensione parole chiave a coda lunga, sapendo come ottimizzare ogni post, e di essere astuzia con i titoli dei post del blog in modo da attirare l’interesse.

C’è un elemento tecnico con SEO di cui hai bisogno per settori altamente competitivi, ma il coaching non è così

Ottenere le basi giuste non è così complicato.

Potresti leggere SEO for Life Coaches-The Ultimate Guide se vuoi saperne di più.

12. Esegui un webinar (gratuito quando la piattaforma è stata acquistata)

Avrai bisogno di un software webinar per farlo correttamente.

Ho usato WebinarJam (al) in passato e sto per tornare indietro perché mi piace molto la funzionalità.

Tuttavia, per i numeri più piccoli, è possibile utilizzare un account Zoom a pagamento standard senza necessariamente l’aggiornamento a Zoom Webinar che è costoso.

Facciamo una cosa perfettamente chiara, i webinar non sono efficaci come una volta.

O meglio, non sono così facili da rendere efficaci come una volta.

Internet sta soffrendo un po ‘ dalla fatica del webinar perché così tante persone li stanno eseguendo.

Non è necessariamente la quantità che sta rendendo più difficile convincere la gente a iscriversi.

È la qualità bassa, spesso spam.

Un sacco di webinar non sono altro che veicoli di vendita che utilizzano esca e passare tattiche per ottenere i partecipanti, e quindi fornire alcun valore reale.

Come tale, le persone sono diffidenti di iscriversi e devi lavorare sodo per assicurarti che capiscano che il tuo webinar sarà diverso.

Fai in modo che i tuoi webinar si concentrino sul valore per il partecipante ed evita di vendere troppo a meno che tu non sia pronto a investire un carico di merda sugli annunci di Facebook generando nuove persone perché nessuno torna.

Una parola sui libri

Potresti aver notato che non ho elencato la scrittura di un libro come un modo per generare client.

Questo perché è, senza dubbio, il modo più difficile di tutti.

Significa che non dovresti scrivere un libro?

Assolutamente no, ho scritto 11, quindi sarebbe un po ‘ ipocrita.

Sto dicendo di scrivere uno perché sei dolorante per farlo e non come un veicolo di marketing.

Se poi porta i tuoi clienti, sei d’oro!

Speriamo che questo post ti abbia dato molto a cui pensare e alcune nuove strade da perseguire.