több száz stratégiák átalakítani FSBO vezet lebeg az interneten.

és ne érts félre, sok közülük nagyszerű.

egy dolgot azonban újra és újra látunk, hogy a hangsúly csak az első telefonhíváson van. Van egy elvárás, hogy egy sikeres FSBO script átalakítja a vezető után egy beszélgetés.

a valóságban átlagosan öt érintkezési pont szükséges ahhoz, hogy az FSBO lead klienssé váljon.

a mai bejegyzésben megosztjuk átfogó stratégiánkat arról, hogyan lehet elérni, ápolni és átalakítani az FSBO vezetőket az elejétől a végéig.

jelölje meg az első telefonhívást

az első telefonhívás a lehetőség, hogy kezdeményezze a kapcsolatot. Ideális esetben már végzett némi háttérkutatást az FSBO vezetéséről, valamint elkészítette és gyakorolta a szkriptjét (ha nincs go-to FSBO szkriptje, nézze meg ingyenes FSBO szkriptjeinket).

Hallgassa meg és fejezze ki őszinte érdeklődését

az első telefonhívás során összpontosítsa kommunikációját az FSBO vezetőjével való kapcsolat kiépítésére és az érték biztosítására. Bár csábító megpróbálni egyenesen az eladásra ugrani, ne felejtse el összpontosítani az igényeiket, nem pedig a tiéd. Koncentrálj arra, hogy mit tehetsz értük, ne arra, amit ők tehetnek érted, és minden a helyére kerül.

szánjon időt arra, hogy meghallgassa tapasztalatait, megértse, miért döntöttek úgy, hogy eladják otthonukat a tulajdonos által, és megtalálják, hol használhatnak segítséget a folyamatban. Ne feledje, hogy minden FSBO vezető van egy másik szakaszában a folyamat értékesítési saját otthonában, és találkozott a különböző problémák vagy sikerek.

adjon értéket

az első beszélgetésből meg kell értenie, hogy milyen problémákkal szembesül az FSBO vezetője. Figyeljen ezekre a küzdelmekre, mivel ezek valószínűleg olyan problémák, amelyeket Ön, mint ingatlanügynök megoldhat. Használja ezeket a kreatív megoldásokat a közös eladói fájdalompontokhoz, hogy bemutassa az ingatlanügynökként kínált értéket:

csatlakoztassa őket a potenciális vásárlókhoz

sok FSBO vezető számára a legnagyobb érték, amelyet megadhat nekik, a potenciális vásárlók. Említse meg, hogy vannak olyan vásárlói, akik érdeklődhetnek az otthon iránt, és használja ezt egy második találkozó felállításának módjaként.

nyílt Ház promóció

a legtöbb FSBO vezető rendkívül elfoglalt, és kihívást jelent a nyitott házak megtervezése és végrehajtása. Felajánlja, hogy nyitott házat indít a listájukra, és fizet a nyílt ház népszerűsítéséért a közösségi médiában.

ez nem csak segít az FSBO vezetőjével való kapcsolat kialakításában, hanem a vevői vezetéseket is megkapja, sőt lehetőséget kínál a szomszédokkal való találkozásra (akik szintén eladni akarnak). Természetesen minden fizetett promóció esetén biztosítani kell, hogy az eladó nagyon képzett legyen, nagy eséllyel konvertálva.

ossza meg befolyási körével

kérdezze meg az eladót, hogy meg tudja-e mutatni az otthont egy videóban, hogy megossza a lelkes vásárlók és eladók hálózatával. Ez egy nagyszerű lehetőség az Ön számára, hogy hozzon létre egy második találkozót az eladóval, és mutassa meg nekik a veled való együttműködés előnyeit.

Marketing áttekintés

a legtöbb FSBO lead nem marketingszakértő, így az első híváskor valószínűleg megtudhatja, hogy nem fektetnek be a megfelelő marketing taktikába. Ebben az esetben ajánlja fel a jelenlegi hirdetési/marketing anyagok áttekintését. Hasonlítsa össze a Zillow / Facebook hirdetési nézeteket a szomszédos ingatlanok nézeteivel. Adjon visszajelzést az általuk választott fotókról, és tegyen javaslatokat arra a nyelvre, amelyet az otthon leírására és forgalmazására használnak.

ingyenes CMA bemutató

sok FSBO vezető nem veszi észre, hogy túlértékelték vagy alulértékelték az ingatlant, ami elrettentheti a vásárlókat, vagy arra késztetheti őket, hogy kihagyják a következő otthonuk finanszírozását. Ajánljon fel egy ingyenes összehasonlító piacelemzést, ahol a piaccal kapcsolatos információkat hasznos és nem értékesítési módon mutatja be az eladónak. A célnak szigorúan értékes információk szolgáltatásának kell lennie.

a szkript írása és gyakorlása során győződjön meg arról, hogy felkészült-e ezekre a helyzetekre.

Pro tipp: kövesse az FSBO szkriptet, de győződjön meg róla, hogy a beszélgetés természetesen folyik! Arra szeretne összpontosítani, hogy valódi érdeklődést mutasson az ingatlan és az FSBO eladó igényei iránt. Gondolj erre úgy, mint egy új kapcsolat kezdetére. Azt szeretnénk, hogy indul a jobb lábát, ne legyen túl salesy, és a menetrend a második időpont.

hogyan kell nyomon követni & ápolják FSBO vezet

a túlnyomó többsége FSBO vezet nem azonnal felsorolni veled az első hívást. De ez nem azt jelenti, hogy nem fognak megtérni!

tény ,hogy ” 90% – a az összes hazai eladók, akik megpróbálják eladni otthonaikat önmagukban végén felsorolja otthonaikat egy ingatlanügynök egyébként.”

a kihívás, hogy akkor befut FSBO vezet, hogy már a döntést, hogy nem működik együtt egy ingatlanügynök. Türelmet és kitartást igényel, hogy bemutassa nekik a vállalkozás kiválasztásának értékét.

ehhez elengedhetetlen a beszélgetés folytatásának módja. Mint fentebb említettük, ennek elérésének legjobb módja valami érték biztosítása. Van néhány egyszerű lépés, amit megtehetsz, hogy megbizonyosodjon arról, hogy következetesen értéket biztosít minden FSBO vezet, hogy belép a tölcsér (minimális erőfeszítéssel!)

adja hozzá őket az FSBO vezető e-mail listájához

küldjön heti e-mailt hasznos információkkal az FSBO leadek számára. Ez segít abban, hogy az elme tetején maradjon, és biztosítsa, hogy értékes erőforrásnak tekintsék. Amikor bármilyen problémába ütköznek (ahogy valószínűleg), te leszel az első ügynök, akivel kapcsolatba lépnek.

Pro tipp: Időt takaríthat meg, készítsen egy csepegtető e-mail kampányt 7-8 e-mailből, ahol eldobhatja az összes FSBO vezetését. Tegyen egy célt, hogy havonta egy e-mailt adjon hozzá, hogy ne fogyjon el az e-mailek!

irányítsd őket a közösségi média csatornáidra

már rendelkeznek a telefonszámoddal, miért ne adnád meg a Facebook-ot, hogy kapcsolatot tarthass az FSBO vezetőjével tervezett találkozó előtt vagy után? Miután csatlakozott, megkapják az összes frissítést, még akkor is, ha végül nem dolgoznak veled. Így hosszú távon képes lesz fenntartani a kapcsolatot. Ők is képesek lesznek görgetni az összes legutóbbi hozzászólásodat, amelyek megmutatják a piaci ismereteidet. Mi a jobb módja annak, hogy bebizonyítsd, hogy te vagy a terület szakértője?

még akkor is, ha végül nem dolgoznak veled, az összes FSBO-vezeték hozzáadása az értékesítési csatornához hatalmas nyereség a végén. Valószínű, hogy néhány hónap múlva lesz egy barátjuk vagy családtagjuk, akinek el kell adnia otthonát, és te leszel az első ügynök, akire gondolnak.

Top 3 dolog, hogy emlékezzen, amikor dolgozik FSBO vezet

Bring Value

senki sem akarja, hogy “eladott”. Mint egy FSBO eladó, a kilátás valószínűleg már hallott több ingatlanügynökök próbálják eladni őket. Mutasd meg, hogy más vagy. Mindig arra összpontosítson, hogy mit tehet értük, ahelyett, hogy mit tehetnek érted. Ugyanabban az időben, ne félj, hogy kérje az üzleti – a legtöbb FSBO vezet valójában keres egy ingatlanügynök!

ne pazarolja az idejét

bár fontos az érték megadása, ügyeljen arra, hogy ne pazarolja az idejét. Megfelelően minősítse az FSBO vezet, és győződjön meg róla, hogy nem túl sok időt töltenek az ügyfelek, akik alacsony motiváció. Ez csökkenti a jövedelmezőséget. Adj nekik 1/2-1 órát az idődből, és mondd meg nekik, hogy van egy másik találkozód. Az emberek szeretik az elfoglalt embereket!

Kövesse nyomon következetesen az FSBO vezetőket

sok FSBO vezető nem hajlandó jutalékot fizetni, és habozik elfogadni a tanácsot. Ez megnehezíti, hogy meggyőzze őket, hogy veled dolgozzanak. Összhangban kell lennie a nyomon követéssel. Emlékezik: az a tény, hogy általában egy idővonalat tartanak szem előtt. a marketing tapasztalat és a tárgyalási készségek hiánya pedig rengeteg tőkeáttételt ad az ügynököknek az FSBO leadek konvertálásakor-ez csak kitartást igényel!