tényezők, amelyeket figyelembe kell venni az árak beállításakor

most, hogy van néhány referenciaértéke a kezdéshez, beszéljünk arról, hogyan testreszabhatja az árakat a munkájához és az ügyfelek igényeihez. Ez nem olyan egyszerű, mint a fenti referenciaértékek felvétele és velük való futás—ezek referenciapontok a kezdéshez.

a tényleges szabadúszó grafikai tervezési arányok beállításához számos más elemet is figyelembe kell vennie.

• az Ön tapasztalati szintje: Talán a legkézenfekvőbb—ha új vagy a szabadúszó, de egy évtizedes grafikai tervezési tapasztalattal rendelkezik mögötted, akkor nem szabad óránként 20 dollárt fizetnie. Másik oldalán, ha az első logó elkészítését tervezi, akkor nem szabad 850 dollárt fizetnie a projektért.
• hogyan fogja árazni: beállítja az óránkénti árat, és fut vele? Idézet konkrét projekt árak? Hogyan fog felszámolni más szolgáltatásokat, például egy meglévő weboldal tervezésének javítását vagy az ügyfél számára további logó opciók választását? Lesz díjat extra fordulóban a felülvizsgálatok?
• a projekt részletei és hatóköre: A legnagyobb tényező—a méret, a mélység, a komplexitás, az Idővonal és az egyes projektekre jellemző egyéb részletek a legfontosabb meghatározói az áraknak, különösen akkor, ha projektenként idéz.
• mennyi ideig várod el a projektet: függetlenül attól, hogy az óránkénti árazást választja—e vagy sem, fontos figyelembe venni, hogy mennyi ideig várod el a projektet-annak biztosítása érdekében, hogy az árak nyereségesek legyenek.
• az ügyfél által a projektből kapott érték: Az egyik legnagyobb hiba, amelyet egy szabadúszó elkövethet, az a töltés, amely a projekt befejezésének költségein alapul (idő, erőfeszítés és egyéb költségek tekintetében). Az ügyfelek azért az értékért vesznek fel, amelyet a befejezett projektből kapnak-az áraknak tükrözniük kell ezt az értéket.
• az ügyféltől kapott érték: az értékbeszélgetés is mindkét irányba megy. Ha egy ügyfél tud nyújtani állandó, rendszeres munka, vagy a márka saját, hogy dolgozott nekik segít építeni hatóság a rést, ezek tényező a végső arány.
• az Ön költségei és költségei: A szabadúszó a költségek arányával jár, mint például az egészségbiztosítás, amire szüksége van, és a szoftver, amelyre szüksége van. Tartsa szem előtt ezeket a költségeket az árak meghatározásakor, hogy a szabadúszó üzlet nyereséges legyen.

2015-2020 között a grafikai ipar átlagos növekedése 2,6% volt.
-DDIY

óránkénti töltés vagy projektalapú átalánydíj beállítása?

Oké, ezt néhányszor megemlítettük, tehát ássuk bele: ha óradíjat számít fel, vagy válasszon egy projektalapú átalánydíjat?

mindkét árképzési struktúra gyakori a szabadúszó grafikai tervezés területén, így mindkettő reális lehetőség az Ön számára. Hogy az említett, van néhány határozott előnye és hátránya, hogy minden típusú Arány.

óradíjak

PRO: az óradíjak könnyebben összehasonlíthatók az iparágon belül, és olyan sebességgel szállnak le, amely megfelel az Ön tapasztalati szintjének.

CON: Az óradíjak gyakran nem veszik figyelembe a végső projekt értékét.

PRO: Az óránkénti töltés biztosítja, hogy fizetett legyen a projektre fordított időért, különösen a scope creep esetében.

CON: Az óránkénti töltés korlátozza a keresetet—csak annyi órát dolgozhat egy héten.

CON: az óránkénti árak elveszítik vonzerejüket, mivel gyorsabban és hatékonyabban dolgozik. Nem szabad kevesebbet keresnie egy projektért, mivel jobb lesz benne.

CON: Az óradíjak megkövetelik, hogy aprólékosan Kövesse nyomon a különböző projekteken töltött időt.

Projektdíjak

PRO: a Projektdíjak lehetővé teszik, hogy vállalkozása nyereségesebbé váljon, mivel tapasztalatokat szerez és gyorsabban dolgozik.

CON: a projekt aránya kissé kétértelmű lehet. A megfelelő projektsebességre való leszállás nehezebb lehet, mint az óradíj, ha még nem ismeri a szabadúszást.

PRO: a projektenkénti töltés lehetővé teszi, hogy különböző típusú munkákhoz különböző díjakat töltsön fel—többet töltsön fel olyan projektekért, amelyekkel szakértői szintű tapasztalattal rendelkezik.

CON: Az óránkénti töltés valamivel népszerűbb, néha nehezebbé teszi a projektalapú árakat az ügyfelek számára.

PRO: projekt árak neked ki a hörcsög kerék eladási idejét. Ehelyett eladja a szakértelmét, a készségét és a létrehozott végterméket.

javaslatunk: projektalapú árképzés

mindegyik előnye és hátránya miatt javasoljuk, hogy a tipikus szabadúszó grafikus válassza a projektalapú árazást.

még akkor is, ha ma óránkénti díjat számít fel, vagy kezdőként az óránkénti árazást választja, mindig áthelyezheti az árakat projektenként. Ez megkönnyíti a jövedelem növekedését, és biztosítja, hogy többet szerezzen, ahogy a tapasztalat és a képzettségi szint nő.

Tippek a szabadúszó grafikai tervezési díjak beállításához

most, hogy van egy általános árképzési stratégiája és néhány referenciaérték az öv alatt, a jó dolgokra-állítsuk be az árakat.

ha úgy érzi, hogy még mindig összeállít becsléseket egy csomó különböző tényezőből, az rendben van. Nincs pontos tudomány vagy konkrét helyes válasz az árak meghatározására. Minden arról szól, hogy az Ön és ügyfelei számára a legjobb árat állítsa be a rendelkezésére álló információk alapján. És az árak soha nincsenek kőbe vésve—tárgyalhat olyan ügyfelekkel, akikkel igazán szeretne dolgozni, növelheti vagy csökkentheti az árakat, és megváltoztathatja az árképzési módszert, ha nem működik az Ön számára.

ezt a tudást szem előtt tartva készen áll az árak beállítására. Az alábbiakban megosztunk néhány bevált tippet, amelyek segítenek az út mentén.

• végezze el a kutatást: sok minden megy bele ebbe a tippbe (és az útmutató elolvasása számít!) A kutatás versenyképes áron a rést, és a tapasztalat szintje alapján. Kérjen kulcsfontosságú projekt részleteit az ügyfelektől, mielőtt árajánlatot adna nekik. Azt is kérheti körül belül szabadúszó grafikus közösségek, hogy mi a társaik díjat.
• Ismerje meg értékét: könnyű túl alacsonyan beállítani az árakat. Ha nem vagy elég elfoglalt, és szüksége van a munkára, amikor olyan ügyféllel tárgyal, akivel igazán szeretne dolgozni, amikor egyszerűen nem vagy elég magabiztos a készségeidben és a munkád értékében az ügyfelek számára. Ennek az értéknek a megértése elengedhetetlen az olyan árak meghatározásához, amelyek lehetővé teszik az Ön értékének megszerzését.
• magas kezdés és tárgyalás: Ha idézni egy ügyfél egy kicsit meghaladja a költségvetés, akkor mindig tárgyalni le. Sokkal nehezebb az eredeti árajánlatnál többet keresni (kivéve, ha a projekt hatóköre természetesen megváltozik). Ezért mindig jobb egy kicsit magasabban kezdeni a tárgyalásokat,és onnan menni.
• rendszeresen emelje az árakat: kicsit később foglalkozunk ezzel, de most is érdemes szem előtt tartani. A ma beállított díjak nem azok az árak, amelyeket a következő évben kell felszámítania. A szabadúszó tervező értéke növekszik minden befejezett projekttel, minden egyes képzéssel, amelyben részt vesz, és így tovább. Az áraknak ezzel együtt növekedniük kell.
• lehet (egy kicsit) rugalmas: a nyilvánvaló pénzügyi előnyök mellett más előnyök is vannak a munkájából. Ha egy adott ügyféllel való együttműködés jelentősen növeli a tekintélyét, például ez egyfajta valuta—és ez rugalmasságot garantálhat a monetáris oldalon.
• ne felejtsd el a rezsit és a költségeket: Mint fentebb említettük, a szabadúszó olyan költségekkel és költségekkel jár, amelyeket a házon belüli grafikusok nem viselnek. Emiatt a költségek magasabbak, és az ügyfelek költségei alacsonyabbak, mint a teljes munkaidős tervező felvétele-az arányoknak figyelembe kell venniük az egyenlet mindkét oldalát.

az árak meghatározásakor elkerülendő hibák

ahogy a szabadúszó árak beállításának folyamatán keresztül dolgozik, könnyen beleeshet néhány gyakori csapdába, amelyek túl alacsony arányokat eredményeznek, korlátozzák a jövedelemszerzési lehetőségeket, és megnehezítik a jövedelem kivetítését.

az alábbiakban kiemelünk egy maroknyi leggyakoribb hibát, amellyel egy szabadúszó grafikus találkozhat az árak meghatározásakor.

• a munka alulértékelése: a kreatívok közismerten hajlamosak az impostor szindrómára, de az árak meghatározásának folyamata erre nincs hely. Munkája valódi értéket teremt ügyfelei számára, és megérdemli, hogy kompenzálják. A hiba enyhítésének egyik módja az, ha az ügyfelektől ajánlásokat vagy bármilyen adatot kér, amelyet megoszthat a munkája hatásáról. Tartsa ezeket egy ellop fájlban, amikor emelni akarja az árakat, vagy amikor az impostor szindróma sztrájkol.
• az árak kihúzása egy kalapból minden projektnél: projektalapú árazást javasolunk, ami azt jelenti, hogy az egyik projekt árai eltérnek a másiktól. Ez nem azt jelenti, hogy véletlenszerűen kellene kihúznia ezeket az árakat egy kalapból. A jövedelem előrejelzése és az árak magabiztosságának érzése megköveteli, hogy konkrét árképzési stratégiával rendelkezzen az egyik projektről és az egyik ügyfélről a másikra.
• ugyanazon árak fenntartása évekig: Még akkor is, ha csak az inflációhoz igazítja az árfolyamokat, évről évre nem lehetnek laposak. Ezen túlmenően növelnie kell az árakat, mivel a szakértelem növekszik, és a rendelkezésre állás csökken. (Erről bővebben a következő részben olvashat!)
• időalapú árak: akár óránkénti, akár napi árfolyam, a kereseti potenciál időhöz kötése eredendően korlátozza a növekedést. Több órát kell dolgoznod, hogy többet kereshess, és elriaszt a hatékony munkavégzéstől.

a marketingesek az idő 34% – ában eredeti grafikát használnak.
– DDIY

hogyan növelhetem a szabadúszó arányomat?

remélhetőleg már van egy jó értelemben, ahol akkor meg az árak. Tudja, hogy óránkénti vagy projektenkénti árat fog-e fizetni, és van egy kiindulási tartománya ezeknek az áraknak.

most nézzük bump őket.

nincs éves karácsonyi bónusz vagy automatikus megélhetési költségemelés a szabadúszó grafikusok számára. Önnek kell lennie annak, hogy az árak idővel emelkedjenek.

ahogy egyre több tapasztalatot szerez és nevet szerez magának az iparágban vagy a résen, az arányoknak tükrözniük kell ezt a növekedést. A több tapasztalat azt jelenti, hogy több értéket hozhat ügyfeleinek. Ez azt is jelenti, hogy az idő és a rendelkezésre állás valószínűleg szűkösebbé válik. Az egyszerű kereslet és kínálat azt jelenti, hogy itt az ideje, hogy növelje az árakat.

sajnos nincs kemény és gyors képlet a szabadúszó árak növelésére—de rendszeresen meg kell tennie egy tervet. Dolgozzon ki egy meghatározott folyamatot arra vonatkozóan, hogyan határozza meg az új díjakat, és kommunikálja azokat az ügyfelekkel, amikor eljön az ideje, hogy növelje az árakat.

tehát honnan tudod, mikor van itt az ideje? Íme néhány gyakori nyomokat, hogy készen állsz, hogy bump fel az árak:

új év van. Bármely más tényezőtől függetlenül az áraknak évente legalább egyszer növekedniük kell.

te elárasztják a kérelmek munka. Ha a rendelkezésre állás korlátozott, ez annak a jele, hogy sávszélessége értékesebb, mint amit felszámít érte.

bizonyíthatóan nagyszerű eredményeket hozott létre az ügyfelek számára. A weboldalad 10% – kal növelte az ügyfél konverziós arányát? Az Ön által tervezett ebook 300 új leadet hozott be? A bizonyíthatóan nagyszerű eredmények arra utalnak, hogy rengeteg értéket teremt az ügyfelek számára—az áraknak ezt tükrözniük kell.

Ön növelte a képzés. Új kurzust vett, vagy elsajátított egy másik tervezőszoftvert? Ideje emelni az árakat.

Ön egy résbe telepedett, és most szakértő. A szakértelem az egyik legnagyobb dolog, amit az ügyfelek fizetnek. Akár növekszik az általános grafikai tervezési tapasztalat, akár egy adott rés szakértőjévé vált, ez hozzáadott érték, amelyet minden projekthez hoz.

olyan folyamatokat vagy eszközöket hozott létre, amelyek még könnyebbé teszik az Önnel való munkát az ügyfelek számára. Az ügyfelek által kínált érték nem kezdődik és végződik a kreatív munkával. Ez az Ön vállalkozásáról is szól—a professzionalizmusáról és az Ön által bevezetett folyamatokról. Ha befektetni, hogy ez a folyamat könnyebb vagy gyorsabb az ügyfelek számára, az árak tükröznie kell, hogy.

67% a kisvállalkozások hajlandóak 500 dollárt fizetni egy logóért.
– Eksposure

tippek az árak növeléséhez

ha a fenti forgatókönyvek bármelyike érvényes, itt az ideje emelni az árakat. Bár létfontosságú, tudjuk, hogy ez megfélemlítő Kilátás lehet, különösen, ha rendszeres ügyfelei vannak, akik megszokták a meglévő díjak kifizetését.

meg fogják akadályozni az új árakat, és találnak egy másik grafikust?

hogyan közli a növekedés okát?

a munkád valóban megéri az új árat?

a Pénzbeszélgetések általában—és különösen azok, amelyek az árak növelésével kapcsolatosak—kényelmetlenek és ijesztőek. De ők kulcsfontosságú része a növekvő sikeres üzleti, mint egy szabadúszó grafikus. Tehát itt van néhány tipp a folyamat kissé megkönnyítéséhez:

• legyen proaktív és túlzott kommunikáció az ügyfelekkel. Az áremelkedés soha nem lehet meglepetés.
• csatlakoztassa a megnövelt sebességet a létrehozott megnövelt értékhez.
• fontolja meg, hogy az ismétlődő ügyfelek régi áron maradhassanak, miközben növeli az új ügyfelek arányát.
• biztosítsa az ügyfeleket, hogy minden projekt után nem emelik az árat. Beleértve a garancia vagy lock-in arány egy meghatározott ideig (mondjuk, 6 hónap) segíthet abban, hogy az ügyfelek nyugodt.
• legyen rugalmas—ha az új árfolyam kívül esik az ügyfél költségvetésén, és nem akar elmenni, felajánlja, hogy középen találkozik.
• de légy hajlandó elmenni az ügyfelektől, akiket kinőttél. Nem mindenki engedheti meg magának a munkáját, és ez rendben van.

csomagolás

sokat megy a szabadúszó grafikai tervezési arányok beállításába. Bár a szabadúszók számára nincs silver bullet árképzési stratégia, konkrét lépéseket tehet annak biztosítása érdekében, hogy az árak lehetővé tegyék az Ön értékének megszerzését anélkül, hogy bankot törnének az ügyfelek számára.

a fenti tippekkel és referenciaértékekkel készen áll arra, hogy az Ön számára megfelelő áron szálljon le.