a mai világ bármely vállalkozása számára a nemzetközi terjeszkedés gyakorlatilag bűn. Az ilyen terjeszkedés nemcsak diverzifikációt és többletbevételt biztosít,hanem az üzleti tevékenység különböző módszereinek is kiteszi. Ezenkívül a tengerentúlon terjeszkedő amerikai üzletág otthon élvezheti a megnövekedett kulturális érzékenységet, a versenyképes intelligenciát, az új lehetőségeket és a jobb irányítási gyakorlatokat.
a tengerentúli terjeszkedés egyik legfontosabb oka a diverzifikáció. Bár globális gazdasági társadalomban élünk, és a határokon átnyúló gazdasági lassulás mindannyiunkat érint, a különböző országok gazdasági fejlődésük különböző szakaszaiban vannak. Ezért az Egyesült Államokban rendkívül versenyképes és érett piacok még mindig kialakulhatnak, vagy még nem is léteznek más országokban. Ez lehetőséget kínál a vállalatoknak arra, hogy kevésbé függjenek hazai gazdasági helyzetüktől.
a nemzetközi terjeszkedés másik oka természetesen a pénzügyi növekedés ösztönzése. A külföldi piacok új bevételi és haszonkulcs-bővítési forrásokat kínálnak. Sokat írtak a BRIC-országokról, hatalmas népességükről és növekvő vásárlóerejükről. Ezekre a piacokra való terjeszkedés azonban jelentős erőforrásokat és nagyon erős versenyelőnyt igényel. Ugyanez mondható el a nyugat-európai országokról, valamint Ausztrália és Dél-Afrika piacairól. Bár számos meglévő vagy feltörekvő piaci szegmensben még mindig számos lehetőség létezik, azoknak a vállalkozásoknak, amelyek csak most gondolkodnak a nemzetközi terjeszkedésben—különösen a kis – vagy közepes méretű vállalatok számára -, a legjobb, ha fontolóra veszik a nemzetközi behatolás megkezdését kisebb piacokkal, olyan országokban, mint Vietnam, Ukrajna, Románia, Bulgária, Lengyelország, Magyarország, Törökország, Kazahsztán, Grúzia, Türkmenisztán, Costa Rica, Panama, Chile, A Karib—medence és a Szaharától délre eső Afrika. Ezen piacok mindegyike óriási bevételt és nyereséget nyújthat bármely Egyesült Államoknak. vállalat, amely időt és erőfeszítést vesz igénybe a piacok tanulmányozására és gondosan belépni.
ezen a ponton lehet, hogy feltesz magának néhány különböző kérdést. “Hogyan válasszuk ki a megfelelő piacokat?””Hány országba léphet be a cégem egyszerre?”Milyen pénzügyi, emberi és adminisztratív erőforrásokra lesz szükségünk?””Mi lenne a befektetés megtérülése, ha ezt megtesszük?”Ezeket és más hasonló kérdéseket természetesen fel kell tenni, de a válaszok széles spektrumban rejlenek.
láttam, hogy a vállalkozások teljesen opportunista alapon lépnek be a külföldi piacokra—például miután találkoztak valakivel az adott országból egy kiállításon, vagy egy külföldi ügyfél felvette velük a kapcsolatot. Azt is láttam, hogy a vállalatok rendkívül alapos marketingkutatást és szisztematikus elemzést végeznek, mielőtt belevágnának. Általában mindkettő kombinációja.
ami azonban fontos, ha úgy döntesz, hogy folytatod a nemzetközi terjeszkedést, az az, hogy elkötelezed magad, és bevezeted a szervezet kultúrájába. Ez az, amikor a dolgok elkezdenek történni, és elkezdi látni a tengerentúli üzleti lehetőségeket. A kihívás tehát a búza elválasztása a pelyvától. Távolítsa el a gátlástalan vásárlókat és gumiabroncsokat, és alaposan megértse a javasolt tranzakciót, miközben pontosan kezeli az összes érintett fél elvárásait.
azt is meg kell nézni a tükörbe, és kérdezd meg magadtól: “tényleg akarom ezt—és a cégem készen áll?”A nemzetközi terjeszkedés izgalmasnak, hűvösnek és nyereségesnek hangzik. De ha önnek vagy szervezetének nincs türelme, elkötelezettsége, tanulási vágya és erős értékajánlata, a nemzetközi terjeszkedés lehet a legfájdalmasabb és legdrágább vállalkozás, amellyel valaha is foglalkozott.
mint minden más jelentős vállalkozás, reális célokat kell kitűzni, és fontos kérdéseket kell megválaszolni. Mit szeretnél elérni személyesen és a szervezeted számára is? Hatással lesz-e egy ilyen bővítés a jelenlegi működésedre? Ha igen, akkor hogyan? Hogyan fogja finanszírozni a vállalkozást? Reális vagy az elvárásaidban? Készen állsz a többszörös, fárasztó járatokra, a jet lag-ra, a rossz szállodákra (vagy néhány helyen nagyszerű szállodákra), az ismeretlen ételekre (néha csodálatos és néha ehetetlen), és a burkolatlan, potenciálisan veszélyes utakon való vezetésre? Vállalata készen áll-e arra, hogy a nemzetközi stratégiájának kidolgozásához és megvalósításához szükséges emberi és pénzügyi erőforrásokat elkötelezze?
ha meggyőző “Igen”—re válaszol a fenti kérdésekre, akkor csomagoljon fényt-és élvezze az utazást.