a szokás úgy definiálható, mint ‘minden olyan viselkedés, amely rendszeresen megismétlődik, és tudat alatt hajlamos előfordulni’.

amikor folyamatosan dolgozunk valamin, elkezdünk egy olyan viselkedési mintát lefektetni, amely minden alkalommal tükröződik, amikor az adott helyzet bekövetkezik.

ez a viselkedés normává válik számunkra, és úgy látjuk, hogy ez a dolgok normális módja.

Szóval, mit kell a business development manager (BDM) fejleszteni szokások? Ha ők kap ez jobb fognak nyerni több üzleti és javítja az értékesítési sebesség mozgó értékesítés sokkal gyorsabban keresztül értékesítési csővezeték.

íme hét szokás, amelyek segítenek minden BDM sikerében.

légy túlságosan kíváncsi

Albert Einstein egyszer azt mondta: “nincs különleges tehetségem; csak szenvedélyesen kíváncsi vagyok”.

a kíváncsiság, mint szokásos viselkedési mód, természetes kihallgatási és meghallgatási kultúrát épít fel a másokkal való interakció során.

a kíváncsiság segít feltenni a megfelelő kérdéseket, azonosítja a siker alapvető elemeit, és lehetővé teszi a mélyebb gondolkodást a teljesítmény növelésében.

a sikeres BDM-ek ezeket a mélyebb kérdéseket teszik fel, mert úgy látják, hogy ezek az egyetlen út az iparágukkal, termékeikkel és szolgáltatásaikkal, valamint ügyfeleikkel kapcsolatos ismeretek bővítéséhez.

egy furcsa gondolkodásmód létrehozásával a BDM soha nem elégedett azzal, hogy elég jó.

mindig azt vizsgálják, hogyan tudhatnak meg többet versenytársaikról vagy kilátásaikról.

ez szenvedélyt generál a tanulás és a tudásépítés iránt.

a következő szokás:

mindig tanulni és fejleszteni

a növekedés gondolkodásmódja mindig támogatja a BDM készségeinek és képességeinek fejlesztését.

függetlenül attól, hogy azonosítja azokat a kulcsfontosságú összetevőket, amelyek az egyik ügyfelüket a siker következő szintjére viszik, vagy látják, hogy új termékük hogyan segíthet egy új kilátásban, hogy több profitot szerezzen, ez a szokás lehetővé teszi a BDM számára, hogy több növekedési lehetőséget teremtsen.

ha a tanulást és a fejlődést a vállalatra bízza az általuk nyújtott értékesítési képzésen keresztül, az soha nem segít egyedül a sikerben.

a tanulás nagy része a munkahelyen és a képzési osztálytermen kívül történik, ezért keressen esélyeket arra, hogy tudását építse, és minden nap figyelje a tanulás javítását.

így szokássá válik.

használja ki üzleti intelligenciáját

gyakran gondolunk a tőkeáttételre, mint pénzügyi kifejezésre; például a vállalat hiteltőkéjének aránya a részvények értékéhez.

ez azonban azt az erőnövekedést is jelentheti, amelyet egy karral lehet kifejteni.

Archimédész azt mondta, hogy ha elég nagy karja van, meg tudja mozgatni a világot.

tehát az üzleti ismeretek kihasználása és a szokássá fejlesztése segíthet az üzleti intelligencia nagyon magas szintű felépítésében.

ez azt jelenti, hogy figyelembe vesszük azt a szakértelmet, amellyel most rendelkezünk, és új ötleteket generálunk ezen tudás révén.

ha a képességeidet különböző körülmények között használod, akkor van egy platformod, amely lehetővé teszi a helyzetek kihasználását és az eredmények exponenciálisan történő javítását.

fogja meg tudását, nézze meg, hogyan alkalmazható más helyzetekben, és építse fel üzleti érzékét, hogy segítse az új és a meglévő ügyfeleket egyaránt.

legyen ez egy szokás, és akkor lesz igazán hasznos számukra.

növelje kutatási bázisát

kevés olyan dolog van, amely jobban megfelel az ügyfelek értékének növelésére, mint a tudásbázis és a szakértővé válás.

amikor megszűnik, hogy úgy tekintenek, mint egy értékesítési személy, vagy valaki, aki próbál építeni üzleti maguknak, és lesz egy igazi eszköz az ügyfél üzleti, egyre értékesebb számukra.

ennek módja az, hogy növelje az elvégzett kutatás és előkészítés mennyiségét, így napi szokássá válik.

kapcsolja ezt vissza a habit one-hoz, és okokat generál az ügyfelek számára, hogy tanácsra és információra támaszkodjanak.

Javítani kell a meggyőzés és befolyásoló készségek

akár dolgozik kollégákkal, a főnök, a kilátások vagy a meglévő ügyfelek, szokásosan javítja a meggyőzés és befolyásoló készségek mindig egy nagy készség, hogy elsajátítsák.

ahhoz, hogy valami szokássá váljon, gyakran kell gyakorolni és megtanulni fejleszteni.

a meggyőzési készségek gyakorlásával elkezded elsajátítani a kommunikáció kulcsfontosságú művészetét, és megmutatod az ügyfeleknek és másoknak, hogy mit tudsz elérni, ha gondolkodsz.

növelje öntudatát

ez az érzelmi intelligencia magasabb szintjének első eleme.

amikor öntudatossá válsz, rájössz, mit mondanak neked az érzéseid és az érzelmeid, és elkezded irányítani a napodat, ahelyett, hogy hagynád, hogy a külső hatások befolyásolják a hangulatodat.

az önismeret fejlesztésének prioritássá tétele javíthatja a kapcsolatot önmagával és másokkal.

ennek a szokásnak a kifejlesztéséhez minden nap tisztában kell lennie azzal, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy motivált, motivált és a játék tetején maradjon.

így nem engedheti meg, hogy a hangulatok vagy a negativitás befolyásolja az eredményeket.

tartsa szem előtt az ügyfél üzleti tevékenységét

gyakran arra koncentrálunk, hogyan tudunk BDMs-ként több terméket eladni, jövedelmezőbb üzletet szerezni és fejleszteni termékportfóliónkat.

ehelyett fejlesztenie kell a dolgokat az ügyfelek szemszögéből.

amikor ez szokássá válik, minden gondolkodásod arra irányul, hogy elemezd, hogyan javulhat az üzletük.

lehetőségeket keres a tudás megosztására.

Ön azonosítja azokat az iparági trendeket, amelyeket továbbadhat.

azt beszélik, hogyan üzleti válhat jövedelmezőbb.

a sikeres BDM-ek mindig az ügyfél üzletét tartják a lista élén a beszélgetésekben, így olyan nyílásokat hozhatnak létre, ahol a vásárlók elkezdenek bízni tanácsaikban és ajánlásaikban.

——-

ez a hét szokás segíthet abban, hogy magasabb szintű üzleti tevékenységet érjen el az ügyfelekkel, mivel segítenek abban, hogy nagyobb készségeket és üzleti érzéket építsen a BDM szerepében.

ha további üzletfejlesztési tippeket, készségeket és ötleteket keres, kérjük, nézze meg ezeket a 9 hatékony értékesítési technikát vagy az 1 napos Telesales tanfolyamot.

Alternatív megoldásként számos Online értékesítési képzési lehetőséget kínálunk Önnek a webináriumoktól az akkreditált online tanfolyamokig.

Boldog Eladást!

Sean

Sean McPheat
Ügyvezető Igazgató

MTD Értékesítési képzés