a szövegíróvá válás és a valódi, fizetett munka megszerzése nem kell lassú és fájdalmas folyamatnak lennie.

nem fogod hallani ezt a régi iskola copywriters, akik kétségbeesetten próbálják megvédeni a gyep — azt akarják, hogy úgy tűnik, bonyolult és nehéz az Ön számára, az újszülött.

de az igazság az, hogy függetlenül attól, hogy hol vagy jelenleg, sokkal gyorsabban kezdhetsz pénzt írni, mint a legtöbb ember rájön.

tudom, mert megtettem, miközben megsértettem az összes feltételezett “szabályt.”És jobban sikerült, mint azt valaha is el tudtam volna képzelni.

a bucking a hagyományos bölcsesség, hogyan lesz egy szövegíró, tudtam, hogy gyorsan rúg ki egy sikeres szövegírás karrier, hogy szórakoztató volt, izgalmas, és nyereséges a kezdetektől fogva (még akkor is, ha ez hajt néhány régi profik teljesen dió):

• kezdő le nincs főiskolai végzettség, vagy bármilyen formális oktatás, tapasztalat vagy képzés
• leszállás az első fizetett koncert mindössze két nap
• támogatja az egész család le az én szövegírás óta hét-1
• töltés átlag feletti árak szinte azonnal
• és személyesen kereső több mint $100,000 csak az én második teljes évben, mint copywriter

ehhez egy olyan megközelítést használtam, amelyet kristálygömb technikának hívok.

a legjobb dolog ebben a stratégiában az, hogy bárki számára működhet, még akkor is, ha nincs tapasztalata.

a kristálygömb technika a legalkalmasabb arra, hogy segítsen szabadúszó szövegíróvá válni, de ez is egy nagyszerű módja annak, hogy gyorsan (és nyereségesen) felépítse készségeit, hogy teljes munkaidőben copywriterként dolgozzon, ha ezt szeretné csinálni.

Akárhogy is, megmutatom a pontos lépéseket, itt ebben a bejegyzésben.

először vessünk egy gyors pillantást arra, hogy mi a baj a szövegíróvá válás hagyományos megközelítésével.

miért szar a legtöbb “hogyan váljunk szövegíróvá” Tanács

a tipikus útvonal, amelyet a legtöbb úgynevezett szakértő javasol a szövegíróvá váláshoz, valahogy így néz ki:

1. töltsön el egy csomó időt tanulás szövegírás
2. töltsön el egy csomó pénzt kapok néhány írás kapcsolódó mértékben
3. töltsön el egy csomó több időt kiépítése Portfólió “írásban, amit tudsz,” vagy csak így dolgokat ki a semmiből (kérlek, ne csináld ezt)
4. könyörögj random embereket, hogy neked munkát, általában is kínál egy hatalmas kedvezmény (vagy ami még rosszabb, ezzel a munka a ingyenes abban a reményben, hogy egy nap fizetni fognak)
5. és végül kapsz néhány homályos tanácsot arról, hogyan értékesítheted magad, általában olyan módszerekkel, amelyek mind fáradságosan munkaigényesek, hihetetlenül időigényes és hatástalan (erről bővebben hamarosan)

ez a megközelítés minden visszafelé, mert…

• a végén tanul és gyakorló szövegírás hetekig vagy hónapokig anélkül, hogy valaha is valódi munkát, ha lehetett volna tanulni gyorsabb, jobb és nyereségesebben a munka helyett
• már elvesztegetett egy csomó időt és energiát kiépítése portfolió, amely tele van a cucc ügyfelek nem törődnek, és amit nem is kell kezdeni
• a legrosszabb az egészben, akkor a végén nincs egyértelmű utat találni, és biztosítja a tényleges kifizető ügyfelek és a valós munka

nem tudom megmondani, hogy hány e-mailt kapok az egyébként képzett leendő szövegíróktól, akik ezen az úton jártak, csak azért, hogy frusztráltak, zavartak legyenek, és sok munkát végezzenek cserébe kevés vagy semmilyen pénzért, mivel küzdenek azért, hogy jó ügyfeleket találjanak és tisztességes díjakat vezessenek.

a kristálygömb technika megoldja az összes fenti problémát, a hagyományos “betörés a szövegírásba” modell fejére fordításával.

úgy tervezték, hogy segítsen leszállni az első fizetett koncertek előre, és megtanulják a kézműves szövegírás gyorsan, ahogy megy…

míg kezdetben létre csak minimális számú rövid írás minták, amelyek gyakorlatilag garantált, hogy hatni a potenciális ügyfelek.

a legjobb az egészben a kristálygömb technika, hogy ez ad cselekvőképes, lépésről-lépésre-a pontos lépéseket szoktam, hogy az első fizető copywriting munkahelyek, két napon belül elindítása én szabadúszó copywriting karrierjét.

más szavakkal, nem arról van szó, hogy megtanulják elmélet, hogyan lesz egy szövegíró, fogsz tanulni, hogyan kell ténylegesen lesz egy.

térjünk rá.

hogyan válhat szövegíróvá (a gyors és egyszerű út):

1. menj oda, ahol a tényleges fizető ügyfelek vannak (anélkül, hogy elhagynád a székedet)
2. értsd meg azt az egy dolgot, amit az ügyfelek igazán érdekelnek
3. csinálj néhány gyors tűz piackutatást, más néven azonosítsd az egyszerű munkákat
4. hozzon létre egy “minimális életképes portfóliót” (MVP) 20-30 perc alatt
5. öblítse le és ismételje meg szükség szerint
6. menj előre, és folyamatosan fizetnek a másolat írásáért

1. lépés: Menj oda, ahol a tényleges fizető ügyfelek vannak (anélkül, hogy elhagynád a székedet)

amellett, hogy fáradságos és gleccser-lassú, a tipikus Tanács a legtöbb “szakértő” papagáj a marketing magad, mint egy új szövegíró elég reménytelen.

apránként bontom le, hogy pontosan láthassa, mire gondolok:

hideg hívás/e-mailezés. Amikor idegenek felhívnak vagy e-mailt küldenek neked, hogy megpróbáljanak eladni olyan dolgokat, amelyeket még csak nem is kértek, végül vásárol valamit (nem is beszélve arról, hogy hűséges ismétlődő ügyfélvé válik)?

hálózatépítés. Nézz körül a következő hálózati találkozón, és kérdezd meg magadtól, hogy a résztvevők közül hányan gondolkodtak az eseményre: “Istenem, remélem találkozom egy bérelhető szövegíróval a mai ebédnél!”Elég azt mondta?

közösségi média. Tetszik, amikor a Facebook vagy a Twitter hírcsatornáját nézi, és véletlenszerű emberek, akikről még soha nem hallottál, megpróbálják felvenni őket olyan dolgokra, amelyek nem érdekelnek?

blog indítása. Találkoztál már olyan új bloggal, amit egy teljesen ismeretlen indított, és azt gondoltad: “Jé, nagyon szeretném felvenni azt a személyt, aki ezt írta?”

remélhetőleg minderre rázod a fejed.

ha ilyen módon keretezi, láthatja, milyen nevetségesnek hangzik.

mégis ez még mindig a tényleges dolog, hogy az emberek azt mondta, hogy nem, ha mennek keres tanácsot, hogyan lesz egy szövegíró.

én nem ezt. Helyette, elmentem Upwork.

a félig felhúzott régi iskolai marketing módszerektől eltérően, az online szabadúszó piacterek, mint például az Upwork, közvetlen utat kínálnak a valódi fizető ügyfelekhez, még akkor is, ha teljesen új vagy a professzionális copywritingben, mint én.

ahelyett, hogy arra kényszerülnének, hogy agresszíven üldözzék a véletlenszerű embereket, remélve, hogy valahogy ügyfelekké válnak, egyszerűen alkalmazhatja a több tízezer copywriting munkát, amelyet már hirdetnek olyan webhelyeken, mint az Upwork everyday.

itt van egy képernyőkép, amelyet csak megragadtam, hogy megmutassam, milyen nagy a “pite” valójában az Upwork-en. Mint láthatja, nemcsak őrült számú munkahely közül lehet választani — hanem mindenki számára is van valami a kívánt írás típusa, mennyi tapasztalata van (vagy nincs) stb.

amint látni fogod, a minősített munkahelyek puszta mennyisége, amelyet minden nap olyan webhelyeken tesznek közzé, mint az Upwork, gyorsítóként fog működni a copywritingbe való betöréshez és a pénzkereséshez, miközben fejleszti képességeit, nem pedig fordítva.

oda menni, ahol az ügyfelek vannak, az első lépés a játék okos — egyszerű és egyszerű lejátszásában.

nem sokban különbözik az Uberre feliratkozó taxisofőröktől.

ne legyen az a régi iskolás ember, aki pokolian hajlandó megtalálni saját ügyfeleit vadonatúj szövegíróként, amikor van egy hűvös kis alkalmazás, amely gyorsan és olcsón összekapcsolhatja őket velük. Király?

2. lépés: értsd meg azt az egy dolgot, amellyel az ügyfelek igazán törődnek

az egyik oka annak, hogy a korábban leírt hagyományos út ritkán vezet tényleges fizető koncertekhez, az az, hogy a tipikus ügyfelek nem törődnek a portfóliójával, vagy hogy mennyi időt töltött a copywriting gyakorlásával.

nem igazán.

csak az érdekli őket, hogy magabiztosnak érezzék magukat abban, hogy a munkájukat úgy végezhetik el, hogy boldoggá tegyék őket.

hadd magyarázzam el.

ha beszélni 100 különböző ügyfelek, akik minden kell egy darab szövegírás történik, ők valószínűleg minden kell valami teljesen más.

hogy mire gondolok, nézd meg ezeket a 3 teljesen független copywriting munkaköri leírások csak húzta le Upwork…

Látod, milyen különböző ezek mind?

ez a sokféleség része annak, hogy még a legelismertebb szövegírók is bemutatják korábbi munkájuk mintáit.

ez segít csepegtetni a potenciális ügyfelek a bizalmat, hogy mi lehet kapni az egyéni munkát rendesen.

tehát azt kell követnie, hogy minden más egyenlő, a copywriter, aki meg tudja mutatni az ügyfélnek egy olyan írási mintát, amely leginkább hasonlít ahhoz, amire szüksége van, lesz az, aki felveszi az adott munkát.

de itt van egy dörzsölés…

mivel az egyes ügyfelek igényei annyira egyediek, a legtöbb szövegírónak (még a tapasztaltaknak is) általában nem lesz szuper releváns írásmintája, amelyet fel lehet mutatni egy adott munkához.

esete: miután több százezer dollárt kerestem több ezer copywriting darabon, még mindig nincs olyan közösségi média bejegyzésem, ortopédiai blogom vagy sporttal kapcsolatos sajtóközleményem, amelyet a fenti ügyfeleknek dobhatnék annak bizonyítékaként, hogy meg tudom őket ringatni.

ez az, ahol a lehetőség jön az Ön számára, mint egy új szövegíró.

ha te és én a fenti koncertek egyikére versenyeznénk, és akár egyetlen szuper releváns írásmintát is megmutathatnánk az ügyfélnek, akkor esélyes, hogy a több ezer órányi copywriting tapasztalatom ellenére is elkaphatja a munkát.

ez egy Dávid kontra Góliát dolog.

rövidesen megmutatom, hogyan kell végrehajtani ezt az ötletet…

de most fontos felismerni, hogy az ügyfeleknek a megfelelő minta bemutatása egyfajta ütőkártya, amikor a copywriting munkáról van szó.

megfelelően végzett, ez olyan, mintha hagynánk, hogy az ügyfelek egy kristálygömbbe nézzenek, hogy lássák, hogy te vagy a tökéletes ember a munkájuk elvégzéséhez, pontosan úgy, ahogy akarják.

3. lépés: van néhány gyorstüzelő piackutatás

emlékszel korábban, amikor beszéltünk a lemaradás kiépítése a portfolió hetekig vagy hónapokig, mielőtt kiment, és keresi az ügyfelek?

ez olyan, mint egy étterem, amely menüt készít, majd megkérdezi az ügyfeleket, hogy mit szeretnek enni. Nem okos.

ezt nem tettem.

ehelyett, mielőtt bármilyen írásmintát létrehoztam volna, először megtudtam, hogy valójában mit keresnek a valódi fizető ügyfelek — majd az írásmintáimat ezekre az igényekre szabtam.

ebben a tekintetben az Upwork hihetetlen piackutatási eszköz, mivel a munkaköri leírások böngészése néhány perc alatt rengeteg információt szerezhet valós ügyfelek ezreiről.

mit keres az elején a copywriting munkahelyek, amelyek:

• nem igényel semmilyen speciális vagy technikai tudást, amivel nem rendelkezik — pl. nincs jogi írás, ha nincs jogi háttere. (Figyeljük meg, hogy még a “blogger for medical company” álláshirdetés felett azt mondja, hogy nem kell, hogy egy szakértő, de csak meg kell, hogy képes legyen a kutatás és írni tartalmat, amely könnyen érthető a betegek számára.)
• elég kicsi ahhoz, hogy néhány órán belül vagy néhány napon belül kitölthesse őket, így nem kockáztathatja meg, hogy a feje fölé kerüljön (pl. 80 oldalas e-könyvek)
• részletes leírást kínál arról, hogy az ügyfél valójában mit akar; minél többet tud, annál jobb és relevánsabb lehet, hogy a minták lépésben 4

valódi példák A kezdő copywriting munkákra, amelyeket megnyertem és befejeztem:

nézzünk meg néhány jó példát…ezek valódi munkák, amelyeket személyesen nyertem és sikeresen teljesítettem az Upwork első néhány hetében, annak ellenére, hogy nincs copywriting hátterem.

először is, van ez…

…és ez …

vegye figyelembe, hogy még az egyes munkák leírásának ezen rövid részleteiben is elég jó képet kap arról, amit az ügyfél keres. (Az eredeti hozzászólásokhoz csatoltak fájlokat, amelyek még több információt kínáltak.)

ezen a ponton azt gondolhatja: “Hé, ez mind jó és jó, de mi van, ha még mindig nem tudom, hogyan kell munkaköri leírást vagy marketing e-mailt írni?”

ne aggódjon emiatt — a 4.lépésben foglalkozunk vele. Egyelőre csak olyan munkát keresel, amit nem kell visszamenned a főiskolára, hogy megtanuld, hogyan kell csinálni, oké?

rendben, ha már néhány ilyen munkát azonosítottál, menj előre, és válaszd ki azt, amelyik a legszórakoztatóbbnak hangzik, és lépjünk tovább a következő lépésre.

4. lépés: Hozzon létre egy “minimális életképes portfóliót” (MVP) 20-30 perc alatt

ez az, ahol a dolgok izgalmassá válnak.

a 3.lépésben talált információkat felhasználjuk egy írási portfólió létrehozásához.

kivéve, hogy ez nem a nagyapád író portfóliója lesz.

ahelyett, hogy hónapokig dörömbölne a billentyűzeten, hogy létrehozzon egy “teljes” portfóliót, amely valószínűleg senkinek sem fog tetszeni, feltörjük az utat az egyikhez, amely drasztikusan kisebb és hatékonyabb:

a szövegírás Portfólió…

• csak egyetlen mintából áll (legalábbis egyelőre), csak annyi, hogy megnyerje a 3.lépésben választott munkát
• célozzon arra, amit az ügyfél keres, kiváló esélyt adva arra, hogy felhívja a figyelmüket, és még tapasztaltabb versenytársakat is felülmúljon (akik valószínűleg olyan cookie cutter mintákat használnak, amelyek közel sem olyan szemet gyönyörködtetőek)
• és arra fog törekedni, hogy mindössze 20-30 perc alatt befejezze

az MVP egy mesterlövész puska-ez az egész a pontosság és a hatékonyság. Az abszolút legtöbbet hozza ki minden létrehozott mintából.

más szabadúszók “shotgun” megközelítést alkalmaznak, céltalanul pályáznak rengeteg állásra olyan mintákkal, amelyek egyszerűen nem relevánsak az ügyfelek 99% – ának.

hagyja őket.

ők lesznek azok, akik az online fórumokon nyafognak, mert hónapokig tartó javaslatok írása után még egyetlen munkát sem biztosítottak.

az MVP létrehozása sem igényel semmi divatos dolgot. Hogy bebizonyítsam, felvettem ezt a videót, ahol találtam egy igazi copywriting munkát az Upwork-en, és gyorsan létrehoztam egy MVP-t a helyszínen.

nézze meg, hogy írok egy MVP copywriting mintát a helyszínen a kristálygömb technikával:

két kulcsfontosságú irányelv a copywriting MVP – hez:

1. Menj hasonló, de nem pontos

amint azt már megbeszéltük, olyan mintát szeretne írni, amely hasonló ahhoz, amire az ügyfélnek valójában szüksége van. Ugyanakkor nem akarsz olyan messzire menni ezzel az ötlettel, hogy végül véletlenül ingyenes mintát írsz nekik.

az olyan webhelyek, mint az Upwork, tiltják az ingyenes munkát, és mindenesetre nincs szükség arra, hogy gátlástalan ügyfeleket csábítson a cuccok ellopására.

egy jó ökölszabály, hogy írjon valamit, ami bizonyítja, hogy képes a munkát, de nem lenne használható, hogy az ügyfél a saját.

például: ha egy ügyfél blogbejegyzést keres New York City 5 legromantikusabb környékéről, írhat egyet a 3 legjobb párizsi javaslatról.

2. Tartsd röviden

figyeld meg, hogy az imént bemutatott példában azt mondtam, hogy” 3 legjobb hely Párizsban”, nem pedig 5.

okkal hívják minimális életképes portfóliónak.

határozottan a minőségre szeretne összpontosítani, de nincs ok arra, hogy a minta akár egy szóval is hosszabb legyen, mint amennyire szüksége van.

ne feledje, hogy a cél az, hogy bepillantást nyújtson az ügyfeleknek arra, hogy mit tehet — nem kell az egész enchiladát sütni, amikor csak egy íz is jól fog működni.

egy jó ökölszabály 200-400 szó, attól függően, hogy milyen típusú darabot írsz.

az ügyfelek értékelni fogják a rövidségét, mivel általában elfoglalt emberek — minden percben megmentheti őket, brownie pontokat nyer.

mint egy bónusz, minél hamarabb átjutni a kezdeti minta, annál gyorsabban lehet kezdeni banki készpénz a erőfeszítések.

az első írásmintámat kevesebb mint egy órával az Upwork fiók létrehozása után fejeztem be, és ez az első munkám is elnyerte.

beszéljünk arról, hogyan kell csinálni.

hogyan írhatod meg az első szövegírási mintát

emlékszel a két munkaköri leírásra, amelyet korábban mutattam neked — az egyik marketing e-mailek írására, a másik pedig álláshirdetések írására?

Nos, itt van egy titok: Nem tudtam, hogyan kell csinálni ezeket a dolgokat, mielőtt leültem, hogy megírjam nekik az MVP mintáimat.

tehát a google segítségével segítettem kitalálni őket, ilyen keresésekkel…

… és ez…

bár ez nem feltétlenül a legjobb módja a copywriting művészetének elsajátítására, csodálkozna azon információk minőségén, amelyeket akkor talál, amikor csak elkezdi, és eleget kell tanulnia ahhoz, hogy a munka kész.

ez különösen igaz, ha figyelembe vesszük, hogy általában nem fog versenyezni a rockstar copywriterekkel — a legjobbak idejük nagy részét munkával töltik, ahelyett, hogy munkákra licitálnának.

amikor több mint két évvel ezelőtt átéltem ezt a folyamatot, kellemesen meglepődtem, amikor megtudtam, hogy a legtöbb szabadúszó, akivel versenyeztem, még a legtöbb technikát és tippet sem ismerte, amelyeket ingyen tanultam az egyszerű google-keresések révén, mint amilyeneket most mutattam neked.

többnyire szárnyalták, ösztönökre támaszkodva, vagy egyenesen teljesen biffingelték.

és tudod mit? Az ügyfelek nagyon örültek, hogy én voltam a kivétel ez alól a szabály alól.

szinte azonnal elkezdtem ilyen válaszokat kapni:

…és ez…

figyelje meg, hogy ezeket az ügyfeleket már eladták a velem való munka során, csak az MVP-minták megtekintéséből, amelyeket elküldtem nekik. (Még a legmagasabb ajánlatot is tettem ezekre a munkákra.)

nem kérdeztek a hátteremről, a képzésemről, az oktatásomról vagy bármi másról, mert az írásmintáim közvetlenül kapcsolódtak az általuk hirdetett munkákhoz…

miközben gyakorlatilag garantálhatom, hogy versenytársaim olyan mintákat küldtek, amelyek nem foglalkoztak ezen ügyfelek sajátos igényeivel. (A pokolba, néhány szabadúszó egyáltalán nem küld mintát.)

más szavakkal, senki más nem adta nekik a “kristálygömb élményt.”Megtettem, és kiszámíthatóan kifizetődött, újra és újra.

5. lépés: Öblítés és ismétlés (szükség szerint)

a kristálygömb technika egyik nagyszerű tulajdonsága, hogy nem kell nagyon sokáig támaszkodnia rá.

én használtam vallásilag az első néhány hétben, mint egy szövegíró, majd fokozatosan kúpos le, ahogy elkezdtem támaszkodni inkább a mintákat már létrehozott korábbi munkahelyek, valamint a növekvő számú jó ügyfél véleménye, hogy voltak egymásra fel az én Upwork profil.

de még akkor is időről időre folytattam a stratégia használatát:

• amikor rábukkantam egy munkát nagyon akartam (különösen, ha ez volt a lehetőség, hogy legyen ismétlődő üzleti)
• amikor találtam a munkaterhelés lassul, és azt akarta, hogy gyorsan növeljék fel újra
• vagy amikor akartam betörni egy új rést, hogy nem volt tapasztalata

így még azután is, hogy ütött a labdát gördülő az új karrier, mint a copywriter, a crystal ball technika egy nagyszerű “ász a lyukban”, amelyet bármikor kihúzhat és használhat, amikor szüksége van rá.

beépített biztonsági háló az új szövegírók számára

az egyik legnagyobb ok, amiért a szövegírók hosszú ideig gyakorolják és dolgoznak portfóliójukon, mert félnek.

ez érthető.

nem akarnak véletlenül beleugrani a vízbe, mielőtt készen állnának, mert lehet, hogy a fejük felett állnak, és elcseszik a munkát, amikor a pénz — és a hírnevük — veszélyben van.

szerencsére a Crystal Ball technika saját hibabiztossal rendelkezik, amely teljesen megakadályozza, hogy az arcodra essen.

amikor elküldi az ügyfeleknek az MVP-mintát, megmutatja nekik az előnézetet arról, hogy milyen típusú munkára számíthatnak, amikor felvesznek.

ha kedvezően reagálnak erre a mintára, akkor nincs ok arra, hogy ne szeressék a többi munkát, amelyet nekik végeznek, mivel egyébként is ugyanazon a vonalon halad.

ez nem igaz azokra a szövegírókra, akik olyan mintákat küldenek az ügyfeleknek, amelyek nem relevánsak az egyéni igényeikhez…

csak azért, mert a szövegíró szilárd sajtóközleményt írhat egy új típusú kutya pórázra, nem jelenti azt, hogy jó blogbejegyzést is írhat a vörösbor egészségügyi előnyeiről.

de mivel az ügyfelek olyan mintákat küldenek, amelyek szándékosan hasonlóak ahhoz, amit végül előállítanak, nem lesznek meglepetések, ha felvesznek.

miközben a kristálygömb technikát használtam a copywritingbe való betöréshez, soha nem kaptam egyetlen olyan véleményt egy klienstől, amely nem volt 100%-ban pozitív, ennek a beépített hibabiztos mechanizmusnak köszönhetően.

itt van egy pár, így láthatod magad…

(Ó, igen, és mint látható, az e-mail copywriting munkát vált ismételt koncert, annak ellenére, hogy ez volt az első valaha.)

amikor arról beszélek az emberekkel, hogy milyen gyorsan lettem szövegíró, a tapasztalatom teljes hiánya ellenére gyakran azt mondják: “nem féltél, hogy az ügyfelek nem szeretik a munkádat?”vagy” ez ijesztően hangzik!”

kevesen tudják, hogy a kristálygömb technikának köszönhetően volt módszer az őrületemben.

6.lépés: Menj előre, és folyamatosan fizessenek a másolat írásáért

most adtam neked egy tervet, hogy szövegíróvá válj, ami gyors, ingyenes és sokkal könnyebb, mint a guruk által kínált tanácsok.

ideje eljutni hozzá. Nem kell várni.

általános iskola óta írsz, szóval azt hiszem, ezt meg tudod kezelni, ha gondolkodsz rajta.

nem kockáztatsz semmit, és senki sem fog megharapni…kivéve talán az egyik fülledt, régi copywriting profit, akit a gyors sikerével feldühítesz.

csak ne felejtsd el, hogy megragad az én szövegírás bemutató alatt, hogy segítsen ki az út mentén.