Dianna Booher

az üzleti körök manapság gyakran zümmögnek a befolyásról. Kinél van? Kinek hiányzik? Miért van szüksége az embereknek? Gyakran a beszélgetések úgy hangzanak, mintha a befolyás olyan árucikk lenne, amelyet megvásárolhat a helyi boltban, vagy telepíthet a laptopjára. Bár ez nem olyan egyszerű, az emberek nagyobb befolyással bírnak, mint gondolnák. Egyszerűen nem ismerik fel a lehetőségeket annak gyakorlására.

túl sok ember “jár az árnyékban”, hogy úgy mondjam. Vagyis azt gondolják, hogy nem tudnak másokat befolyásolni jobb oktatás, nagyobb cím, tekintélyesebb pozíció, hosszabb teljesítmények listája, jobb kapcsolatok nélkül.

igen, ezek a dolgok segíthetnek az alkalmazottak, kollégák, ügyfelek, szavazók vagy szomszédok befolyásolásában. Igen, egyesek fontosabbak, mint mások, hogy ügyet építsenek egy adott témára. Például, ha az agyműtétről beszél, az iskolai végzettsége súlyt hordoz. De ezen sajátosságok egyike sem elengedhetetlen.

néha egy gyermek ártatlan kérdése befolyásolhatja az államfőt, hogy megváltoztasson egy politikát. Egy főiskolai hallgató kutatási tanulmányának eredményei megváltoztathatják egy nemzet egészségügyi szokásait. Egy megrendítő regény vagy filmjelenet nemzeti mozgalmat válthat ki. Ezen esetek mindegyikében az eredmény a befolyás végső mértéke-nem az ötlet kezdeményezőjének rangja.

tehát mi elengedhetetlen ahhoz, hogy befolyásos személy legyen?

3 Essentials to Becoming a Person of Influence

következetesség

az emberek nem hallgatják meg azok véleményét, akik nem “járják a beszédüket.”Azt akarják tudni, hogy amit csinálsz, megegyezik azzal, aki vagy. Természetesen az emberek hibákat és téves ítéleteket követnek el. Senki sem tökéletes. De felfedezni egy alapvető kapcsolat a kép valaki projektek nyilvános és a tényleges szokások és életmód magán üvegek bámészkodók.Ez a szétkapcsolás tönkreteszi a bizalmat. Ez a megtévesztés arra készteti őket, hogy elutasítsák a személyről alkotott teljes képet: ötleteiket, véleményüket, teljesítményüket.

másrészt azért jöttünk, hogy bízzunk az integritás személyében. Ha megígérik, hogy megjelennek, megjelennek. Ha csatlakoznak, részt vesznek. Ha pénzt ígérnek, azt adják. Ha azt mondják, hogy tenni fognak valamit, megteszik. Ha nyilvánosan kijelentik, hogy hisznek X-ben, akkor Zártkörűen gyakorolják X-et.

nyílt életet élnek. Az ellenőrzés nem rémíti meg őket. Az emberek megtanulták, hogy számítsanak rájuk, mert azt mondják, amit hisznek, és hisznek abban, amit mondanak.

empátia

a befolyásos emberek nyitott elmével hallgatnak. Meg tudják érteni egy másik ember nézőpontját. Lehet, hogy nem értenek egyet egy másik személy nézeteivel és véleményével. De meg tudják érteni ,hogy “honnan jön a másik ember”. Ez a minőség perspektívát ad nekik, és lehetővé teszi számukra, hogy azonosuljanak a másik személy igényeivel és céljaival.

az embereket sokkal nagyobb valószínűséggel befolyásolják azok, akik képesek “érezni, amit éreznek”, és akiknek az érdekeiket szem előtt tartják. Voltaire-nek igaza volt, amikor megfigyelte: “a fül a szív felé vezető út.”

bátorság

ötleteid és véleményeid nem számítanak sokat, ha nincs bátorságod felszólalni. Meg kell ragadnia a lehetőséget, hogy megjelenjen, amikor és ahol számít. Meg kell csinálni a házi feladatot, és összegyűjti a tényeket építeni az ügyet. Meg kell hallgatnia más embereket, hogy empatikus módon bemutathassa esetét, amely segít másoknak hosszú távú céljaik elérésében.

vagy fordítva: lehet, hogy meg kell vitatnia egy ötletet, egy cselekvést vagy egy okot, amelyről úgy gondolja, hogy nem helyes. Ez a kihívás még nagyobb bátorságot igényelhet, mert lehet, hogy egy erős áramlat ellen megy ellened.

ahogy a régi mondás tartja, az emberek nem tudnak olvasni a gondolataidban. Látniuk kell a gerincedet, hallaniuk kell a hangodat, el kell olvasniuk a szavaidat.

természetesen a meggyőzés nem csak ezeket a tulajdonságokat foglalja magában. Sőt, a könyvem, mit is mondhatnék még? kilenc gyakorlati meggyőzési stratégiát kínál. De ez a 3 tulajdonság—következetesség, empátia és bátorság—képezi az alapot ahhoz, hogy befolyásos emberré váljunk.

Dianna Booher 47 könyv bestseller szerzője. A legújabb az kommunikálni, mint egy vezető. Segíti a szervezeteket a világos kommunikációban. Kövesse őt a BooherResearch.com és @ DiannaBooher.