a friss és vonzó termékválaszték a kiskereskedelmi siker egyik pillére. Nem vonzhatja az ügyfeleket keltezett vagy inspirálatlan árukkal, ezért fontos, hogy folyamatosan lépést tartson a legújabb terméktrendekkel, és figyeljen olyan árukra vagy beszállítókra, amelyek segítenek lépést tartani.

de hogyan kell pontosan beszerezni a termékeket?

nos, ezt fogjuk kezelni ebben a bejegyzésben. Az alábbiakban felvázoltuk a különböző termékbeszerzési módszereket a kiskereskedelemben, valamint a legfontosabb tippeket és erőforrásokat, amelyek segítenek megtalálni a megfelelő gyártókat, beszállítókat vagy anyagokat a készletéhez.

merüljünk bele.

hogyan dönti el, hogy milyen termékeket adjon el?

mielőtt a termék beszerzéséről beszélnénk, először beszéljük meg, hogyan lehet kitalálni, mit kell eladni. A beszállítók vagy a gyártók elengedhetetlenek, de meg kell győződnie arról is, hogy olyan termékeket szerez be, amelyeket az emberek valóban akarnak.

a legegyszerűbb módja annak, hogy beszéljen az ügyfelekkel, Hallgassa meg munkatársait, és vizsgálja meg a kiskereskedelmi elemzéseket.

ez az, amit Cat Socrates, egy gyönyörű design üzlet Szingapúrban, csinál. Hellen Jiang tulajdonos szerint a Cat Socrates sok rendszeres vásárlóval rendelkezik, ezért elengedhetetlen a termékválaszték friss tartása. “Mindig új márkákat és termékeket keresünk, és az értékesítési jelentéseket vizsgáljuk, hogy meghatározzuk az áruk mennyiségét és típusát” – mondta. Ezen felül” meghallgatjuk ügyfeleink visszajelzéseit.”

azt is vegye figyelembe, hogy az értékesítési munkatársak és a munkatársak nem lehetnek az egyetlen források az ügyfelek betekintéséhez. Ha különböző részlegei vannak (pl. marketing, e-kereskedelem, ügyfélszolgálat stb.) információkat kell gyűjtenie tőlük is.

ahogy Kurt Kendall, a Kurt Salmon kiskereskedelmi és fogyasztói termékcsoportjának partnere írta: “sok kiskereskedő rendelkezik az ügyfelek betekintésének kincsesbányájával, de ez túl gyakran el van zárva az osztályokon belül.”Ezért javasolja, hogy a kereskedők gyűjtsenek adatokat minden részlegükön. A marketing csapata például segíthet abban, hogy” megértse a vásárlási mintákat és a közös elemkombinációkat”, míg az e-kereskedelemért és a webes elemzésekért felelős személyek ” megérthetik, hogy a fogyasztók milyen elemeket keresnek, az általuk figyelembe vett elemeket, és mely termékek kapnak minimális figyelmet.”

miután elegendő ügyféladatot gyűjtött össze, és betekintést nyert a termékek vagy márkák típusaiba, amelyekből többet kell raktároznia, nagyobb bizalommal léphet ki oda, és megtalálhatja a megfelelő árut és szállítókat az üzletéhez.

hogyan szerezhet be termékeket a kiskereskedelemhez?

a kiskereskedőknek általában három fő lehetőségük van a termékek beszerzésére. Egyes kereskedők közvetlenül a gyártókkal dolgoznak, míg mások nagykereskedőktől vásárolnak. Vannak olyan kiskereskedők is, akik maguk készítik termékeiket.

vizsgáljuk meg a módszerek közötti különbségeket.

dolgozzon közvetlenül a gyártókkal

sok kiskereskedő számára ideális a közvetlenül a gyártókkal (például a gyárakkal) való együttműködés, mert kiküszöböli a közvetítőket, mint a nagykereskedőket. Ennek a munkakapcsolatnak a kialakítása azonban nem mindig könnyű.

nem ritka, hogy a gyártó a terméktől függően minimális rendelési mennyiséget (MOQ) igényel. Sőt, sok gyártó inkább olyan kiskereskedőkkel dolgozik, akik nagyobb megrendeléseket tesznek velük, elkötelezve magukat több száz vagy akár több ezer egység vásárlása mellett. Ez azt jelenti, hogy ha még nem ismeri a játékot, és nincs hatalmas költségvetése, akkor a gyártókkal való együttműködés nem biztos, hogy ilyen egyszerű.

Aztán ott van a kérdés, hogy valóban foglalkozik a gyártók. A gyártókkal való együttműködés azt jelenti, hogy Ön felelős a specifikációk elküldéséért és a részletek, például a raktári import vasalásáért. Mindez időigényes lehet, és megakadályozhatja, hogy a kiskereskedelmi üzletre összpontosítson.

és ez elvezet minket a következő ponthoz, amely…

nagykereskedőkkel való munka

a nagykereskedő olyan cég (vagy néha magánszemély), aki nagy mennyiségű árut vásárol a gyártóktól. Ezeket az elemeket tárolják, majd eladják azokat a kiskereskedőknek, mint te.

a nagykereskedők gondoskodhatnak az áruk importálásával és raktározásával járó összes stresszről. Nem kell sehova utaznia, és nincsenek szállítási vámok, amelyekkel foglalkozni kell. Csak annyit kell tennie, hogy leadja a megrendeléseket.

Készítsen saját termékeket

ritka, hogy a közepes és a nagyvállalatok saját termékeket készítsenek, mivel nehéz lépést tartani a kereslettel. De ez teljesen megvalósítható, ha a megfelelő fülkében vagy, és van egy kis csapat mögötted, aki képes kielégíteni a keresletet, miközben kiváló minőségű termékeket állít elő.

ha úgy dönt, hogy saját termékeket hoz létre, először ki kell dolgoznia, hogy hol szerezze be az anyagokat (a kézműves üzletek és a bolhapiacok nagyszerű helyek a kereséshez), és azt is ki kell dolgoznia, hogy mennyi ideig tart az egyes elemek elkészítése.

kell felvenni egy csapatot, hogy segítsen? Ügyeljen arra, hogy meghatározza a munkaerőköltségeit, hogy ne fusson fel hatalmas számlát anélkül, hogy észrevenné.

hol talál beszállítókat, gyártókat és más gyártókat?

tehát tudod, mit akarsz eladni, és van egy általános elképzelésed arról, hogyan kell beszerezned. Itt az ideje, hogy beszéljünk arról, hogy hol találjuk meg ezeket a termékforrásokat. Milyen erőforrásokat kell igénybe vennie a legjobb gyártók, nagykereskedők vagy szállítók megtalálásához?

vessünk egy pillantást néhány lehetőségre…

események

a kiállítások, a vásárlási bemutatók és más iparági események számos lehetőséget kínálnak arra, hogy megismerjék az iparág közelgő trendjeit. Ennél is fontosabb, hogy lehetővé teszik, hogy alapvető időt kapjon a gyártókkal, a nagykereskedőkkel, a beszállítókkal és az áruikkal, így első kézből láthatja és megérintheti az anyagokat vagy termékeket.

van egy csomó hatalmas kiskereskedő események odakinn, amelynek fő célja, hogy csatlakoztassa a vásárlók a beszállítókkal. Például ott van az ASDLV Las Vegasban, az Egyesült Államok legnagyobb és legváltozatosabb általános vásárlási show-ja, amely összehozza a beszállítókat olyan kategóriákból, mint a divat kiegészítők, az egészség és a szépség, a játékok, az ajándék & otthon és így tovább. Van még MAGIC, a legátfogóbb vásárlási show ruházat, lábbeli és kiegészítők, és New York most otthoni és életmód kiskereskedők.

van egy show szinte minden kategóriában, így ha keres valami konkrétabb, akkor nem lesz gond találni egyet, hogy részt vegyen. Végezzen keresést a Google-on, vagy használjon olyan webhelyeket, mint az események Amerikában (Észak-Amerikában kereskedelmi show-és Konferencia-Könyvtár) és a Trade Show News Network (globális eseményekhez). Azt is megkérdezheti más kiskereskedőktől és beszállítóktól, hogy milyen iparági eseményeken vesznek részt.

az eseményeken

mit kell tennie az expo vagy a show padlón? Íme néhány jó gyakorlat…

jegyzetek készítése-Harriet Vaight, a chirpy design shop tulajdonosa elmondta, hogy képes volt kitalálni, mit adjon el, és a legtöbbet hozza ki a kézműves vásárokból és a tervezési eseményekből azáltal, hogy részletes jegyzeteket készített a beszállítókról és a termékekről, amelyekkel találkozott.

“összegyűjtöttem azoknak a nevét, akiknek a munkája tetszett, majd egy táblázatba tettem őket. Felsoroltam a nagykereskedelmi információkat, a kereskedelmi árakat, a kiskereskedelmi árakat és a minimális rendelési mennyiségeket” – osztotta meg. “Innentől kezdve kidolgoztam, hogy mely termékek voltak a legjobb ár-érték arányúak.”

kövesse Harriet vezetését, amikor legközelebb részt vesz egy eseményen. Szervezzen és jegyzeteljen, amikor ott van, így hazatérhet egy világos elképzeléssel arról, hogy mely termékeket és beszállítókat érdemes folytatni.

először járja be az egész műsort – ezt tartsa szem előtt, különösen, ha nagy rendezvényeken vesz részt. Csábító lehet lecsapni az első nagyszerű termékekre vagy beszállítókra, amelyeket lát, de a legjobb, ha megvárja, amíg feltárja az egész funkciót, mielőtt bármilyen megrendelést kitöltene. Adja meg magának a lehetőséget, hogy megnézze, mit kínál mindenki, majd térjen vissza azokhoz, amelyek jól illeszkednek.

használja ki a show-ajánlatokat – egyes gyártók különleges ajánlatokat adnak ki az esemény résztvevői számára, ezért tartsa szemmel ezeket a promóciókat. Ha nem lát semmit a standon, kérdezze meg egyébként, és nézze meg, hogy még mindig kihasználhatja-e őket az esemény után.

kereskedelmi kiadványok

nincs ideje vagy költségvetése az eseményeken való részvételre? Próbáljon inkább speciális vagy kereskedelmi magazinokat. A kiállításokhoz hasonlóan az ipari kiadványok is nagyszerű források a termékötletekhez és a beszállítói információkhoz.

tartalmuk betekintést nyújthat a mások által értékesített termékekbe – és abba, hogy ki szállítja őket. Mi több, sok eladó hirdet a kereskedelmi kiadványokban, így átnézve őket, néhány figyelemre méltó szállítót helyezhet el a radarjában.

és az eseményekhez hasonlóan vannak kereskedelmi magazinok szinte minden iparág számára, így ha még nem iratkozott fel egyetlen kiadványra sem, érdemes megnéznie TradePub.com vagy fórum közzététele, és nézd meg, hogy megkapod-e a kezed a releváns kiadványokhoz.

ipari szövetségek

a legtöbb kereskedelmi szövetség hálózati és címtárszolgáltatást nyújt a szállítókkal való kapcsolattartás érdekében. Bizonyos esetekben nem is kell egy szervezet tagjának lennie ahhoz, hogy bizonyos előnyöket kihasználhasson.

például egyes szövetségek lehetővé teszik, hogy részt vegyen az eseményeken olyan árakon, amelyek valamivel magasabbak, mint a tagok árai, és más csoportok – például az American Apparel & lábbeli szövetség – lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy ingyenesen hozzáférjenek online beszállítói könyvtárukhoz.

és ha nem találja meg, amire szüksége van ott, akkor mindig forduljon a good ‘ol Google keresni szervezetek a területen.

online könyvtárak

SaleHoo, ThomasNet.com és Alibaba.com vannak néhány online könyvtárak akkor fejét, ha keres termékek és beszállítók. (Természetesen sok más is van, de javasoljuk, hogy kezdje ezekkel, mert nem akarja elárasztani magát túl sok piactér böngészésével.)

mindkét webhely hozzáférést biztosít több ezer beszállítói profilhoz, és keresési és böngészési funkciókat kínál, így könnyedén nullázhatja a szükséges termékeket vagy szállítókat. A fő különbség az, hogy a ThomasNet az Egyesült Államok és Kanada beszállítóira összpontosít, míg az Alibaba más országok beszállítóihoz irányítja Önt.

tippek az online beszállítói könyvtárak használatához

végezze el az átvilágítást – győződjön meg róla, hogy minden potenciális beszállítót kutat, mielőtt üzleti tevékenységet folytatna velük. Ellenőrizze a weboldalukat, futtassa az alapvető internetes keresést, és kérjen mintákat (még akkor is, ha fizetnie kell), valamint referenciákat. Legyen éber a vörös zászlók, mint a gyártók, akik nem rendelkeznek a telefonszámot, vagy a szállítók, akik nem rendelkeznek egyéni domainek az e-mail címét.

vegye figyelembe, hogy mind a ThomasNet, mind az Alibaba olyan eszközöket és funkciókat kínál, amelyek segítenek a beszállítók értékelésében. A ThomasNet például lehetővé teszi a vállalati tanúsítványok és regisztrációk letöltését, míg az Alibaba Arany beszállítókkal rendelkezik,amelyek olyan gyártók, akik átmentek a webhely tesztjein és tanúsítási ellenőrzésein.

legyen részletes és alapos a kommunikáció során – ezt tartsa szem előtt, különösen, ha olyan országok beszállítóival foglalkozik, ahol az angol nem az első nyelv. Kommunikáljon velük könnyen érthető nyelven, legyen nagyon részletes, amire szüksége van tőlük, és ha szükséges, ismételje meg, amit mondott vissza, hogy ellenőrizze, hogy megértették-e.

alsó sor

a kiskereskedelmi siker része azt jelenti, hogy soha nem lehet önelégült a meglévő termékekkel vagy szállítókkal. Törekedjen arra, hogy versenyelőnyt szerezzen (vagy megtartsa) azáltal, hogy folyamatosan olyan ötleteket és beszállítókat keres, amelyek frissen és inspirálva tarthatják az árut. Tehát menj ki, és kezdj el nagyszerű új termékeket hozni a boltodba!