hogyan lehet túlélni, mint egy személyes bankár?
50% – a személyes bankár kilép 9 hónap. Ez zavaró statisztika. Miután a fájdalom és glam bekerülni a munkát, mint egy személyes bankár, a túlélő arány a legjobb, 50% 9 hónap. Ez magában foglalja az 1-2 hónapos képzést és talán az 1 hónapos letelepedést az új bankfiókban.
ennek ellenére a banki vagyonkezelés évente néhány száz új alkalmazottat vesz fel. Mindig van friss vér, és az emberek az éhség és eltökéltség, hogy sikerül, aki helyettesítheti. Szóval hogyan lesz az 50%, aki túlélte a 9 hónapot?
No. 1 fogadja el magát értékesítőként!
Igen. Speciális effektusokhoz nagyítjuk. Nem számít, hogyan képzeled el, hogy Bankár vagy, vagyonkezelő, személyes bankár, felsőfokú befektetési tudással végzett-az igazság az, hogy értékesítési személy vagy.
egy dolgot jól csinálsz: eladsz. Olyan pénzügyi termékeket értékesít, mint a befektetési alapok, a strukturált termékek, a biztosításhoz kapcsolódó befektetések, esetleg hitelek, betétszámlák és hitelkártyák.
a banknak bevételre és magas árrésre van szüksége a fizetés és a jutalék kifizetéséhez.
az értékesítés egyenlő a jövedelemmel. Ha több jövedelmet szeretne, tanuljon meg eladni.
~ Robert Kiyosaki
nagyon gyakran egy új Személyi Bankár sok hónapot vesz igénybe, hogy rájöjjön, hogy ez egy értékesítési szerep, és gyűlöli azt a tényt, hogy termékeket árul, és nem ad tanácsot az ügyfeleknek. Értékes időt pazaroltak el, amelyet az ügyfelek megértésére fordíthattak, termékek & vagyonkezelés. Minél hamarabb elfogadja, annál jobb lesz.
No.2 Soha nincs a legjobb termék
sok személyes bankárok találják magukat versenyben más bankok termékek, kamatok, és a nem megfelelő termékskála. Egyesek annyira hisznek más bankok termékeiben, hogy kilépnek a munkájukból, hogy csatlakozzanak hozzájuk – csak azért, hogy rájöjjenek, hogy az észlelt jobb termék olyan kompromisszumokkal jár, mint például alacsonyabb jutalék, kis befektetési indítási méret vagy más termékekkel kapcsolatos promóciók.
mindig vannak jó termékek, amelyeket vagyonkezelési megoldásként ajánlhat. A harc az, hogy megtanulják és megértsék a termékek elég gyors ahhoz, hogy meg tudja-e illeszkedni az ügyfél pénzügyi tervet. Nincs olyan útmutató, amelyből tanulni lehetne. A legjobb a Via Caproasia Online.
szám. 3 képtelen felismerni a vagyonkezelés művészetét & befektetés
nehéz különbséget tenni a vagyonkezelés és a befektetés között. A legtöbben a vagyonkezelést biztosítási, nyugdíjazási vagy oktatási igényeknek tekintik. A befektetés a pénzkeresésről szól.
egyszerűen magyarázható vagy hibás? Mint egy személyes bankár, akkor fogott nyújtó vagyonkezelési tanácsadás vagy befektetési tanácsadás. Akárhogy is, valószínűleg nem tudja, mi a különbség. Vagy talán azt hitted.
sok Személyi Bankár beleesik a vagyonkezelés csapdájába, és nem tudja elérni az értékesítési célt. Az értékesítési cél elérésének könnyebb módja a befektetési tanácsadás, amely ha rosszul megy, a személyes bankár pánikba esik. Hogyan lehet elérni az egyensúlyt? Ami elvezet minket a következő ponthoz.
ha a tőzsdei szakértők annyira szakértők lennének, akkor részvényeket vásárolnának, nem pedig tanácsokat adnának
~ Norman Ralph Augustine
nem. 4 kapcsolatok kiépítése
ha észrevette volna, hogy sok banki vagyonkezelőt Kapcsolatkezelőnek hívnak, ez nagyon megfelelő leírása szerepeiknek. Ők kezelik az ügyfelek kapcsolatait a bank számára.
ezzel a személyes bankár elég jól megérti az ügyfeleket ahhoz, hogy számos pénzügyi tanácsot nyújtson az ügyfélnek. Ez egy gyakran elhanyagolt lépés, amely rossz tanácsokhoz vezet. Vissza az értékesítéshez, ha jól értékesít, megérdemli, hogy többet keressen.
a pénzügyi ügyek személyesek és érzékenyek. Azok, amelyek személyesen kapcsolódnak az ügyfelekhez, megvan az az előnye. Amikor egy ügyfél megbízik benned, nem szabad visszaélni a bizalommal.
Bővebben: Top 2 termékek építeni egy erős kapcsolatot az ügyfelekkel a lakossági banki
No. 5 kezelése értékesítési célok
a legnagyobb probléma a személyes bankár az, hogy képtelen kezelni értékesítési cél. Sajnos, frissen az iskolából, mit tudna az értékesítési cél kezeléséről?
feltétlenül szükség van egy jó tervre az értékesítési célok kezelésére olyan korlátozásokkal szemben, mint a termékválaszték, a termék promóciók és az ügyfelek befektetési profilozása. Kövessen minket a Caproasia Online-on, mivel értékesítési & bevételi stratégiákat biztosítunk, amelyek segítenek meghaladni az értékesítési célt. Ez több ösztönzést és jutalékot jelent.
No. 6 beszél banki & befektetések zsargonok, terminológiák, történelem
UT, ILP, CLN, CDS, SOE, GIC, EKB, Fed, Janet Yellen, Warren Buffett?
- tudja, mi történt 1997-ben? Az Ázsiai Pénzügyi Válság.
- tudja, mi történt 1995-ben? Barings Bank összeomlása
- tudja, mi történt 1945-ben? Megalakult a Nemzetközi Valutaalap
- mikor alakult a DBS Bank?
- mi történik, ha a DBS Bank összeomlott?
- mi történik a pénzzel, ha meghalok?
most kíváncsi kérdéseket kapsz, amelyek zavarták az intelligenciádat és a professzionalizmusodat. Elég gyorsan tanulsz, vagy elég gyorsan abbahagyod?
itt van 6 tipp, hogy neked, hogy túlélje a 9 hónap. Ha személyes Bankár vagy, kövess minket, ahogy több ötletet, betekintést és stratégiát fedezünk fel az Ön számára.
ajánlott cikk: Hogyan sikerül személyes bankárként? mit csinálsz a személyes bankolás után?
további információkért látogasson el a Personal Banker Guide vagy a Priority Banker Guide oldalra.
- mi a személyes bankár
- Hogyan válhat személyes bankár
- a személyes bankár 50% – A kilép 9 hónap alatt
- hogyan éli túl személyes bankárként
- hogyan sikerül személyes bankárként? 1. rész
- hogyan sikerül személyes bankárként? 2. rész
- mit csinálsz a személyes banki szolgáltatások után?
további cikkek:
- mit csinálsz a személyes bankolás után?
- mi az elsőbbségi bankár?
- mi a privát bankár?
- mi a befektetési tanácsadó?
- mi a kincstári szakember?
- mi a kapcsolatkezelő?
- mit csinál egy kapcsolati menedzser?
- a 6 ember, hogy egy erős Vagyonkezelő csapat
- 10 népszerű munkakörök vagyonkezelés
- 5 típusú pénzügyi intézmények, hogy csatlakozzon a vagyonkezelő