hogyan lehet egy küzdő fiatal szakemberből sikeres vezetővé válni az iparágban? Függetlenül attól, hogy milyen területen vagy, kihívást jelent a versenytől való elkülönítés. Ne felejtsd el, ha most ebben a helyzetben vagy, és nem tudod, mit kell tenned, ne felejtsd el, hogy minden sikeres ember karrierje ott kezdődött, ahol most vagy. Sokan megosztják azokat a stratégiákat, amelyeket a rendkívüli siker elérése érdekében használtak.

Amerika két legfontosabb vállalkozói szakértőjének tanulságait bontjuk le. Barbara Corcoran megosztja azokat a szokatlan tanulságokat, amelyek üzleti sikeréhez vezettek, és a legjobb tanácsokat, amelyeket a vállalkozókkal való együttműködés során tanult. Eric Ries a Lean Startup című könyvében megtanítja a vállalkozókat, hogyan legyenek innovatívabbak és hogyan építsenek vadul sikeres vállalkozásokat.

összeállítottuk a top 11 tippet, amellyel ma már sikeresebbé válhat.

Stílus beszél először

függetlenül attól, hogy úgy gondolja, hogy tisztességes vagy hiábavaló, az emberek többet ítélnek meg a megjelenésedről, mint az önéletrajzodról. Ennek oka az, hogy megjelenése – mind személyesen, mind online-megteremti az első benyomást. Nem számít, mennyire intelligens, kreatív, vagy képzett vagy; ha az első benyomásod mást mond, az informatikai emberek küzdenek a teljes potenciálod meglátásáért.

míg a csiszolt ruhák nem tűnnek méltó befektetésnek, ha küzdő szakember vagy, Corcoran szerint

a legjobb pénzt, amit az üzleti életben költöttem, olyan dolgokra költöttem, amelyek segítettek a siker imázsának megteremtésében.

amikor karrierje elején olyan emberekkel találkozott, akik segíthettek vállalkozásának növekedésében, az emberek tisztelték, mert úgy nézett ki, mint a része. Nem csak elegáns ruhákba fektetett be, hanem arról is gondoskodott, hogy névjegykártyája, dokumentumai és bármi más, amit az emberek megnéztek, tükrözze azt az erőteljes képet, amelyet közvetíteni akart.

bónusz: ha a stílus nem az erős öltöny, nézze meg tanácsunkat arról, hogyan kell öltözni az alkatrészt bármilyen helyzetben, és hogyan lehet a névjegykártyáját félelmetessé tenni.

Tartalomjegyzék

rossz hírek szállítása nyuszi cipővel

az egyik legnehezebb feladat a rossz hírek kézbesítése. Senki sem akarja hallani, és fennáll annak a veszélye, hogy az emberek negatív reakciójukat rád, a messenger.

szerencsére Corcorannak van egy titka a rossz hírek csapásának lágyítására: egy kis humorral adja át. Amikor úgy döntött, hogy értékesítési vezetőinek el kell bocsátaniuk a legkevésbé teljesítő alkalmazottaikat, akik visszatartották az üzletet, tudta, hogy nehéz lesz. Így, átadta azoknak az embereknek a listáját, akiket rózsaszín nyuszi cipőben kellett kirúgni, egy feljegyzéssel, amely szerint a listán szereplő embereknek “ki kell ugraniuk.”A szállítás megnevettette a menedzsereit, és kivette sting egy részét egy nehéz kérdésből.

Tartalomjegyzék

ha munkamániás vagy, akkor csak becsapod magad

amikor nagy céljaid vannak, és építed a karrieredet, csábító lehet igent mondani minden lehetőségre. Ez azonban egy mítosz, hogy minél többet csinálsz, annál sikeresebb leszel. Egy bizonyos ponton nem lesz időd vagy energiád arra, hogy bármit is jól csinálj.

Corcoran ezt első kézből tanulta meg, amikor vállalkozása növekedett, munkamániás lett, aki megpróbált, de kudarcot vallott, hogy mindent maga irányítson. Elmagyarázza,

rájöttem, hogy azzal, hogy megpróbáltam mindenki számára minden lenni a kezdő cégemben, csak becsaptam magam.

sok más sikeres vállalkozó, köztük Arianna Huffington is hasonló tapasztalatokkal rendelkezett, amikor a töréspontjukra kényszerítették magukat, csak hogy rájöjjenek, hogy a minőség nem tükröződik az általuk végzett munka mennyiségében.

ahelyett, hogy becsapnád magad azzal, hogy azt hiszed, mindent meg tudsz csinálni egyedül, tanulj meg segítséget kérni, és gondosan válaszd ki, milyen lehetőségeket vállalsz. Ha ezt megteszed, akkor nagyobb sikereket érsz el, mert lesz időd és energiád arra, hogy rendkívüli munkát végezz.

Tartalomjegyzék

Tanuld meg kitölteni az üres helyeket

a hagyományos bölcsesség azt mondja, hogy tudnia kell, hogyan kell csinálni valamit, mielőtt beleegyezne. Corcoran éppen az ellenkezőjét hiszi. Azt mondja

a vállalkozás gyors növekedésének titka nem vár, amíg készen áll.

függetlenül attól, hogy vállalkozó vagy tapasztalt szakember vagy, ha új lehetőségeket akarsz vállalni, nem fogsz felkészülni arra a pillanatra, amikor felajánlják őket, és ez rendben van. A legfontosabb az, hogy meggyőzze a lehetőséget kínáló személyt arról, hogy tudja, miről beszél. Ehhez meg kell tanulnod kitölteni az üres helyeket, amit nem tudsz, azzal, hogy összpontosítasz arra, amit tudsz, és megnyugtatod az embert, hogy sikeres leszel. Miután biztosította a lehetőséget, fektesse erőfeszítéseinek 110% – át arra, hogy megtanuljon mindent, ami a munka elvégzéséhez szükséges.

Tartalomjegyzék

Corcoran receptje nagyszerű üzleti partnerek számára

köztudott, hogy azok az emberek, akikkel együtt dolgozol, hatalmas hatással vannak a boldogságodra és a munkahelyi sikeredre. A kérdés az, hogy mitől jó egy üzleti partner?

Corcoran szerint három egyszerű vonás van: “jó karakter, sok lelkesedés és valódi hálaérzet.”

bár ezek közül egyik sem jellemző a sikerre, mint például a szakértelem vagy a találékonyság, Corcoran úgy véli, hogy ezek azok a jellemzők, amelyek az embereket elkötelezett üzleti partnerekké teszik, akik rugalmasak a nehéz időkben.

Tartalomjegyzék

“mindenki azt akarja, amit mindenki akar”

a titok, hogy magad, a terméked vagy bármi más értékesnek tűnik, nem mondja el az embereknek, milyen nagyszerű. Eladni valamit meg kell, hogy az emberek úgy vélik, hogy mit kínál nagy a kereslet.

ennek oka, hogy az emberek természetesen összehasonlítják magukat másokkal, így amikor rájönnek, hogy mások akarnak valamit, azt gondolják, hogy nekik is akarniuk kell.

itt hogyan lehet ezt megtenni:

• a termék vagy szolgáltatás eladásához használja a korábbi ügyfelek ajánlásait, és hangsúlyozza, hogy hány ember vásárolta meg már azt, amit árul.
• eladni magát egy ügyfélnek vagy munkáltatónak említsd meg azokat a nagyszerű embereket, akik korábban felvettek téged, vagy más fontos embereket, akiket ismersz, hogy megmutassák, hogy befolyásos emberek akarnak veled dolgozni.

alsó sor: azáltal, hogy megmutatja, hogy más emberek szeretik azt, amit kínál, megteremti a társadalmi bizonyítékot, amely ahhoz szükséges, hogy meggyőzze az embereket arról, hogy megéri a pénzüket.

Tartalomjegyzék

az vagy, amit megtanulsz

Eric Ries úgy véli, hogy az innováció és a siker kulcsa a folyamatos tanulás.

ez azonban nem azt jelenti, hogy a lehető legtöbb információt elnyeli. Ez információs túlterheléshez vezet, és hosszú távon nem segít.

a könyvben Ries azt tanítja, amit “validált tanulásnak” nevez, ami nemcsak a tanulást jelenti, hanem annak bizonyítását is, hogy amit megtanultál, értékes szerepet játszik a jövőd alakításában.

ehhez a megfelelő információk megtanulására kell összpontosítania – például annak meghatározására, hogy mely felelősségek adják a legtöbb értéket az életednek, és hogyan teheted ezeket jobban. Ezután alkalmazza azt, amit megtanult, és győződjön meg róla, hogy valóban javítja az életét.

Tartalomjegyzék

hipotézis tesztelje az egész életét

hacsak nincs olyan munkája, amely sok adat feldolgozásával jár, valószínűleg nem végzett hipotézis teszteket középiskolai vagy főiskolai statisztikai osztály óta. De ne aggódjon, nincs szükség a grafikus számológép előhívására, ezek a hipotézis tesztek nulla matematikát igényelnek, de hatalmas hatással lesznek az életedre.

a hipotézisvizsgálat az az elképzelés, hogy ahelyett, hogy egy nagy tervvel állnál elő és azt követnéd, folyamatosan sok apró hipotézist állítasz fel és tesztelsz az életedben lévő dolgokról. Ily módon ahelyett, hogy kiderítené, miután sok időt fektetett be valamibe, hogy ez nem helyes, Korán elkaphatja a problémákat.

íme egy példa: Tegyük fel, hogy az évek során megpróbált jobb formában lenni, de úgy tűnt, hogy semmi sem működik. Ebben az évben azonban eltökélt szándéka, hogy sikeres legyen.

az 1. Lehetőség az, hogy vakon kövesse a jelenlegi hóbortot, amely állítólag garantálja, hogy két hét alatt tíz fontot veszít, és biztosítja, hogy többet veszítsen.

a 2. lehetőség néhány hipotézis teszt futtatása, hogy megtudja, mi működik valójában az Ön számára:

1. hipotézis: Te egy reggeli ember vagy, és van egy szép ösvény a házad közelében. Úgy gondolja, hogy kialakíthat egy szokást a reggeli futásra, és úgy gondolja, hogy ez segít a fogyás céljainak elérésében.

végezzen kutatást, hogy megtudja, mennyi ideig tart a Futtatás eredményeinek megtekintése, és tegye ezt tesztként.

ha haladsz, bizonyítottad, hogy a futás működik az Ön számára. De ha nem, vagy azért küzd, hogy ragaszkodjon a szokáshoz, kezdjen el dolgozni egy második hipotézisen.

2.hipotézis: nehéz volt motivált maradni, hogy egyedül menjen futni. Így, iratkozzon fel az órára a helyi edzőteremben. Tesztelje, hogy más emberekkel való együttlét segít-e jobban motiválni a sikert.

addig hozzon létre és teszteljen hipotéziseket, amíg meg nem találja a kívánt eredményt.

Tartalomjegyzék

legyél saját MVP

nem a legértékesebb játékosra gondolok, bár mindenképpen törekedned kell erre is. Arról beszélek, hogy a saját minimális életképes termékévé válj.

a minimális életképes termék a legegyszerűbb forma, amelyben valami lehet, és technikailag még teljesnek tekinthető.

a könyvben Ries az MVP-ket a legkorábbi termékalkotásként írja le, amelyet egy vállalkozás eladhat. Úgy véli, hogy a vállalkozások sikere érdekében kritikus fontosságú számukra, hogy hajlandóak legyenek eladni korai fázisú termékeiket, annak ellenére, hogy nem a legjobbak.

sok startup azért bukik meg, mert annyira megszállottja a tökéletességnek, hogy nem veszik észre a termék teljes potenciálját, amíg túl késő nem lesz, vagy azért, mert elfogyott a finanszírozásuk üzleti tevékenységük fenntartásához, vagy azért, mert egy versenytárs átvette a rést, amelyet elfoglalni fognak.

bár maga nem Termék, használhatja ezt a leckét azáltal, hogy engedélyt ad magának a mérföldkövek megünneplésére a nagy célok elérése során. Ez segít meglátni az elért haladást, és megállni, hogy tükrözze, hogy az út, amelyen jársz, megfelelő-e az Ön számára.

Tartalomjegyzék

fedezze fel a termelékenység egyedi kulcsait

sok termelékenységi tanács azt állítja, hogy vannak bizonyos univerzális dolgok, amelyeket bárki megtehet, hogy azonnal produktívabbá váljon. Ugyanakkor, csakúgy, mint két induló vállalkozás sem lehet sikeres a pontos folyamatok alkalmazásával, nincs olyan termelékenységi tanács, amely garantáltan mindenki számára működik.

ezért Eric Ries azt mondja, hogy ahelyett, hogy azt tenné, amit mindenki más, okosabban dolgozhat, nem keményebben, ha egyedi igényeihez és preferenciáihoz igazított terveket készít.

Szóval, hogyan csinálod?

kombinálja a validált tanulás, a hipotézis tesztelésének és az MVP felkarolásának készségeit, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden, amit csinálsz, mérhetően mozog a célok felé.

Tartalomjegyzék

az Ön titkos fegyvere: az öt szabály

ha minden más kudarcot vall, és olyan problémával küzd, amelyet még azt sem tudja, hogyan kezdje el megoldani, akkor mindig van egy eszköz, amelyre támaszkodhat, és ez az öt szabály.

az ötös szabály egyszerű: bármikor, amikor összetett problémával küzd, tegye fel a kérdést: “Miért?”ötször. A gyakorlat végére szinte garantált, hogy jobban megérti a problémát és könnyebb kiindulási pontot kap.

Íme egy példa a szabály öt akcióban:

probléma: az utóbbi időben motiválatlannak érzi magát a munkahelyén, annak ellenére, hogy szereti a munkáját és a kollégáit.

1) Miért érzi magát motiválatlannak?

lehetséges válasz: nem vagyok biztos benne. Az elmúlt pár hónapban rettegtem, hogy munkába megyek.

2) miért félsz dolgozni?

lehetséges válasz: a munkám unalmas, és úgy érzi, mintha elvesztette volna a jelentését.

3) Miért unatkozol, és miért érzed úgy, hogy a munkád elvesztette értelmét?

lehetséges válasz: Amikor elkezdtem dolgozni, minden kihívást jelentett és új volt, és hiányzik ez az izgalom.

4) Miért nem jelent kihívást a munkája?

lehetséges válasz: nagyon jó lettem a munkámban, és nincs sok olyan dolog, amit ne tudnék már elvégezni.

5) Miért nem folytatja azt a lehetőséget, amely több esélyt ad a növekedésre, hogy újra izgatottnak érezze magát a munkája miatt?

lehetséges válasz és az Ön megoldása: erre nem gondoltam. Talán tudok beszélni a főnököm, hogy ha vannak olyan nyílások egy promóciós vagy keressen új munkahelyeket kívül a jelenlegi cég.

az ötös szabályt bármilyen helyzetben használhatja, hogy segítsen eljutni a tényleges probléma lényegéhez. Más emberekkel is remekül működik. Ha valaki valaha olyan kérdéssel fordul hozzád, amelyet nem tudsz megoldani, megkérdezve tőlük: “Miért?”a kérdések nagyszerű módja annak, hogy kitaláljuk, hogyan segíthet nekik.