az utolsó bejegyzésben megbeszéltük, hogyan lehet időpontot egyeztetni egy butikkal, hogy megmutassák kézzel készített ékszereit, valamint hogyan lehet felkészülni a találkozóra, ha megkapja a találkozót. Mielőtt arról beszélnénk, hogyan kell kezelni a találkozót az üzlet tulajdonosával, hadd ismételjem meg és adjak hozzá néhány pontot, amelyeket az előző bejegyzésben esetleg nem fedtek le elég mélyen:

1. Győződjön meg arról, hogy a kiskereskedelmi árképzés következetes az összes értékesítési ponton. Ha a terméket egynél több üzletben értékesíti, a szokásos kiskereskedelmi árnak minden üzletben azonosnak kell lennie. Ha online, online galérián keresztül, otthoni partikon, kézműves kiállításokon értékesít, ismét a kiskereskedelmi árának meg kell egyeznie az üzletek számára beállított értékkel. Soha ne engedje le azt az árat, amelyet egy butik használ a kézzel készített ékszerek eladására. Ez hatalmas mennyiségű rossz akaratot hoz létre.

2. Készüljön fel a következő kérdésekre adott válaszokkal, amikor találkozik az üzlet tulajdonosával:

– van minimális rendelési összege? Sok ékszerészek meg a minimumok $ 100.00. Lehet, hogy ösztönzést kínál egy bizonyos összeg feletti megrendelésre. Például kínáljon ingyenes kijelzőt vagy ékszert, ha több mint 300,00 dollárt rendelnek.

– hogyan megy a átrendezés? Nyugtassa meg őket, hogy rendszeresen ellenőrizze velük, hogy szükségük van-e valamire. Az utolsó dolog, amit a kiskereskedő akar, az, hogy kézzel készített ékszereit őrülten eladja, majd nem tudja újratelepíteni.

3. Ha a butik tulajdonosa nem hajlandó egyenesen vásárolni, akkor lehetősége van a kézzel készített ékszerek küldeményének elrendezésére is. Ezt egy jövőbeli kiküldetésben fogjuk megvitatni.

Nos, végre készen áll, hogy találkozzon a bolt tulajdonosával! Szépen ápolt vagy, az egyik legjobb kézzel készített ékszeredet viseled. Ékszereit gondosan elrendezik egy professzionális megjelenésű hordtáskában, brosúrákkal, árlistákkal, névjegykártyákkal stb. Gratuláljon magának, hogy kezdeményezte az új piacok megtalálását!

győződjön meg arról, hogy az indulást úgy időzíti, hogy időben érkezzen. A tulajdonos következtetéseket von le arról, hogy képes-e időben elkészíteni kézzel készített ékszereit, ha késik. Másrészt ne légy túl korán. A tulajdonos valószínűleg kötődik az ügyfelekhez, és nem fogja értékelni a további nyomást, hogy meg kell osztania a figyelmét.

légy kellemes, és kezdettől fogva próbálj meg jó kapcsolatot kialakítani a tulajdonossal. Ahogy megmutatja ékszereit, szánjon időt arra, hogy sietve válaszoljon a kérdéseire. Nyugtassa meg, hogy elérhető lesz, ha kérdése van, vagy átrendeznie kell. Mondja meg neki, hogy nem fogja értékesíteni kézzel készített ékszereit a közvetlen közelében lévő üzletekben.

adjon neki időt arra, hogy nyomás nélkül megnézze ékszereit. Javasolhat néhány ötletet, hogyan jelenítse meg az elemeket, és hogyan lehet a legjobban eladni őket. Mondja meg neki, hogy mely elemei voltak a legnépszerűbbek a kiállításokon stb. Ez minden értékes információt a kiskereskedő, és tovább erősíti a szakmaiság, mint a tervező.

ha elutasítják, kérjük, ne vegye személyesen. Sok oka van annak, hogy egy bolt nem vásárol egy egyedi eladótól. Lehet, hogy túlterheltek az árukkal, már rendelkeznek hasonló jellegű tárgyakkal, kényelmetlenül érzik magukat egy új szállítótól történő megrendelésnél, jelenleg nincs elegendő pénzük a megrendeléshez stb. Mondja meg nekik, hogy a jövőben újra ellenőrzi őket, hogy megváltozott-e az igényeik. Ügyeljen arra, hogy hagyjon névjegykártyát, és ösztönözze őket, hogy hívjanak, ha bármilyen kérdése van.

a találkozó után, ez mindig előkelő, hogy küldjön egy köszönöm kártyát, függetlenül attól, hogy úgy döntött, hogy megrendelést. Ez a kis gesztus hosszú utat mutat a jó akarat előmozdítása felé, és az ékszerek értékesítésének növekedését eredményezheti.

a következő kiküldetésben egy kicsit beszélünk a szállítmány elrendezéséről és a butikok marketingjében betöltött szerepéről.

jó hétvégét. Ons

mag