egyre több, a fiatalok fordulnak vállalkozói, mint a karrier, kezdő vállalkozások, míg az egyetemen, vagy csak röviddel azután. Bár a társaik gyakran csodálják ezeket a fiatal vállalkozókat a befektetők, sőt az ügyfelek is kihívást jelentenek, akik idegesek, hogy készpénzüket egy 20 éves, kevés tapasztalattal rendelkező személynek adják.
ne hagyd, hogy a fiatalságod a sikered útjába álljon. Itt két fiatal vállalkozó osztotta meg tanácsát arról, hogyan kell komolyan venni fiatal vállalkozóként.
összpontosítson a hírnevére.
Anthony-James Green, a Green Test Prep alapítója és tulajdonosa, egy online SAT és ACT test-prep program, SAT oktatóként indult, hogy extra pénzt szerezzen az egyetemen. Szórólapokat tett ki a korrepetálási szolgáltatásairól, és legalább 40 hívása volt, mielőtt megkapta az első ügyfeleit. “Amikor megtudták, milyen fiatal vagyok, mennyire tapasztalatlan vagyok, nagyon vonakodtak feliratkozni” – mondja Green.
ahelyett, hogy elbátortalanodna, Green néhány ügyfelet kapott, és a diákokkal elért eredményekre összpontosított. A hitelességi problémák megszűntek, mivel ezek a diákok elkezdtek eredményeket elérni és terjeszteni a híreket barátaik között. “Ha valamit jól tudsz tenni az emberek számára, akkor nem igazán érdekli őket, hogy milyen fiatal vagy” – mondja.
Fókuszban az ügyfél.
Green sikerének titka az volt, hogy ügyfelei igényeire összpontosított, és saját tapasztalatlanságát rontotta. “Valahányszor magamról beszéltem, az ügyfél meghalt, mert nem volt sok mondanivalóm. 18 éves gyerek voltam a főiskolán, sok tapasztalat nélkül. De amikor megkérdezném tőlük, miben jó a lányod, miben van problémája, az ügyfél kinyílik” – mondja Green. Az értékesítési beszélgetés elfordítása önmagától, és ahelyett, hogy az ügyfél kérdéseire összpontosítana az igényeikkel kapcsolatban, és elmondja nekik a játéktervüket a problémák megoldására, az a módja, hogy megkerülje a tapasztalatlanságát.
összefüggő: 10 Élethack egy millenniumi milliomosból
cselekedj az Éveiden túl.
Maddy és Alex Hasulak, a Love Grown Foods alapítói számára az, hogy az ügyfelek túllássák koruk (az alapítás idején 21, illetve 22 éves koruk) figyelmét, azt jelentette, hogy üzleti öltözékbe öltöztek, és érett módon viselkedtek a találkozókon, hogy segítsék őket abban, hogy ne csak érettebbek legyenek, hanem képesek is legyenek. “Az első benyomás nagyon fontos; különösen fiatal vállalkozóként, akinek nincs tapasztalata” – mondja Maddy Hasulak.
Vegye Körül Magát Sikeres Emberekkel.
az egyik módja annak, hogy vállalkozóként gyorsabban nőjön fel, az, ha idősebb egyénekkel veszi körül magát, akik már megtapasztalták a sikert. Maddy és Alex Hasulak már korán létrehoztak egy tanácsadó testületet, és felvettek néhány elismert nevet az iparban. “Hitelességet adtak nekünk, különösen akkor, amikor elkezdtük a tőkebevonást, és hihetetlen tanácsokat, inputokat és perspektívát adtak a kihívásokra, amelyekkel növekvő márkaként szembesültünk” – mondja Maddy Hasulak.
Használja Ki Az Életkorát.
bár egyes fiatal vállalkozók életkoruk miatt alkalmanként kirívó tiszteletlenséggel szembesülhetnek, és kísértést érezhetnek arra, hogy hazudjanak korukról, hogy kompetensebbnek tűnjenek, bizonyos esetekben fiatalságuk feldobhatja őket. Maddy és Alex Hasulak számára például fiatalságuk lehetővé tette számukra, hogy ragyogjanak, amikor rámutattak arra, hogy milyen stagnáló dolgok vannak az iparban, és megmutatták azt az izgalmat, amelyet egy friss, fiatal vér hoz a kategóriába.
Green számára a kora is előnynek bizonyult, mivel lehetővé tette számára, hogy kapcsolatba lépjen célközönségével – középiskolás diákokkal. “Az embereknek tetszett, hogy fiatal vagyok, szenvedélyes és lelkes voltam” – mondja, bizonyítva, hogy nem kell elrejteni a fiatalságot ahhoz, hogy sikeres legyen.
kapcsolódó: 3 betekintés a fiatalok által inspirált vállalkozói szellemről