5 perc olvasás 
megtalálta a keresett vállalkozást, elvégezte az előzetes kutatást, és feltette a megfelelő kérdéseket. Most valószínűleg azon gondolkodik, hogyan kellene ajánlatot tennie erre az üzletre. Kell-e minden készpénzt felajánlani? A legjobb, ha tulajdonosi finanszírozást kér? Szóban kell ajánlatot tennie, vagy írásban kell benyújtania?
a tánc azzal kezdődik, hogy vevőbarát ajánlatot teszel-olyan ajánlatot, amely az Ön számára működik, valamint védi Önt. Ezután nézze meg, hogy az eladó válaszol-e ellenajánlattal, amely jelzi, hogy lehet-e mindenki számára megfelelő üzletet kötni.
ne félj ajánlatot tenni – a tárgyalás nagy dobást játszik.
a tárgyalások fontos szerepet játszanak a kisvállalkozások adásvételében. Ez egy oda-vissza folyamat a Vevő és az eladó között egy egyeztetett ár, valamint egy előleg és működőképes feltételek mellett. Az előleget az határozza meg, hogy a Vevőnek mennyi van, és le tudja tenni – nem csak azt, amit az eladó akar.
ha olyan vállalkozást talál, amely tetszik, ne féljen ajánlatot tenni. Kezdetben úgy érezheti, hogy az ár túl magas, vagy hogy az eladó nem veszi figyelembe a tulajdonos finanszírozását. Bármi legyen is a habozás, legalábbis el kell köteleznie magát a vásárlási ajánlat benyújtására. Lehet, hogy meglepett, hogy milyen rugalmas lehet az eladó, Ha egy ajánlat valóban eléri az asztalt.
fontolja meg, hogy mennyi készpénzre lesz szüksége a jövőben.
a vállalkozás megvásárlására vonatkozó ajánlat valószínűleg három fő pillérre épül: vételár, előleg és finanszírozás. Ideális esetben elegendő készpénzzel rendelkezik ahhoz, hogy letegye, támogassa saját életmódját és kiszolgálja az adósságot az üzleti életben – függetlenül attól, hogy a kifizetések a korábbi tulajdonosnak vagy a banknak lesznek-e.
az ajánlat létrehozásakor fontolja meg, hogy mennyi készpénzt adhat előlegként, és még mindig elegendő forgótőke van az üzlet működtetéséhez. Dolgozzon ki egy olyan ajánlatot, amely nem hagyja készpénzben vagy stresszben a cash flow-t sem személyesen, sem üzleti szempontból. Csak olyan előleget kínálhat, amelyet megengedhet magának-semmi több.
soha ne kezdje el teljes árajánlattal.
az eladó lesz az ára, de az ajánlat eltérő lehet. Mostanra időt szakított arra, hogy megnézze az üzletet és a helyi piacot. Már áttekintette az üzletre vonatkozó előzetes pénzügyi információkat, és néhány értékelési szabályt használt az értékének becsléséhez. Ezen a ponton van egy ötlete, hogy mennyit szeretne ajánlani.
soha ne kezdje el teljes árajánlattal. Bármikor feljöhetsz. Ne feledje, hogy további tényezőket is figyelembe vehet, amelyek később módosíthatják a vételárat. Végül is az átvilágítási időszakban több olyan dolgot találhat, amelyek igazolják az árcsökkentést.
ökölszabályként ne ajánlja fel a legjobb vagy maximális ajánlatát. Akarsz kígyózik szoba esetén az eladó jön vissza kér egy magasabb árat. Lehet, hogy sok tárgyalás van oda-vissza, mielőtt valóban megállapodna az árban. Csak légy tudatában a” walk away ” pont, így nem overextend magát a vásárlás.
tegye írásban ajánlatát.
ha tudod, hogy mennyi pénzt lehet letenni az üzleti, valamint mi lenne, hogy a szolgáltatás az adósság és a működési tőke igényeinek, akkor fel kell készülnie arra, hogy egy nagyon egyszerű ajánlatot írásban.
Íme egy példa arra, hogy mit kell belefoglalni az ajánlatba:
- írásbeli ajánlat (brókeren keresztül) visszatérítendő jóhiszemű letéttel 1000 USD
- vételár (átvilágítás függvényében)
- Előleg (készpénz és/vagy külső finanszírozás)
- az esedékes egyenleg feltételei, amelyeket az eladó Finanszíroz
7-10 éves időszak alatt ésszerű kamatlábbal - havi kifizetések, összeg és időtartam
- az első kifizetés megkezdésének dátuma, a zárást követő napok száma
tegyen ajánlatot az alábbiaktól függően:
- minden pénzügyet felül kell vizsgálni és jóvá kell hagyni a Vevő által
- a bérleti feltételeket felül kell vizsgálni és jóvá kell hagyni a Vevő által
- minden berendezés jó állapotban van a záráskor
- minden eladható készlet normál szinten van a záráskor
- a Vevő által igényelt finanszírozás elfogadható feltételekkel beszerezhető
- a vevő és az eladó megállapodnak az elfogadható iparági versenytilalmi megállapodásról
- a vevő és az eladó megállapodnak az elfogadható átmeneti és képzési időszakról az új vezetés számára
lehet, hogy több az ajánlat bonyolult részletei, amelyeket jogi tanácsadóval szeretne véglegesíteni, de ez egy általános iránymutatás arról, hogy mit kell tartalmaznia egy vállalkozás megvásárlásához.
végül kísérje el ajánlatát egy” komoly pénzzel” vagy körülbelül 1000 dolláros kis visszatérítendő letéttel annak bizonyítására, hogy ajánlata komoly. Ezt a pénzt letétbe helyezheti az üzleti bróker vagy az ügyvéd (nem az eladó). miután a szerződést minden fél aláírta, a betét szükség esetén növelhető.
nézze meg, hogyan reagál az eladó
ezután küldje el ajánlatát, és nézze meg, hogyan reagál az eladó. Lehet, hogy nagyobb előleget vagy rövidebb fizetési időszakot akarnak. Legyen kész tárgyalni, vagy akár üzletet kötni. Akárhogy is, megtette az első lépést egy vállalkozás megvásárlására vonatkozó ajánlat megtételében.
a kisvállalkozások megvásárlásával kapcsolatos további információkért töltse le a BizBuySell ingyenes útmutatóját a kisvállalkozások vásárlásához. Ezután látogasson el a Bizbuysellre, az Internet legnagyobb piacára egy kisvállalkozás vásárlására és eladására, hogy megtalálja a következő üzleti vállalkozását.