legutóbb arról írtam, hogy mit kell tudni az MVNO megkezdése előtt. Most pedig végigvezetlek benneteket azon a folyamaton, hogy ténylegesen elindítsatok egyet.

a mobil virtuális hálózat üzemeltetője (MVNO) olyan vezeték nélküli vállalat, amely nem rendelkezik saját vezeték nélküli hálózati infrastruktúrával, mint például az AT& T, a T-Mobile és a Verizon tulajdonában lévő és üzemeltetett tornyok. Az MVNO-k üzleti megállapodást kötnek egy mobilhálózat-üzemeltetővel, hogy nagykereskedelmi áron vásárolják meg a hálózathoz való hozzáférést, majd önállóan határozzák meg saját kiskereskedelmi áraikat a beszélgetéshez, a szöveghez és az adatokhoz. Egyes MVNO-k saját ügyfélszolgálattal, számlázási rendszerekkel, valamint marketing és értékesítési részlegekkel rendelkeznek, míg mások mobil virtuális hálózattal vesznek részt az ilyen funkciók biztosításában.

mit kell kezdeni a saját MVNO

kezdve a saját mobil szolgáltatás hangzik ijesztő, de nem kell. Saját magánfiók-csere létrehozása (PBX-egy vállalaton belüli telefonrendszer, amely helyi vonalakon váltja a hívásokat a vállalati felhasználók között, miközben minden felhasználó számára lehetővé teszi bizonyos számú külső telefonvonal megosztását) korábban nagy vállalkozás volt, de most egy PBX indítása felhőalapú és egyszerű. A mobil és a vezeték nélküli ipar ma hasonló változáson megy keresztül.

nézzük meg a fenti kiemelt területeket, és beszéljük meg, hogyan kezdjünk hozzá.

1. 1. az MVNO nem rendelkezik saját vezeték nélküli hálózati infrastruktúrával. A vezeték nélküli hívások, szöveges üzenetek és adatok továbbítására használt tornyok az AT&T, a Verizon, a T-Mobile és az US Cellular tulajdonában vannak. A Dish azt is megígérte, hogy az alapoktól kezdve épít egy 5G hálózatot. Ön, mint MVNO, egyszerűen használja a hálózataikat, és saját márkanév alatt értékesíti szolgáltatásait a megcélzott közönségnek.
   2. üzleti megállapodás megkötése Mobilhálózat-üzemeltetővel. Az MVNO vállalkozás indításának fő eleme az engedély egy ilyen mobil szolgáltatás nyújtására a fuvarozó meglévő infrastruktúrájának felhasználásával. A három nagy fuvarozó kissé eltérő megközelítést alkalmaz az új MVNO-k aláírásakor, de mindegyikhez szilárd üzleti tervre, a kiterjedt finanszírozás igazolására, és ami a legfontosabb, a jelentős pénzügyi és aktiválási célok megvásárlására és teljesítésére vonatkozó kötelezettségvállalásra van szükség. A Sprint volt a legagresszívabb az új MVNO-k piacra dobásában, de a T-Mobile 2020-as akvizíciója óta a lehetőség némileg megváltozott. Az utolsó cikkemből:

a T-Mobile nemrégiben három aggregátort nevezett ki a kisebb MVNO-k és a piacra újonnan érkezők kezelésére. Az aggregátorok, mint ezek a vállalatok, lehetőséget adnak arra, hogy mindent kezeljenek a levestől a dióig, kezdve az egyszerű vezetéstől és az értékesítéstől, a teljesítésig és az összes hátsó tevékenységig, egészen az új MVNO önálló működéséig, a fent felsorolt összes funkció végrehajtásáig.

a T-Mobile által a mai napig használt három aggregátor:

• szilva (https://.plum.mobi)
• Prepaid Wireless Group (PWG) (https://pwgnetworksolutions.com/)
• Plintron (www.plintron.com)

ezen aggregátorok némelyike támogatja a Verizont és / vagy a&T értéket a kínálatában. Erről bővebben később.

1. az MVNO önállóan határozza meg a kiskereskedelmi árakat. Az MVNO és a fuvarozó közötti kapcsolat ellentétben áll a legtöbb üzleti kapcsolattal. MVNO-ként a fuvarozó mind üzleti partnere, mind versenytársa. A bizalomnak fontos részét kell képeznie a kapcsolatoknak, mivel alapvetően “megnyitja könyveit”, stratégiáit és működési módszereit a versenytársa számára. Nyilvánvaló, hogy a fuvarozó az MVNO disztribúciót használja, hogy gyorsan és egyszerűen elérje azokat a piacokat, amelyekkel korábban nem foglalkoztak. De ők is ezt teszik, hogy pénzt keressenek! Ezért olyan fontos, hogy az MVNO-nak legyen differenciálója, így nem csak az áron versenyez. Akár egy adott etnikai vagy korcsoportba, bizonyos nemzetközi piacokra, vagy egy új, kiaknázatlan piacra dob; a hangsúly nem kell teljesen bók a fuvarozó, meg kell hozzáadott értéket, így van egy békés együttélés a felek között.
2. az MVNO mobil virtuális hálózat engedélyező szolgáltatásait alkalmazhatta. Sok esetben a fuvarozók vagy nem érdekeltek abban, hogy több MVNO-t hozzanak létre, vagy annyira kirívóvá teszik a belépési akadályokat, hogy lehetetlen elkötelezni őket (például 50k-75K új előfizetők rövid idő alatt történő aktiválását kérik, vagy X mennyiségű műsoridőt vásárolnak ömlesztve), arra kényszerítve, hogy más lehetőségeket nézzen meg. Szerencsére volt egy robbanás a mobil virtuális hálózati Enablers (MVNEs) és a vállalatok, melyek egy MVNO Program egy dobozban, amely segítségével az induláshoz gyorsan és sokkal kevesebb a pénzügyi kötelezettségvállalás. Ezek a vállalatok jelentős kötelezettségeket vállaltak a fuvarozókkal szemben a fent megkezdett mennyiségi követelmények tekintetében, és tucatnyi kisebb MVNO-t hoztak létre saját vállalkozásuk sikeréhez. Ezen a téren a jelenlegi játékosok egy része Reach Mobile (https://reachmobileplatform.com/); Telgoo5 (www.telgoo5.com), MVNOU (https://mvnou.com/) és mások.

kulcsrakész megoldást nyújtanak Önnek, lépésről lépésre, hogyan léphet be a piacra, és sok háttérműveletet fog kezelni az Ön számára, időt adva arra, hogy összpontosítson az előfizetők fő céljára és kapcsolatokat építsen ki az ügyfelekkel. A legtöbb a három nagy fuvarozó közül egyet vagy többet képvisel, így bölcsen vásároljon, mivel ez az útvonal biztosan növeli a költségeket és csökkenti a margókat. És hagyja magát “ki”, ha végül közvetlenül egy fuvarozóval szeretne menni, miután bizonyította, hogy képes nagyszámú előfizető megszerzésére, kiszolgálására és megtartására.

ismét tegye meg házi feladatát, hogy megtalálja az Ön számára legmegfelelőbb megoldást, vagy forduljon hozzánk, hogy segítsen a keresésben. Bár nem tudjuk támogatni egymást, az Atrium Unlimited Consulting munkatársai (https://atriumunlimited.com/) sok ilyen szereplőt ismernek, és segíthetnek az Ön egyedi igényei és piaci preferenciái alapján.

van egy üzleti terv

az üzleti terv a terv a siker. Akár közvetlenül a fuvarozóval, egy aggregátorral vagy egy MVNO-val megy egy dobozos társaságban, tudni akarják a tervét; hogyan fog piacra lépni, mi a finanszírozás forrása, hogyan fogja megkülönböztetni magát a jelenleg működő több tucat meglévő MVNO-tól és viszonteladótól? Célozzon meg egy rendszeres korlátlan beszélgetést, szöveges & Adatfelhasználót, vagy menjen a gép-gép/tárgyak internete (M2M/IoT) útvonalra.

minden esetben az üzleti tervnek foglalkoznia kell azzal a képességgel, hogy megtervezze, hogyan fogja elérni az ügyfelek célszegmensét, hogyan kapja meg az üzenetet, és hogyan csomagolja be ajánlatait és szolgáltatásait. Miután ezt megtette, be kell mutatnia, hogyan fogja elvégezni a szükséges marketing-és technológiai feladatokat az üzlet működtetéséhez, és milyen belső támogató csoportokra van szükség a sikerhez, beleértve:

• márkaépítés, árképzés, differenciálók.
• kézibeszélő-szolgáltató kiválasztása, SIM-kártyák megrendelése.
• aktivációs és előfizetői karbantartási portál fejlesztése.
• Marketing, finanszírozás, Ügyfélszolgálat és természetesen…….. Értékesítés.

gyorsabb, könnyebb és olcsóbb?

ha még nem ijesztettelek el, és továbbra is MVNO akarsz lenni, de egyszerűen halálra rémülsz a fent felsorolt dolgok leharapása miatt, van egy könnyebb út, hogy átmegy egy aggregátoron vagy az MVNO-n egy dobozos megoldásban (lásd a fenti 4.pontot).

általában az ala carte menüből választhat, hogy mi biztosítja az Ön igényeit, és kevesebb elkötelezettséggel és befektetéssel rendelkezik,mint ha közvetlenül egy fuvarozón keresztül menne. A margin esetleges elvesztését (valamivel magasabb költség alapján, mint közvetlenül az AT&T, Verizon, T-Mobile esetén) a fent felsorolt hátsó szoba tevékenységeinek óriási megtakarításával kell ellensúlyozni. Érdemes megnézni, hogy egy kulcsrakész megoldás egy nagyon rövid idő alatt, vagy, ismét, hadd segítsen az utazás.

sok MVNE választás van az Ön számára, itt csak egy

az egyik ilyen MVNE, amellyel rendszeresen beszélek, a Reach Mobile. A Reach vezérigazgatója, Harjot Saluja megosztja velem, hogy “az MVNO létrehozásakor időt és erőforrásokat fordítson az egyedi értékesítési pontok és megkülönböztetők stratégiájára az ügyfelek vonzása érdekében. Vannak olyan eszközök, köztük a Reach Mobile digitális szolgáltató felhője, amelyek felhatalmazzák Önt arra, hogy egyetlen mérnöki forrás nélkül indítson szolgáltatást. Hajoljon be ezekbe a felhőalapú eszközökbe, amelyek lehetővé teszik az MVNO gyors elindítását minimális erőforrásokkal és technikai tehetséggel.”

” Miután az MVNO elindult, fontos, hogy ne feledkezzünk meg a támogatásáról. Sok MVNO tévesen feltételezi, hogy meglévő rendszereik megfelelőek lesznek. A Reach Mobile end-to-end back office portál támogató karja Ugyanolyan elegáns, mint a fogyasztói élmény. Az ügynökök fel vannak hatalmazva az eszközökkel, hogy szinte bármilyen problémát megoldjanak anélkül, hogy fel kellene emelniük.”

Kész, Kész, Menj!

itt a döntés ideje. Mi a különbség? Mi a piaci rést? Hogyan fogja terjeszteni? Amikor felforralod, valójában csak három dologra van szükséged ahhoz, hogy sikeres legyél az MVNO térben. És dönthet úgy, hogy két ilyen dolgot fejleszt ki a házban, ha tudja, hogyan, vagy harmadik felet használhat ezeknek a szolgáltatásoknak a nyújtására, mint amilyeneket a cikk tárgyal. Minden alá eshet:

• hálózat (virtuális vagy, tehát nincs szükséged rá, de válaszd ki az Önnek megfelelőt)
• IT és connectivity
• ügyfélszolgálat

hogyan jutsz el oda? Okos üzletemberek rájöttek, hogy ki, így lehet. Segítsen nekünk, ha túlterheltnek érzi magát, vagy nem tudja, hol kezdje. Ne feledje,

• legyen benne hosszú távon.
• vegye körül magát olyan emberekkel, akik ismerik az üzletet, nem pedig a családdal vagy a barátokkal (kivéve, ha megfelelnek az első számú kritériumoknak).
• a pénzügyi források időjárás minden vihar.
• próbáljon más lenni. Korlátlan mennyiségű beszélgetést, szöveget és adatot kaphatok bárhol, miért vásárolnának tőled?
• pont az i-k és a kereszt a t-K. Van egy nagy ügyvéd, aki ismeri az üzletet. A legfontosabb, hogy tudd és értsd meg, mit írsz alá. A& T, a T-Mobile és a Verizon sok ügyvédet foglalkoztat, vállalásokat és feltételeket kap előre!

a fuvarozók nem nagykereskedelmi részlegek beállítás, amit el lehet érni, hogy az induláshoz, mint a https://wholesale.t-mobile.com/ a T-Mobile, és https://www.business.att.com/industries/wholesale.htmlaz AT& T, és https://www.verizon.com/verizonpartnersolutions/homepage a Verizon. De az a tapasztalatom, hogy a fuvarozók nem akarnak közvetlen kapcsolatot létesíteni az új MVNO startupokkal, kivéve, ha az MVNO-ban részt vevők iparági tapasztalattal és bizonyított múlttal rendelkeznek. Így, a legtöbb keres az induláshoz az iparban, jobb lenne elindítani a MVNO keresztül MVNE, aggregátor, vagy MVNO egy doboz megoldás. Természetesen azt is várjuk, hogy kapcsolatba lépjen velem az Atrium Unlimited Consulting vagy [email protected] további segítséget, hogyan kell menni erről.

Jó Eladási!

Jon