Yellow pages advertising valóban működik, de ez drága. És mivel hirdetése valószínűleg a versenytársak hirdetései mellett jelenik meg, elengedhetetlen, hogy hirdetése olyan meggyőző legyen, amennyire csak lehet. Itt található egy útmutató a nyertes sárga oldalak hirdetéseinek tervezéséhez.

a sárga oldalas hirdetések egy fazék aranyat hozhatnak neked…ha helyesen csinálod. Gyakran ez az első hely, ahol a vásárlók elmennek, mielőtt eldöntenék, kitől vásárolnak. Az emberek nyolcvannégy százaléka, akik a sárga oldalakra mennek, kapcsolatba lépnek egy ott felsorolt vállalkozással, és 49% – uk ténylegesen vásárol valamit az üzletből. Ezért olyan fontosak a sárga oldalak!

az emberek vásárlási szándékkal mennek a sárga oldalakra. Nem kell keresletet teremtenie a terméke iránt; már ott van. Mindössze annyit kell tennie, hogy meggyőzze a vevőt, hogy Önnek kell lennie az üzletnek, amelyet először hívnak.

a sárga oldalas hirdetések egyetlen hátránya a hirdetés elhelyezésének költsége. Ez nem egy egyszeri alkalom. Ez egy teljes 12 hónapos hirdetési kötelezettségvállalás. Ez lényegében ugyanaz, mint lemenni a helyi újságba, és megállapodást kötni arról, hogy a következő évben minden nap hirdetést futtatnak anélkül, hogy lehetősége lenne a hirdetés egész évben történő leállítására vagy megváltoztatására. Ez óriási kockázat. Nem ismerek olyan vállalkozást, amely ezt tenné, kivéve az autókereskedéseket, de annyiszor változtathatják meg az újsághirdetéseiket, ahányszor csak akarják.

az összes sárga oldalas hirdetés 95% – a gyenge!
mint látható, a yellow pages potenciálisan nagy kifizetéssel rendelkezik, de nagy kockázati tényezővel is rendelkezik. Ezért nagyon óvatosnak kell lennie az Ön által elhelyezett hirdetéssel kapcsolatban. Győztesnek kell lennie. Ha nem, akkor minden hónapban leöblíti a pénzét a csövön, és semmit sem tud tenni ellene. Ha a sárga oldalakon fog hirdetni, akkor fizesse meg.

a jó hír az, hogy az összes sárga oldalas hirdetés 95% – a gyenge. Miért? Általában azért, mert a kisvállalkozások jobban aggódnak amiatt, hogy mennyit fognak költeni, nem pedig maga a hirdetés. Túl sok vállalkozás hagyja, hogy a yellow page cég végezze el a hirdetés tervezését és elrendezését. Nagy hiba!

ezt a tanácsot általában egy sárga oldal képviselőjétől kapja:

• használjon nagy hirdetést
• használjon nehéz szegélyt a hirdetése körül
• adjon hozzá színt
• használjon nagyobb hirdetést
• tegye a nevét és logóját igazán nagyra, és legyen sok “fehér szóköz” a hirdetésében
• használjon még nagyobb hirdetést
• adja meg működési idejét, telefonszámát, címét, valamint a MasterCard és Visa logókat (ha elfogadja őket)
• használjon egynél több, nagyon nagy hirdetést több hirdetés alatt!

a yellow page cégek nem ösztönzik, hogy a hirdetés a munka. Csak az érdekli őket, hogy mennyit fognak keresni a hirdetésből. Ezért mindig azt javaslom, hogy egy profi marketingszakértő végezze el a tervezést, vagy legalább végezzen értékelést a hirdetésről. Figyelj, ugyanannyiba kerül egy nem hatékony kisvállalati sárga oldalas hirdetés futtatása, mint egy szuper érzékeny hirdetés futtatása. Miért nem teszi érzékeny, és kap a pénzét érdemes?

az elsődleges Sárga oldal célja
a hirdetés megtervezése előtt fontos tudni, hogy mi az elsődleges Sárga oldal célja. A lényegre térek. Az elsődleges cél az, hogy a kilátás, hogy hívja meg. Nem eladni őket a termék, nem kap őket, hogy jöjjön be a boltba, de hívni. Különben is, ezért ragadták meg a sárga oldalakat, hogy telefonáljanak.

ezt most tudva, mindent meg kell terveznie a hirdetésében, hogy ne csak telefonhívást kapjon, hanem az első és egyetlen hívást is. Ez az első lépés. Miután megkapta a telefonhívást, az elsődleges cél az, hogy rávegye őket, hogy látogassanak el a boltjába.

mielőtt megtervezné hirdetését, válaszoljon erre az egy kérdésre
mit keres a kilátás, amikor megnézik a sárga oldalakat? A válasz kissé eltér a termékeket értékesítő vállalkozások esetében, szemben a szolgáltatásokat értékesítő vállalkozásokkal.

az emberek, akik a yellow pages egy kis üzleti termékek értékesítése keres:

• valami, ami megkülönbözteti Önt a versenytársaktól, és megfelel a kívánságaiknak
• az ár megfizethetőségének és a kiváló minőségnek a jelzése
• egyedi termékek vagy szolgáltatások márkái
• az üzlet helye és az üzlet órája
• elérhetőség
• meleg, szórakoztató érzés

az emberek keresnek a Yellow Pages egy üzleti értékesítési szolgáltatások keres:

• valami, ami megkülönbözteti Önt a versenytársaitól, amelyek megfelelnek az igényeiknek
• az ár megfizethetőségének jelzése
• szolgáltatás minősége
• tapasztalat és hitelesség
• a bizalom és az őszinteség jelzése
• Iroda és munkaidő helye
• elérhetőség
• meleg, szórakoztató érzés

figyeljük meg a kis különbségeket a fogyasztók között, akik termékeket értékesítő vállalkozásokat keresnek, szemben a szolgáltatásokat értékesítő vállalkozásokkal. A szolgáltatásokat kereső fogyasztók tudni akarják munkájuk minőségét, tapasztalataikat és hitelességüket, valamint azt, hogy megbízhatóak. Ez az információ nagy hatással van arra, hogyan fogja fejleszteni a sárga oldal hirdetését.

fontos megjegyezni, hogy az emberek nem nézik meg a sárga oldalakat, hogy eldöntsék, vásároljanak-e terméket vagy szolgáltatást. Ezt általában már átgondolták. Ez volt a vásárlási folyamat első fázisa. Most a második fázisba lépnek: a vonatkozó információk összegyűjtése, amely segít nekik a döntés meghozatalában.

“valami, ami megkülönböztet téged a Versenytársaidtól”
Megjegyzés mindkét lista első eleme azt jelzi, hogy a sárga oldalas hirdetéseket használó emberek olyan dolgot keresnek, amely megkülönbözteti Önt a szakasz összes többi “hasonló” hirdetésétől. Az adott kategória legtöbb hirdetése ugyanazt mondja.

miért?

nos, általában, amikor a hirdetés benyújtásának határideje gyorsan közeledik, a vállalkozás tulajdonosa gyakran megnézi, hogy más versenytársak mit csinálnak, és létrehozzák sajátjukat, a többi versenytárs tettei alapján. Most, mit gondolsz, ki készített sok más hirdetést ebben a szakaszban? Jobb, a sárga oldal hirdetési cég, valószínűleg ugyanaz a srác (vagy gal), aki eladja neked a hirdetést!

ez egy nagy hiba. Az emberek kétségbeesetten szeretnék kiválasztani valami mást a hirdetéséről, ami arra készteti őket, hogy felhívják Önt. Nem akarnak egész nap vásárolni és telefonálni. Olyan vállalkozást akarnak találni, amely az igényeiknek megfelelő előnyöket hirdeti, majd folytatja a vásárlási folyamatot.

másnak kell lenned! A hirdetését úgy kell megterveznie, hogy kitűnjön, és megfelelő információkat nyújtson az ügyfél számára, ami arra kényszeríti őt, hogy a verseny helyett hívjon. Ezt szem előtt tartva készek vagyunk beszélni a nyertes Sárga oldal hirdetésének legfontosabb elemeiről.

figyelemfelkeltő címsor
minden jó hirdetés egy dinamikus, figyelemfelkeltő címsorral kezdődik…nem a cég nevével vagy logójával. Ismétlem, ne indítsa el a sárga oldal hirdetését a cég nevével vagy logójával! A címsor területe a legfontosabb ingatlan a teljes sárga oldalas hirdetésben, ne fújja el a cég nevének fröccsenésével. Ne feledje, hogy az embereket nem érdekli, ki vagy; érdekli őket, hogy mit tehet értük!

a főcím a csalit, hogy azonnal közli az elsődleges előnye az összes többi. A hirdetés hatásának legfeljebb 75% – át a címsor határozza meg. Egy erős előny-orientált címsor pedig akár 20-szor is növelheti hirdetése vonzerejét. Érdemes lehet egy alcímet is elhelyezni a fő címsor támogatásához.

Íme néhány példa a gyógyfürdő-és medenceipar címsoraira, hogy a gyümölcslevek áramolhassanak. Ne ragadj le a fürdő és a medence dolgokon. Alkalmazza a stílust a saját kisvállalkozására:

Headline # 1:

ingyenes jelentés feltárja 10 fontos módja, hogy
pénzt takarít meg az egyéni Gunite Pool

“Ismerje meg a bennfentes titkokat, hogy kapok egy nagy medence
egy nagy ár nélkül a szóváltás”

Megjegyzés: Ki mondja, hogy a címsornak az Ön által kínált termékről vagy általában rólad kell szólnia? Ne feledje, hogy a címsornak szemet gyönyörködtetőnek kell lennie, és fel kell hívnia a potenciális ügyfelet, hogy hívjon fel. Ez a címsor mindkettőt csinálja! Ez lehetőséget ad arra is, hogy közvetlenül az árkérdéssel foglalkozzon.

főcím # 2:

fedezze fel a világ első Surround
Sound Entertainment Packed Spa

“pihenjen kedvenc zenéihez, miközben meleg, nyugtató pihenést élvez a saját jacuzzival felszerelt koncertteremben”

Megjegyzés: Ez a címsor egy olyan csomag opciót hív fel, amely egyedülálló eladási ajánlatot nyújt; amellett, hogy kényelmes és pihentető mentális képeket idéz fel.

főcím # 3:

vegyen egy nyaralást minden nap anélkül, hogy
elhagyná otthonát!

“Képzeld el, hogy a nyaralás 365 nap egy évben
a saját elrepül “virtuális nyaralás “Spa”

Megjegyzés: ki ne szeretne luxus és szórakoztató életet élni a saját otthonában. Ez a címsor erős előnyt jelent, és pszichológiailag küzd a verseny (RV, utazási irodák vagy Disneyland) ellen.

főcím # 4:

figyelem: ne hívjon semmilyen Medence Üzleti
, amíg el nem olvasta ezt!

“a helyi medence Társaság feltárja a rejtett igazságot
a helyes medence döntés meghozatala”

Megjegyzés: Ez a címsor általában megállítja az embereket a pályájukon. Ez egy erőteljes címsor, amely szinte arra kényszeríti az olvasót, hogy nézze meg hirdetését. Ez a címsor támogatná a szerkesztői stílusú sárga oldalas hirdetést. Az emberek szinte mindig szerkesztői anyagot olvasnak a reklámozás felett (hat az egyhez különbséggel). Ők is hajlamosak azt hinni, szerkesztői sokkal több, mint a reklám.

főcím # 5:

“15 éves egyedi medence tervezési és építési tapasztalattal és 1000 Boldog ügyféllel…

… biztos lehet benne, hogy pontosan azt kapja, amit kér (és még sok más…a mi ígéretünk!)”

Megjegyzés: Ez a címsor felhívja a nagy tapasztalattal rendelkezik a magas színvonalú szolgáltatások nyújtásában, és hogy magas az ügyfelek elégedettsége. A garanciák biztosítása a címsorokban szintén jó stratégia. Ha a garancia erős, és büszke vagy rá, miért nem használja azt a nyitó címsorban. Az ügyfelek úgy fogják érzékelni, hogy egyedülálló előnyt jelent a versenytársakkal szemben.

ezek csak néhány minta címsorok, amelyek előnyösek és felhívják az ügyfél figyelmét. Ismét a kisvállalkozások által elkövetett leggyakoribb hiba az, hogy a cégnevüket a címsorokba csapják, és úgy gondolják, hogy meggyőzni fog valakit, hogy hívja őket.

adjon okot arra, hogy felhívja Önt
amikor a kilátás megtalálja a hirdetését és elolvassa, meghatározza, hogy felhívja-e vagy sem. Adj neki egy jó ürügyet vagy erős okot, hogy vegye fel a telefont, és hívjon. Nem tudok jobb okot találni egy vállalkozás felhívására, mint ingyenes, értékes információkat kapni.

ezt a marketingformát általában oktatási alapú marketingnek nevezik, és véleményem szerint a leghatékonyabb marketing, amelyet egy vállalkozás folytathat. Ha jól csinálod, akkor az ügyfelek a küszöbön futnak.

az első lépés az, hogy hozzon létre egy jelentést, hogy úgy gondolja, értékes lenne a kilátás szempontjából. “Öt dolog, amit tudnia kell, mielőtt vásárol egy XXXXX-t” vagy “hogyan borotváljon több ezer dollárt az XXXXX árából.”A potenciális ügyfelek kétségbeesetten szükségük van erre az információra, és kapcsolatba akarnak lépni veled, hogy megkapják az információkat.

megkérheti őket, hogy közvetlenül hívják Önt, látogasson el a webhelyére, tárcsázzon egy helyi 24 órás hangfelvételt, hogy megadja a nevét és címét, vagy jöjjön le egy személyes boltba, hogy felvegye az információkat.

ez lehet A teljes sárga oldalas hirdetés egyetlen leghatékonyabb eleme. Erősen sürgetem, hogy ezt a komponenst minden sárga oldalas hirdetésébe belefoglalja. (Lásd: “oktatás-alapú Marketing” szakasz további információkért)

Add Action Pictures
semmi sem tud egy közepes sárga oldalas hirdetést nagyszerűvé tenni, mint a megfelelő kép. Lehet, bizonyos esetekben, még inkább megragadó, mint a címsor. Ha úgy dönt, hogy felvesz egy fényképet a kisvállalkozások sárga oldalas hirdetésébe, győződjön meg arról, hogy az bemutatja az értékesítés előnyeit. Azt szeretné, hogy a kilátás, hogy magukat részesülő ugyanazokat az előnyöket, hogy látják a képen.

ennek ellenére ne essen túlzásba a kép méretével. Ne feledje, hogy minél nagyobb a kép, annál kisebb az értékesítési hely, amellyel együtt kell dolgoznia. A fotónak támogatnia kell a hirdetés másolatát, és nem szabad felülkerekednie rajta. Valójában, a nagy képek vonzzák a figyelmet, de keveset tesznek azért, hogy az olvasó valóban felhívja Önt.

az egész ok, amiért egy fényképet használni akarsz, az az, hogy valamilyen érzelmi reakciót szerezzen az olvasótól, és felhívja a figyelmét. Tegye a képet szemfogóvá, és győződjön meg róla, hogy megmutatja az embereket, akik használják és élvezik a termék vagy szolgáltatás előnyeit.

másrészt a fényképek hatékony felhasználása lehet valaki (vagy valami) “előtti” képe is, mielőtt megkapta volna a termék vagy szolgáltatás előnyeit. Túl dramatizálja a képet, hogy elkapja az emberek szemét. Például, egy” előtte ” kép egy száraztisztítóhoz egy öltönyös férfi lenne, akinek ezer gyűrődése van.

egy másik jó példa a ház takarítására egy kép egy üzletasszonyról, akinek itt a haja ezer irányba megy (mintha csak egy könnyű aljzatba tenné az ujjait), miközben sír, és a sminkje csíkozik. A címsorod azt mondhatja: “segítség! A házam egy őrült rendetlenség!”Oké, lehet, hogy kihagynád a “Freak ‘ in” szót, de megérted az ötletet.

ne tartalmazzon rajzokat és vázlatokat. Bűzlenek az olcsóságtól. Ha illusztrációkat fog használni, mindig fényképeket használjon.

tartalmazza az előnyöket, előnyöket, előnyöket
hagyjon helyet a legnagyobb ügyfélközpontú előnyöknek. Kérdezd meg magadtól, hogy az emberek miért akarnak veled üzletelni, és nem bárki máséval. ne mondd, hogy azért, mert te vagy a vállalkozásod nyert egy csomó díjat. Az ügyfeleket nem ez érdekli, hanem az, hogy mit kapnak az üzletből.

például:

• “100% No-Questions-Money-Back-garancia”
• “Houston’ s ONLY Board Certified Specialist ”
• “we’ ll Do it Right, Or you ‘ll Get it FREE”
• “ingyenes szűrés, ingyenes Tisztítás, ingyenes kezelés”
• “a nemzet egyetlen Chip ingyenes, repedés mentes, Rip szabad felület”
• ” szállított ugyanazon a napon . . . Garantált!”

adja meg olvasójának a legerősebb értékesítési pontjait – vagy az egyetlen legnagyobb előnyt, amelyet valószínűleg a legjobban érdekel. A felsorolt előnyöknek egyértelműen el kell választaniuk a versenytől. Az olvasóknak képesnek kell lenniük arra, hogy megnézzék a hirdetését, és azt mondják maguknak: “bolond lennék, ha nem hívnám ezt az üzletet.”

tegyen konkrét cselekvésre ösztönzést
ne legyen homályos. Fejezze be hirdetését egy határozott ” cselekvési felhívással.”Más szavakkal, azt akarja, hogy az olvasó tegyen valamit, ugye? Jól, pontosan meg kell mondanod neki, mit akarsz tőlük.

mondja meg az olvasónak, hogy vegye fel a telefont, és hívjon most, vagy mondja el nekik, hogy milyen előnyökkel jár, ha most felhívnak. Az embereket vezetni kell. Ha két sárga oldalas hirdetést futtattál, amelyek minden szempontból azonosak voltak, de az egyiknek csak egy telefonszáma volt, míg a másik utasította az olvasót, hogy “vegye fel a telefont és hívjon most”, az egyik a “cselekvésre szólít fel” nagy különbséggel húzza ki a másikat.

fontolja meg néhány ügyfél-ajánlás beillesztését
az ajánlások hatékony eszköz a bizalom és a hihetőség megteremtéséhez. Nekünk, embereknek belső késztetésünk van arra, hogy kövessük, amit mások csinálnak; belső ellenállásunk van arra, hogy egyedül merészkedjünk, és tengerimalac legyünk. Ha látjuk, hogy valaki más csinálja, akkor valami beindul bennünk, és azt mondja, hogy nekünk is rendben van.

mit gondolsz, miért tesznek az emberek néhány dollárost a borravalójukba az éjszaka elején, hogy szimulálják a korábbi ügyfelek borravalóit? Vagy miért gondolod, hogy néhány evangéliumi prédikátorról ismert, hogy a hallgatóságukat “csengőkkel” vetik be, akik egy adott időpontban jelentkeznek, hogy tanúskodjanak és adományokat adjanak? Ugyanez az oka annak, hogy néhány termékünket címkével látjuk el, “bestsellerek.”Nem kell meggyőznie ügyfelét arról, hogy ez egy jó termék, mert oly sok más Vásárló nem tévedhet, ami elég bizonyíték.

legyen könnyű kapcsolatba lépni
az ügyfél szempontjából semmi sem rosszabb, mint ha nem tudunk kapcsolatba lépni veled. Adja meg e-mail címét, telefonszámát, faxszámát, címét, és ha Ön a tulajdonos, akkor fontolóra veheti a személyes számának elhagyását is! Fogadja az ügyfelek hívásait otthon … eeee gad nem!

milyen erősebb nyilatkozatot tehet az ügyfélszolgálatról, mint hogy megadja személyes otthoni számát. Az a tény, hogy a legtöbb ember nem fog hívni. Tiszteletben fogják tartani a magánéletét, és csodálják Önt, hogy elég bátor ahhoz, hogy megadja személyes telefonszámát.

lehet, hogy még úgy, nem akkor erősen fontolja meg, beleértve egy kis térképet a bolt helyét. Lehet, hogy az üzlet helye az egyetlen oka annak, hogy egyébként a sárga oldalakon keresnek. Ha spanyolul beszél, és ez fontos, feltétlenül mondja el olvasójának: “Si, se habla espanol.”

ragaszkodjon a bizonyítékhoz
még a legjobb telefonkönyvek sem mindig pontosak. De olyan sok dolog van, amit tévedhet egy sárga oldalas hirdetésben, hogy öngyilkosság lenne, ha nem kap bizonyítékot, mielőtt kinyomtatják. Barry Maher, a sárga oldal szakértője, több történetet oszt meg, ahol egy hirdetésben csak egy-két betű hibája katasztrófát jelentett.

egy vízvezeték-gyártó cég három éve nyomtatta ki a nem helyi címét a hirdetésében, amely napi 40-ről csak négyre csökkentette a hívásokat. A fogászati hirdetés délre ment, amikor szlogenje futott, “ahol a gondoskodó kezelés többe kerül”, amikor kellett volna “ahol a gondoskodó kezelés nem kerül többe.”Az emberek felhívtak, hogy megkérdezzék, mennyivel több. Egy másik terapeuta hirdetése olvasható, “Dan Hadley, az erőszaktevő”, de el kellett volna olvasnia, “Dan Hadley, terapeuta.”

A Nagyobb Hirdetések Jobbak?
igen, a hirdetés mérete mindenképpen számít, de pazarolhat egy kis vagyont, ha többet vásárol, mint kellene. Minden, ami egyenlő, egy nagyobb hirdetés nagyobb választ kap. Ők is a legjobb elhelyezést kapják, ami a kategóriád elején van. Néha az elhelyezés még fontosabb lehet, mint a méret. A jó hír az, hogy ritkán minden egyenlő. Hirdetése, amely nem biztos, hogy a legnagyobb, vagy közvetlenül elöl ül, ugyanolyan hatékony lehet, vagy még hatékonyabb, mint egy hatalmas hirdetés a címsor elején.

az első dolog, amit meg kell tennie, hogy a képviselő megmutatja, hol helyezné el a hirdetés mérete alapján. Ennek jó ötletet kell adnia a relatív helyzetéről. Határozza meg, hogy feljebb léphet-e egy kicsit úgy, hogy hirdetése a következő méretre nagyobb lesz-e a költségek nagy ugrása nélkül, vagy kissé visszaléphet-e azáltal, hogy csökkenti a hirdetés méretét az elhelyezés jelentős elmozdulása, de a költségek csökkenése nélkül.

Íme néhány sárga oldalas hirdetési statisztika, amely segít meghatározni a hirdetés optimális méretét
ne feledje, hogy minden egyenlő, egy nagyobb hirdetés nagyobb százalékkal növeli a húzóerejét, mint a hozzáadott költség. Tegyük fel, hogy jelenleg egy egyszerű listát futtat, és X válaszokat kap. Ha a legkisebb elérhető” kijelző ” hirdetésre ment (általában 1/16. oldal), akkor 13X választ kell kapnia a költségek csak néhányszorosáért.

ha tovább növeli a méretét egy oldal 1/8-ára, akkor a költsége kevesebb, mint kétszerese lesz (a mennyiségi kedvezmények miatt), de újabb 5-ször húzza a választ. Ha az 1/8. oldalról az 1/4.oldalra lép, akkor a költsége ismét megduplázódik, és a válaszának újabb 3X-kal kell ugrania. az 1/4 oldalas hirdetés 1/2 oldalas hirdetésre történő növelése újabb 3x-os választ eredményez, ismét kevesebb, mint kétszerese a költségnek.

tehát az 1/16 oldalról az 1/2 oldalra való áttérés kevesebb, mint 8-szoros költségnövekedést eredményez, szemben a válasz 45-szeres növekedésével. Őszintén szólva, ez elég jó üzletnek hangzik.

ismét ezek a számok pusztán a hirdetés méretének növelésén alapulnak, nem pedig más módon. Ritkán ajánlom teljes oldalas hirdetés használatát; csak nem éri meg. Majdnem ugyanazt a választ kapja egy 3/4 oldalas hirdetéssel.

Használjak Színt?
ez a kérdés mindig az egyik első, amit a kisvállalkozók feltettek nekem. A válaszom mindig: “talán.”A piros, a kék, a zöld és a fehér mind szemet gyönyörködtető, de érdemes-e 50-60% – kal többet fizetni?

sajnos a színes hirdetések általában a normál ár legalább kétszer (vagy annál többször) kerülnek. Hiszek abban, hogy egy színes hirdetés valószínűleg tisztességes húzással rendelkezik. Ugyanakkor meg vagyok győződve arról is, hogy egy jól fejlett fekete-fehér sárga oldalú hirdetés ugyanolyan vagy még erősebb vonzerővel bírhat.

ami azt illeti, azt javaslom, hogy változtassa meg hirdetése méretét vagy elhelyezését, mielőtt fontolóra venném a szín használatát. Ne feledje, hogy az emberek a sárga oldal hirdetésének tartalma alapján hívnak fel. A hirdetés fotója és színe csak a tartalmat támogatja. Ha megfelelő tartalmat kap, még akkor is, ha nem színes, előnyt fog élvezni az összes sárga oldal versenytársával szemben.

mindezek mellett azonban, ha rendelkezik egy színes hirdetés költségkeretével, és erős húzó hirdetést tervezett a sárga oldalas hirdetés bevált gyakorlataival, akkor miért ne használja a színt. Egy jól megalapozott üzleti a cash flow ez lehet egy okos választás. A feltörekvő és jövevény számára azt javaslom, hogy legyen konzervatív és okos hirdető, mielőtt feltűnő hirdető lenne.

a sárga oldalas hirdetés sikerének nyomon követése
tudja, hogy vállalkozásának hány százaléka érkezik jelenleg a sárga oldalakon keresztül? Ha tudja, milyen jól működnek a jelenlegi hirdetései és listái, megalapozott döntéseket hozhat a jövő évi programról.

Kövesse nyomon a hirdetéseket. Kérdezze meg ügyfeleit, hogy találtak – e téged a sárga oldalakon. Ha több hirdetése van különböző címsorok vagy listák alatt, vagy akár különböző könyvtárakban, érdemes megkérdezni őket: “a telefonkönyv melyik oldalán találta meg a számunkat?”A könyv valószínűleg közvetlenül előttük lesz. Az oldalszám megmondja, hogy melyik könyvtár és melyik listázási szakasz.

ha több sárga oldalon hirdet, fontolja meg külön telefonszámok használatát. Dolgozzon ki egy hívásnaplót, hogy nyomon kövesse a különböző hirdetésekből érkező hívásokat. Ez lehetővé teszi, hogy empirikus adatokkal rendelkezzen, amelyek alapján eldöntheti, hogy előnyös-e egynél több sárga oldalas könyvben lenni.

Íme egy kis titok, amely biztosítja, hogy a sárga oldalas hirdetés sikeres legyen!
ha ezeket a fogalmakat és technikákat használja a sárga oldalas hirdetés létrehozásakor, akkor könnyen hozzá tudja igazítani a helyi újságban való munkához. Tegyük fel, hogy két vagy három (vagy több) sárga oldalas hirdetéssel állt elő, és egyenként tesztelte őket a helyi újságban. Gondosan nyomon követi a hirdetések azonnal megtudja, melyik is hatékonyabb, és húzza a legjobb.

tedd a legjobb húzó hirdetés A sárga oldalak! Ha igazán kap komolyan ezt érdemes kipróbálni több mint két vagy három hirdetések a teszt. Tesztelje a különböző címsorokat, fellebbezéseket, indokokat, ajánlatokat stb. Keresse meg a legjobban működő kombinációkat. Ez az információ értékes lesz az elkövetkező években.

következtetés
a sárga oldalas hirdetések kritikusak a kisvállalkozások számára, ugyanakkor nagy kockázatot jelentenek. Győződjön meg arról, hogy hirdetését egy közvetlen válaszszakértő kritizálja annak biztosítása érdekében, hogy jól húzza, mert ha egyszer elhelyezik, a következő évben együtt kell élnie vele.

használjon figyelemfelkeltő címsorokat, és kínáljon információs terméket az olvasók hívására. Használjon szemet gyönyörködtető képeket takarékosan, és tartalmazza a legnagyobb egyedi előnyöket. Fontolja meg az ügyfelek ajánlásait a bizalom kiépítéséhez, és győződjön meg róla, hogy elmondja az olvasónak, hogy hívjon most!

minél nagyobb a hirdetés, annál jobb, de mindig emlékezzen arra, hogy bizonyítékot szerezzen a hirdetés elhelyezése előtt. A hibák halálosak lehetnek. Használjon színt, ha megengedheti magának, de tegye alacsony prioritássá. Mielőtt elhelyezné hirdetését, tesztelje az újságban, hogy megnézze, mennyire jól húzódik, majd kövesse nyomon hatékonyságát egész évben, hónapról hónapra.