“új vagyok az iparban. Hogyan tanulhatom meg a fűnyírási munkák árát, hogy nyerhessek ajánlatokat és nyereséges legyek?”

az árképzés nagyon nehéz. Amikor elkezdtem az üzleti nem volt a leghalványabb ötlet, hogyan kell ár kereskedelmi vagy lakossági. Tanácstalan voltam. Emlékszem a kihívásra és a nehézségekre. Emlékszem, küzdöttem, hogy rájöjjek.

ahogy érett az üzleti életben, és többet tanultam, gyakran mondom, hogy nem szeretem másolni, amit mások csinálnak. Nem szeretem másolni a marketingjüket. Nem szeretem lemásolni, hogyan vezetik az üzletüket. Nem szeretem lemásolni, hogyan árazzák. A valóság azonban az, hogy amikor nem tudod, mit csinálsz, mit csinálsz még?

beszéljünk erről reális szempontból. Példaként fogom használni a kaszálást, de alkalmazható a gyepgondozásra, amely a trágyázás és a gyomirtás, a levegőztetés, az éves hangya kezelések, a kártevők elleni védekezés és az öntözés. Ezek a különböző szolgáltatások.

az Ön piacán, és az én példámban itt a legtöbb vállalat a lakossági fűnyírással kezdődik. Ez a legkönnyebb elkezdeni. A legtöbb vállalat, amely nem igazán tudja, hogyan, vagy soha nem volt az iparban, nem indul a kereskedelmi. Csak a lakossági kaszálás példáját fogjuk használni.

az Ön piacán a legtöbb ember 50 dollárt számít fel a gyep kaszálásáért. Honnan tudod ezt? Tudod ezt, mert kirakják az ajtófogasokat, és árazást hirdetnek a weboldalukon. Csak elkezded kitalálni. A kaszálás az egyik legegyszerűbb szolgáltatás, hogy kitaláljuk, mi mindenki töltés, mert mindannyian vezet, hogy a saját marketing darab. Árról beszélnek.

kaszálás talán a legnagyobb árucikk a gyep ellátás, hogy az ár nagyon könnyű kitalálni, és ez ismert. Kezdje azzal, hogy kitalálja, mit töltenek mások. Elkezdesz rájönni, hogy mi az, majd kiválasztasz egy középpontot. Ha azt hallja, hogy 45-50 vagy talán 55 díjat számítanak fel erre a környékre, akkor 50-nél kezdheti.

nagy hiba lehet, de itt kezdődik. Ideális esetben nem ír alá szerződéseket az ügyfelekkel. Csak fűnyírásra szerződteted őket. Ha tévedsz, emelheted az árukat, vagy elengedheted őket, mint ügyfelet.

most használjuk az 50 dolláros példát. Csak válassz 50 dollárt. Nem tudod, hogy ez jó-e, csak lemásoltad a versenyedet. Tehát az első nap, el akarod kezdeni ezt. A legtöbb vállalat ezt nem teszi meg, de ez minden különbséget meg fog tenni. Amikor eljut az ingatlanhoz, írja le a kezdési időt, és amikor elkészült, írja le a megállási időt.

ez a munka másfél órát vett igénybe. 1,5 óra. Ez mennyit jelent? Ha 50 dollárt számít fel, és másfél órát töltött a munka elvégzésére, akkor óránként 33,33 dollárt keres. Lehet, hogy elégedett vagy vele.

talán azelőtt, hogy évente 40 000 dollárt keresett volna a munkahelyén, ami óránként 20 dollárnak felel meg, tehát 33 dollár remekül hangzik. A dilemma az, hogy mivel az üzleted érlelődik, és embereket kell felvenned, felszerelést kell venned, és valakinek az irodában kell lennie, majd végül fel kell venned egy üzemeltetési vezetőt, elegendő pénz kell ide, hogy kifizesse az összes többi dolgot.

az első napokban minden nagyszerű és csodálatos érzés, mert wow, sok pénzt keresünk, mert gyakorlatilag nincs költsége. A költségek növekedni fognak, ahogy a vállalkozás növekszik. A lényeg itt, a valódi értéke ennek az, hogy most kezdesz ráébredni az idő és a megkeresett pénz közötti kapcsolatra.

ahogy erre figyelsz, megérzésed lesz, hogy melyik munka jó és melyik rossz. Miért tartott tovább ez a munka, mint egy másik? Hadd mondjak egy példát. Az ingatlanokat nézegeted, kapsz egy újabb nyomot, és beárazod a melót. Az ingatlan körülbelül azonos méretű, tehát 50 dollárba kerül. Nyomon követi a kezdési és befejezési időt, de a különbség itt az, hogy két és fél órát vesz igénybe.
ez a két és fél órás munka azt jelenti,hogy csak 20 dollárt keres óránként. Hirtelen ez nem olyan jó érzés, mert volt üzemanyag és egyéb költségek. Mivel nyomon követted az idődet, és a legtöbb ember nem, most már tudod, hogy itt valami más van. Elkezdi elemezni a munkát. Kezded azt mondani, hogy oké, miért tart ez a munka tovább, mint egy másik?

elkezdi gondolkodni az ingatlan jellemzőiről. Ezen az ingatlanon sokkal több fa van. Ezen az ingatlanon van egy terasz az első, így több időt igényel, hogy a fűnyírók ott. Aztán, amikor a hátsó udvarba megyünk, vissza kell mennünk az elejére, csengetni, várni, amíg Miss Smith kinyitja a hátsó kaput, felteszi a kutyát, és beenged minket.

míg a másik ingatlanban mi magunk is be-és kijuthatunk a kapun, mert megvan a kapu kódja. Ezen az udvaron be kell zsákolni, míg egy másik udvaron mulcsozni kell.

aztán, amikor indulni készülünk, mindig kijön, és öt vagy 10 percet akar beszélgetni. Ezért tart két és fél órát. Ez a tudatosság aztán elmond neked néhány dolgot. Egy, azt mondja, hogy csak azért, mert egy udvar azonos méretű, nem feltétlenül jelenti azt, hogy ugyanannyi időt vesz igénybe.

ha nem fog ugyanannyi időt igénybe venni, milyen tulajdonságai vannak annak a tulajdonságnak, amelyből esetleg nem szeretne többet? Lehet, hogy most el akarja kerülni azokat a munkákat, ahol az ügyfél azt mondja, hogy be kell engednie a kapun, vagy hogy előre kell hívnia, hogy egy bizonyos időben találkozzon, vagy az udvaron sok-sok fa van. Talán nem akarod azokat.

vagy talán azt mondod, hogy tudod mit? Még mindig elviszem őket,de tudom, hogy több időbe telik. Tehát a célom eléréséhez valószínűleg óránként körülbelül 80 dollárt kell felszámítanom. Amint látja, 32 dollár lenne óránként.

az idő nyomon követése a legfontosabb dolog, mert ha valaki más árát másolja, ami rendben van, ha nyomon követi az idejét, elkezdi látni, hol vannak a problémái. Ezután elkezdheti növelni az árakat, vagy elkezdhet tanulni a hibáiból, és a következő munkahelyen helyesen árazhatja be a munkát.

ez minden szolgáltatással működik. Elkezdheted modellezni a piacot, majd onnan dolgozhatsz az árképzés javításán és a sajátodká tételén. Ökölszabály a fejemben, ha csinálsz lakossági, akkor igazán akar törekedni, hogy egy minimum $40 egy ember óra.

most a jövőben túlértékelheti magát, ha még nem túl hatékony. Nem igazán tudod, hogyan kell nagyon jól levágni a bokrokat. Még nem tudod, hogyan kell kaszálni, vagy van kaszáló felszerelésed, de ez olyan, mint a berendezések Home Depot verziója, így valóban lelassít.

ha nem vagy hatékony, akkor egy ideig kevesebb, mint 40 dollárt kell keresnie óránként, amíg meg nem kapja a megfelelő beállítást. De ha már megvan a megfelelő eszközöket, és már kitalálta, hogyan kell csinálni, és te gyors, akkor tényleg meg kell elérni ezt az ember óra arány. Az a lényeg, hogy elmondjam neked az alternatívát, hogy lehet, hogy nem tudod ezt elérni, ha megpróbálsz 40 dollárt fizetni óránként, és nagyon vacak felszerelést használsz, és ezek a hatékonysági hiányosságok vannak a vállalkozásodban, akkor túlárazhatod magad a piacon, és nem tudsz nyerni semmilyen üzletet.

egyszerűen azt mondom, hogy a cél a fejemben az, hogy valóban óránként legalább 40-et akarsz kapni. Ez egy olyan szám, amellyel üzletet lehet építeni. Ez a 25-30 dolláros órabér nem működik. Látni fog néhány ilyen dolgot a reklámban, de nagy tulajdonságokkal és tonna mennyiséggel kell rendelkeznie. Nem lehet, hogy az ilyen típusú számok dolgozni egy csomó lakóingatlanok, szerintem.

ez az alapja annak, hogy az árképzést az elején kitaláljuk. Egyfajta modell a piacon, és gyorsan alkalmazkodni. Tanuljon a tapasztalatokból.