a mag, amit keres megtalálható:

Matthew Carroll válasza arra, hogy a pay-to-bid induló vállalkozások hogyan szeretik Bigdeal.com fenntartják magukat az idő múlásával? A fenntartás a befektetői érdeklődés felkeltését és a felhasználói bázis növelését jelenti.

kritikus sikertényezők
számos tényező kapcsolódik a versenytársakhoz ezen a téren, felismerve a fenti előrejelzésekben szereplő változókat. Az egyik legjelentősebb tényező az lesz, ha az amerikai kormány úgy dönt, hogy szabályozza ezt az iparágat szerencsejáték. Figyelembe véve azonban a versenytársak ezen a téren elért önrendelkezési eredményeit, ez kevésbé aggodalomra ad okot a hosszú távú végrehajtási stratégia szempontjából.

versenyelőny – ebben az iparágban az összes versenytárs alapvetően ugyanazokat az elemeket értékesíti, és kevés az ügyfelek zárolása. Ha egy felhasználó többet nyerhet kevesebb ajánlatért, akkor nyilvánvalóan váltani fognak. Történelmileg egy piaci szereplő esetében az ajánlattevők 22% – a az összes benyújtott ajánlat közel 77% – át tette ki. Mivel fizikai árukra licitálnak – hány Apple iPad-re van szüksége?

termékösszetétel – a teljesítmény havi összehasonlító mutatói hatalmas eltérést mutatnak az Aukciónkénti bevétel, az Aukciónkénti nyereség, az Aukciónkénti ajánlatok és az Aukciónkénti egyedi ajánlattevők trendjeiben. A piaci szereplők a rendelkezésre álló elemek megfelelő összetételét keresik, de ki kell találniuk, hogyan fejlődhetnek az Apple iPad-en túl.

kohorsz-tőkeáttétel – hihetetlen piaci lehetőség nyílik a felhasználók társadalmi grafikonjainak kihasználására. Az a képesség, hogy Matt ajánlatot tegyen barátja ellen, Tom, egy Apple iPhone-ra szórakoztató versenyt teremt. Tegyük fel, hogy Matt megnyerte az Apple iPhone aukcióját. Ez azt jelenti, hogy minden alkalommal, amikor Matt felhívja Tomot a telefonról, vagy lógnak, Mattnek van egy fizikai trófeája, hogy megverte Tomot, és hallgatólagosan jobb, mint ő. A verseny arra kényszeríti Tomot, hogy újabb aukción vegyen részt, és több pénzt költsön elintroduction & áttekintés
mivel az internet a fogyasztók életének átfogóbb aspektusává válik, eredendően növekszik a fogyasztók által az online vásárlásokra fordított pénzösszeg. 2009-ben az online kiskereskedelem 11 százalékkal nőtt, szemben a 2-vel.5 százalék az összes kiskereskedelmi értékesítésre a Forrester Research szerint. Az e-kereskedelmi kiadások növekedése három fő tendenciát tükröz:

1. több ember tölt több időt online = nagyobb tapasztalat & bizalom az elektronikus kereskedelmi médiummal: az internetnek az amerikai fogyasztók által az információhoz és a szórakozáshoz való hozzáférés bevált eszközeként történő asszimilációja továbbra is táplálja az online vásárlás “bizalmi” tényezőjét. Mivel a fogyasztók több időt töltenek az interneten, és növelik a kereskedelmi médiumként szerzett tapasztalataikat, természetüknél fogva több árut és szolgáltatást vásárolnak az interneten.
2. a nagy recesszió arra kényszerítette a fogyasztókat, hogy okosabbak legyenek: az internet lapos kommunikációs eszközt biztosít a fogyasztók számára az elérhető legjobb árról. A nagy recesszió nem változtatta meg szisztematikusan a fogyasztói diszkrecionális függőséget, amely jellemezheti az elmúlt 30 év fogyasztási szokásait. A nagy recesszió arra kényszerítette a fogyasztót, hogy csökkentse a vásárlásokat, és “okosabbá” tegye a rendelkezésre álló dollárjait. Az intelligensebbé válás azt jelenti, hogy a fogyasztónak több információra van szüksége, az internet elosztott jellege pedig azt jelenti, hogy “az” azt jelenti, hogy tökéletes információt szerezzünk a rendelkezésre álló legjobb árról
3. gazdasági fellendülés = készpénz & megnövekedett fogyasztói hitel: amint a gazdaság visszanyeri a munkahelyeket és visszatér a növekedéshez, a hitelintézetek-bár csiga ütemben-enyhítik a fogyasztói hitelekkel kapcsolatos, az elmúlt 2 évben fennálló fogást. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztóknak egyre több lehetőségük lesz arra, hogy online tranzakciókat hajtsanak végre a hitel – /betéti kártyák bevált eszközén keresztül.

a Forrester Research nemrégiben közzétette az amerikai online kiskereskedelmi kiadásokra vonatkozó 5 éves előrejelzését,amely 9,9% – os CAGR-t mutat. Az 1. ábra a Forrester 2011-2014 közötti online kiskereskedelmi kiadásokra vonatkozó becslését szemlélteti:

Mi a Pay-Bid aukciós piaci üzleti modell

az elmúlt 10 évben az online aukciós piacot lényegében egy játékos, az Ebay uralta, klasszikus aukciós modellt alkalmazva. Ez a klasszikus modell az, ahol egy árut aukcióra helyeznek a piacon, és az ajánlattevők képesek olyan ajánlatokat tenni, amelyek fokozatosan növelik az áru értékét olyan szintre, amely az egyes ajánlattevők maximális gazdasági értékét képviseli. Az ajánlattevő a piacon, amely a legmagasabb maximális gazdasági értéke a jó nyeri az aukción. A csere megkönnyítése érdekében a piac, az Ebay, a végső ár százalékát veszi igénybe. Ez a modell nagyszerű, és jól működött az Ebay számára. Két tendencia azonban alapul szolgál a Pay-Bid piac kialakulásához:

1. az összes akció a végén zajlik: Ha valaha is részt vett egy online aukción, akkor valószínűleg az aukció lejáratát megelőző néhány percben tevékenységet tapasztalt azon az aukción, amelyen részt vett. Ez egy izgalmas időszak, amely arra kényszerítheti az ajánlattevőt, hogy érzelmileg reagáljon, és növelje maximális gazdasági értékét a jó érdekében annak biztosítása érdekében. A Pay-Bid piac megismétli ezt az izgalmat a magjában.
2. a nem forrásból származó bevételek nagy piaca: Az uralkodó piaci árfolyam alatti áru megvásárlásának lehetősége egyértelmű értékajánlatot jelent az ajánlattevők számára. A klasszikus modellben a piaci szolgáltató bevételi modellje a piacon résztvevők millióinak köszönhetően részesült előnyben (több ember = több ajánlattevő = a szubjektív érték nagyobb változatossága = több bevétel). A résztvevőknek azonban nem kellett kompenzálniuk a piacot ezért az értékajánlatért. A Costco-hoz hasonló módon, ahol a Costco tagjai díjat fizetnek a Costco üzletekben a tömeges vásárlási kedvezményekhez való hozzáférésért, a Pay-Bid piac tranzakciós díjat vezet be az ajánlattevők számára, hogy hozzáférjenek ezekhez az ügyletekhez, és felszámítja őket az ajánlattételért.

A Pay-Bid aukciós piac egy üzleti modell generál ez a bevétel az ajánlattevők kompenzálja a cég az értékajánlat beszerzési jó egy hatalmas kedvezmény. Íme egy példa az üzleti modellre:

az a vállalat egy Pay-Bid aukciós piactér, amely egy Apple iPad-et árverésre bocsát 0,00 dollárért, 0,01 dolláros licitnövekedéssel és 1 órás
időkorláttal a piactéren résztvevők (az ajánlattevők), vételi licit Tokeneket vásárolnak az a Társaságtól tokenként meghatározott díj ellenében (legtöbbször ez körülbelül 0,75 dollár).
az a ajánlattevő a korábban vásárolt licit tokenek egyikét használja az aukció árának 0,01 dollárral történő növelésére.

minden alkalommal, amikor ajánlatot tesznek, az aukció határideje meghatározott számú másodperccel meghosszabbodik, hogy a többi ajánlattevő képes legyen reagálni és reagálni az új árazási információkra a piacon.

ha a határidő lejár, az a ajánlattevő biztosítja az aukciót az ajánlatok felhalmozott értékére – vagyis ha 1 ajánlatot tettek, az aukció értéke 1 alkalommal növekedett, és az ajánlattevőnek 0,01 dollárba kerül.

sok aukción ez a licitálási folyamat több ezer alkalommal történik, hatalmas bevételeket generálva az a vállalat számára.A bevételi modell
A Pay-Bid piac 3 forrásból generál bevételt:

1. Ajánlatcsomagok: a piacon lévő ajánlattevők előre fizetik az ajánlati díjat a társaságnak A. Ez azt jelenti, hogy az ajánlattevőnek először csomagokat kell vásárolnia (általában 30, 50, 100, 200, 300, 500). Ez negatív működőtőke-helyzetet teremt a piacon azáltal, hogy a vállalat 30 ajánlat bevételét realizálja, amikor az ajánlatcsomagot megvásárolják, mielőtt az ajánlattevő gyakorolja a vásárlás értékét-a $$ előzetes

2. Végső Költség: Minden alkalommal, amikor egy ajánlatot alkalmaznak az aukció növelésére és meghosszabbítására, amikor az aukció lejár, a győztes fizet a jóért. Ez azt jelenti, hogy ha az iPad aukciós ára 20,00 dollárra nőtt, a végső győztes 20,00 dollárt fizet a társaságnak.

3. Szállítási költségek: az aukciók mintegy 75% – a fizikai árukra vonatkozik, amelyek az ügyfélhez történő szállítást igényelnek. Ezt a költséget az aukció megkezdése előtt egy rögzített összegért szemléltetjük. A kaliforniai San Francisco-i Pay-licit társaság számára sokkal kevesebbe kerül az iPad szállítása Los Angelesbe (valószínűleg 5,00 dollár), mint egy New York-i ügyfélnek (valószínűleg 16 dollár.00). Az a Társaság azonban a nyertes földrajzi elhelyezkedésétől függetlenül megszerzi a szállítási költségek bevételét.

ipari szegmens elemzés-Pay – bid piac

a pay-bid piac nagyon fejletlen, mivel a cégek többsége kevesebb mint egy éve működik az Egyesült Államokban. Volt egy robbanás az új szereplők a piacon, akik mind kétségbeesetten keresi a rést, és biztosítja az ügyfélkör. Mivel ez egy új iparág, amelynek szinte nulla információja van az iparág dollárértékéről, mint olyan, korlátozottak vagyunk e piaci szegmens nagyságának egyértelmű szemléltetésében. A látogatók forgalma azonban eszközként szolgál az ipar növekedésének szemléltetésére. A Compete által összeállított látogatók beszerzésével, az iparág vezető harmadik fél webhelyforgalmi összesítője, állandó információs erőforrás áll rendelkezésre az ezen iparágat alkotó webhelyekre áramló forgalom ötletének létrehozására.

a 2. ábra a Pay-Bid aukciós piac havi látogatóit mutatja be.

az összesített ipar összeállítása céljából, a piactér a következő résztvevőkből áll össze havi látogatók által biztosított verseny:

feltételezés: az előrejelzések szerint annak a 16 vállalatnak a teljes forgalma, amelyen forgalmi információkat gyűjtöttünk, a piac 85% – át teszi ki. Volt egy robbanás az új versenytársak a piacon egy nagyon magas lemorzsolódás aránya. Annak érdekében, hogy a piactér változó idővel állandó maradjon, ezeknek a játékosoknak az összetételét a Pay-Bid aukciós oldalak teljes forgalmának 85% – ára becsülték.

történeti elemzés &metrikák
annak érdekében, hogy mély piaci megértést szerezzünk a növekedés mozgatórugóiról, először élesen meg kell értenünk ennek a kezdő iparágnak a történelmi fejlődését. Három tudományos munka szolgáltatta a történelmi építéshez szükséges információk többségét. Az elemzés legfontosabb tényeit az alábbiakban foglaljuk össze:

minden hónapot kézzel áttekintettek, hogy felfedezzék azokat a minőségi tényezőket, amelyek gyakran kimaradnak az elemzésből. Az egyes vállalatokat vállalatonként és hónaponként bontották, így az egyes aukciók statisztikáit az egyedi tétel alapján csoportokba sorolták. A bevétel becsléséhez a következő statisztikákat számították ki az egyes egyedi tételek összességére.

a historical analysis szekcióban az adatgyűjtés módszertanát vitatták meg, hogy kontextust biztosítson a 43 havi adatpont összegyűjtéséhez a vállalatspecifikus aukción & ajánlati információk. Kezdetben a piaci érték kiszámításának módszere a következő volt:

1. Becsülje meg a havi ajánlatok számát

# az aukciók-minden egyedi elem (azaz 32 aukciók egy 13 ” Macbook Pro laptop birtokában Swoopo január 1, 2010-január 31, 2010) összesen egy egyedi sorban.

Aukciónkénti ajánlatok átlaga – az egyes aukciók súlyozott átlaga az adott időszakra az egyedi tárgykategóriára vonatkozóan.

ajánlat növekmény – ez volt a kritikus darab, mivel az az érték, amellyel az egyes aukciók drasztikusan megnövekednek, amikor egy ajánlatot tesznek, megváltoztathatja az összesítésbe vetített ajánlatok # számát. Például, ha egy iPad 34,00 dollárért ad el, és az átlagos növekedés 0,01 dollár volt, akkor a következők fordulnak elő:

$34.00 / $0.01 = 3400 X $0.75 hozamok ajánlat bevétel $2,550.00

azonban, ha ez a becslések szerint a $0.05, teljesen alábecsültük a vetítést. Ez tájékoztatja azt az okot, hogy minden aukciót manuálisan felülvizsgáltak egy “van-e értelme” elemzésnek. Az előrejelzés egyik legjobb eszköze az is this logical egyszerű elemzése, amely magában foglalja az idő eltöltését a számokkal való játékra. Ezenkívül ez a folyamat erőteljes következményekkel jár a Delphi kiigazítások alkalmazására.

2. Bevétel Build

ajánlat bevétel – az ajánlatok száma minden hónapban szorozva az egyes ajánlatok költségével (súlyozva, ahol kedvezményeket alkalmaztak).
Termékbevétel – az ajánlatok összege szorozva a # az ajánlati növekmény értékével. Például, ha egy adott hónapban 1000 ajánlat volt, és minden ajánlat 0,05 dollárral növelte az aukciót, akkor a Termékbevétel 50,00 dollár = 1000 ajánlat szorozva 0,05 dollárral.

szállítási bevétel – ha EGY pay-bid aukció fizikai tételt tartalmaz, például egy Apple iPad, az elemet el kell szállítani az ügyfélnek. Ezek a vállalatok díjat számítanak fel az aukció nyertesének a szállításért. A szállítási költségek meglehetősen konzisztensek voltak a termékkategóriák között, az aukciók típusának súlyozott átlagaként számították ki, mivel veszélyeztetik az egyes hónapok összesített értékét.

3. Piaci összetétel-az összes webhelyet összehasonlítottuk a látogatói szintű forgalmi statisztikákkal, amelyeket a Compete Inc.összesített. Ez az információ képezte az alapvonalat, hogy az aukciós szolgáltatókkal ellentétben az összehasonlítás formáló eszközeként szolgáljon.

látogatók – az egyedi látogatói mutató csak egyszer számít egy személyt, függetlenül attól, hogy egy adott hónapban hányszor látogatnak meg egy webhelyet. Az egyedi látogatókat általában arra használják, hogy meghatározzák, mennyire népszerű egy webhely. Ennek a módszertannak az a gyengesége, hogy ezek közül az emberek közül sokan azonnal elhagyhatják az oldalt. Ez azonban az egyetlen adat, amely reprezentatív összehasonlító intézkedésként szolgált.

piaci részesedés – a verseny által naplózott látogatók teljes száma osztva az egészre extrapolált minta összességével.

4. Egy látogatóra jutó bevétel & extrapoláció-a piaci érték kiszámítása az egyes látogatók értékének egyesítésével, majd az egészbe történő kiszámításával.

Swoopo (Március ’09 – május ’09)
a Swoopo volt az egyik első vállalat, amely az Egyesült Államokban alkalmazta a pay-bid aukciós modellt. Mint ilyenek, ők voltak a piacvezetők, amíg ‘ 09 végén nem kezdtek kialakulni a piacon a nagy verseny. A Swoopo ‘ 08 októberében kezdte meg működését az Egyesült Államokban, az elemzés kezdeti időszaka ’09 márciusától ’09 májusáig tartott. Ezt az időszakot választották, mivel ez képviseli azt az időszakot, amikor a szolgáltatás elkezdett vonzódni, és 4 hónapot ajánlott a vállalatnak a szolgáltatáskínálat módosítására – ami azt jelenti, hogy ez volt a legerősebb lehetőség a piac viselkedésének alapjainak elemzésére.

a 3. ábra szemlélteti a látogatók számát és piaci részesedését Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10 – május ’10)

a Mar ’09-Mar ’10 idővonal Swoopo hihetetlen. A Swoopo az Egyesült Államok új iparágának bajnokságától a havi forgalom közel 75% – ának elvesztéséig ment. Alapvetően a világ nagyon másképp néz ki Swoopo számára.

nagy üzlet.com

összehasonlító elemzés & mutatók

a Pay-Bid piac egy új iparág, amely nagyon éretlen, és a rendelkezésre álló adatpontok korlátozott ütemterve nem kínált érdemi alapot ennek jövőbeli előrejelzéséhez. Flash értékesítés azonnal ugrott ki, mint egy tökéletes összehasonlítható ipar miatt a fiatal, rendkívül bevételszerzési, és a közelmúltban népszerűsége a vállalatok az iparban. A Flash sales a társadalmi kereskedelem (csoportos vásárlás) jelensége, amely a piacvezetők, például a Groupon & aranyozott Groupe révén került a világ színpadára.

legfőképpen, az első és legkiemelkedőbb szempont, hogy kiugrott, amikor összehasonlítjuk Pay-Bid A Flash értékesítés, az volt, hogy a látogató & bevételi modell csak “nézett jobb”. Egyszerűen fogalmazva, amikor megnézte a Flash értékesítési vállalatok, például a Groupon & aranyozott Groupe forgalmi mintáit, az ipar vizuálisan úgy nézett ki, mintha kapcsolatban lennének. Az a fontos tényező, hogy a Flash értékesítés körülbelül 12 hónappal megelőzte a Pay-Bid-Perfect – et.

ez egy logikus kvalitatív elemzés, mivel üzleti tevékenységük sokkal szélesebb demográfiai körhöz vonzódik, és egyáltalán nem igényel tanulási görbét. Ezen túlmenően számos olyan minőségi tényező volt, amely a következő okok miatt gyorsan tolta a Flash értékesítést, mint a közvetlenül kapcsolódó iparágat:

átalakító üzleti modellek: a Flash értékesítési piac és a Pay-Bid aukciós piac új bevételi források új módon történő bevételszerzésére szolgál.

The Time Crunch Deal: Az idő a lényeg, hogy arra kényszeríti az embereket, hogy érzelmi vásárlási döntéseket, és vezet több $ / ügyfél. Az üzlet visszaszámlálása.

Inherently Social For Commerce Purposes: a piac jellege a kérkedés és a szolgáltatás marketingje körül forog. Például, ha felvettem egy gyilkos üzletet Gilt.com a Flash értékesítési piac tagja, könnyen elküldhettem az elemet és a kedvezményt, amit a szociális hálózaton kaptam. Ezáltal marketing a szolgáltatást a szociális háló, és közli a Befolyás a szociális háló. Ugyanígy a hihetetlen ajánlatok arra kényszerítik az embereket, hogy tegyék közzé hálózataikat, hogy 99% – os kedvezménnyel vásároltak egy Apple iPad-et a következő webhelyről.

erősen korrelált növekedési görbék: A kvalitatív tényezők abban nyilvánulnak meg, hogy a növekedési ráták hogyan korrelálnak, vagy a két forrás közötti adatpontok hogyan kapcsolódnak az egyik forrásban előforduló trendekhez.

az új verseny hatalmas beáramlása: az alacsony tranzakciós költségek azt jelentik, hogy az emberek szabadon válthatnak & ők. Az üzlet minden, ami számít, és az ügyfél tudja, hogy – ha sok nagy hal nyer az aukciókon, akkor egy kisebb/újabb tóban játszanak.

piaci érték előrejelzés

a történelmi információkat összegyűjtötték, és volt egy adatkészlet, amely alapul szolgált az iparág előrejelzéséhez. Az előrejelzés alapja a látogatók számának növekedése körül forog, amelyet a piac kap. Az előrejelzett érték a vizsgált látogatói forgalmi minták kombinációja, amely korrelál a Flash-értékesítés mintáival.

3. ábra-A Pay-Bid aukciós piac növekedési üteme

ennek megfelelő keretezéséhez néhány piaci összehasonlítást kell végeznünk arról, hogy miért gondoljuk, hogy ez ugyanolyan módon fog növekedni.

Függelék

Swoopo Vs. BigDeal.com Forgalmi Elemzés

Swoopo Demográfiai Adatok

Nagy Üzlet.com demográfiai adatok