a Justdial jelenlegi forgatókönyve
a Justdial India keresőmotorja a helyi keresési piac számára, amely kezdetben minősített webhelyként indult, de hamarosan helyi keresőmotorrá alakult át. A vállalat több mint 9000 alkalmazottat foglalkoztat az ország 15 különböző irodájában. Ez egy rekord 12 + millió listát az adatbázisban szolgáltatásokat nyújtó több mint 2000 kis-és nagyvárosok Indiában.
a cég kap egy hatalmas száma több mint 1,9 millió hívást naponta. Ezen kívül a weboldalon végzett online keresések számát 1125,7 millióra rögzítették a 12-13. A cég napról napra növekszik, és naponta 1,16 millió egyedi látogatót látott, ami napi 7,22 millió oldalletöltéshez járul hozzá. A vállalat kiterjesztette szolgáltatásait Kanadára, az Egyesült Arab Emírségekre, az Egyesült Királyságra és az USA-ra. Mostanáig, a Justdial felvételt készített 3.4 millió alkalmazásletöltés a mobil platformjára
1) Hogyan növelte a Microsoft a márka ismertségi pontszámát 68% – kal a LinkedIn-en keresztül
2) Esettanulmány-Hogyan veszítette el A Divat és az 1. helyet az indiai divat e-kereskedelmi iparban?
3) Delhivery: tudja, hogyan állt egy baráti társaság 500+ crores értékű vállalkozással?
hogyan került a Justdial a platformra?
a vállalat 1994-ben alapult 50 000 rúpia befektetéssel egy bérelt garázsban, kölcsönzött bútorokkal és bérelt PC-kkel, mindössze 5-6 alkalmazottal. Rövid idő alatt, a Justdial az ország leggyakoribb helyi keresési webhelyévé vált.
folyamatos sikerrel a Justdial más országokba is belépett ugyanazzal a sikermodellvel. Jelenleg működési irodái vannak az Egyesült Arab Emírségekben, Kanadában, az Egyesült Királyságban és az Egyesült Államokban, kivéve 15 irodát Indiában.
V. S. S. Mani, a Justdial alapítója, kezdeti napjaiban értékesítőként dolgozott egy sárga oldalú társaságban, a United Database India-ban (UDI), amely üzleti tervet adott be benne egy olyan adatbázis létrehozására, mint az Udi, amely telefonon elérhető lenne. Ebben dolgozottcég 2 évig, és elmondása szerint ez a két év volt az az idő, amely előkészítette a talajt a vállalkozó indításához. Ő jóvá ezt a két évet sokkal jobb, mint bármely MBA program, mert mit tanult itt nem fog tanítani sem az MBA programok. Különböző üzletágakból származó vállalkozókkal találkozott, és sok stratégiát tanult tőlük. Így megvalósítva ötletét a valósághoz, őnéhány barátja 1989-ben elindította az “AskMe” – t.
bár a céget felállították, hamarosan kudarcot vallott az egyik legfontosabb ok miattamely akkoriban Indiában alacsony volt a telefonok penetrációja. Egy jelentés szerint az indiai lakosság mindössze 1% – ának volt telefonja 1989-ben, és ez nem kedvezett az üzleti modellnek.
az emberek emlékezhettek az “AskMe” cég nevére is, de a szám összetettsége miatt nem volt az ajkukon. Tehát az üzlet hamarosan kudarcot vallott. Mani csalódott volt, de nem reménytelen. Osztotta a részvényeit a partner barátainak, és elhagyta a céget. Ez nem volt a vége; Mani a második játékrészét tervezte.
azt tervezte, hogy beköltözik egy üzleti “esküvő tervezés”. Családtagjai támogatták őt. Néhány barátjával együtt 50 000 rúpiát fektetett be az” esküvőszervező ” üzletbe.
bár az üzlet 2-3 lakhs haszonkulcsot adott nekik, de Maniwas nem volt elégedett az üzleti modell típusával. Tehát ismét elindult az eredeti ötlete felé, hogy platformot készítsen a helyi keresési célállomáshoz.
milyen üzleti modellt követ a Justdial?
Mani egyetértett azzal a ténnyel, hogy korábban hibákat követett el, és sok dolgot tanult a kudarcából. És egy új kezdettel, tűzzel a szívében haladt tovább, hogy vezetővé váljon a helyi keresési célpontban. Mani inkább arra összpontosított, hogy értékes számot szerezzen, nem pedig arra, hogy egyedi nevet kapjon a cég számára, ami nagy hibának bizonyult korábbi vállalkozása, az “AskMe”számára. Ezúttal sikerült, és megkapta a 7-szer 8-as számot.
milyen üzleti modellt követ a Justdial?
miután megkapott egy fülbemászó és egyedi számot, a Mani következő feladata az volt, hogy hozzon létre egy üzleti adatbázist, amely tartalmazza az összes szükséges információt, amelyet a felhasználó keres. A folyamat házról házra költözéssel kezdődött. Az információkat úgy gyűjtötték össze, hogy a Justdial csapata személyesen megkereste a helyi vállalkozásokat.Ez a folyamat folytatódott, és a csapatnak most egészséges adatbázisa volt velük.
de a következő lépés az volt, hogy a felhasználók, hogyhasználja az információkat. Ez nehéz feladat volt a csapat számára, mivel a vezetőségnek hiányzott az alap, és nem tudta megfizetni a hirdetési költségeket. Ezért úgy döntöttek, hogy csak a kezdeti szakaszban győzik meg jelenlegi ügyfeleiket. Az ügyfelek arra kérték alkalmazottaikat, hogy használják a Justdial szolgáltatását.
továbbá, ahelyett, hogy a nagy márkákra és nevekre összpontosítana, a vállalat a különböző helyi vállalkozásokra összpontosított, amelyeket az emberek általában kerestek, mint az ácsok, vízvezeték-szerelők, mobil üzletek, festők és sok más.
ez elég jól működött a Justdial és a word-of-mouth modell; a márka népszerűvé vált a tömeg körében. A vállalat a pályán voltkészen áll arra, hogy üzleti modelljéből kezdjen keresni. 10 ügyfele közül az egyik beleegyezett egy szponzorált listába, és a vállalat elkezdte megszerezni a bevételt.
a termék alacsony ára segített a Justdial-nak a piac gyors megragadásában, és minden hónapban további bevételekkel jártak. Ez a tartalék pénz segített nekik több értékesítési személyzet felvételében.
az ügyfelek hittek a márkában, és előre fizettek a szolgáltatásért. A cégnek most negatív Forgótőkéje volt, és ez csodaszernek bizonyult számukra. Nemcsak kategóriákban, hanem földrajzi területeken is elkezdték bővíteni szolgáltatásaikat.
a B2B és B2C szolgáltatás számos platformon elérhető volt, mint a telefon, az internet, a mobil internet és az SMS, és most a mobil és kézi eszközök növekedése motiválta a Justdial-t, hogy elindítsa saját mobilalkalmazását Android, iOS és blackberry számára.
ki fektetett be a Justdial – ba?
a SAIF Partners, a Sequoia Capital, a Tiger Global, az EGCS és az SAP Ventures érdeklődést mutatott a vállalat növekedése iránt, és befektetett a vállalatba.
2012 júniusában a Justdial 57 millió dollárt gyűjtött a meglévő befektetőktől, köztük a Sequoia Capital és a Sapphire Ventures. Korábban is a Társaság 10 millió dolláros finanszírozást gyűjtött be 2011 júniusábanugyanazon befektetőktől. Az alapot bölcsen használta a menedzsment, amely növelte a márka értékét az iparban. A forrásokat az itt említett folyamat során használták fel.
- a vállalat márkájának erősítése .
- a vállalat KKV-kapcsolatainak javítása.
- új termékek és szolgáltatások kiterjesztése .
- licenc megszerzése új földrajzi piacokra való terjeszkedéshez.
1) 20 indiai startup, amely ezen a héten kapott finanszírozást (május 2. – május 8.)
2) Indiai startupok, amelyek ezen a héten kaptak finanszírozást (május 9. – május 15.))
3) 13 Indiai startupok, amelyek támogatást kaptak ezen a héten (május 16. – május 22.)
4) Indiai startupok, amelyek támogatást kaptak ezen a héten (május 23. – Május 29.):
milyen promóciós és marketing stratégiákat követett a Justdial, hogy elérje az ügyfeleket?
a Just Dial hagyományos és digitális médiát is használt üzleti tevékenységének népszerűsítésére, beleértve a televíziót, a nyomtatott és a rádiót, valamint az Online médiát. A promóció alapját a vállalkozás alapításának kezdeti szakaszában megkönnyítették egy szuper könnyű szám kiválasztásával 8888888888.
Amitabh Bachchan és Boman Irani lett a márka nagykövete, hogy népszerűsítsék a márkát a televízióban és a rádióban. A Társaság IPO-tájékoztatójában szereplő nyilvánosságra hozatala szerint Bachchan-nak 62 794 részvényt osztottak ki egyenként 10-2011-ben, eredeti befektetését mindössze 6,27 ezer dollárra értékelve. Birtokait most körülbelül INR 9crore-ra becsülik.
Justdial használt helyezni egy felhalmozó kívül a zsúfolt helyen, mint a nemzetközi repülőterek, nagyobb vasútállomásokon egy könyvet a kezében mutatja az összes számot.
az esküvői szezonban mindig marketingkampányt indított, hogy felajánlja a vásárlási helyek számát a különböző helyszíneken.
a Justdial 2014-ben a Royal Challengers Bangalore hivatalos partnereként vett részt az IPL szponzorálásában. 2015 – ben a márka társult szponzora volt Delhi Daredevils az IPL 2015 – ben.
Justdial is szerzett népszerűsége révén egyszerű word-of-mouth stratégia, amely jött ingyenes számukra.
hogy elősegítse több és növeli a reach, a cég akasztott fel egy rádióállomás 93.5 forhosting promóciós hirdetések nyerni utalványok érdemes 2500.
Justdial elindította a mobil app, hogy elérje a zsebében minden felhasználó. Az Android alkalmazást és az i-phone alkalmazást az okostelefonok növekvő piacának szem előtt tartásával fejlesztették ki.
a Justdial együttműködött a Zomato-val is, hogy élelmiszer-kuponokat biztosítson felhasználóinak. Emellett elindított egy online ételrendelési szolgáltatást és jegyfoglalási szolgáltatást India kiválasztott városaiban.
hogyan generált bevételt a vállalat?
a Justdial ügyfeleit bevételszerzésre használta. A szponzorált lista lehetővé tetteaz ügyfelek a keresési lista tetején állnak, bizonyos összeget fizetve a vállalatnak. A vállalat az eladások százalékát is megszerezte, amelyet a Justdial révén véglegesítettek
miért forradalmasította a Justdial a modelljét és a platformját időről időre?
a Justdial folyamatosan forradalmasította magát a felhasználó igényei szerint. Kezdetben egy telefonkönyv alapú modell, a cég költözött az Internet alapú modell, és most dolgozik a mobil eszközön. Korábban a felhasználóknak bármilyen számot fel kellett hívniuk a Justdial-t, és le kellett írniuk. De az új technológia bevezetésével SMS-t küldünk a felhasználóknak regisztrált mobilszámukon az összes keresési találattal. Az SMS-sel együtt e-mailt is küldünk a megfelelő e-mail-azonosítóra.
mi működött a vállalat javára mindig?
első mozgató előnye az indiai helyi keresési piacon:a vállalat 1996-ban kezdte meg szolgáltatását, és úgy vélte, hogy első mozgató előnye van a helyi üzleti információkat kereső ügyfelek körében.
erős márkaismertség: Justdial úgy vélte, hogy a következő kulcsfontosságú tényezők hozzájárultak az indiai márkanév megerősítéséhez:
- hosszú távú jelenlét a helyi keresési piacon.
- a cég adatbázisának erőssége és minősége.
- gyors válasz a keresési lekérdezésekre és
- következetes minőségi felhasználói élmény biztosítása
tapasztalat és szakértelem a helyi indiai piacokon:A Justdial az elmúlt 18 év óta működik az indiai piacon, és a menedzsment csapata kiterjedt tudást szerzett az alapvető marketing szektorban, beleértve a keresési szolgáltatást, a reklámot és az informatikai iparágakat Indiában.
több platform:a Justdial több platformot kínált a Szolgáltatások használatához, beleértve az internetet, a mobil internetet, a hang-vagy SMS-t, és most a mobilalkalmazás extra előnyt jelent az üzlet számára.
hatékony és nyereséges üzleti modell: a Just dial úgy vélte, hogy üzleti modelljük kiváló, amely nagymértékben hozzájárult a cash flow-hoz. A vállalat úgy véli, hogy üzleti modelljüket a versenytársak számára nehéz megismételni.
1) 7 jelek lehet, hogy ki az üzleti 4 év múlva
2) Hogyan lehet A kisvállalkozás néz ki, mint egy MNC az Interneten
3) 186% növekszik a vállalkozói szellem! A megfizethető digitális reklámnak köszönhetően!
digitális Marketing
Tanulj valódi gyakorlóktól, ne csak oktatóktól.
