Bevezetés

a Listaépítés kifejezés az e-mail címek gyűjtésének folyamatát jelenti a webhely látogatóitól vagy felhasználóitól. Ennek célja az előfizetői adatbázis bővítése és a jövőbeli üzleti kommunikáció megerősítése a leendő vagy meglévő ügyfelekkel.

a marketingszakemberek számára az e-mail lista felépítése alapvető stratégia. A statisztikák azt mutatják, hogy a fogyasztók 59% – A állítja, hogy a marketing e-mailek pozitívan vagy negatívan befolyásolják vásárlási döntéseiket. Az üzleti szakemberek 80% – a tanúsítja, hogy az e-mail marketing növeli az ügyfelek megtartását.

59% a fogyasztók állami marketing e-mailek pozitívan vagy negatívan befolyásolják vásárlási döntéseiket.

hubspot.com

az elkötelezett e-mail lista a vállalkozás legjobb eszköze, mert része a tulajdonában lévő médiának, azaz olyan médiacsatornáknak, amelyek felett az Ön vállalkozása teljes ellenőrzést gyakorol. A tulajdonban lévő média előnye, hogy immunis a hirtelen algoritmusváltozásokra, lehetővé teszi a márka történetmesélésének alakítását, és sokkal jobb eléréssel rendelkezik, mint a fizetett média, valamint sokkal költséghatékonyabb.

ha – a legrosszabb esetben a marketing forgatókönyv – büntetés keletkezik, és a Google kiesik a SERP rangsorból, vagy egy közösségi platform algoritmusa hirtelen előnyben részesíti az organikus bejegyzéseket a szponzorált tartalmakkal szemben, az e-mail lista érintetlen marad.

az e-mail lista összeállítása azonban meglehetősen összetett feladat. Nem hozhat létre egy lead capture űrlapot, és számíthat arra, hogy több ezer előfizetőt generál egyik napról a másikra. A hatékony e-mail lista felépítése türelmet, és mindenekelőtt stratégiát igényel.

gyors összefoglaló…

miért olyan fontos a Listaépítés?

minden e-mail marketingre költött 1 dollárért az átlagos várható hozam 42 dollár, a DMA Marketer e-mail Tracker szerint. Összehasonlítva más csatornák, például a PPC-Reklám befektetésének megtérülésével – mindössze 2 dollár minden elköltött 1 dollárért-az e-mailek magas megtérülése kívánatos, ha nem feltétlenül szükséges marketingcsatornává teszi.

minden e-mail marketingre költött 1 dollárért az átlagos várható hozam 42 dollár. Összehasonlításképpen, PPC Reklám hozamok $2 minden $ 1 költött.

dma.org

nem számít a vállalkozás mérete, az e-mail listán szereplő kilátások létfontosságúnak bizonyulhatnak a marketingkampányok sikerének kialakításában. Könnyen nyomon követhető teljesítménymutatók, például az e-mail megnyitási arány, az átkattintási arány és a konverziós arány, minden hasznos információt továbbít a marketingszakembereknek arról, hogy mit kapnak jól, és mit kell módosítani.

például az e-mail átkattintási arány vagy a nyílt kattintási arány értékelésével a marketingszakemberek meggyőződhetnek arról, hogy a közönség érdekli-e az általuk készített tartalmat. A / B tesztelés e-mail tárgy vonalak, mint a “20% Off” vs “Ingyenes szállítás” kínál több betekintést, hogy milyen típusú értékajánlat rezonál a legjobban az ügyfelek, és így tovább.

a 8 legjobb módja annak, hogy e-mail listát készítsen a semmiből

míg az átfogó e-mail listák nem generálhatók egyik napról a másikra, ugyanolyan gyors és hatékony módszerek vannak az e-mail listák növelésére, amelyek túlmutatnak a hagyományos e-mail regisztrációs űrlapokon. Néhány népszerű módszer a következő:

• csábító tartalom frissítések
• kilépési szándék pop-up
• teljesen vagy részben zárt tartalom
• Squeeze oldalak
• hűségprogramok és ajánlási programok
• kedvezmények és ajánlatok
• exkluzív értesítések
• közösségi média

a legtöbb vállalkozás számára a weboldalak jelentik az e-mail lista létrehozását: a statikus beágyazott opt-in űrlapoktól kezdve a dinamikus előugró ablakokig és Átfedésekig, illetve a konkrét érdeklődők rögzítésére szolgáló oldalakig.

a Yieldify-nál több ezer e-mail-rögzítő kampányt hoztunk létre kis és nagy ügyfelek számára (kiemelt ügyfeleink listáját itt találja). Néhány figyelemre méltó példa: Sol De Janeiro, aki öt hónap alatt 25 000 új előfizetőt generált a réteges lead capture megközelítésünkkel, valamint Busbud, aki 40% – kal növelte az e-mail marketingből származó bevételt.

ausztrál cég Healthy Chef egy lépéssel tovább ment hozzáadásával lead capture slide-in bar saját pénztár oldalak. Dióhéjban azok a látogatók, akik nem vettek részt korábbi opt-in űrlapjaikkal, további felszólítást kaptak a Fizetési szakaszban, amely utolsó esélyt kínál arra, hogy 10% kedvezményt kapjanak e-mail címükért cserébe.

ezek az eredmények azt sugallják, hogy a webhely legkisebb kiegészítései is jelentős hatással lehetnek a listaépítési stratégiára.

Hogyan építsünk egy e-mail lista segítségével a honlapon

beágyazott regisztrációs űrlapok használata

beágyazott regisztrációs űrlapok talán a leghagyományosabb stratégiák elérése e-mail előfizetők. A statikus beágyazott űrlapokat nagy forgalmú oldalakon kell elhelyezni látható területeken, például fejlécekben, láblécekben, oldalsávokban és splash oldalakon.

a beágyazott űrlapok előnye, hogy nem tolakodóak. Alázatos emlékeztetőként szolgálnak a látogató számára, hogy lehetőségük van feliratkozni, és semmi több. Ezért a legjobban a proaktívabb és dinamikusabb listaépítési stratégiákkal együtt használhatók, amelyeket az alábbiakban tárgyalunk.

előugró ablakok és fedvények telepítése

tanulmányok kimutatták, hogy az előugró ablakok konverziós aránya átlagosan 3,9%, a felső 10% pedig 9,8% körül mozog. Bár ezek a statisztikák önmagukban ínycsiklandóak, óvatosnak kell lennie az előugró ablakok használatával, és figyelembe kell vennie a Google közbeiktatott hirdetési irányelveit. Ha nem, büntetést kockáztat.

az irányelvek meghatározzák az előugró ablakok helyes használatát a Google szempontjából. A hálózati pontok:

• ne jelenítsen meg olyan felugró ablakot, amely lefedi a fő tartalmat, közvetlenül azután, hogy a felhasználó eléri az oldalt a keresésből, vagy miközben végiggörgetik az oldalt.
• ne jelenítsen meg önálló közbeiktatott üzenetet, amelyet a felhasználónak be kell zárnia a tartalom elérése előtt.
• ne használjon olyan oldalelrendezést, ahol az oldal hajtás feletti része hasonlóan jelenik meg, mint egy önálló közbeiktatás, de az eredeti tartalom a hajtás alá van beillesztve.

a Google azonban kijelentette, hogy a büntetés nem érinti az ilyen típusú közbeiktatásokat, ha helyesen használják őket. Néhány példa a helyes használat alább:

• Közbeiktatások, amelyeknek jogi kötelezettség miatt meg kell jelenniük. Például a cookie-k használata vagy az életkor ellenőrzése.
• bejelentkezési követelmény olyan webhelyeken, ahol a tartalom nyilvánosan nem indexelhető. Például paywalled tartalom.
• bannerek, amelyek ésszerű mennyiségű képernyőterületet használnak, és könnyen eltávolíthatók.

most, hogy tudja, mit ne tegyen, amikor előugró ablakokat telepít a webhelyén, nézzük meg az e-kereskedelmi vállalkozások által az e-mail listák jelentős bővítésére használt előugró ablakok és fedvények néhány leggyakoribb típusát.

Welcome pop-up

Welcome pop-up használják, hogy üdvözölje a látogatók az oldalon többnyire az első 15 másodpercen belül őket telepedett a nyitóoldalon. Egy erős call-to-action elengedhetetlen egy üdvözlő pop-up, így nem kap elutasította, mint zavaró. A legjobb gyakorlatok közé tartozik a kedvezmény felajánlása, értékesítési értesítés, többet mondani nekik az USPs-ről, vagy valamilyen más értékcsere a látogató e-mail címére.

a behatolás csökkentése érdekében az üdvözlő előugró ablakokat a lehető legegyszerűbben kell tartani. A legtöbb funkció egyetlen mezőt kér, hogy adjon meg egy e-mail címet. A több mezővel és gyenge másolattal rendelkező bonyolult űrlapok kevésbé valószínű, hogy átalakulnak.

az időzítés kulcsfontosságú itt, és fontos lesz, hogy megtalálja azt az időt, amely kifejezetten az oldalra vonatkozik, amelyen ezt a felugró ablakot végrehajtja. Ahhoz, hogy megtalálja a legjobb időt egy üdvözlő előugró ablak bevezetésére, a Google Analytics segítségével megkeresheti azt az átlagos időt, amelyet a felhasználó az adott oldalon tölt.

ha ezt a kezdőlapon teszi – egy olyan oldalon, amelyet a látogatók meglehetősen gyorsan elhagynak, amikor mélyebben navigálnak a webhelyén–, akkor érdemes azonnal kiszolgálnia. Ha azonban az új látogató egyenesen egy olyan Terméklista oldalra kerül, ahol hosszabb ideig kell tartózkodnia, beállíthatja, hogy az üdvözlő előugró ablak 7 másodperc után jelenjen meg, vagy ha az oldal 30%-át görgetik.

kilépési szándék előugró ablakok

a konverziós tudományok szerint a potenciálisan Elveszett látogatók 10-15%-a menthető egy jól kidolgozott kilépési szándék előugró ablakkal. Ezeket az előugró ablakokat az exit-intent technológiával szolgálják fel, amely figyeli a felhasználói interakciót egy weboldal oldalával, és képes észlelni, ha valaki elhagyja.

a kilépési szándék előugró ablakok mögött az a feltevés áll, hogy csökkentik a kilépés vagy a visszapattanás lehetőségét azáltal, hogy megragadják a látogató figyelmét, és érvényes okot kínálnak arra, hogy az oldalon maradjanak, vagy részleteket nyújtsanak be. Az ajánlatok és kedvezmények jól működnek, de a niche-től függően az e-kereskedelmi tulajdonosok sokkal többet kínálhatnak.

például egy pénzügyi szolgáltató felsorolhatja azokat a megnyugtató előnyöket, amelyek a választássá teszik őket, egy túrafelszerelést árusító kiskereskedő útmutatót kínálhat a legjobb új pályákhoz, és egy utazási iroda esetleg társadalmi bizonyítékot szeretne megjeleníteni arról, hogy hány utat foglaltak le az elmúlt 24 órában. Fent láthat néhány kilépési szándék felugró példát, amelyek nem használnak kedvezményeket és promóciókat a vásárlók visszacsábítására.

a Yieldify kliens, a Sanctuary Bathrooms egy lépéssel tovább ment, és megcélozta az elhagyó látogatókat egy átfedéssel, amely felajánlotta, hogy ‘a bevásárlókosarukat egy másik alkalommal’. Ez egy intelligens kosárelhagyási megoldás, mert kényelmet kínál a vásárló számára, de zökkenőmentesen növeli az e-mail listáját is.

Promóciós előugró ablakok

Promóciós előugró ablakok jelenhetnek meg az ügyfél útja során, és exkluzív kedvezményeket és ajánlatokat vehetnek igénybe. Ellentétben az üdvözlő előugró ablakokkal, amelyek akkor jelennek meg, amikor először érkezik a webhelyre, vagy kilépési szándékú előugró ablakokkal, amelyek távozás közben jelennek meg, a promóciós előugró ablakok aktív böngészés közben jelennek meg.

magas konverziós promóciós pop-up létrehozásához el kell érnie a relevanciát. Kezdje azzal, hogy megérti, hogy a vevő utazásának melyik szakaszában van az ügyfele, majd egyeztesse promócióját, hogy tovább ösztönözze őket.

például egy látogató leszállt a honlapon, és folytatta navigálni a kategória: Női ruházat. Érdeklődést mutattak, de még nem léptek be a mérlegelési szakaszba. Do: mutasson egy promóciós felugró ablakot, amelyben bejelenti, hogy 20% kedvezményt kínál a női ruházatból csak előfizetők számára. “

amikor a látogató egy alkategóriába lép (pl.: Női nadrág), és több termékoldalt nyit meg az összehasonlításhoz, akkor megmutathatja a BOGO promóciót. Ha továbbra is hozzá elemeket a kosárba, de nem jogosultak a 20% – os kedvezmény, és még nem iratkozott fel, hogy az e-mail lista, talán azt szeretné, hogy mutassa meg nekik a” Feliratkozás és ingyenes szállítás ” üzenet.

mindent összevetve, a promóciós pop-upok gyakran az érzelmekre játszanak: az emberek úgy érzik, hogy hajlandóak átadni adataikat cserébe azért, hogy valami egyedi élményt kapjanak, és a lehető legtöbbet hozzák ki a kedvezményes üzletből.

a gamification bevezetése

a Gamification a listaépítésben a játék interaktív elemeinek alkalmazása a lead capture formával való elkötelezettség ösztönzése érdekében. Néhány példa a gamification közé vetélkedők, tesztek, felmérések, spin-to-win (aka Szerencsekerék) pop-up, és kaparós sorsjegyek.

a Gamification exkluzív nyereményeket kínál, például 10-50% – os kedvezményeket vagy egyéb freebies-t, amelyeket a vásárlóknak e-mail címük megadásával kell igényelniük. A gamification értéke abban rejlik, hogy képes fellebbezni a fogyasztói pszichológiára. Az ügyfeleket olyan díjak motiválják, amelyek könnyen elérhetőnek tűnnek. Ez elbűvöli azokat a látogatókat, akik úgy érzik, hogy valamit kapnak a semmiért, ezért lelkesen feliratkoznak, hogy kihasználják az előnyöket.

hasonlóképpen, versenyek, ajándékok és nyereményjátékok is használhatók a játékosítás egyik formájaként a listaépítő stratégiában. A márkák szeretnek közös promóciókban részt venni, hogy magasabb értékű díjat hozzanak létre, és így több előfizetőt vonzzanak be az adatbázisukba. A verseny résztvevőinek 33% – a nyitott arra, hogy további marketingkommunikációt kapjon a márkáról és a partnerekről.

online bútor eladó Blu Dot már, őszintén szólva, megöli a giveaways. Nem csak 5000 dollár értékű bútorokat adtak el a 20. évfordulójukra, de nemrégiben egy Modern Heist promóciót is rendeztek, amely egy ’72-es El Camino-t ajándékozott meg saját bútorokkal.

Create squeeze pages

a squeeze page-most ez egy olyan kifejezés, amit talán még nem hallott. De a jelentés magában a névben van kódolva – a squeeze oldal egy dedikált lead capture céloldal, amelynek célja az információk “kiszorítása” a látogatóból azáltal, hogy korlátozza a kívánt tartalomhoz vagy ajánlathoz való hozzáférést azáltal, hogy az úgynevezett “kapu”, azaz egy lead capture forma mögé helyezi.

a Squeeze oldalak nagy kilépési arányokkal fognak jönni, és ez rendben van. Egyetlen céljuk a látogatói információk rögzítése, így mindaddig, amíg konverziójuk magas, nem kell sok más miatt aggódnia. Ha azonban lehetőséget szeretne adni a látogatóknak más oldalak böngészésére is, csatolhat egy linket a kezdőlapra vagy a termékkategória oldalaira.

Íme egy példa a Cult Beauty-ból. A fekete péntek marketing kampányához a márka külön squeeze oldalt épített, hogy a vásárlók regisztrálhassanak a várólistájukra. Az oldal rövid leírást tartalmaz arról, hogy mire regisztrálnak, valamint egy opt-in űrlapot. Egyszerű.

meghívás az értesítések regisztrálására

az egyik Levelezőlista-növekedési stratégia, amely jól működik, a különféle értesítések használata. Az értesítés típusától függően ezek fedvényként szerepelhetnek a céloldalakon, statikusan beágyazhatók a termékoldalakba, vagy az oldalfejlécek csúszkáiba helyezhetők.

értékesítés előtti értesítések

az értékesítés előtti értesítések jó e-kereskedelmi listaépítő stratégia, amely a kényelmet és a marketingpszichológiai taktikákat használja, mint például a sürgősség, a szűkösség és az exkluzivitás érzése.

az értékesítés előtti értesítések kényelmes emlékeztetőként szolgálnak az elfoglalt fogyasztók számára, akik esetleg meg akarják vásárolni az eladást, de nincs idejük előre frissíteni az oldalt. A kényelem kedvéért a vásárlók hajlandóbbak lesznek átadni információikat, hogy ne hagyják ki az alku üzleteket.

a kizárólagosság érzése, más néven ‘első dibs’, sok embert csábít a regisztrációra. Lehet, hogy nem is vásárolnak, de az, hogy beengednek valamit, mielőtt mindenki más csatlakozna, hatékony eszköz a millenniumi pszichológiában. Az Acne Studios fenti példája jól szemlélteti ezt a taktikát. A márka 48 órás értékesítést tartott, és felkérte a vásárlókat, hogy regisztráljanak, hogy értesítést kapjanak az értékesítés kezdetéről.

új gyűjtemény értesítések

a vásárlók kizárólagos hozzáférésének másik módja az, ha meghívják őket, hogy regisztráljanak az új gyűjteményfrissítésekre. Ha különösen igényes termékeket értékesít, amelyek hajlamosak gyorsan menni, a látogatók és az ügyfelek hajlamosak először hallani az újonnan érkezőkről.

Yieldify client Petal & a Pup a Listaépítés ezen formáját használta, és 116%-os növekedést ért el az új leadekben azáltal, hogy egyszerűen meghívta a felhasználókat, hogy regisztráljanak a gyűjtemény legújabb kiegészítéseire.

‘Back in stock’ notifications

Back in stock notifications lehet használni, hogy rögzítse az információkat a fogyasztók, akik készen állnak a vásárlásra, de nem tudja átalakítani miatt a termék nem áll rendelkezésre. Ez nem csak egy hatékony listaépítő stratégia, hanem számos hasznos információt is kínál a marketingszakemberek és a termékmenedzserek számára, mivel a termékek iránti kereslet szintje könnyen azonosítható és nyomon követhető.

ha például egy nagyobb közönség elküldte e-mail címét, hogy értesítést kapjon az egyik terméktípusról a másik helyett, a kiskereskedők megtervezhetik a legkeresettebb típushoz hasonló termékek fejlesztését és értékesítését. Ezen információk felhasználása valószínűleg magasabb bevételhez és ügyfélmegtartáshoz vezet.

tartalomfrissítéseket kínál

a tartalomfrissítés, amelyet ólommágnesnek is neveznek, egy zárt tartalom, amelyet egy vállalkozás kínálhat webhelyének látogatóinak az e-mail címükért cserébe. Az e-kereskedelemben ez lehet minden, az exkluzív hozzáféréstől a csak tagok számára történő értékesítésig, az írott tartalom tényleges kapuihoz, például útmutatókhoz, katalógusokhoz stb.

a fenti példában az Evelo elektromos kerékpárgyártó ezt a listaépítési stratégiát használta az elektromos kerékpárok vásárlói útmutatójának létrehozásával. A termék részletes oldalain megvalósították, így nyugodtan feltételezhetjük, hogy a látogatók hasznosnak találják ezt a tartalmat, mivel valószínűleg a vásárlási ciklus megfontolási/kutatási szakaszában vannak.

azok a látogatók, akik esetleg nem állnak készen arra, hogy most vásároljanak egy kerékpárt, megkapják az összes információt, amelyre szükségük van egy tájékozott vásárláshoz, Evelo jó kegyelmébe helyezve. Evelo szemszögéből e-mailt kapnak valakitől, aki érdeklődik az elektromos kerékpárok vásárlása iránt, és most e-mailben és EDM marketing kampányokon keresztül táplálhatják őket, hogy megpróbálják biztosítani az eladást egy későbbi időpontban.

tartalmazza az opt-in mezőket a pénztárnál

a legtöbb online vásárló arra számít, hogy a pénztárak személyes adatokat vesznek fel. Vásárláskor mindannyian biztonságosabbnak érezzük magunkat, ha szöveges vagy e-mailes visszaigazolást kapunk megrendelésünkről, és nagyobb biztonságban érezzük magunkat, ha tudjuk, hogy az üzlet valamilyen módon frissíthet minket a megrendelés előrehaladásáról.

mivel a vásárlók már ismerik adataik biztonságos fizetési környezetben történő megadását, az e-mail listához való csatlakozás lehetősége nem invazív módszer a Levelezőlista-előfizetések ösztönzésére. (A GDPR szabályai szerint azonban a jelölőnégyzet opció nem ellenőrizhető előre.)

hűség-és ajánlási programok használata

a stratégiai ügyfélhűség és ajánlási programok szintén segíthetnek az e-mail lista nulláról történő növelésében. A jutalmakat kínáló programok ösztönözhetik a vadonatúj előfizetőket, valamint a meglévő előfizetőket a frissítésre, több élettartam-értéket generálva.

hűségprogramok

A hűségprogramok nagyszerű módja az e-mail lista összeállításának és az ismételt vásárlások vezetésének. A technológiai tanácsok szerint az emberek hajlamosabbak olyan üzletekkel vásárolni, amelyek hűség-vagy jutalmazási programot kínálnak.

a CFI Group és a Radial új adatai azonban azt sugallják, hogy a fogyasztók 38% – A úgy dönt, hogy nem csatlakozik a hűségprogramokhoz az észlelt érték hiánya miatt. A KPMG tovább ment, hogy megvizsgálja a márkahűség és a jutalmazási programok millenniumi gondolatait, és itt van, amit találtak:

ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki a hűségprogramból, és hatékony listaépítő taktikaként használja fel, győződjön meg róla, hogy megkönnyíti a felvételt, néhány igazán figyelemre méltó előnyt kínál, mint például a csak tagoknak szóló értékesítéshez való hozzáférés, ingyenes ajándékok, események, tartalom és így tovább. Ezenkívül feltétlenül személyre szabja az élményt, miután az illető feliratkozott.

Referral programok

ha már létrehozott egy hűséges ügyfélkör, a következő lépés az, hogy kihasználja a hatalom a szájról szájra marketing. Adja meg lojalistáinak és támogatóinak, hogy még több előnyt kapjanak, ha barátaikat az Ön termékére vagy szolgáltatására utalják. Végül is az adatok azt mutatják, hogy az emberek hajlamosabbak bízni a barátok és a család ajánlásaiban, mint a márkakommunikációban.

az ajánlási programok úgy működnek, hogy jutalmazzák azokat az ügyfeleket, akik sikeresen utalnak új embereket az Ön vállalkozására. Általában ösztönzőt kell kínálnia mind az áttétel, mind a játékvezető számára. Ez valami hasonló lehet: adj 20 dollárt, kapj 20 dollárt; vagy kapj 25 dollárt, ha a barátod 75 dollárt vagy annál többet költ stb. EA jutalom csak akkor kerül kiadásra, ha a játékvezető benyújtja adatait vagy vásárol.

a hivatkozási kampány strukturálásának másik módja az, hogy lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy hasonló érdeklődésű barátokat hívjanak meg az értékesítés előtti eseményekre. Így nem kell kedvezmény kezdetben, de képes lesz felvenni a kapcsolatot azokkal, akik már említett.

a Referral programoknak sok általános költsége van, beleértve azt is, hogy be kell fektetni egy referral management szoftverbe és egy affiliate menedzserbe. Következésképpen csak akkor éri meg az erőfeszítést, ha több tucat (vagy akár több száz) leányvállalata van, amelyek reklámozzák termékeit.

készítsen hatékony terjesztési tervet, amely magában foglalja a hivatkozási program népszerűsítését a webhelyén, e-mail hírlevelek küldését ügyfeleinek a legújabb ajánlási jutalmakról, valamint az e-mail aláírási szoftver kihasználását az ajánlási program népszerűsítésére az alkalmazottak e-mail aláírásaiban.

bónusz: hogyan készítsünk e-mail listát a közösségi média használatával

a közösségi média marketing az egyik legjobb módszer a webhely forgalmának növelésére és több előfizető megszerzésére. Az e-mail feliratkozások generálására szolgáló közösségi média stratégiák a következők:

beágyazott regisztrációs gombok a közösségi fiókokban. A vállalati hírlevél hirdetésének legegyszerűbb, költségmentes módja a közösségi média felhasználói számára az, ha cselekvésre ösztönzést ad a közösségi profilokhoz. A Facebook és az Instagram lehetővé teszi, hogy ezt a “Regisztráció” gombbal tegye meg a profilján, de mindig megoszthatja azokat a bejegyzéseket is, amelyek meghívják az embereket, hogy csatlakozzanak az e-mail listájához.

Ajándékok és versenyek. A közösségi média platformok a márkákat elérhetőbbé, személyesebbé és mindenekelőtt interaktívabbá teszik. Az Instagram-történetek különösen a közvélemény-kutatásokat, a vetélkedőket és a Q& funkciókat tartalmazzák, amelyek felhasználói elkötelezettséget generálhatnak. Egy verseny, ajándékozás vagy akár korlátozott ideig tartó különleges esemény népszerűsítésével a forgalmat egy céloldalra lehet irányítani, ahol a követők regisztrálhatnak a részvételre.

vezető űrlapok a Facebook hirdetéseken keresztül. A Facebook Ads lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy lead form hirdetéseket jelenítsenek meg, ami alapvetően azt jelenti, hogy egy személy konvertálhat, azaz feliratkozhat, anélkül, hogy elhagyná a platformot. A kényelem miatt a vezető űrlap hirdetésekről ismert, hogy meglehetősen magas konverziós arányokkal büszkélkedhetnek.

bónusz: hogyan készítsünk e-mail listát offline állapotban

webhelye lesz a legjobb megoldás az e-mail lista elkészítésekor, de ez nem azt jelenti, hogy kizárólag rá kell támaszkodnia. Az e-mail listáját úgy is bővítheti, hogy a lehető legtöbbet hozza ki az offline csatornákból. Ennek néhány egyszerű módja:

üzletben. A gyalogos forgalom átalakítható Levelezőlista-előfizetőkké a boltban vagy a pénztárnál található regisztrációs lapok használatával. Légy kreatív – ha valaki a változó fülkében olyan elemet kért, amely jelenleg nem érhető el, ösztönözze őket, hogy regisztráljanak készletfrissítésekre vagy új érkezőkre. Csak győződjön meg róla, hogy teljes beleegyezését kapja, amikor ezeket az információkat offline módon gyűjti.

kiállítások. A kiállítások nagyszerű lehetőségeket kínálnak a vállalkozások számára más nagykereskedőkkel való hálózatépítésre, valamint a fogyasztóknak történő közvetlen értékesítésre. Az e-mail információkat ugyanazon regisztrációs lapok segítségével lehet rögzíteni, vásárláskor, ajándékok tárolásakor stb. Ha itt névjegykártyákat osztogat, ösztönözheti a regisztrációkat ezekre is.

közvetlen levél. Ha vállalkozása közvetlen levelet használ marketingbiztosítékok küldésére, érdemes lehet egy cselekvésre ösztönző vagy QR-kódot tartalmaznia, amely összekapcsolja az embereket a “papírmentes” hírekre való feliratkozással. A legtöbb ember úgy dönt, hogy az értékesítéssel kapcsolatos információkat digitálisan kapja meg, nem pedig hagyományosan, és a promóciók könnyebben kezelhetők, ha digitálisan rögzítik őket.

legjobb gyakorlatok, amelyeket követni kell a Levelezőlista felépítésekor

csakúgy, mint minden marketing, vannak olyan bevált gyakorlatok, amelyeket követni kell, amelyek segíthetnek az e-mail lista kiépítésében, ha követik őket, vagy akadályozzák őket, ha nem. Az ajánlott legjobb gyakorlatok olyan stratégiákat tartalmaznak, mint:

ne vásároljon e-mail listát. A megvásárolt e-mail lista nemcsak garantált módja annak, hogy e-mailjei spam mappába kerüljenek, hanem illegális is.

komoly következményekkel jár mind az Európai Adatvédelmi Törvény, az Általános Adatvédelmi Rendelet (GDPR), mind az Egyesült Államok 2003.évi CAN-SPAM törvénye. Mindezek a törvények korlátozzák a felhasználók személyes adatainak gyűjtését, valamint az e-mail opt-in szekvenciák figyelését. Ha kiderül, hogy a vállalkozások megsértik ezeket a korlátozásokat, jelentős pénzügyi büntetések vannak.

küldjön üdvözlő e-mailt vagy sorozatot. Senki sem szereti úgy érezni, mintha csak egy szám lenne. Miután megkapta az előfizető e-mail címét, meg kell dolgoznia annak megőrzését. Ráadásul, ha nem ápolja vezetését, a korábbi akvizíciós erőfeszítései haszontalanná válnak. Győződjön meg róla, hogy van egy üdvözlő sorozat, amely új felhasználókat mutat be a márkájához.

használjon társadalmi bizonyítékot. Ha azt mutatja, hogy sok ember már feliratkozott az e-mail listájára, bizalmat épít, ösztönzi a FOMO-t, és új embereket csábít a regisztrációra. Használja a “csatlakozzon több mint 100 000 előfizetőhöz” és a “csatlakozzon egy 100 ezer rajongó közösségéhez.”

összefoglalva

összefoglalva, még 2021-ig is, az e-mail lista építése továbbra is a legnépszerűbb és leghatékonyabb marketingstratégiák közé tartozik. Az ügyfelekkel való személyes kapcsolattartás az, ahol az e-mail marketing páratlan. A kurált és személyre szabott e-mail listák garantáltan ismétlődő üzleti tevékenységet folytatnak az e-kereskedelmi webhelyen.

ne felejtse el gondosan kiválasztani és áttekinteni, hogy milyen céloldalt használ az e-mail címek rögzítéséhez, és milyen módszert használ az e-mail lista elkészítéséhez. A test and learn megközelítés jól működik, ezért ne félj megváltoztatni a dolgokat.

ez a 8 stratégia remélhetőleg remek helyet biztosít az e-mail lista hatékony felépítéséhez, és egy másik módot kínál a célközönség elérésére. A vezető generáció csak a kezdet. Miután megvan az e-mail címük, és az előfizetők egyre nőnek, hatékony e-mail marketing stratégiával kell rendelkeznie, amely elkötelezett és fizető ügyfelekként tartja őket.

ha segítségre van szüksége a lista bővítéséhez, csak egy demó van!