a Dell EMC Partner Program biztosított partnerek marketing, értékesítési, & fejlesztési források. Fedezze fel a lehetőségeket Dell channel partnerként.

a Dell Technologies partnerprogramot 2007 végén jelentették be, megnyitva az utat a var-ok előtt, akik viszonteladásra és a Dell termékkínálatával való együttműködésre törekedtek. Nem meglepő módon a Dell csak növelte piaci jelenlétét, és a viszonteladók hatékony csatornapartnerévé vált.

2020-ban a Dell Technologies több mint 35 000 fős globális munkaerővel rendelkezett, 180 országban volt jelen, és piaci részesedése meghaladta a 45 milliárd dollárt. hardvereket, szoftvereket, szolgáltatásokat és megoldásokat kínálva a Dell vezető multinacionális informatikai szállító, amely a Fortune 500 vállalatok 99% – át szolgálja ki.

ez a cikk a Dell partnerprogram követelményeit, szintjeit és előnyeit, pénzügyi ösztönzőket, képzéseket és erőforrásokat ismerteti a Dell viszonteladóként való együttműködés maximalizálása érdekében.

Partnerkövetelmények

a Dell partner program iránt érdeklődő szervezetek egy alkalmazással indulnak. A Dell jóváhagyásával a vállalat hivatalos partneri státuszt kap, és további előnyökre jogosult. Az olyan előnyök, mint az ügyletregisztráció és az MDFs, a program iránti elkötelezettség után érhetők el a bevételi és képzési követelmények referenciaértékeinek teljesítése révén.

olvassa el még: a Dell további Csatornaprogram-titkokat tár fel

Partneralkalmazás

érdekli a Dell partnerprogram? A kérelem viszonylag rövid, és az egyetlen felsorolt követelmény, amelyet figyelembe kell venni. Kezdetben a vállalatoknak három Dell channel Track közül lehet választani: megoldásszolgáltatók, felhőszolgáltatók és OEM partnerek.

a helyes út kiválasztása után minden szervezetnek fel kell sorolnia egy szponzoráló forgalmazót. Ez a hivatkozás alapvető fontosságú a szervezet jelentkezése szempontjából, mivel a Dell felveszi a kapcsolatot a forgalmazóval, hogy megerősítse a partnerjelölt kiválósági és megfelelőségi szabványait.

olvassa el továbbá: a Dell EMC megnevezi az elsődleges forgalmazókat

Partnerszintek

a Partnerszintek közé tartoznak az engedélyezett, az Arany, A Platina és a titán. Néhány előnye, hogy kitűnjön a következők:

szint	előnyök
engedélyezett	MyRewards pontalapú program az értékesítés és a Cloud Partner Connect számára
Gold	jogosultság a szolgáltatásnyújtási kompetenciára és az online demo központra
Platinum	VMware hozzáférés viszonteladáshoz és árengedményekhez és partner tanácsadó testületekhez
titán	vezetői támogatás és a legmagasabb visszatérítési potenciál

Partner pénzügyi ösztönzők és finanszírozás

Dell ‘ s partner a Program tudja, hogy a jövedelmezőség elengedhetetlen az üzletmenet folytonosságához. A felső három nyakkendő-Arany, Platina és titán–árengedményeket kínál az ügyfelek megszerzéséhez, a célzott üzleti termékértékesítéshez és még sok máshoz.

a marketingfejlesztési alapok (MDFs) esetében a Dell partnerprogram ösztönzőinek részét képezik a megszerzett és a javaslatokon alapuló MDF-ek. Legyen szó egy előre beállított értékesítési arányról, amely jutalmazza a hozzáadott bevételt, vagy stratégiai javaslatról az értékesítés áthelyezésére egy elsőbbségi marketing kampányhoz, minél magasabb a szint, annál nagyobb a pénzügyi előny.

Olvassa El Még:

Partnerképzés

a Dell partnerprogram kiterjedt képzési és kompetenciaprogrammal rendelkezik annak érdekében, hogy a Dell viszonteladói rendelkezzenek a sikerhez szükséges ismeretekkel és erőforrásokkal. Amikor a partnerek szakértelmet szereznek a Dell termékeiben, megoldásaiban és szolgáltatásaiban, az eredmény az értékesítés minőségének és mennyiségének növekedése. Ehhez járul még, hogy a Dell partnerprogram magasabb programszinteket és jelentősebb előnyöket kínálva ösztönzi a partnerképzést az elért kompetenciák terén.

a Portfólió-és szolgáltatásnyújtási kompetenciák közé tartozik a Dell munkaállomás-és végpontbiztonsági képzése az ügyfélmegoldásokhoz. Az infrastrukturális megoldások esetében a lista olyan kompetenciákkal bővül, mint a tárolás és az adatvédelem.

a kínált megoldások kompetenciái a következők:

• APEX egyedi megoldások, felhőszolgáltatások és infrastruktúra
• Dell Technologies Unified Workspace
• adatközpontú számítási feladatok adatelemzéshez, AI-hez, SAP-hoz és SQL-hez
• Dell Technologies Cloud (DTC)

olvassa el:

partneri erőforrások

Dell Partnerportál

a Dell Partnerportál a partneri erőforrások, eszközök és támogatás elsődleges platformja. A szervezetek hozzáférhetnek egyéni partnerprogramjuk adataihoz, nyomon követhetik a megfelelőséget és az ügylet regisztrációját.

egyéb jellemzők:

• értékesítés, konfiguráció és árajánlat
• szolgáltatások viszonteladás és kézbesítés
• fizetési és finanszírozási megoldások
• hírek, trendek és események

a Dell partnerportál előlapján bárki, aki érdeklődik a Dell partners iránt, könnyen találhat partnereket kompetenciák, elhelyezkedés és szolgáltatás alapján.

Olvassa El Még: A csatornapartnereknek szükségük van az informatikai gyártókra, hogy növeljék az automatizálási Ante-t

értékesítési források

a szakértelem messzire mehet, de a partnereknek is könnyű hozzáférést kell biztosítaniuk a termékekkel kapcsolatos legfrissebb információkhoz, beleértve a magas műszaki előírásokat is. A Dell partner program maroknyi erőforrást kínál az értékesítési kapacitás optimalizálásához. Az egyik eszköz egy értékesítési kampányjavaslat eszköz a gyors telepítéshez, míg a másik az ügyfélmegoldási központ, amely lehetővé teszi az egyedi megoldások egyedi tervezését.

a demo programmal a partnerek kedvezményes áron vásárolhatnak termékeket az ügyfelek bemutatására, a koncepció igazolására, valamint a belső termékfejlesztésre és tesztelésre. A Dell megoldásközpontú anyagai megadják a Dell viszonteladóinak a tudást a csővezeték kitöltéséhez, az értékesítéshez és a nagy ügyletek megkötéséhez.

Marketing és Igénygenerálás

a marketing egyszerűen sokkal egyszerűbbé vált a Dell partnerhálózatának köszönhetően. A partnerek együttműködhetnek annak érdekében, hogy fokozzák a termékekkel kapcsolatos tudatosságot, és olyan vezetőket generáljanak, amelyek vevőkké és értékesítőkké válnak. A Dell partner Program marketing Intézet a partnereknek a vállalat marketing portfóliójának teljes kompetenciáját biztosítja, beleértve az MDF tervezését is.

a Dell digitális marketingeszközeinek használata segíthet maximalizálni a megtérülést, és minimalizálni a marketingre fordított időt és erőforrásokat.