miután az óradíjat rendezte, az ügyfelek számlázása ugyanolyan egyszerű az Ön számára, mint egy autószerelő számára. Egyszerűen szorozza meg a ledolgozott órákat a díjával, és adja hozzá a megvásárolt berendezések árát. Az eredeti ötletek értékének számszerűsítése egy másik dolog.
tehát hogyan számítják ki a tanácsadók a kreativitás és a találmány értékét, mint a szellemi tulajdon (IP) esetében? Számos választ találtunk erre a kérdésre—egyet a TechRepublic tagjától, másokat pedig a tanácsadó árkokból. Miután látta az IP értékelésének módszereit, mondja el nekünk, hogyan értékeli ötleteinek értékét az alábbi beszélgetésben.
mi a szellemi tulajdon?
egy közvélemény-kutatás során a TechRepublic tag válaszadóinak 45 százaléka azt mondta, hogy cégeik rendelkeznek a szellemi tulajdonjogokkal bármihez, amit létrehoztak (lásd az a ábrát). Fontos, hogy képes legyen pénzbeli értéket helyezni ezekre a jogokra annak érdekében, hogy kiszámítsa a cég értékének becslését.
ábra
mit tartalmaz ez az IP? A Gartner szerint az IP hagyományosan olyan eszközöket tartalmaz, amelyek védett szabadalmak, szerzői jogok és szabályozási licencek. Az IP-t azonban kiterjesztették a szoftverekre és az üzleti folyamatokra is, amikor bizonyítható, hogy innovatívak és eredetiek. A Gartner szerint az ügyfél-intelligencia és az üzleti intelligencia IP-nek is tekinthető, attól függően, hogy milyen értéket képvisel az üzleti életben a verseny szempontjából, és milyen szükség van az alapvető üzleti folyamatokra.
saját szoftver árazása
a TechRepublic tagja, cegum dollárértéket próbált csatolni egy ügyfél számára tervezett programhoz. Arra kérte a tagok iránymutatást, hogy meghatározzák a tisztességes piaci ár a technikai Q&A.
válaszul cegum lekérdezése, tagja xgenius javasolta a következő egyenlet kiszámításához érdemes: T + R (H) + V + V( E), ahol:
- T=a fejlesztés összes költsége
- R=az óradíj
- H=a projekten ledolgozott órák
- V=egy hasonló termék értéke plusz egy meghatározatlan százalék az új termék egyedisége alapján
- E=az ügyfél várható felhasználása és a felhasználók száma
bár ez lehet egy érvényes módja annak, hogy dolgozzon ki egy értéket a szellemi tulajdon, úgy tűnik, hogy több kérdést vet fel, mint amennyit megválaszol. Például mi a “meghatározatlan százalék”, és hogyan becsülheti meg az ügyfél várható felhasználását?
Xgenius azt is javasolta, hogy a cegum ” kétszer is gondolja meg, hogy egyenesen eladja-e.”
“hosszú távon mindig jobb lesz a termék licencelése, mert nem csak a” saját”, hanem a jövőbeni jövedelem is származhat ” – mondta.
mit mondanak a szakértők
az értékelési tanácsadók általában három általános megközelítést alkalmaznak az IP valós piaci értékének meghatározására – mondta John D. Emory Jr., az Emory Business Valuation alelnöke Milwaukee-ban. A három módszer a következő:
- jövedelem megközelítés
- költség megközelítés
- piaci megközelítés
a jövedelem megközelítés, amely a leggyakrabban használt módszer, úgy véli, a jelen értéke a jövőbeni cash flow a VI tulajdonosa, Emory mondta. A költség-megközelítés a vizsgálati időszak helyettesítésének vagy újrateremtésének költségeit veszi figyelembe, a piaci megközelítés pedig a piacon összehasonlítható eszközökre vonatkozó értékesítési, engedélyezési vagy jogdíj-megállapodások során elért árakat veszi figyelembe.
egy másik megközelítés
“a szellemi tulajdon értékelése a művészet és a tudomány érdekes keveréke” – mondta Brian W. Napper, a Deloitte & Touche szellemi vagyonkezelési tanácsadási partnere San Franciscóban. Hasonló megközelítést javasolt, az úgynevezett relief from royalty method-ot, a diszkontált jövőbeli cash flow-k egy változatát, amely kifejezetten összehasonlítható tranzakciós információkat használ, például licenceket és felvásárlásokat. Például a szoftver értékének becslésekor figyelembe kell vennie azokat a költségeket, amelyek akkor merülnének fel, ha a szoftvert harmadik féltől kellene licencelni.
Napper szerint a szellemi tulajdon előnyeit és előnyeit a felhasználó számára—az úgynevezett “használati értéket”-gondosan meg kell határozni és figyelembe kell venni a szellemi tulajdon értékelésekor.
az Ön IP nézete