mint értékesítési vezető, tudod, hogy a munkád nem könnyű. Mi lehet, hogy nem veszik észre, hogy a hatékonyság, mint a vezető teheti, vagy megtörni az értékesítési csapat. Minden nap elég nagy nyomás nehezedik a teljesítményre, de még mindig készen kell állnia arra, hogy készen álljon az értékesítési csapat sikerére.

ellenkező esetben az eredmények szenvedhetnek, az értékesítési részleg nagy forgalma valószínű, és az Ön munkája és értékesítési menedzser hírneve veszélybe kerülhet. Ne hagyd, hogy ez megtörténjen.

ehelyett kérdezd meg magadtól: Hogyan lehetek jobb értékesítési vezető az értékesítési csapatom számára?

ha készen áll arra, hogy megtanulja, hogyan lehet nagyszerű értékesítési vezető, olvassa el a sikeres értékesítési vezetők hét kulcsfontosságú szokását, hogy Ön és értékesítési csapata boldogulhasson.

rendkívül hatékony értékesítési menedzser készségek rendelkeznek

Coach az értékesítési csapat-helyesen

ez egy dolog, hogy az edző az értékesítési csapat — ez egy másik dolog, hogy edző őket helyesen.

ahelyett, hogy egy értékesítési módszert próbálna mindenkire kényszeríteni, rendkívül hatékony értékesítési menedzser lehet, ha átfogja a csapattagok közötti különbségeket, és lehetővé teszi mindegyikük számára, hogy kiválassza a számukra legmegfelelőbb értékesítési módszert.

azáltal, hogy a coaching stílusát az egyes értékesítők egyedi igényeihez igazítja, bizalmat épít, és megmutatja, hogy törődik az egyes értékesítők egyéni megközelítésével. Fontos, hogy megtanulják, hogyan kell motiválni és edzeni az értékesítési csapat oly módon, hogy működik a legjobban minden tagja a csapatnak.

nemcsak rendszeres coachingot kell kínálnia, hanem győződjön meg róla, hogy gyakori értékesítési tréningeket és értékesítési tanfolyamokat kínál az alulteljesítőknek is. Ez lehet minden, amire szükségük van, hogy jelentősen növeljék értékesítési eredményeiket.

Practice being responsible

a legjobb értékesítési vezetők nem csak tartsa a sajátértékesítők elszámoltatható-tartják magukat elszámoltatható is.

miért? Mert a nap végén az önértékesítési vezetési stílusa óriási hatással van az önértékesítési csapatának teljesítményeredményeire. Ha inspirálod őket, helyesen edzed őket, és egészséges csapatkörnyezetet hozol létre, akkor valószínűleg kitűnni fognak.

másrészt, ha több időt töltesz a mikromenedzseléssel, mint a vezetéssel, nem fejleszted a csapat értékesítési készségeit és távolodsz el az értékesítőktől, a teljesítményük sokkal inkább szenvedni fog.

hatékonyan kommunikálni-beleértve értékesítési célok

ahhoz, hogy egy rendkívül hatékony értékesítési menedzser, youmust kommunikálni a csapat rendszeresen. Ha nem, hogyan lehet elvárni, hogy állítsa be a megfelelő elvárásokat, Kövesse nyomon a fejlődésüket és motiválja őket?

ez egyszerű: nem lehet. Tehát győződjön meg rólatartsa nyitva a kommunikációs vonalakat az értékesítési csapat egész területén.

nem elég, hogy te legyél a csapatod főnöke, hanem az értékesítési mentoruk is, folyamatosan inspirálva őket a jobb teljesítményre. Ha soha nem látnak vagy hallanak rólad, akkor nem fog megtörténni.

hozzon létre egy pozitív munkakörnyezetet

dolgoztál már olyan szörnyű helyen, hogy teljesen rettegtél minden nap?

a legtöbb ember egy bizonyos ponton. Ha van, akkor valószínűleg nem néz vissza szeretettel azokra az időkre — senki sem szeret dolgozni, amikor az egész napot a percek visszaszámlálásával tölti, amíg el nem hagyhatja.

az Ön értékesítési csapata minden nap retteg a munkába? Ha a válasz “igen,” van egy nagy probléma a kezedben — nem sikerül létrehozni egy legkelendőbb kultúra a csapat.

a jó hír az, hogy elkezdheti gyakorolni ezeket az értékesítési készségeket és szokásokat a kultúra javítása érdekében:

• legyen átlátható. Függetlenül attól, hogy a dolgok jók vagy rosszak, értesítenie kell az értékesítőket. Értékelni fogják az őszinteségedet, és motiváltabbak lesznek, hogy keményen dolgozzanak az Ön számára.
• fokozza a morált és a versenyképességet. Hajtott értékesítők eredendően versenyképes, így egy nagyszerű módja annak, hogy növeljék a morál, miközben ösztönzi a jobb értékesítési eredmények, hogy tartsa az értékesítési verseny.
• adott esetben átruházhatja a felelősséget. Delegáljon egy fontos feladatot, például egy értekezlet vezetését egy megbízható eladóra. Ez az eladó értékelni fogja az Ön bizalmát, és új kihívást fog élvezni a munkanap során. Csak győződjön meg róla, hogy nem használja ezt ürügyként a felelősség elhanyagolására!

ne feledje – míg az olyan szórakoztató juttatások, mint az irodai ping-pong asztalok és a heti ebédkirándulások egy kicsit segíthetik a vállalati kultúrát, egyetlen juttatás sem helyettesítheti a hatékony vezetőt, aki egy jó értékesítési vezető vonásait mutatja. A legjobb, ha ezeket a módszereket használja a csapat motiválására.

munka a folyamatok egyszerűsítésére

míg a rendkívül hatékony értékesítési vezetőknek nem szabad teljesen megváltoztatniuk az értékesítési folyamatot naponta, mindig gondolkodniuk kell a csapat munkájának megkönnyítéséről.

végül is a csapat termelékenysége befolyásolja a legjobb értékesítési eredmények elérésének képességét. Tehát, ha folyamatuk lelassul, akadályozzák őket abban, hogy teljes potenciáljukat elérjék.

tehát hogyan állapíthatja meg, mi lassítja a csapatot? Kérjen visszajelzést az értékesítési csapatától.

miután megismerte a jelenlegi értékesítési folyamat összetettségét és azokat a feladatokat, amelyek meghiúsítják őket, dolgozhat ezen feladatok automatizálásán vagy teljesen új folyamat kidolgozásán.

csak győződjön meg róla, hogy nem túlmérnök thesales folyamat-nem szeretné, hogy a csapat termelékenysége, hogy a hit csak foreuse kedvéért, hogy a folyamat változás.

ne csak értékesítési menedzser legyen-vezesse értékesítési csapatát

mindenkinek volt egy rossz főnöke valamikor.Ezek a főnökök egyszerűen parancsokat adnak ki, és kizárólag a metrika alapján ítélik meg alkalmazottaikat, soha nem szánnak időt arra, hogy valóban segítsenek senkinek a sikerben. Ne légy ilyen főnök, amikor egy értékesítési csapatot irányít.

ehelyett aktívan vonja be az értékesítőket naponta, és állítsa be őket az értékesítési siker érdekében azáltal, hogy biztosítja számukra az erőforrásokat, például az online értékesítési képzést, hogy hatékonyan dolgozzanak, és motiválják őket, hogy minden nap többet értékesítsenek.

ne feledje, hogy míg az értékesítési mutatók és határidők felhasználhatók a jobb teljesítmény elérésére, gyakran sokkal hatékonyabb vezetni, edzeni és inspirálni csapatát napi szinten.

használja a technológiát az értékesítési csapat javítására

a technológia hosszú utat tett meg az utóbbi években, a számítógépek és a modulok lehetővé teszik a csapat számára, hogy gyorsabban dolgozzon és sokkal könnyebben kezelje a feladatokat, mint évtizedekkel ezelőtt.

félreértés ne essék – rendkívül fontos, hogy kihasználd a technológia erejét, és hogy az értékesítési csapatod is ezt tegye.

Íme néhány példa arra, hogyan használhatod stratégiailag a technológiát az Ön és csapata javára:

• értékesítési automatizálás – mely feladatokat kezelik az értékesítők, amelyek túl sok időt vesznek igénybe? Az az idő, amelyet eladással tölthetnek? Ismerje meg és automatizálja ezeket a feladatokat.
• Cloud computing – az üzletkötőnek már nem kell a munkaállomásán tartózkodnia ahhoz, hogy hozzáférjen a kritikus adatokhoz. A felhő tárolásra való használatával, szemben a fizikai tárolóeszközökkel, felhatalmazza csapatát arra, hogy bárhonnan dolgozzon.
• értékesítési személyiségtesztek – vegye ki a találgatásokat a bérbeadásból egy értékesítési személyiségteszttel, amely lehetővé teszi egy hajtott értékesítési csapat felépítését, amely teljes mértékben képes elérni a legjobb eredményeket.

ez nem az egyetlen módja annak, hogy a technológiát előnyére használhassa, ezért tegyen egy pontot, hogy végezzen saját kutatást, és gondoljon új módokra, amelyekkel segítheti csapatát. Ez a proaktív gondolkodás része annak, ami jó értékesítési menedzserré teszi.

vezet az értékesítési csapat a sikerhez

ha követi ezeket a szokásokat, ne feledje, hogy a következetesség az, ami egy jó értékesítési vezető. Nem elég, ha csak néha törekszik a nagyságra-készen kell állnia arra, hogy minden nap sikerre vezesse csapatát.

kezdje el alkalmazni ezeket a szokásokat és értékesítési menedzsment készségeket, amikor dolgozik, és magabiztosnak érezheti magát, tudva, hogy értékesítési vezetőként növeli hatékonyságát.

kezdeni épület a sikeres értékesítési csapat a legjobb gyártók, a DriveTest GmbH egy értékesítési személyiség értékelése, amely hasznos az értékesítési felvételi folyamat. Iratkozzon fel egy ingyenes próbaverzióra, hogy még ma elkezdhesse felmérni jelöltjeit és értékesítési csapatát!