kezelése a saját építészeti cég nehéz, és bár elég sok minden építész kezdődik egy erős ötlet, hogy milyen típusú cég akarnak lenni, anélkül, hogy állandó ellátás lehet könnyű-hoz kap beszippantott olyan munkákat, amelyeket meg kell tennie, hogy a lámpák bekapcsolva maradjanak, nem pedig azokat a munkákat, amelyeket a kezdetektől szeretett volna elvégezni. Ebben a cikkben, amelyet az Archipreneur eredetileg “9 kreatív üzleti fejlesztési stratégia építészeknek és tervezőknek” tett közzé, Sabrina Wirth feltárja, hogyan lehet nemcsak megtartani a munkát, hanem győződjön meg róla, hogy a megfelelő típusú munka is.

akár egy nagy építészeti cég vagy egy kis, butik design stúdió, mindenkinek szüksége van egy terv generáló új üzleti. A kilátásba helyezett RFP-k (Ajánlatkérések) és RFQ-K (képesítések iránti kérelmek) kidolgozása azonban ijesztő, és ezt nagyon kevesen várják.

szerencsére nem ez az egyetlen út az új projektek vonzásához. Valójában a leghatékonyabb üzletfejlesztési stratégiák több időt fordítanak a proaktív kapcsolatépítésre (a projekt nyilvánosságra hozatala előtt), és kevesebb időt fordítanak a bárki számára elérhető RFP-kre és RFQ-kra.

az alábbiakban 9 stratégia található, amelyek segítenek meghatározni a jó üzletfejlesztési megközelítést, hogy megelőzzék a versenyt, és több ügyfelet és projektet nyerjenek:

határozza meg az ideális projektet, majd dolgozzon visszafelé

melyek az ideális projektek a cég számára? Kik azok az emberek, akik elvezethetnek hozzájuk? Végezzen némi kutatást a társadalmi környezetükben, és keresse meg a módját, hogy ott találkozzon velük. A legjobb projektek vagy partnerségek közvetlen megbízások útján, személyes kapcsolat útján valósulnak meg. Hozza létre a személyes kapcsolatot hálózatépítéssel ugyanazon a helyen, ahol az ideális ügyfél időt tölt. Ha még nem tette meg, kezdjen el mindenkire gondolni a rolodexben, mint potenciális ügyfélre, munkatársra, vagy új információkhoz vezethet; lehet, hogy az a személy, aki a következő munkához vezethet, valaki, akit már ismer.

exportálja a tervét hordozható és megosztható objektumokként

számos vállalat tervez könyveket, amelyek bemutatják projektjeiket. Ahelyett, hogy a könyvet egyszerűen portfólióvá tenné, tegye magát a könyvet tervezési objektummá. Tervezési filozófiájának minden kézzelfogható tárgyban (könyvek, névjegykártyák stb.) Meg kell nyilvánulnia, amelyet a vállalat gyárt, így amikor találkozik egy potenciális ügyféllel, felajánlhat nekik egy kis mintát arról, hogy mi teszi a cégét olyan nagyszerűvé. Kövesse nyomon a jól megtervezett e-maileket, és győződjön meg róla, hogy webhelye világos és könnyen érthető. A legrosszabb az, ha az ügyfelet egy lassú vagy bonyolult webhely kapcsolja ki.

nyomon követés

mindig győződjön meg róla, hogy névjegykártyák vannak a kezében, és miután egy maroknyi névjegykártyát kapott a hálózati eseményeken, győződjön meg róla, hogy beírja őket az e-mail listájába, és rendszeres, személyes e-maileken keresztül tartja a kapcsolatot. Ha alkalmi frissítéseket szeretne küldeni olyan tömeges levelezési szolgáltatással, mint a Mailchimp vagy a Constant Contact, feltétlenül kérdezze meg, hogy szeretnének-e szerepelni a levelezőlistán.

kapcsolja be cégét márkává

legyen szakértő egy adott tervezési területen. Határozza meg az irodában rendelkezésre álló szakértelmet, és azokat a projekteket, amelyekről cége szeretne tudni. Lehet, hogy környezeti (például SITE és HOK) vagy urban design (Gehl Stúdió), master plans, lakossági, kulturális vagy polgári. Kell lennie valaminek, amit a potenciális ügyfelek társíthatnak a cég nevéhez. Ha azt szeretnénk, hogy inkább egy generalista, és ismert a kreatív megoldások és a magas színvonalú design, akkor, hogy a “folyamat” és a “filozófia” a márka (mint Grimshaw). Ahhoz, hogy sikeresen reklámozhassa és forgalmazhassa cégét, képesnek kell lennie arra, hogy valamit, ami egyedülálló, csak a céged számára, amelyet saját maga márkázhat.

márka nagykövetek létrehozása a vállalatnál

hozzon létre egy vállalati kultúrát, amely tükrözi a cég megközelíthetőségét és szórakoztató munkáját. Győződjön meg róla, hogy az irodán belül folyékony kommunikáció van, hogy amikor az építészek utaznak, kényelmesen megvitassák a cégről szóló információkat, terjesszék a vállalat jövőképét és új üzleti kapcsolatokat hozzanak létre.

szervezzen nyílt előadássorozatot a cégénél

szervezzen nyílt előadássorozatot a cégénél, ahol bárkit meghívhat az irodájába, és lehetőséget adhat arra, hogy bemutassa cégét egy új közönségnek. Még jobb, ha az előadásoknak semmi köze nincs az építészethez, hanem valamihez, amiben a cég hisz. Ez lehetővé teszi, hogy a cég jobban megközelíthető, és azt is mutatják, egy másik aspektusa a gyakorlatban.

foglaljon minél több beszédlehetőséget

soha nem tudhatja, ki van a hallgatóságban, és ez nagyszerű módja annak, hogy egyszerre sok embert érjen el. Egy iskolában előfordulhat, hogy több diákot vonzott, akik az Ön számára szeretnének dolgozni, de felkeltheti egy fejlesztő figyelmét is, aki az adott iskolában tanít egy osztályt, aki esetleg beszélni szeretne veled egy lehetséges lehetőségről.

növelje online jelenlétét

sokkal inkább, mint az előadások foglalása, ez az egyik legjobb módja annak, hogy egyszerre elérje a nagy közönséget és felhívja a potenciális ügyfelek figyelmét a világ minden tájáról. Gondoljon arra, hogy blogot tartson a webhelyén, hogy gyakori frissítéseket tegyen közzé, és az Instagram és a Twitter segítségével növelje online jelenlétét. Az Instagram különösen gyors és vizuális, így az építészek gyönyörű képekkel “elcsábíthatják” az ügyfeleket, amelyek a tervezési esztétikájukhoz kapcsolódnak anélkül, hogy annyi időt kellene tölteniük; a ROI (befektetés megtérülése) ezen jobb, mint bármely más platformon, mert sok emberhez sok erőfeszítés nélkül jut el. A Twitter segítségével retweetelhet cikkeket a cégéről, az embereket a blogjára irányíthatja, vagy frissítéseket és képeket is közzétehet.

hálózat a kollégákkal

más cégek és iparági szakemberek nagyszerű források a trendek és az új fejlesztések nyomon követéséhez. Ahelyett, hogy más cégeket versenynek tekintene, tekintse őket potenciális partnereknek a jövőbeli projektekben; az egyes cégek együttes, kiegészítő szakértelme csak az üzleti javaslat megerősítését segítheti elő. Ezenkívül a más cégekkel való jó kapcsolatok fenntartása olyan új projektekkel kapcsolatos információkhoz is vezethet, amelyekről korábban nem tudott.

az új üzleti lehetőségek megteremtése magában foglalja a marketinget és a kommunikációt, de leginkább a kapcsolatok ápolását. Mindaddig, amíg hatékonyan folytathatja a hálózatépítést, és a kapcsolattartók rólad beszélnek, akkor a cég valószínűleg felbukkan az új projektekről folytatott beszélgetések során. És mindaddig, amíg a neve továbbra is felbukkan, és proaktívan folytatja az új információkat, annál valószínűbb, hogy bekerül a shortlistbe, és közvetlen jutalékot kap.

jellemző kép a .com-on keresztül