a következő bejegyzést írta Shannon Vasconcelos, igazgatója College Finance, College Coach.

a főiskolai felvételi és finanszírozási folyamatok elsöprőek lehetnek. A papírmunka mennyisége megdöbbentő, a sorsod a felvételi és pénzügyi segítségnyújtási tisztviselők kezében van, és döntéseiknek nincs mindig értelme a külső megfigyelő számára. A családoknak könnyű kontroll nélkül érezniük magukat.

kedvenc része a munkám, mint egy főiskolai pénzügyi tanácsadó College Coach, azonban, hogy oktassák a családok a hatalom, hogy tartsa ebben a főiskolai folyamat-a hatalom eldönteni, hogy milyen Főiskola költeni a pénzt, és mennyit hajlandó költeni, hogy a főiskola. És nincs jobb út az izmok hajlítására, mint a főiskolai termék fogyasztója, mint az ösztöndíjas tárgyalási folyamat.

a főiskolai oktatás megvásárlása nem más, mint egy autó vagy ház vásárlása, vagy bármilyen más nagy jegyvásárlás, amelyért ritkán fontolgatja a matrica árának fizetését. Nincs ok arra, hogy elfogadja a főiskola első ajánlatát, ezért használja az alábbi tippeket, hogy tárgyaljon egy Főiskolával az érdemi ösztöndíj növelése érdekében.

1. jelentkezés a biztonsági iskolákra: azok a főiskolák, amelyek valószínűleg hajlandóak veled dolgozni az áron, azok, amelyek valóban azt akarják, hogy beiratkozzon. Jelentkezz olyan főiskolákra, ahol az osztályzataid és a teszteredményeid átlag felett vannak—olyan intézmények, ahol kiemelkedsz a tömegből—, és valószínűleg ösztöndíj-ajánlatokkal vesznek fel. Ezután tárgyalhat, hogy ezeket az ajánlatokat magasabbra tegye, és / vagy használja ezeket az ajánlatokat tőkeáttételként, amikor más iskolákkal tárgyal.
2. érdeklődést mutat: a főiskolák hajlandóak tárgyalni veled, ha úgy vélik, hogy egy kis kiegészítő finanszírozás biztosítja a beiratkozást, ezért győződjön meg róla, hogy érdeklődik a listán szereplő iskolák iránt. Látogasson el az egyetemre, használja ki az opcionális interjúkat, jelentkezzen be a hallgatói portálra, és—könyörgöm itt—nyissa meg az általuk küldött e-maileket. (Igen, sok iskola képes—és nem-nyomon követni ezt. Bármilyen bizonyított érdeklődés nélkül a főiskola valószínűleg azt feltételezi, hogy nem áll szándékában beiratkozni, és csak a tőlük származó ajánlatokat használja tárgyalási anyagként más iskolákkal. Ez nem az az üzenet, amelyet el szeretne küldeni.
3. vegye fel a kapcsolatot a felvételi Irodával: a legtöbb Főiskolán a pénzügyi támogatási hivatal minden igényen alapuló pénzügyi támogatást ítél oda, míg a felvételi iroda-a toborzásért felelős—minden érdemi ösztöndíjat ítél oda. Ha csak érdemi ösztöndíjról tárgyal, akkor beszélnie kell a felvételi Irodával, de ha a szükséglet-alapú támogatás is játékban van, akkor nem árt mindkét irodát a beszélgetésbe hurkolni.
4. tedd írásban: ha hívja, vagy bemegy egy főiskolai felvételi iroda, nem valószínű, az a személy, akivel beszél a hatalom, hogy változtassa meg ösztöndíj ajánlat—természetesen nem a helyszínen—és az ilyen kérések gyakran találkozott szilárd ellenállás. Ehelyett küldjön e—mailt a felvételi irodának, hagyja, hogy a levél eljusson a megfelelő személyhez—ezeknek a kéréseknek néha egy bizottsághoz kell menniük -, és egy-két héttel később telefonhívást kövessenek. Ez a stratégia lehetővé teszi a felvételi tisztviselő számára, hogy szószólója legyen a tárgyalási folyamatban, nem pedig ellenfele.
5. Légy kedves: ne feledje, hogy egy főiskola szempontjából az ösztöndíj-ajánlat növelésének célja az, hogy beiratkozzon. Ez azt jelenti, hogy a főiskolának hajlandónak kell lennie arra, hogy veled dolgozzon a következő négy évben. Ne legyen sértő vagy igényes a tárgyalási kísérlet során. Nem akarja magát úgy képviselni, mint amit az egyik kollégám kegyesen “adminisztratív szempontból drága családnak” nevez.”Lehet kitartó, de mindig udvarias.
6. csatolja a Versengő ajánlatokat: meg kell teremtenie a fenyegetést (ismét a lehető legszebb módon), ha máshol jár. Ne habozzon megosztani más iskolák versengő ajánlatait. Nevezzen neveket és csatolja az ösztöndíj ajánlatokat annak igazolására, hogy nem blöfföl. Ha nem csatolja az ajánlatokat előre, készüljön fel arra, hogy kérésre megadja őket (és sok iskola valójában kérni fogja).
7. ne hívd “tárgyalásnak”: bármennyire is további ösztöndíj-támogatás igénylése tárgyalás (és ne tévesszen meg, pontosan ez az), a főiskolák általában nem szeretik a használt autó tételének képét, amelyet a “tárgyalás” szó megidéz. Ezért ne kérdezd, hogy tudsz-e” tárgyalni ” az ösztöndíjadról. Kérdezés, ” vannak-e további ösztöndíjak, amelyekre pályázhatok, hogy a részvételem megvalósíthatóbb legyen?”ez egy jobb lépés.
8. ne kérdezd a világot: a főiskoláknak korlátozott mennyiségű pénzük van az ösztöndíj költségvetésében, és a finanszírozás hatalmas növekedése valószínűtlen. Az én tapasztalatom dolgozik főiskolák és a családok College Coach, azt tapasztaltam, hogy egy tipikus ösztöndíj növekedése eredő tárgyalások körül $3,000. Tartsa ezt szem előtt, amikor többet kér. Ha több tízezer dollárt kér, nem valószínű, hogy a főiskola közel ennyi finanszírozást nyújt, sőt, nagyon valószínű, hogy nem pazarolják az idejüket és a költségvetésüket egy kis emelés felajánlására, ha azt a benyomást keltik, hogy növekedésük nem lesz elég ahhoz, hogy a tűt a családod számára mozgassa. Inkább, ha tudja közvetíteni, hogy egy kis mennyiségű ad a főiskola végén, hogy egy nagy különbség, hogy a beiratkozási döntés, a főiskola nagyobb valószínűséggel dolgozni veled.

függetlenül attól, hogy a pontos megközelítés, egyáltalán nincs hátránya, hogy megpróbálja tárgyalni az ösztöndíj ajánlatot. A főiskola nem vonja vissza az elfogadását, vagy nem veszi el a már odaítélt pénzt, mert úgy döntött, hogy többet kér. A legrosszabb, ha egy főiskola azt mondja: “nem”, ebben az esetben el kell döntenie, hogy az adott iskola megéri-e az Ön számára a felvételi árat. Lehet, hogy meglepett, azonban, hogy milyen gyakran főiskolák azt mondják,” igen”, és küldjön több pénzt az utat annak érdekében, hogy biztosítsa a beiratkozás. És ne feledjétek, nektek-diákoknak és szülőknek-van végső döntéshozó hatalmatok ebben a folyamatban. Mondhatsz “igent” vagy “nemet” bármelyik Főiskolának, és ezt a főiskolák is tudják. Használja ezt az erőt előnyére.

a szerzőről:

Shannon Vasconcelos a college Coach, az ország vezető oktatási tanácsadójának főiskolai pénzügyi igazgatója, ahol workshopokat tart és egyéni tanácsadást nyújt a főiskolai finanszírozási folyamatról. Mielőtt csatlakozott a főiskolai edzőhöz, ms. Vasconcelos pénzügyi támogatásban dolgozott a Boston Egyetemen és a Tufts Egyetemen. A massachusettsi Egyetemen közgazdaságtanból, a Tufts Egyetemen pedig város-és környezetvédelmi politikából és tervezésből szerzett MA diplomát.