az alkalmazás kiadása után egyre több letöltést remél. Ez azonban nem fog megtörténni, ha nem népszerűsíti az alkalmazást.

miután rengeteg promóciós módszert kipróbáltunk, az UPTech – nél kitaláltuk a hét leghatékonyabb módszert az alkalmazásfelhasználók vonzására. De először derítsük ki, hogyan tanulnak a felhasználók az új alkalmazásokról.

hogyan fedezik fel a felhasználók az új alkalmazásokat

2016 októberében a Google 999 amerikai okostelefon-felhasználót kérdezett meg arról, hogyan fedezik fel, használják és tartják magukat kapcsolatban az alkalmazásokkal.

forrás: Google research

a legtöbb felhasználó az alkalmazásboltok böngészésével (48%), Az app store-ban ajánlott alkalmazások megtekintésével (34%) és az alkalmazáson belüli hirdetések megtekintésével (33%) tájékozódik az új alkalmazásokról.

tehát az alkalmazásletöltések növelése érdekében tegye az alkalmazást könnyen felfedezhetővé az app store-ban, és népszerűsítse és hirdesse azt.

promóciós stratégiát kell létrehoznia az alább említett 7 módszer kombinációjával.

Fókuszban az App Store optimalizálás (ASO)

az app store optimalizálás célja, hogy a felhasználó megtalálja, rákattintson és letöltse az alkalmazást az app store-on keresztül. A kulcsszó és a konverziós arány optimalizálására összpontosít.

a legfontosabb tényezők, amelyek befolyásolják az alkalmazás pozícióját a keresési eredmények között, a Letöltések száma, az alkalmazás értékelése vagy a felhasználói vélemények, valamint a megjegyzések száma.

az alkalmazás App store-ra való optimalizálásához kövesse az alábbi szabályokat:

készítsen kreatív és érthető címet

azt szeretné, hogy a felhasználók emlékezzenek az alkalmazás nevére, ugyanakkor azt is szeretné, ha gyorsan kitalálnák, miről szól az alkalmazás. Ezt az alkalmazás címével lehet megtenni.

ha például homályos neve van az alkalmazásnak, például “busuu”, akkor a címhez hozzáadhat egy rövid alkalmazásleírást, például “nyelvtanulás”.

ha csak “busuu” lett volna a címben, akkor túl általános lenne, és a felhasználók nem tudnák, mi az alkalmazás.

írj egy meggyőző, kulcsszóban gazdag leírást

tedd a legfontosabb app funkciók elején a leírás vezetni a felhasználókat, hogy kattintson a “Tovább” gombra.

vessen egy pillantást például a Drone Base alkalmazás leírására az Apple App Store-ban.

az első képernyőn a rövidített szöveg látható, a második pedig a teljes szöveget mutatja a “Tovább” gombra kattintás után.

a leírásban megemlítendő kulcsszavak optimális száma öt.

kulcsszavak kitöltése

vannak speciális kulcsszó szakaszok is, amelyeket ki kell töltenie az app store-ban. Gondoljon arra, hogy az ügyfelek milyen szavakat írnak be a Keresés fülre az alkalmazás megtalálásához.

fontos, hogy ellenőrizze az app store speciális szabályait és irányelveit.

például az Apple ajánlásai a kulcsszavak kiválasztásakor megemlítik a speciális karakterek — például a # vagy a @ — elkerülését, kivéve, ha azok a márkaidentitás részét képezik.

Szerezz pozitív értékeléseket

véleményeid száma és értéke befolyásolja az alkalmazás pozícióját a keresési eredmények között.

az app store megmutatja a felhasználónak azokat az alkalmazásokat, amelyeket valószínűleg letölt. Mivel a vélemények jelentősen befolyásolják a vevő döntését, annál jobb, annál jobb.

Nézzen meg néhány tippet az alkalmazások értékelésének javításához. Például futtathat egy versenyt, létrehozhat egy felülvizsgálati plugint, vagy felhasználhatja a Helpshift alkalmazást a közvetlen és azonnali támogatás érdekében.

válasszon vonzó ikont

az alkalmazásikon egy kis kép, amely megjeleníti az alkalmazást. Egy jó megjelenésű, érdekes ikon segíthet befolyásolni a felhasználói kattintások számát az alkalmazáson.

elég gyakran egy ikon az egyetlen megjelenített elem, amelyet a felhasználók az app store böngészésekor látnak.

az alkalmazás telepítése után megjelenik az ikon a telefon menüjében, és emlékezteti a felhasználókat az alkalmazás megnyitására.

az ikonnak fel kell tárnia az alkalmazás célját, ugyanakkor intrikálnia kell a felhasználókat.

az ikon megtervezésekor ügyeljen az app store követelményeire. Az Apple ajánlásai a vonzó ikon létrehozására magukban foglalják az egyszerűség átfogását, egyetlen fókuszpont biztosítását és az ikon sarkainak négyzetben tartását.

Add App screenshotok és videók

mint egy ikon, beleértve érdekes screenshotok és videók az alkalmazás segít befolyásolni a Letöltések száma. Segítenek a felhasználónak érezni, milyen lesz a tapasztalata az alkalmazásban.

például a Grammarly létrehozott egy vonzó alkalmazásvideót, amely megmutatta a potenciális ügyfeleknek az alkalmazás megjelenését.

9 másodpercen belül a videó megmutatja az alkalmazás funkcióit és értékét a felhasználók számára.

válassza ki a megfelelő kategóriát

ha a felhasználók kategóriákat böngésznek egy alkalmazás megtalálásához, egy hiba csökkentheti a letöltések számát.

az iOS App Store-ban felveheti az elsődleges és másodlagos kategóriákat (válasszon a “könyvek”, “szórakozás”, “üzlet”, “oktatás”, “fotó & videó”, “Termelékenység”, “életmód” és egyebek közül).

a Play Áruházban kiválaszthat egy kategóriát és alkategóriát (A “játékok” és a “család” kategóriákhoz). Ha két kategória között habozik, akkor jobb, ha azt választja, amelyben kevesebb a versenytárs.

Idegen nyelvek hozzáadása

ez az alkalmazástól is függ, de ne hagyja figyelmen kívül a közös nyelveket az angolon túl, mivel több millió potenciális ügyfél van, akik egy okból nem tölthetik le az alkalmazást: nem beszélnek angolul.

a lefordítandó szöveg mennyisége általában kicsi, de ne felejtsd el megváltoztatni a képek és videók összes szövegét.

az alkalmazás népszerűsítése a webhelyén

a cél az, hogy a felhasználók eléggé érdeklődjenek az alkalmazás iránt, hogy letölthessék. Ezt meg lehet tenni a webhelyén.

ha van vállalati weboldala, készítsen külön oldalt az alkalmazásához, és egy nem feltűnő szalaghirdetést, amely az oldalhoz vezet a láblécben vagy az oldalsó területeken.

például az aspirációs ügyfelünk létrehozott egy oldalt a mobilalkalmazásához a fő webhelyén. A céloldal bemutatja az alkalmazás előnyeit, és röviden elmagyarázza, hogyan kell használni.

az aspirációs alkalmazás oldala könnyen olvasható, és világos cselekvésre ösztönző gombokat tartalmaz, amelyek az Ügyfelet az alkalmazásboltokba vezetik.

fontos elkerülni, hogy a webhely vagy az oldal túl hosszú vagy bonyolult legyen; a cél az, hogy a felhasználót az app store-ba vezesse. Ne felejtsen el hozzáadni egy letöltési linket a mobil webhelyére, mivel a látogatók az alkalmazás célközönsége.

jó példa egy kizárólag egy alkalmazásnak szentelt weboldalra A Candy Crush Saga alkalmazás webhelye. A vállalat egy teljes weboldalt épített az alkalmazás számára, egyértelmű cselekvésre ösztönzéssel az alkalmazás letöltéséhez.

a Candy Crush weboldal tartalmaz egy blogot, egy oldalt a weboldal feltételeivel, egy Q& egy szakaszt és egy boltot. Ezek az extra funkciók lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy többet megtudjanak az alkalmazásról, és megválaszolják az esetleges kérdéseiket.

e-mail Marketing kampányok fejlesztése

ha már rendelkezik olyan Előfizetői bázissal, akik ismerik és megbíznak a vállalatában, az e-mail marketing segíthet befolyásolni a meglévő előfizetőket az alkalmazás letöltésében.

például a Duolingo, egy nyelvtanuló alkalmazás, létrehozott egy e-mail kampányt, hogy vonzza a felhasználókat az új alkalmazásához — Tinycards.

azáltal, hogy új terméket hirdet a meglévő felhasználók számára, a Duolingo felhívja azokat, akik már elég érdekeltek ahhoz, hogy feliratkozzanak a vállalat e-mailjeire.

ha az alkalmazás az Ön induló vállalkozása, és nincs előfizetői bázisa, akkor jobb, ha először létrehoz egy buzz-ot az alkalmazásáról a közösségi hálózatokon vagy offline. Miután megtette, összegyűjtheti az e-maileket, majd folytathatja a felhasználók bevonását E-mail kampányokkal.

közösségi média használata

az internetezők idejük 30% – át online töltik a közösségi médiában. Legtöbbjük mobileszközön keresztül fér hozzá a közösségi médiához, ami azt jelenti, hogy könnyebben letölthetnek egy alkalmazást, amely felhívja a figyelmüket a hírcsatornájukra.

a választott közösségi média platformoknak a célközönségtől kell függeniük.

a legnépszerűbb platformok a Facebook, a Snapchat, az Instagram, a Twitter, a LinkedIn, a Pinterest és a Tumblr, amelyek mindegyike különböző típusú felhasználókkal rendelkezik; például, ha az alkalmazás évezredeket céloz meg, fontolja meg az Instagram és a Snapchat használatát, az évezredek platformjai a legtöbbet használják; ha van B2B alkalmazásod, népszerűsítsd az alkalmazást a LinkedInen és a Twitteren, ahol más vállalkozások is megtalálhatók.

az alkalmazás promóció fő koncepciója azonban minden platformon azonos: vírusos tartalom létrehozása, a lájkok és az előfizetők számának növelése, valamint az alkalmazásról szóló hír terjesztése.

amikor a közösségi médiáról beszélünk, fontolja meg mind az ingyenes, mind a fizetett módszereket.

ingyenes közösségi média Marketing módszerek

ingyenesen közzéteheti saját közösségi média fiókjait.

tegyen közzé vonzó tartalmat, hozzon létre kiadványokat a megfelelő csoportokban, és hívja meg barátait, hogy lájkolják és osszák meg a tartalmát.

a legtöbb tartalomnak vizuálisnak kell lennie — videóknak és képeknek–, mert ez vonzza leginkább a fogyasztókat.

a Candy Crush Saga Facebook oldala jó példa erre.

előmozdítása a app nagyon vizuális tartalom, mint például a videók, fellebbez Candy Crush követői.

egy másik jó példa a Spotify Twitter oldala. A cég rövid videókat és rendszeres frissítéseket készít a zenei világról.

szinte minden tweet arra ösztönzi a felhasználókat, hogy nyissák meg a Spotify alkalmazást, és használják gyakrabban.

Fizetett közösségi média Marketing módszerek

az alkalmazásletöltéseket a közösségi médiában történő hirdetéssel is növelheti.

a célzott hirdetések az Instagram, a Twitter és a Facebook-on jól működnek, mivel lehetővé teszik a közönség pontos meghatározását.

például a Zaful női online ruhaüzlet valószínűleg egy bizonyos korú nőket céloz meg Facebook-hirdetéseiben.

Zaful hirdetése megjelenik a hírcsatornában, és szinte úgy néz ki, mint egy normál bejegyzés. Van egy” Telepítés most ” gomb is, amely lehetővé teszi a felhasználó számára az alkalmazás azonnali letöltését.

alkalmazáson belüli és Online hirdetések létrehozása

ha olyan felhasználókat szeretne elérni, akik nem használják aktívan a közösségi médiát, fontolja meg online és alkalmazáson belüli hirdetések indítását.

a felhasználók körülbelül egyharmada (33%) fedez fel alkalmazásokat más alkalmazások használata közben. Ez azt jelenti, hogy az alkalmazáson belüli hirdetések még hatékonyabbak, mint a keresőmotorok hirdetései (31%).

pénzt takaríthat meg, tárgyalhat más alkalmazástulajdonosokkal, és kereszthirdetéseket folytathat egymás alkalmazásainak ingyenes népszerűsítése érdekében.

például a chat app Butter, az UPTech által kifejlesztett alkalmazás, más alkalmazásokat hirdet, mint például az AdPlexity, egy reklámfigyelő alkalmazás.

ez a kölcsönösség a reklámok segítségével hirdetni ingyen.

ha keresőmotor-hirdetéseket szeretne létrehozni, elindíthatja azokat a Google AdWords segítségével. A lényeg a kulcsszavak megfelelő kiválasztása. Válassza ki a megfelelő kulcsszavakat, amelyek megjelennek a megfelelő célközönség keresésében, majd szűrőkkel válassza ki a mobil eszközöket használó látogatókat.

kontextuális hirdetéseket is létrehozhat a Google AdWords használatával. Tervezzen bannereket rövid szöveggel, és az AdWords megmutatja azokat a felhasználóknak, akik bizonyos webhelyekre lépnek be. Ezek a webhelyek az Ön által használt alkalmazás típusától függenek. Például, ha van utazási alkalmazása, érdemes hirdetéseket megjeleníteni különböző utazási blogokon.

PR-stratégia kidolgozása

a médiavisszhang egy másik hatékony csatorna az alkalmazásfelhasználók vonzására.

lépjen kapcsolatba emberekkel vagy vállalatokkal, és kérje meg őket, hogy helyezzenek el információkat az alkalmazásáról. Ennek leggyakoribb módja az, ha e-mailt ír a szerkesztőnek, megemlítve, hogy ez az információ miért lesz értékes az olvasók számára.

gondolj a célközönségedre, és arra, hogy milyen médiát olvasnak leginkább. Vegye figyelembe a következő kategóriákat:

• bloggerek (mint Joe Hindy és Craig Grannell)
• Online magazinok (mint a Mashable, TechCrunch, PCmag, Paste, Time és Alphr)
• vállalati blogok (mint a Proto.Io és AppAnnie)
• speciális tartalomplatformok (mint a Product Hunt, a Digital Trends és a HackerNews)

például a Termékvadászat segít az embereknek megismerni a piacon lévő új alkalmazásokat.

termék vadászat a tökéletes platform forgalomba információt az új app kiadás, mert az emberek megy a helyszínen azzal a céllal, hogy megtalálják apps.

Offline kampányok létrehozása

a QR-kódoknak köszönhetően könnyű átirányítani a felhasználót a nyomtatott anyagból egy webhelyre vagy közvetlenül az app store-ba.

különböző anyagokat használhat az alkalmazás népszerűsítésére, amennyiben azok illeszkednek az Általános marketingstratégiához:

• szórólapok
• plakátok
• bannerek
• matricák
• nyomtatott magazinok vagy újságok

ezen anyagok nyomtatása előtt mérlegelje, hogy hol kívánja elhelyezni őket, és hogyan terjesztheti őket a célközönség között.

például, ha a termék egy fitness app, akkor lesz egy szponzor maratonok és tegye bannerek fel a helyszínen, közzé egy áttekintést a Shape magazin, és elterjedt szórólapok fitness klubok.

építsen hatékony alkalmazás promóciós stratégiát

a mobilalkalmazások felhasználóinak vonzásához elemeznie kell közönségét, meg kell terveznie egy promóciós kampányt, és ragaszkodnia kell hozzá.

nem számít, milyen módszereket választ, tesztelje a tartalmat kis célközönségcsoportokon, számolja ki a költségkeretet, és mérje meg kampányának sikerét.

egyetlen marketingkampány sem menthet meg egy rossz alkalmazást, ezért természetesen elsősorban egy jó termék létrehozására összpontosítson.

a szerző

Anastasia Shpiliak egy marketingszakértő a UPTech, egy outsourcing mobil & webfejlesztő cég Kijevben, Ukrajna, a szakember a mobil app promóció, a fejlődő marketing stratégiák és a felhasználó megszerzése.