Hiszed vagy sem, a régi mondás: “Ha nem tört, ne javítsd meg” nem keveredik jól a vállalkozásokkal. Ami néhány évvel ezelőtt csodákat tett, ma nem fog működni. A vállalkozás túlélésének biztosítása érdekében képesnek kell lennie az értékesítés javítására. Egy nap valami népszerű vagy trendi lehet, és egy szempillantás alatt a világ valami jobb felé mozdult el. 6 tippet szeretnék megosztani veled az értékesítési teljesítmény javításáról.

1. Ismerje meg a küldetését. Tudja meg, mi különbözteti meg vállalkozását, és mi különbözteti meg a versenytől. Kiket céloz meg ezekkel a szolgáltatásokkal/termékekkel? Mennyit hajlandó fizetni ezekért a szolgáltatásokért/termékekért? Mennyit keresnek ezek az ügyfelek? Mit kínálnak más versenytársak és milyen áron? A legfontosabb kérdés, amit fel kell tennie, hogyan folytatja ezeket a változásokat? Amikor tudod a válaszokat ezekre a kérdésekre, akkor írd le őket, és adj magadnak célidőket. Adja meg például a havi értékesítést, az eladásonkénti összeget és a
értékesítés nyereségét. A célok határidejének beállítása lehetővé teszi az előrehaladás mérését.

2. Eladni a fogyasztói igényeknek. Az Ön feladata, hogy meggyőzze ügyfeleit arról, hogy szükségük van arra, amit árul. Ha ismeri a célpiacot, könnyebb lesz látni az ügyfelek igényeit. Jelölje ki azokat a sajátosságokat, amelyek csökkentik a költségeket és megkönnyítik az ügyfél életét. Milyen problémája van az ügyfelének, amit meg tud oldani? Győződjön meg arról, hogy a termékeire szüksége lesz az embereknek, és használja ki ezeket az igényeket.

3. Figyelj, Kérdezz és cselekedj. Ha ezt a három dolgot gyakorolja a vállalatában, akkor sikeres lesz. Nagyon fejlett hallgatási képességekkel kell rendelkeznie. Szánjon időt arra, hogy valóban meghallgassa az említett kérdéseket/aggályokat. Jegyezze fel, hogy melyiket teheti meg, és ha más ügyfelek számára előnyös lenne. Tegyen fel közvetlen kérdéseket, amelyek kreatívak és relevánsak a termékértékesítéshez. Akkor mindezek után cselekednie kell. Mutassa meg ügyfeleinek, hogy aktívan hallgat, figyelembe véve a bemenetüket (ha elfogadható), és szeretné az eladást. Szerezd meg a szokást, hogy kövesd az ügyfélszolgálatot, és a siker követni fogja.

4. Használja ki a közösségi média előnyeit. Olyan sok közösségi média platform létezik, amelyek rendkívül előnyösek a vállalkozások számára. Azáltal, hogy ezeken a platformokon építi kapcsolatait az ügyfelekkel, sok emberrel kapcsolatba léphet. Ezek a platformok azért előnyösek, mert hozzáférhet bizonyos termék trendekhez, és több platformon is értékesítheti a terméket. A közösségi oldalakon a termék trendekkel generálhat értékesítést. Ha trendet mutat, ez nagyobb forgalmat okoz a webhelyén, és figyelmet fordít a potenciális ügyfelekre.

5. Promóciók és belső gombócok. Gondolj egy ingyenes próbaidőszak a termék. Hagyja, hogy az ügyfelek megkóstolják a terméket, ha lehetséges, és nagyobb valószínűséggel vásárolják meg termékeit. Adj nekik egy csodálatos tartalomrészletet ingyen, hogy várják a termék prémium előnyeit. Ezzel együtt vigyázzon a jelenlegi ügyfeleire. Tudassa velük az esetleges promóciókat és új termékeket, amelyek közelednek. Ezzel bizalmat építesz velük, és remélhetőleg értékesítést építesz.

6. Változtassa meg a hozzáállását. Változtassa meg azokat a hiedelmeket, amelyek korlátozzák a sikerét. Gondolkodási szokásaid irányítják elkötelezettségedet, kitartásodat, rugalmasságodat, boldogságodat és magabiztosságodat. Ismerje fel őket, és döntse el, melyik terméketlen, majd kötelezze el magát a változás mellett. Fogadd el a változást, még akkor is, ha eredetileg nem ez az ötleted. Mindig keresse meg, hogy Ön és / vagy csapata hogyan fejlődhet. Maximalizálja az idejét, és alkalmazza azokat a változtatásokat, amelyeket meg szeretne tenni.
milyen stratégiákat talált sikeresnek az értékesítés növekedése szempontjából?

írta: Dee Caples