Prospect minden nap

új ügynökként valószínűleg jelentős időt töltött az üzleti dobolás során. Amikor a fennmaradó jövedelme elkezdett gurulni, a sürgősség érzése elhalványulhatott.

senki sem várja el, hogy a napod felét új üzlet keresésével töltsd. A kutatás azonban szükséges az ügynökség növekedésének fenntartásához. Tegyen félre egy órát minden nap:

• olvasom a helyi újságot. Vegye figyelembe az üzleti részt, de nézze meg az elkötelezettségi bejelentéseket is. Mindkettő értékesítési lehetőségeket kínálhat.
• vezetékek generálása. Helyezzen olyan funkciókat a webhelyére, amelyek e-mail címeket kérnek, például hírlevélre való feliratkozást vagy “kérjen árajánlatot” gombot.
• cégtulajdonosok felhívása. A hideg hívás nem halott, csak kellemetlen. Nézze meg a post “4 holtbiztos módon, hogy növeljék biztosítási hideg hívás eredmények” tippeket, hogy könnyebb.

a kutatás megtérülésének javítása érdekében ügyeljen arra, hogy meghallgassa a leendő ügyfeleket, és foglalkozzon minden kétséggel vagy aggodalommal. Legyen kész arra, hogy elmagyarázza, miért van szükségük biztosításra,és hogyan lehet hosszú távon pénzt megtakarítani.

Partner más szakemberekkel

keresse meg azokat a szakembereket, akiket hasonló ügyfélkör érdekelhet. Például, érdemes lehet létrehozni egy lead-megosztási kapcsolatot a következőkkel:

• ingatlanügynökök
• jelzáloghitel-brókerek
• pénzügyi tervezők
• könyvelők

ha kapcsolatokat alakít ki más szakemberekkel a fülkében, ügyfelei értékelni fogják a képességét, hogy egy szakértőhöz irányítsák őket, aki felajánlhatja, amire szükségük van. És ez egy win-win, amikor a többi szakmai pont az ügyfelek a te dolgod is.

ápolják a vezet

jó lenne, ha minden pályán vezetett egy eladó, de sajnos, a biztosítási világ ritkán működik így. Gyakran előfordul, hogy a kilátások udvariasan hallgatnak, azt mondják, hogy gondolkodnak rajta, majd elfelejtik a nevét.

ezért fontos, hogy ápolják a vezet. Állítson be egy olyan rendszert,amely megőrzi ügynökségét, miközben elősegíti üzleti értékét. Ehhez érdemes lehet:

• írjon blogokat, amelyek bemutatják szakértelmét.
• készítsen rövid oktatási videókat, amelyek elmagyarázzák a különböző irányelveket.
• webináriumokat kínálnak, amelyek megmutatják, hogy a biztosítás hogyan tudja kezelni aggodalmaikat.
• küldjön rendszeres e-maileket értékes kockázatkezelési tippekkel.

ne becsülje alá az e-mail marketing erejét. Ha hasznos tippekkel és tanácsokkal teli hírlevelet küld, az értékesítésnek hamarosan követnie kell. Ez a siker kulcsa: legyen barátságos, jól ismert szakértő, és új üzlet jön hozzád.