szinte minden leadership development consulting cég ugyanazt a kihívást tapasztalja: az ügyfelek igényeinek kezelése, miközben bővítik kínálatukat és növelik üzleti könyvüket.

hogyan egyensúlyozzák a legjobb vezetői tanácsadók ezeket a felelősségeket? Mit tesznek a siker érdekében?

5 útmutató a vezetői tanácsadáshoz üzleti növekedés

láttuk, mi különbözteti meg a legjobb, leginkább növekedésorientált vezetői tanácsadó cégeket azoktól, akik a túlélésért küzdenek. Itt van 5 legjobb gyakorlat, hogy javasoljuk, hogy növekszik a vezetői tanácsadás üzleti:

Think “Program”, nem ” Esemény.”

a legjobb vezetésfejlesztő szakemberek megértik, hogy a vezetés fejlesztése nem esemény, hanem folyamat. Tehát, ha egy potenciális ügyfél felhívja és kéri egy egynapos vezetői műhelyt, akkor minden bizonnyal ott kezdheti, de használja ezt a lehetőséget arra, hogy megvitassa, mi teszi a tanulást, és azt javasolja, hogy egy nagyobb kezdeményezés és hosszabb távú kapcsolat még előnyösebb lehet üzleti és alkalmazottaik számára.

a hosszabb ideig tartó tanulási kezdeményezések tartósabb hatással bírnak, mint az egynapos események, és az Ön számára a hozzáadott bónusz, hogy segítenek a pénzforgalom biztosításában.

Jobb Ár A Szolgáltatások.

valószínűleg azért lettél vezetői tanácsadó, mert szenvedélyesen segíted a szakemberek növekedését és fejlődését vezetőként. Ne vegye el a szakma iránti elkötelezettségét annyira, hogy alulszámlázza az idejét, vagy alábecsüli, hogy milyen “könnyű” lesz egy szolgáltatás nyújtása, ezért nem árazza helyesen.

ne feledje, hogy a vezetői fejlesztési tanácsadás speciális szolgáltatás-ez nem árucikk. Ha a cég arra törekszik, hogy a versenyt az ár, legyen óvatos. Ez csökkenti a cég szolgáltatásainak valódi értékét.

a legstabilabb vezetőfejlesztő cégek nyitott szemmel közelítik meg szolgáltatásaikat. Az árképzés előtt hasonlítsa össze szolgáltatásait, hogy megértse a versenykörnyezetet, és megértse azok értékét – ha “X” szolgáltatást végez egy ügyfél számára, akkor az “Y” – t eredményez.

és az “Y” – nek pénzügyi eredménye van; a vezetésfejlesztési kutatások bebizonyították, hogy a legfontosabb szervezeti előnyök elérése érdekében működik. A legjobb vezetői tanácsadó cégek megértik ezt az értéket, ezért fontolja meg a program árképzésének értékalapú megközelítését.

vadászat és Farm.

a legtöbb vezető fejlesztési tanácsadó nem indította el cégét, így idejük nagy részét az üzleti fejlesztésre és a marketingre összpontosíthatták. Ezek azonban szükségesek a vezetői tanácsadó üzlet növekedéséhez. Az ügyfelek megszerzése kezdeményezést, erőfeszítést és következetes tevékenységet igényel. Ezért a legsikeresebb vezetői fejlesztési tanácsadó szakemberek mindig vadásznak és gazdálkodnak:

• a vadászat aktívan marketing szolgáltatásokat igényel az új ügyfelek számára.
• a gazdálkodáshoz meg kell növelni a meglévő ügyfélszámlákat.

kerülje a vadászatot és a gazdálkodást csak akkor, ha az üzlet nem működik; ehelyett következetesen és rutinszerűen összpontosítson a marketingre és az üzletfejlesztésre. Ez nem csak a hosszú távú stabilitást biztosítja, hanem lehetővé teszi, hogy folyamatosan növelje játékát azáltal, hogy új kutatásokat, szolgáltatásokat és erőforrásokat támogat a jelenlegi és leendő számlákra.

4. Próbálja bővíteni kínálatát.

a legjobb vezetői tanácsadók szakértelemmel rendelkeznek a vezetés fejlesztésének egy bizonyos aspektusában, de nem hagyják figyelmen kívül a más területekre való terjeszkedés lehetőségeit. Ez a nyitottság lehetővé teszi számukra, hogy kiterjesszék az ügyfeleiknek kínált értéket, miközben bővítik ügyfeleikkel kötött szerződéseiket.

a legsikeresebb vezetői tanácsadási gyakorlatok célja az is, hogy összegyűjtsék a legjobb tartalmakat, eszközöket és tanfolyamokat, amelyeket megoszthatnak ügyfeleikkel, az aktuális kihívások alapján. Lépést tartanak a vezetői kutatásokkal és a feltörekvő betekintésekkel, és keresik a lehetőségeket, hogy megosszák azt, amit tanulnak, hogy növeljék hálózatukat.

Csatlakozzon Hasznos Partnerségekhez.

a legtöbb vezetésfejlesztési tanácsadó és szakember nagymértékben támaszkodik üzleti partnerségi modellre. A valóság az, hogy szinte lehetetlen teljes körű egyéni értékelések, facilitátor tartalom, vezetői kutatás és digitális eszközök, amelyek 100%-ban kutatás által támogatottak, szabadalmaztatottak és házon belül készültek.

de a partnerségek lehetővé teszik a vezetői tanácsadó cégek számára, hogy dinamikus élményeket teremtsenek az ügyfelek számára, további kutatási, termékfejlesztési és tervezési feladatok nélkül.

ha be tudja illeszteni az ilyen bevált gyakorlatokat a cég vezetésébe, akkor jobban tudja növelni vezetői tanácsadói üzletágát, és több időt fordíthat arra a munkára, amelyet a legjobban élvez: kivételes szolgáltatások nyújtása az ügyfelek számára.

készen áll a következő lépésre?

segíthetünk a vezetői tanácsadói üzlet növekedésében. Tudjon meg többet arról, hogy a csatornapartner-hálózatunkon keresztül kínált vezetői eszközök hogyan teszik lehetővé az Önéhez hasonló vezetői tanácsadók számára, hogy következetes, robusztus és megbízható tartalmat nyújtsanak az ügyfeleknek. A csatlakozás hozzáférést biztosít világszerte elismert vezetői erőforrásainkhoz és kutatási könyvtárunkhoz, valamint vezetői értékeléseinkhez, programjainkhoz, műhelykészleteinkhez és eszközeinkhez.