nehéz coaching ügyfeleket szerezni.
nagyon nehéz.
valójában hadd menjek egy lépéssel tovább.
a covid kezdete óta az edzők hatalmas beáramlása teljesen megváltoztatta a játékszabályokat.
szó szerint több tízezer ember nevezi magát edzőnek, aki nem volt pár évvel ezelőtt.
és ez a szám növekszik, ezért jobb, ha készen áll a kemény munkára és segítségre, mert különben az idejét vesztegeti.
de ez megvalósítható, ha teljesen elkötelezett vagy, készen állsz arra, hogy nagyon keményen dolgozz, és nagyon türelmes vagy.
ez a bejegyzés 12 bevált módszert mutat be a coaching ügyfelek megszerzésére.
Tartalomjegyzék
1. Nyilvános beszéd a Coaching ügyfelek megszerzéséhez (ingyenes)
a leggyorsabb módja annak, hogy a potenciális coaching ügyfelek elé kerüljön, hogy kijusson és beszéljen.
mindig vannak olyan szervezetek, amelyek hangszórókat keresnek a helyek kitöltésére.
hacsak nem vagy nagyon jó, akkor valószínűleg ingyen kell dolgoznia, vagy csak a költségeket, legalábbis kezdetben.
de ha elsősorban marketing lehetőségként tekintesz rá, akkor rendben van, ha ingyen csinálod.
a beszéd nem egyszerű módja az ügyfelek megszerzésének. De valószínűleg ez a legegyszerűbb.
kétségtelenül olyan előadásokat fogsz tartani, amelyek kevés érdeklődést váltanak ki, és másokat, ahol a szervezők mérhetetlenül túlbecsülik, hogy hány ember lenne jelen (hidd el, ez sokszor megtörténik).
de mindaddig, amíg úgy dönt, a helyszínek gondosan akkor meg kell kezdeni, hogy vegye fel az ügyfelek.
és ez az, amit a helyszínek gondos megválasztásával értek.
- a résztvevő emberek megengedhetik maguknak a szolgáltatásokat?
- illeszkednek a fülkéhez?
- szükségük van egyáltalán a segítségedre?
ha a válasz a fentiek bármelyikére nem, akkor hacsak nem tapasztalatszerzés céljából vagy a visszaadás módjaként beszél, akkor pazarolja az idejét.
egyszer volt egy ügyfelem, aki több mint egy évet töltött havonta két különböző könyvtárban, anélkül, hogy egyetlen ügyfelet szerzett volna.
aligha meglepő, ha figyelembe vesszük, hogy a könyvtárakat látogató emberek jó része azért teszi ezt, mert nincs pénzük könyveket vásárolni vagy fizetni az internet-hozzáférésért.
a nyilvános beszéd másik előnye, hogy ha jól megy, sok pénzt kereshet.
sokkal több, mint amit valaha is egy-egy coaching egyedül.
van egy barátom, aki nem kel fel az ágyból kevesebb, mint 10 ezer dollárért egy vitaindítóért, ami szép.
2. Csatlakozz Toastmasters (díj)
tagja voltam Toastmasters körülbelül 3 éve, és hiszem, hogy hány tagja lett ügyfelek egész idő alatt?
egy nagy kövér nulla, hogy hány.
akkor miért ajánlom?
nos, eltekintve a hatalmas bónusz, hogy ez lesz, hogy segítsen javítani a beszédkészség, és így kap fizetett beszéd lehetőségeket, ez is szállított nekem egy állandó patak az ügyfelek egy körforgalom módon.
nem magától a Toastmasters-től, hanem két olyan kapcsolattartótól, akikkel ott találkoztam, akik rendszeresen küldtek nekem olyan ügyfeleket, amelyek nem voltak megfelelőek számukra.
a Toastmasters kiváló szervezet, és feltétlenül szükséges ahhoz, hogy csatlakozzon, ha ki akarja használni az ügyfelek vonzásának #1 lehetőségét.
az Egyesült Királyságban ez körülbelül 10 Ft-ot fizet havonta.
ha nem engedheti meg magának, hogy akkor valószínűleg nem engedheti meg magának, hogy fut egy coaching gyakorlat.
3. Klubok & Chambers (fizetett)
Kereskedelmi Kamara, a BNI, valamint a Rotary és a Lions klubok mind lehetőséget kínálnak új ügyfelek vonzására, feltételezve, hogy ideális ügyfele ilyen helyeken lóg.
lehet hit és miss, hogy kezdődik.
valójában valószínűleg inkább hiányzik, mint eltalálja, amikor kitalálja, mely események/szervezetek működnek és melyek nem.
ismerek egy személyt, aki előadást tartott a kereskedelmi Kamarájának, és 100 ezer dolláros üzletet generált.
Igen, $100k!
beszéde nem volt több, mint 30 perc, amely elmagyarázta a kisvállalkozások számláinak néhány aspektusát.
hatalmas értéket adott, és mint ilyen, felvettem őt és 6 másik embert is.
mint az online hálózati, ha az emberek látni, mint egy erőforrás, nem csak valaki ott keres üzleti, akkor ők nagyobb valószínűséggel felvenni.
és hasonlóképpen nagyobb valószínűséggel emlékeznek rád, amikor valakivel beszélgetnek, aki hasznos lehet A képességeidből.
4. Get interjút, vagy Interjú (ingyenes)
én valószínűleg átlagosan 20 vagy úgy interjúk évente.
bár már nem keresem őket aktívan, soha nem utasítom el őket.
nem érdekel, milyen kicsi a blogod, milyen kevés hallgatója van a podcastodnak, vagy mi az interjú témája (ésszerűség határain belül), igent mondok.
2018 végén interjút készítettem egy másik weboldal zárt tagterületére.
az a személy, aki interjút készített velem, gyakorlatilag azzal vádolta az embereket, hogy hallják a beszédemet, és nem kaptam semmit az időmért.
Er, kivéve szinte 60 ezer ügyfél munkáját.
először is, nem lesz egy sor ember várja, hogy hallja a gyöngy a bölcsesség, így lesz a kérdező, és indítsa el a podcast.
az egyik legjobb barátom interjút készített a nyugati szárny legénységével a sorozat forgatásának utolsó napján a rádióállomása számára.
nem különösebben szokatlan, amíg rájössz, hogy mellette nem volt hallgatója, és csak szórakozott egy barátjával.
egy angol kifejezés érme, ő blagged azt egy hajónyi bizalmat.
meglepődne, hogy hány ember, még híres ember is beleegyezik abba, hogy interjút készítsen velük.
különösen akkor, ha van egy könyvük, vagy egy termék bevezetése.
majd amikor interjút készít velük, megkérheti őket, hogy említsék meg a közösségi médiában. Ha egyetértenek, akkor hirtelen azonnali hitelességet szerzett.
Megjegyzés: Azt mondom, hogy soha nem utasítom el az interjúkat, ez technikailag nem igaz, nemrég utasítottam el egyet.
és azért utasítottam vissza, mert a részletes űrlap kitöltése és az online kiadás aláírása után megpróbált 65 dollárt számlázni nekem a gyártási költségekre.
nem fogok fizetni valakinek a podcast népszerűsítéséért, ha másképp nem tudják életképessé tenni.
5. Meetup csoportok (fizetett)
az internetes években a Meetup ősi, 2002-ben kezdődött.
de úgy tűnik, hogy az edzők még mindig nem használják jól.
Covid hit Meetup nehéz kezdeni, mert bár az eredeti találkozókat online szervezték és népszerűsítették, általában személyesen voltak.
de, mint a legtöbb dolog, minden csak online változott
és most újra személyesen, valamint online.
először lélekpusztítóak lehetnek, mert lehet, hogy az emberek nem jelennek meg, de ez az élet.
két kulcs van a Meetup sikeréhez.
1. Legyen következetes és kitartó.
néhány hét után senki sem hagyja abba a közösségi médiát, panaszkodva, hogy nem működik, és a Meetup sem különbözik egymástól.
vállalja, hogy legalább 6 hónapig rendszeres találkozókat tart, függetlenül attól, hogy ki jelenik meg, vagy nem zavarja.
2. Nagyítsa be a rést.
ne számíts arra, hogy életvezetési tanácsadónak nevezed magad, és az önfejlesztéssel foglalkozó csoportot vezetsz, és sikeres lesz.
legyen szűk és beszéljen egy problémával vagy egy kis maroknyi problémával, amelyhez a fülke segítségre van szüksége.
ezután minden találkozón túl kell adni.
6. Használja HARO (ingyenes fizetett upgrade)
HARO jelentése Segítség a riporter ki.
ez egy olyan oldal, ahol az újságírók kéréseket küldhetnek az embereknek, hogy interjút készítsenek szó szerint mindenről, amiről az újságírók valaha írnak.
nem csak az újságokban vagy magazinokban való megjelenés segít a hitelességben és a társadalmi bizonyításban, de a backlinknek is hatalmas SEO (search engine optimization) értéke lehet.
azonban, mint minden működő módszer, ez is versenyképes, és közel félmillió felhasználó iratkozott fel a HARO-ra.
ennek megfelelően időt kell szánnia arra, hogy megtanulja, hogyan kell hatékonyan használni.
nincs értelme feliratkozni, majd csak ott hagyni az adatait, remélve, hogy kapcsolatba lépnek veled.
meg kell nézni az e-maileket, hogy küldött ki naponta háromszor, majd meg kell küldeni a pályán elmagyarázza, hogy miért van az a személy, a riporter kell beszélni.
Ingyenes A regisztráció A HARO-ra, azonban vannak fizetett opciók, amelyek havonta 19 USD-tól kezdődnek
ha először szeretne hozzáférni a kérésekhez, akkor érdemes lehet csatlakozni a 19 USD-hoz.
azt is lehetővé teszi, hogy nyomon egy kulcsszót.
Játssz az ingyenes verzióval, és ha tetszik, frissíts.
két hasonló alternatíva létezik,bár én sem használtam.
nem meglepő módon a SourceBottle célja, hogy segítsen az újságíróknak a történetek forrásainak megtalálásában.
és a Muck Rake lehetővé teszi, hogy ötleteket adjon az újságíróknak.
a HARO-hoz hasonlóan Önnek is meg kell győződnie arról, hogy a hangmagasságai lenyűgözőek, érdekesek és tömörek, ha ki akar tűnni.
7. Indítson el egy tájékoztató programot (ingyenes)
a tájékoztatás az, amikor aktívan kapcsolatba lép más emberekkel, akik egyetlen céllal segíthetnek Önnek.
meg tudná csinálni egy információs SEO (több később), ahol megkéri az embereket, hogy link egy nagy blogbejegyzést írt.
ugyanígy megtehetsz egy olyan tájékoztatót is, ahol megcélozhatod a résszel rendelkező gondolatvezetőket, akik nem közvetlen versenytársak, és megkérheted őket, hogy osszanak meg egy írt bejegyzést.
vagy meg tudná csinálni egy tájékoztatási, hogy minden a régi ügyfelek egy áttétel lehetőséget fut.
a legtöbb edző rosszul teljesít.
valójában a legtöbb marketingszakember rosszul ér el.
te tényleg nem számíthat arra, hogy tűz ki egy e-mailt, hogy Tony Robbins mondván: ‘hé nagy fickó, hogyan kedved előmozdítása a könyvem nekem? Egyébként szeretem a fogakat! és bármi mást várnak a tücskökön kívül.
kapcsolatokat kell építeni és/vagy valamit felajánlani cserébe.
és meg kell, hogy az e-maileket a személyes, azonnal törölni minden e-mailt kapok, hogy kezdődik ‘szia’, vagy valami mást egyformán személytelen.
de ha kapok egy e-mailt ‘Szia Tim, olvastam a kiváló post self development books for life coaches, akkor azonnal csapdába ejti a hatalmas ego a karmai, és a figyelmemet.
8. Hit Quora (free)
szeretem Quora egy kicsit túl sok, és eltévedni ott túl sokáig alkalmakkor.
a Quora egy ask motor, nem pedig keresőmotor.
a Google olyan elvont kérdésekkel küzd, mint például: ‘Milyen érzés golyót kapni, ha golyóálló mellényt visel? és mi a legdurvább dolog, amit egy híresség tett az egyik rajongójával?- és igen, ezeket a kérdéseket nemrég olvastam a Quorán.
valójában annyira küzd, hogy már nem is igazán zavarja a próbálkozást. Egyszerűen quorát keres.
a Quora havonta több mint 75 millió látogatást tesz, és ahogy el lehet képzelni, az emberek minden elképzelhető témában kérdéseket tesznek fel és válaszolnak.
a Quora használatának három előnye van, ami kissé nem-agy.
először is, két ügyfelem közvetlenül olyan emberektől származik, akik mélyreható válaszokat olvasnak, amelyeket körülbelül $3k értékben adtam.
másodszor, ha egy gyilkos hírlevél-cikket vagy blogbejegyzést írt, amely egy adott kérdésre válaszol, akkor áthelyezheti ezt a tartalmat, és eldobhatja a Quora-ba.
korábban az volt, hogy a tartalom sokszorosítása hatalmas Google nem-nem volt, de ez már nem így van.
inkább pazarló, hogy ne helyezze át a tartalmat, függetlenül attól, hogy az olyan nyilvánvaló oldalakon van, mint a Medium és a LinkedIn, vagy a kevésbé nyilvánvaló Quora és még a Reddit is.
és végül, mivel a Google a válaszokat a SERP-kbe (search engine ranking pages) húzza, van esély arra, hogy átugorja a versenyt, és megragad egy felső pozíciót a Google-ban.
és ez az ajándék, amely folyamatosan ad, mert akkor is csepp egy linket a válasz az eredeti post.
így azoknak az embereknek, akik csodálatosnak tartanak – ami biztos vagyok benne–, nem kell zavarniuk a Quora használatát, hogy kapcsolatba lépjenek veled (lehet, hogy még fiókjuk sincs).
9. Vendég Hozzászólás (ingyenes)
több tucat vendég hozzászólást írtam, és sok ügyfelet generáltam belőlük.
és amikor sokat mondok, akkor sokat!
azt mondanám, hogy a vendégküldés jóval több mint 200 ezer dollárt hozott nekem az üzleti életben.
és mint a Quora, ez is az ajándék, amely folyamatosan ad.
12 évvel ezelőtti vagy annál régebbi vendégbejegyzéseim vannak, amelyeket még mindig olyan emberek találnak meg, akik egyébként nem feltétlenül találtak volna meg.
csak a közelmúltban írtam alá egy új ügyfelet, miután egy 2012-ben írt vendégbejegyzés linkjét követte.
általánosságban két megközelítés létezik a vendégbejegyzések írására.
- cél a nagy forgalom, nagy horderejű blogok a magas domain hatóság, mint lehetséges, így lehet kapni a SEO előnyök (több egy pillanat alatt), és alkalmanként megragad egy új ügyfél és az új előfizetők
- válasszon kisebb több niched blogok, ahol a SEO előnyök néha minimális, de Ön nyilvánított az üzenetet egyenesen az ölébe az ideális ügyfél
ha keres, hogy építsenek egy blog olvasóközönség és a blog nem kell több ezer dollárt dobni a marketing, akkor vendég kiküldetés a leggyorsabb út a sikerhez.
miután ezt mondta, Kompetens írónak kell lennie, és stratégiának kell lennie.
és találd ki, mit tudok segíteni ebben!
10. Hozza ki a legtöbbet a közösségi médiából (ingyenes, kivéve, ha hirdetéseket használ)
igen – menjen, ragadja meg a nevét minden nagyobb közösségi média platformon, és hozzon létre egy fiókot.
nem – ne próbálja meg egyszerre kezelni őket.
sőt, ragaszkodni egy (vagy talán két egy push), ahol tudod, hogy az ideális ügyfelek lógni kezdeni, és köröm!
adjon értéket követőinek. Foglalkozz velük és segíts nekik.
legyen jól látható, és kezelje a közösségi médiát úgy, mint egy offline hálózati eseményt.
11. Hagyja, hogy a Google segítsen (ingyenes)
ügyfeleim körülbelül fele közvetlenül az internetes keresésekből származik, és a SEO továbbra is a figyelem középpontjában áll.
ha beírja a ‘life coach weboldalak’, ‘life coaching könyvek’ vagy ‘best life coaching blogok’ meg fogja találni Coach The Life Coach ült az első oldalon.
és az OK, meg fogja találni, hogy ott, hogy elmentem után ezeket a keresési kifejezéseket. Valamint több tucat más akartam rangsorolni.
valójában nagyon jól találta meg ezt a bejegyzést, ha beírta valami olyasmit, mint a ‘Hogyan lehet életvezetési ügyfeleket szerezni’ a Google-ba, mert olyan magasan rangsorolja ezt a keresési karakterláncot.
szerencsére az Ön számára, és sajnos nekik, a legtöbb élet edzők teljesen és teljesen a sötétben, hogyan kell használni az alapvető SEO.
ez azt jelenti, hogy beléphet és kihasználhatja a hosszú farkú kulcsszavak megértését, tudva, hogyan lehet optimalizálni minden bejegyzést, és ravasz a blogbejegyzés címsoraival, hogy felkeltse az érdeklődést.
a SEO-nak van egy technikai eleme, amelyre szüksége van a rendkívül versenyképes iparágakhoz, de a coaching nem ilyen
az alapok helyes megszerzése nem olyan bonyolult.
elolvashatja a SEO for Life Coaches – a végső útmutatót, ha többet szeretne tudni.
12. Futtasson egy webináriumot (ingyenes, ha platformot vásárol)
ehhez webinárium szoftverre lesz szüksége.
a múltban használtam a WebinarJam-ot (al), és most megyek vissza, mert nagyon szeretem a funkcionalitást.
kisebb számok esetén azonban használhat egy szokásos fizetett Zoom-fiókot anélkül, hogy feltétlenül frissítene a Zoom Webináriumra, ami drága.
tisztázzunk egy dolgot: a webináriumok nem olyan hatékonyak, mint egykor voltak.
vagy inkább, ezek nem olyan könnyű, hogy olyan hatékony, mint egykor voltak.
az internet szenved valamelyest a webinar fáradtság, mert oly sok ember fut őket.
nem feltétlenül a mennyiség az, ami megnehezíti az emberek feliratkozását.
ez az alacsony, gyakran spam jellegű minőség.
sok webinárium nem más, mint értékesítési járművek, amelyek csalit és taktikát használnak a résztvevők megszerzéséhez, majd nem adnak valódi értéket.
mint ilyen, az emberek szívesen regisztrálnak, és keményen kell dolgoznod annak érdekében, hogy megértsék, hogy a webináriumod más lesz.
a webináriumokat a résztvevők értékére összpontosítsd, és ne add el túl keményen, hacsak nem vagy kész arra, hogy szar terhelést fektess a Facebook hirdetésekre, amelyek új embereket generálnak, mert senki sem jön vissza.
egy szó a könyvekről
lehet, hogy észrevette, hogy nem soroltam fel egy könyv írását az ügyfelek generálásának módjaként.
ez azért van, mert kétségtelenül ez a legnehezebb út.
ez azt jelenti, hogy nem szabad könyvet írni?
egyáltalán nem, írtam 11, így lenne egy srác képmutató.
azt mondom, írj egyet, mert fáj, hogy csináld, nem pedig marketing eszközként.
ha akkor nem hozza az ügyfelek, te arany!
Remélhetőleg ez a bejegyzés rengeteg gondolkodási lehetőséget és néhány új utat tett meg.