Facteurs à prendre en compte lors de la définition de vos tarifs

Maintenant que vous avez quelques repères pour commencer, parlons de la façon de personnaliser les tarifs en fonction de votre travail et des besoins de vos clients. Ce n’est pas aussi simple que de prendre les repères ci—dessus et de les utiliser – ils sont un point de référence pour commencer.

Pour définir vos taux réels de conception graphique freelance, vous devrez prendre en considération plusieurs autres éléments.

• Votre niveau d’expérience: Peut—être le plus évident – si vous débutez en freelance mais que vous avez une décennie d’expérience en conception graphique derrière vous, vous ne devriez pas facturer 20 per par heure. D’un autre côté, si vous envisagez de compléter votre tout premier logo, vous ne devriez pas facturer 850 $ pour le projet.
• Comment vous allez tarifer: Allez-vous définir un tarif par heure et courir avec? Proposez des tarifs de projet spécifiques? Comment facturerez-vous d’autres services, comme la correction de la conception d’un site Web existant ou l’offre à un client d’options de logo supplémentaires? Allez-vous facturer des séries de révisions supplémentaires?
• Détails et portée du projet: Le facteur le plus important — la taille, la profondeur, la complexité, le calendrier et d’autres détails spécifiques à chaque projet sont les déterminants les plus importants de vos tarifs, surtout si vous citez par projet.
• Durée prévue du projet: Que vous optiez ou non pour une tarification horaire, il est important de prendre en compte la durée prévue du projet — pour vous assurer que vos tarifs sont rentables.
• La valeur que votre client obtiendra du projet: L’une des plus grandes erreurs qu’un pigiste peut commettre est de facturer en fonction de ce qu’il en coûte pour terminer un projet (en termes de temps, d’efforts et d’autres dépenses). Les clients vous embauchent pour la valeur qu’ils obtiendront du projet terminé — vos tarifs doivent refléter cette valeur.
• La valeur que vous obtiendrez du client: La conversation sur la valeur va également dans les deux sens. Si un client peut offrir un travail régulier et régulier, ou si l’équité de la marque d’avoir travaillé pour lui vous aidera à renforcer votre autorité dans votre créneau, ceux-ci peuvent prendre en compte votre taux ultime.
• Vos dépenses et frais généraux: La pige vient avec sa part de dépenses, comme l’assurance maladie dont vous avez besoin et le logiciel dont votre travail a besoin. Gardez ces coûts à l’esprit lors de la définition de vos tarifs pour vous assurer que votre entreprise indépendante est rentable.

De 2015 à 2020, la croissance moyenne de l’industrie du design graphique a été de 2,6%.
– DDIY

Pour facturer à l’heure ou définir un tarif forfaitaire basé sur le projet?

D’accord, nous l’avons mentionné à quelques reprises, alors approfondissons-y: Devriez-vous facturer des tarifs horaires ou opter pour un tarif forfaitaire basé sur un projet?

Les deux structures de tarification sont communes dans le domaine de la conception graphique indépendante, donc les deux sont des options réalistes pour vous. Cela dit, il y a des avantages et des inconvénients certains à chaque type de taux.

Taux horaires

PRO: Les taux horaires sont plus faciles à comparer dans l’industrie et atteignent un taux qui convient à votre niveau d’expérience.

CON: Les taux horaires ne tiennent souvent pas compte de la valeur du projet final.

PRO: La recharge horaire garantit que vous êtes payé pour le temps que vous passez sur un projet, en particulier dans le cas d’un glissement de portée.

CON: La charge horaire plafonne vos revenus — vous ne pouvez travailler qu’autant d’heures par semaine.

CON: Les tarifs à l’heure perdent de leur attrait à mesure que vous devenez plus rapide et plus efficace dans votre travail. Vous ne devriez pas gagner moins pour un projet à mesure que vous vous améliorez.

CON: Les taux horaires vous obligent à suivre méticuleusement tout le temps que vous avez passé à travailler sur différents projets.

Taux de projet

PRO: Les taux de projet permettent à votre entreprise de devenir plus rentable à mesure que vous gagnez en expérience et travaillez plus rapidement.

CON: Les taux de projet peuvent être un peu ambigus. Atterrir sur le bon taux de projet peut être plus difficile qu’un taux horaire si vous débutez dans la pige.

PRO: Charger par projet vous permet de facturer facilement différents tarifs pour différents types de travail — facturer plus pour les projets avec lesquels vous avez une expérience de niveau expert.

CONTRE: La tarification à l’heure est légèrement plus populaire, ce qui rend parfois les tarifs basés sur des projets plus difficiles à vendre pour les clients.

PRO: Les tarifs de projet vous permettent de vous libérer de la roue du hamster pour vendre votre temps. Au lieu de cela, vous vendez votre expertise, vos compétences et le produit final que vous créez.

Notre recommandation: Tarification par projet

Compte tenu des avantages et des inconvénients de chacun, nous recommandons au graphiste freelance typique d’opter pour une tarification par projet.

Même si vous facturez à l’heure aujourd’hui ou si vous optez pour une tarification horaire en tant que débutant, vous pouvez toujours modifier vos tarifs pour travailler par projet. Cela facilitera la croissance de vos revenus et vous assurera de gagner plus à mesure que votre expérience et votre niveau de compétence augmenteront.

Conseils pour définir vos tarifs de conception graphique freelance

Maintenant que vous avez une stratégie de tarification générale et quelques points de référence à votre actif, sur les bonnes choses — définissons vos tarifs.

Si vous avez l’impression de toujours bricoler des estimations à partir d’un tas de facteurs disparates, c’est bien. Il n’y a pas de science exacte ou de bonne réponse concrète à la fixation de vos tarifs. Il s’agit de définir le meilleur tarif pour vous et vos clients en fonction des informations dont vous disposez. Et vos tarifs ne sont jamais gravés dans le marbre — vous pouvez négocier avec les clients avec lesquels vous souhaitez vraiment travailler, augmenter ou diminuer vos tarifs au fur et à mesure et modifier votre méthode de tarification si cela ne vous convient pas.

Avec cette connaissance à l’esprit, vous êtes prêt à définir vos tarifs. Ci-dessous, nous partageons quelques conseils éprouvés pour vous aider en cours de route.

• Faites vos recherches: Beaucoup de choses entrent dans cette astuce (et la lecture de ce guide compte!) Recherchez des tarifs compétitifs dans votre créneau et en fonction de votre niveau d’expérience. Sollicitez les détails clés du projet auprès des clients avant de leur indiquer un tarif. Vous pouvez également demander aux communautés de graphistes indépendants de voir ce que facturent vos pairs.
• Connaissez votre valeur: Il est facile de définir vos taux trop bas. Lorsque vous n’êtes pas assez occupé et que vous avez besoin du travail, lorsque vous négociez avec un client avec lequel vous voulez vraiment travailler, lorsque vous n’êtes tout simplement pas assez confiant dans vos compétences et la valeur que votre travail crée pour les clients. Comprendre cette valeur est impératif pour fixer des taux qui vous permettent de gagner votre valeur.
• Commencez haut et négociez: Si vous citez un client un peu au-dessus de son budget, vous pouvez toujours négocier à la baisse. Il est beaucoup plus difficile de justifier de gagner plus que votre devis original (sauf si la portée du projet change, bien sûr). C’est pourquoi il vaut toujours mieux commencer les négociations un peu haut et partir de là.
• Augmentez régulièrement vos tarifs: Nous y reviendrons un peu plus tard, mais cela vaut la peine de garder à l’esprit maintenant aussi. Les tarifs que vous définissez aujourd’hui ne sont pas ceux que vous devriez facturer cette fois-ci l’année prochaine. Votre valeur en tant que designer indépendant augmente avec chaque projet que vous terminez, chaque formation à laquelle vous participez, et plus encore. Vos tarifs devraient augmenter en même temps.
• Vous pouvez être (un peu) flexible: Il y a d’autres avantages que vous tirez de votre travail en plus des avantages financiers évidents. Si travailler avec un client particulier renforce considérablement votre autorité, par exemple, c’est un type de devise — et cela peut justifier une flexibilité sur le plan monétaire.
• N’oubliez pas vos frais généraux et vos dépenses: Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, la pige s’accompagne de dépenses et de coûts que les graphistes internes n’encourent pas. Pour cette raison, vos coûts sont plus élevés et les coûts de vos clients sont inférieurs par rapport à l’embauche d’un concepteur à temps plein – vos tarifs devraient prendre en compte les deux côtés de cette équation.

Erreurs à éviter lors de la fixation des taux

Au fur et à mesure que vous établissez vos taux de freelance, il est facile de tomber dans quelques pièges courants qui génèrent des taux trop bas, limitent votre potentiel de gain et rendent plus difficile la projection de vos revenus.

Ci-dessous, nous soulignons quelques-unes des erreurs les plus courantes qu’un graphiste indépendant peut rencontrer lors de la définition des tarifs.

• Sous-évaluer votre travail: Les créatifs sont notoirement sujets au syndrome de l’imposteur, mais le processus de fixation de vos tarifs n’est pas fait pour cela. Votre travail crée une réelle valeur pour vos clients et vous méritez d’être rémunéré pour cela. Une façon d’atténuer cette erreur est de demander aux clients des témoignages ou des données qu’ils peuvent partager sur l’impact de votre travail. Conservez-les dans un fichier de balayage lorsque vous souhaitez augmenter vos tarifs ou lorsque le syndrome de l’imposteur frappe.
• Tirer les tarifs d’un chapeau avec chaque projet: Nous recommandons une tarification basée sur le projet, ce qui signifie que vos tarifs pour un projet varieront d’un autre. Ce que cela ne signifie pas, c’est que vous devriez tirer ces taux au hasard d’un chapeau. Prévoir vos revenus et avoir confiance en vos tarifs exige que vous ayez une stratégie de tarification concrète en place d’un projet et d’un client à l’autre.
• Maintenir les mêmes taux pendant des années: Même si vous n’ajustez jamais vos taux qu’en fonction de l’inflation, ils ne devraient pas être stables d’une année à l’autre. Au-delà de cela, vous devriez augmenter vos tarifs à mesure que votre expertise grandit et que votre disponibilité diminue. (Plus d’informations sur la façon de le faire dans la section suivante!)
• Taux basés sur le temps: Qu’il s’agisse d’un taux horaire ou d’un taux journalier, lier votre potentiel de gain à votre temps plafonne intrinsèquement votre croissance. Vous devez travailler plus d’heures pour gagner plus, et vous êtes dissuadé de travailler efficacement.

Les spécialistes du marketing utilisent des graphiques originaux 34% du temps.
– DDIY

Comment puis-je augmenter mon taux de freelance ?

Espérons que vous avez maintenant une bonne idée de l’endroit où vous fixerez vos tarifs. Vous savez si vous allez tarifer à l’heure ou par projet et vous avez une fourchette de référence pour ces tarifs.

Maintenant, allons les relever.

Il n’y a pas de prime de Noël annuelle ni d’augmentation automatique du coût de la vie pour les graphistes indépendants. Vous devez être le seul à vous assurer que vos tarifs augmentent avec le temps.

Au fur et à mesure que vous acquérez de l’expérience et que vous vous forgez un nom dans votre secteur d’activité ou votre créneau, vos taux devraient refléter cette croissance. Plus d’expérience signifie que vous pouvez apporter plus de valeur à vos clients. Cela signifie également que votre temps et votre disponibilité risquent de se raréfier. L’offre et la demande simples signifient qu’il est temps d’augmenter vos tarifs.

Malheureusement, il n’y a pas de formule dure et rapide pour augmenter vos tarifs de freelance – mais vous devriez mettre en place un plan pour le faire régulièrement. Développez un processus défini pour définir les nouveaux tarifs et les communiquer aux clients, chaque fois que le moment est venu d’augmenter vos tarifs.

Alors, comment savez-vous quand il est temps? Voici quelques indices courants que vous êtes prêt à augmenter vos tarifs:

C’est une nouvelle année. Indépendamment de tout autre facteur, vos tarifs devraient augmenter au moins une fois par an.

Vous êtes submergé de demandes de travail. Lorsque la disponibilité est limitée, c’est un signe que votre bande passante est plus précieuse que ce que vous facturez.

Vous avez créé d’excellents résultats pour les clients. La conception de votre site Web a-t-elle augmenté le taux de conversion d’un client de 10%? L’ebook que vous avez conçu a-t-il apporté 300 nouveaux prospects ? D’excellents résultats sont manifestement un indice que vous créez une tonne de valeur pour les clients — vos tarifs devraient refléter cela.

Vous avez amélioré votre formation. Vous avez suivi un nouveau cours ou maîtrisé un autre logiciel de conception? Il est temps d’augmenter vos tarifs.

Vous vous êtes installé dans une niche et êtes maintenant un expert. L’expertise est l’une des choses les plus importantes pour lesquelles les clients paient. Que vous développiez votre expérience en conception graphique générale ou que vous deveniez un expert dans un créneau spécifique, c’est une valeur ajoutée que vous apportez à chaque projet.

Vous avez mis en place des processus ou des outils pour rendre le travail avec vous encore plus facile pour les clients. La valeur que vous offrez aux clients ne commence pas et ne se termine pas par votre travail créatif. Il s’agit également de votre entreprise, de votre professionnalisme et des processus que vous mettez en place. Lorsque vous investissez pour rendre ce processus plus facile ou plus rapide pour les clients, vos taux doivent en tenir compte.

67% des petites entreprises sont prêtes à payer 500 $ pour un logo.
– Eksposure

Conseils pour augmenter vos tarifs

Si l’un des scénarios ci-dessus s’applique, il est temps d’augmenter vos tarifs. Bien que vital, nous savons que cela peut être une perspective intimidante, surtout si vous avez des clients réguliers habitués à payer vos tarifs existants.

Vont-ils rechigner à vos nouveaux tarifs et trouver un autre graphiste?

Comment communiquez-vous la raison de l’augmentation?

Votre travail vaut-il réellement le nouveau tarif?

Les conversations d’argent en général — et en particulier celles liées à l’augmentation de vos tarifs — sont inconfortables et effrayantes. Mais ils sont un élément clé de la croissance d’une entreprise prospère en tant que graphiste indépendant. Voici donc quelques conseils pour faciliter un peu le processus:

• Soyez proactif et communiquez trop avec les clients. Les hausses de taux ne devraient jamais être une surprise.
• Connectez le taux augmenté à la valeur augmentée que vous créez.
• Envisagez de permettre aux clients récurrents de rester à un tarif existant, tout en augmentant les tarifs pour les nouveaux clients.
• Assurez aux clients que vous n’augmenterez pas votre taux après chaque projet. L’inclusion d’une garantie ou d’un taux d’immobilisation pour une période déterminée (disons 6 mois) peut aider les clients à se sentir à l’aise.
• Soyez flexible — si votre nouveau tarif est en dehors du budget du client et que vous ne voulez pas vous en aller, proposez de vous rencontrer au milieu.
• Mais soyez également prêt à vous éloigner des clients que vous avez dépassés. Tout le monde ne pourra pas se permettre votre travail, et ce n’est pas grave.

Conclure

Beaucoup de choses entrent dans la définition de vos taux de conception graphique freelance. Bien qu’il n’y ait pas de stratégie de tarification miracle pour les pigistes, vous pouvez prendre des mesures concrètes pour vous assurer que vos tarifs vous permettent de gagner votre valeur sans vous ruiner pour vos clients.

Avec les conseils et les benchmarks ci-dessus, vous êtes prêt à atterrir sur les bons tarifs pour vous.