Une fois que vous avez réglé un tarif horaire, facturer vos clients est aussi facile pour vous que pour un mécanicien automobile. Vous multipliez simplement les heures travaillées par vos honoraires et ajoutez le prix de l’équipement acheté. Quantifier la valeur des idées originales est une autre chose.
Alors, comment les consultants calculent-ils la valeur de la créativité et de l’invention, comme dans le cas de la propriété intellectuelle (PI)? Nous avons trouvé plusieurs réponses à cette question — une d’un membre de TechRepublic et d’autres des tranchées de consultation. Après avoir vu leurs méthodes d’évaluation de la propriété intellectuelle, expliquez-nous comment vous évaluez la valeur de vos idées dans la discussion ci-dessous.
Qu’est-ce que la propriété intellectuelle ?
Interrogés dans un sondage, 45 % des répondants membres de TechRepublic ont déclaré que leurs entreprises détenaient les droits de propriété intellectuelle sur tout ce qu’elles créaient (voir Figure A). Il est important de pouvoir placer une valeur monétaire sur ces droits afin de calculer une estimation de la valeur de votre entreprise.

Qu’inclut cette IP ? Selon Gartner, la propriété intellectuelle comprend traditionnellement des actifs qui sont des brevets protégés, des droits d’auteur et des licences réglementaires. Cependant, la propriété intellectuelle a été élargie pour inclure les logiciels et les processus métier lorsqu’ils peuvent s’avérer innovants et originaux. L’intelligence client et l’intelligence d’affaires peuvent également être considérées comme de la propriété intellectuelle, en fonction de sa valeur pour les entreprises en termes de concurrence et de sa nécessité pour les processus métier de base, selon Gartner.
Tarification du logiciel propriétaire
cegum, membre de TechRepublic, essayait d’attacher une valeur monétaire à un programme qu’elle avait conçu pour un client. Elle a demandé à nos membres des directives pour déterminer un juste prix du marché dans le Q technique & A.
En réponse à la question du cegum, le membre xgenius a suggéré l’équation suivante pour calculer sa valeur: T + R(H) + V + V(E), où:

• T = Le coût total du développement
• R = Le taux horaire
• H = Heures travaillées sur le projet
• V = La valeur d’un produit similaire plus un pourcentage indéterminé basé sur l’unicité du nouveau produit
• E = L’utilisation attendue d’un client et le nombre d’utilisateurs

Bien que cela puisse être un moyen valable de créer une valeur pour votre propriété intellectuelle, cela semble soulever plus de questions qu’il n’y répond. Par exemple, quel est le  » pourcentage indéterminé  » et comment estimez-vous l’utilisation attendue d’un client?
Xgenius a également suggéré que cegum « réfléchisse à deux fois à la vente pure et simple. »
« À long terme, il sera toujours préférable de licencier votre produit car non seulement vous le « possédez » toujours, mais vous pouvez toujours en tirer des revenus futurs », a-t-il déclaré.
Ce que disent les experts
En règle générale, les consultants en évaluation utilisent trois approches générales pour déterminer la juste valeur marchande de la propriété intellectuelle, a déclaré John D. Emory Jr., vice-président d’Emory Business Valuation à Milwaukee. Les trois méthodes sont:

• Approche du revenu
• Approche des coûts
• Approche du marché

L’approche du revenu, qui est la méthode la plus couramment utilisée, tient compte de la valeur actualisée des flux de trésorerie futurs pour le propriétaire de la PI, a déclaré Emory. L’approche des coûts tient compte du coût de remplacement ou de recréation de la PI, et l’approche du marché tient compte des prix obtenus dans des contrats de vente, de licence ou de redevances pour des actifs comparables sur le marché.
Une autre approche
 » Valoriser la propriété intellectuelle est un mélange intéressant d’art et de science « , a déclaré Brian W. Napper, associé en Conseil en Gestion d’Actifs Intellectuels chez Deloitte & Touche à San Francisco. Il a suggéré une approche similaire appelée méthode d’allégement des redevances, une version des flux de trésorerie futurs actualisés, qui utilise spécifiquement des informations sur les transactions comparables, comme les licences et les acquisitions. Par exemple, lorsque vous estimez la valeur d’un logiciel, vous devez tenir compte des coûts qui seraient encourus si le logiciel devait être sous licence auprès d’un fournisseur tiers.
Napper a déclaré que les avantages et les avantages de la propriété intellectuelle pour l’utilisateur — la soi-disant « valeur d’usage » — devraient être soigneusement identifiés et pris en compte dans les évaluations de la propriété intellectuelle.
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