Comment les pages de destination PPC affectent-elles vos campagnes ?

Lorsque vous créez des annonces PPC, vous devez créer des pages personnalisées où les utilisateurs  » atterriront  » lorsqu’ils cliqueront sur vos annonces. Vous avez la possibilité de guider votre audience vers une page de votre site Web, mais la plupart des entreprises créent des pages de destination distinctes et personnalisées qui correspondent aux campagnes PPC.

Les pages de destination vous aident à fournir à votre public des informations précieuses qui l’encouragent à se convertir. Ces pages sont fortement axées sur un produit ou un service — le produit ou le service présenté dans vos annonces PPC. Ils servent à fournir à votre public toutes les informations dont il a besoin pour se convertir.

En fait, les pages de destination personnalisées ont un taux de conversion 65% plus élevé que les pages plus génériques.

Les pages de destination permettent à votre public de rester concentré. Au lieu de se laisser distraire par d’autres liens, photos et informations sur votre site, votre public peut se concentrer sur un produit ou un service spécifique, ce qui vous aide à rationaliser le processus de conversion.

La pertinence de vos pages de destination aura également un impact sur votre classement PPC et vous aidera à générer des prospects plus pertinents sur votre site.

Quels éléments dois-je inclure sur ma page de destination ?

Si vous souhaitez créer des pages de destination PPC efficaces, vous voudrez inclure ces éléments:

1. Des images contextuelles fortes : Pour engager les clients et améliorer l’efficacité de vos pages de destination, il est important d’inclure des éléments visuels. Les éléments visuels doivent se rapporter aux produits ou services que vous proposez. La règle générale est de s’en tenir à une image ou une vidéo par page de destination pour garder le focus clair.
2. Titres et sous-titres forts: Les visiteurs du site voient vos titres dès qu’ils arrivent sur vos pages de destination, et vous souhaitez créer des titres attrayants pour capter leur attention et les intéresser à votre contenu.
3. Liste des fonctionnalités et avantages: Si vous souhaitez augmenter les conversions sur vos pages de destination, vous devez répertorier les fonctionnalités et les avantages de vos produits. Cela vous aide à montrer à votre public comment vos offres répondent à leurs besoins et pourquoi votre entreprise est la meilleure option.
4. Témoignages et preuves sociales: Les pages de destination PPC vous aident à vendre des produits et des services. Si vous voulez convaincre votre public que votre entreprise est le meilleur choix, vous devrez inclure des témoignages et des preuves sociales pour étayer vos réclamations.
5. Boutons d’appel à l’action (CTA): Vos CTA sont cruciaux pour gagner plus de conversions, et vous voudrez vous assurer qu’ils sont clairs et concis pour obtenir les meilleurs résultats.

Ce ne sont que quelques éléments importants que vous devez inclure dans vos pages de destination PPC. Ensuite, nous examinerons quelques conseils supplémentaires pour créer des pages qui se convertissent.

10 conseils pour créer les meilleures pages de destination PPC pour votre budget

Êtes-vous prêt à commencer à créer des pages de destination qui génèrent des résultats précieux pour votre entreprise? Voici dix conseils pour vous aider à démarrer.

1. Présentez vos points de vente uniques (USP) dans votre rubrique

Lorsque les prospects arrivent sur vos pages de destination PPC, la première chose qu’ils voient est la rubrique. Si vous voulez faire une première impression forte, vous devez créer des titres intéressants et attrayants qui démontrent comment vous ajoutez de la valeur pour les clients.

Vous devez montrer à votre public pourquoi votre entreprise est le meilleur choix dès qu’il visite vos pages. Pour ce faire, vous pouvez inclure vos points de vente uniques (USP) dans votre rubrique. Cela montre immédiatement à votre public la valeur du choix de votre entreprise.

De plus, cela les encouragera à rester sur votre page et à en savoir plus sur vos offres.

2. Gardez les informations claires et concises

Bien qu’il soit tentant d’entrer dans les détails de vos produits et services, vous voudrez garder les informations sur vos pages de destination claires, concises et faciles à digérer. En d’autres termes, vous ne voulez pas encombrer vos pages (et votre public) avec trop d’informations.

Pour obtenir les meilleurs résultats avec vos pages de destination, fournissez à votre audience les informations les plus pertinentes. Pensez à des informations qui les convaincraient de convertir ou de réaffirmer leur décision de choisir votre entreprise. Cela permettra d’identifier et de mettre en évidence les informations les plus importantes pour votre public sans entrer dans trop de détails.

Après avoir identifié des informations précieuses, vous voudrez les organiser sur vos pages de destination. Par exemple, limiter les paragraphes à 2-3 phrases et utiliser des listes à puces peut aider votre public à saisir des informations clés et l’encourager à passer plus de temps sur votre site.

3. Créer du contenu pertinent pour vos annonces

Si vous souhaitez créer des pages de destination PPC efficaces, vous devez vous assurer que la copie de la page correspond à la copie de vos annonces PPC. Lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces, ils souhaitent voir des informations supplémentaires et pertinentes sur vos pages de destination PPC.

Imaginez que vous possédez un magasin de fleurs. Quelqu’un recherche des « magasins de fleurs avec des arrangements floraux de mariage. »Votre liste PPC apparaît en haut des résultats et le chercheur clique dessus.

À leur grande surprise, votre page de destination se concentre sur les arrangements floraux pour les funérailles. Ce n’est pas du tout pertinent pour leur recherche.

C’est pourquoi il est important de faire correspondre la copie de votre page de destination à vos annonces PPC. Si les gens recherchent des arrangements floraux de mariage, ils s’attendent à voir des informations qui détaillent vos forfaits floraux de mariage — et non des informations relatives aux autres produits que vous proposez.

Une copie d’annonce pertinente aidera vos annonces à obtenir de meilleurs résultats de recherche et vous permettra de fournir aux utilisateurs les informations dont ils ont besoin pour convertir.

4. Placez les informations importantes au-dessus du pli

Lorsque vous concevez vos pages de destination PPC, vous voudrez placer les informations les plus importantes au-dessus du pli. Lorsque des prospects cliquent sur vos annonces et arrivent sur vos pages de destination, vous souhaitez immédiatement capter leur intérêt en leur fournissant des informations pertinentes et utiles en haut des pages.

Ceci est crucial si les gens ne lisent pas au bas de vos pages de destination. Donner la priorité aux informations précieuses peut vous aider à convaincre immédiatement votre public de se convertir. Si vous mettez d’abord des informations moins pertinentes, ils peuvent perdre tout intérêt et passer à une autre entreprise.

5. Gardez les formulaires simples

Si vous incluez des formulaires sur vos pages de destination, gardez-les simples. De nombreuses entreprises incluent des formulaires, tels que des formulaires d’inscription par e-mail, pour les aider à capturer des informations clés auprès des prospects.

Votre public ne veut pas passer beaucoup de temps à remplir des formulaires, vous voudrez donc les garder courts et doux pour maximiser les soumissions.

Souvent, les formulaires simples exigent que les visiteurs saisissent un nom, une adresse e-mail et un numéro de téléphone. Ensuite, vous pouvez faire un suivi avec les prospects et capturer d’autres informations au fur et à mesure qu’elles progressent dans l’entonnoir des ventes.

La simplification de vos formulaires peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos pages de destination PPC et vous permettre d’obtenir des prospects plus précieux pour votre entreprise.

6. Utilisez une police plus grande

Votre public doit pouvoir lire vos pages de destination sur mobile et sur ordinateur. Lorsque vous planifiez la conception de vos pages, vous devez rendre la police lisible si vous souhaitez que votre audience reste sur la page de destination.

En général, vous voudrez vous en tenir à 16 pt. police sur vos pages de destination PPC. Vous pouvez ajuster la taille de votre police au besoin, en fonction de la quantité d’informations que vous avez sur votre page de destination. Il est également important de tester vos tailles de police pour vous assurer qu’elles sont toutes lisibles sur différents appareils.

Vous voudrez également garder vos tailles de police cohérentes sur vos pages de destination. Pour maintenir la cohésion, envisagez d’utiliser une taille de police définie pour vos titres, sous-titres et corps de texte.

7. Incluez des signaux de confiance

Vos pages de destination PPC vous offrent de précieuses opportunités pour stimuler les conversions pour votre entreprise. Vous voulez leur dire que votre entreprise est le bon choix. En incluant des signaux de confiance, vous les aiderez à réaffirmer leur décision de choisir votre entreprise.

Alors, quels sont les signaux de confiance?

1. Témoignages / Avis: Ce sont des opinions de personnes qui ont utilisé vos produits ou services. Avec 92% des gens qui font confiance aux recommandations d’autres personnes plus qu’aux publicités de marque, les témoignages et les critiques peuvent avoir un impact énorme sur la façon dont votre public perçoit votre entreprise.
2. Récompenses: Présenter vos récompenses est un excellent moyen de démontrer aux prospects que vous êtes capable d’obtenir des résultats impressionnants. Si les gens attestent des résultats positifs que vous leur avez obtenus, cela renforce la confiance dans votre entreprise et peut vous aider à établir la confiance avec les prospects.
3. Garanties: Si vous offrez des garanties, comme des essais gratuits ou des garanties de remboursement, vous souhaitez les mettre dans votre page de destination. Les gens veulent avoir confiance en l’achat de vos produits ou en l’investissement dans vos services. En déclarant vos garanties, les gens se sentent plus à l’aise de choisir votre entreprise.

Ce ne sont que quelques signaux qui vous aident à établir la confiance avec votre public. Les inclure sur vos pages de destination PPC encouragera plus de personnes à choisir votre entreprise plutôt que vos concurrents.

8. Utiliser des visuels

Les visuels jouent un rôle important dans le succès de vos pages de destination. Ils aident à décomposer le texte et à créer des points d’intérêt. Si vous voulez avoir les meilleures pages de destination PPC, vous devez inclure des visuels pertinents.

Le nombre de visuels que vous ajoutez dépendra de la taille de vos pages. Vous ne voulez pas avoir cinq grandes images sur une page de destination courte car elles vont l’obstruer et la rendre désordonnée.

Vous souhaitez créer des pages de destination visuellement attrayantes pour fidéliser votre public sur votre site, et ces éléments peuvent attirer l’attention sur des informations importantes.

Faites confiance à des images de haute qualité qui sont originales pour votre entreprise. N’utilisez pas de photos de stock, car elles ne donneront pas à vos pages de destination une sensation authentique.

9. Utilisez des CTA clairs

Les CTA sont sans doute les éléments les plus importants de vos pages de destination. Si vous voulez que votre public agisse, vous devez le guider vers l’étape suivante. Les boutons CTA aident votre audience à savoir quoi faire ensuite.

Si vous souhaitez créer les meilleures pages de destination PPC, vous devez faire ressortir vos boutons CTA sur les pages. Cela garantit que votre public peut facilement les trouver lorsqu’il est prêt à passer à l’étape suivante.

Vous voudrez également rendre vos CTA spécifiques. Ne dites pas simplement « cliquez ici », car cela n’incite pas votre public à agir. Vous voulez leur dire exactement ce qui se passe s’ils cliquent sur le bouton.

Disons que vous essayez d’amener les gens à télécharger un échantillon gratuit de votre livre de recettes pour les inciter à acheter le livre entier. Au lieu d’avoir un bouton qui dit: « Téléchargez maintenant », il serait plus séduisant de dire: « Réclamez vos quatre recettes gratuites. »

Avec le deuxième CTA, votre public sait exactement ce qui se passe s’il clique sur le bouton et le texte l’encourage à agir.

10. Testez vos pages de destination

La première page de destination que vous publiez ne sera pas toujours la meilleure version. C’est pourquoi il est important de tester constamment vos pages de destination pour vous assurer qu’elles génèrent les meilleurs résultats pour votre public.

Effectuer des tests A/ B garantit que vous publiez la meilleure version de vos pages de destination. Lorsque vous effectuez des tests A/ B, vous ne testez qu’un seul élément à la fois. Cela garantit que vous obtenez des résultats purs et que vous pouvez voir l’impact des changements sur votre public.

Vous pouvez tester de nombreuses choses sur votre page. Les éléments communs incluent la taille du texte, la couleur des boutons CTA et les images. Ce sont tous des éléments qui ont un impact sur la façon dont votre public perçoit votre entreprise et sa décision d’acheter.

Les tests sont cruciaux si vous souhaitez publier les meilleures pages de destination possibles qui génèrent de meilleurs résultats pour votre entreprise.