La page d’accueil de votre site Web est l’une des pages les plus visitées et les plus importantes de votre site Web.
L’objectif de votre site Web est de guider les visiteurs le long d’un chemin qui les mène à prendre les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent. Par exemple, demander un devis, effectuer un achat, s’inscrire à un événement.
Faire une bonne première impression est primordial, car les enjeux sont importants.
Répondez aux attentes de vos visiteurs lorsqu’ils débarquent sur votre page d’accueil et ils y resteront; ne le faites pas et ils partiront, ainsi que le potentiel pour eux de devenir un client payant.
La qualité de la conception de votre site Web est ce qui captive l’attention de vos visiteurs.
Le contenu de votre site Web est ce qui incite les visiteurs à agir.
Dans cet article, je discute de ce que vous devriez mettre sur la page d’accueil de votre site Web sous forme de contenu.
Examinez chaque élément et s’il en manque un, agissez et ajoutez-le. De petits changements peuvent apporter de gros gains.
1. Commencez par un crochet
Lorsque les visiteurs atterrissent sur votre site Web, ils ont un besoin qu’ils cherchent à combler. Votre site Web doit communiquer instantanément ce que vous proposez à vos visiteurs afin qu’ils sachent qu’ils sont au bon endroit.
La meilleure façon de communiquer ceci est avec un titre clair et succinct qui se démarque et indique clairement ce que vous faites. Cela permettra à vos visiteurs de savoir qu’ils sont au bon endroit.
Votre titre doit également être suivi d’un sous-titre qui comprend une proposition de valeur convaincante qui permet aux gens de savoir quels avantages vous offrez. Vous pouvez également inclure quelques puces pour faire passer votre point de vue.
Pourquoi le titre d’iContact est un bon
- Il est très clair qu’ils offrent du marketing par e-mail
- Il comprend des avantages que leur public cible trouve précieux et recherche (« instantané, facile, conçu pour vous »)
Lorsque vous choisissez vos avantages, pensez aux résultats que vos clients recherchent lorsqu’ils font affaire avec vous.
2. Inclure un appel à l’action très visible
Cela peut sembler une évidence, mais une étude de Small Business Trends a révélé que 70% des sites Web de petites entreprises n’ont pas d’appel à l’action.
Les sites Web qui n’ont pas d’appel à l’action laissent les visiteurs sans instructions claires sur ce qu’il faut faire ensuite.
Avoir un appel à l’action clair qui est visuellement attrayant et qui se démarque supprime la submersion et attire le lecteur.
Ce petit changement peut entraîner de gros gains, en transformant davantage de visiteurs du site Web en prospects et en ventes, tandis que le bouton « contactez-nous » qui ressemble au reste de la navigation sur votre site Web se fond simplement.
Un appel à l’action efficace a les caractéristiques suivantes
- Il est simple
- Il se démarque
- Il indique les résultats, par exemple Obtenir un devis
- Il a un sentiment d’urgence, par exemple Acheter maintenant
- Il met en évidence les avantages
- Il se concentre sur le client
- Il a une forte commande
3. Présentez votre entreprise
Un paragraphe d’introduction est le moyen idéal pour donner aux visiteurs un aperçu de qui vous êtes en tant qu’entreprise et de ce que vous êtes. Profitez de cette occasion pour impressionner vos visiteurs et inclure suffisamment d’informations pour les intriguer afin qu’ils souhaitent en savoir plus.
Ce qu’il faut inclure:
- Depuis combien de temps vous êtes en affaires
- Quelques résultats que vos clients peuvent attendre de travailler avec vous
- Un aperçu de votre façon de travailler & pourquoi vous êtes digne de confiance
- Des valeurs fondamentales ou une philosophie qui guide votre travail
Dans le paragraphe d’introduction des fruits de mer de Haskell, ils abordent quelques points clés.
- Ils sont le Capitaine, le Pêcheur et le Chef – une proposition de valeur unique
- Ils vous permettent d’obtenir facilement et rapidement des fruits de mer
- Ils vous font gagner du temps en éliminant le besoin de faire du shopping
4. Ajoutez un instantané de vos produits ou services
Si vous vendez plus d’un produit ou service, donnez à vos visiteurs un instantané de ce qu’ils peuvent trouver sur votre site Web en mettant en évidence les produits et services que vous proposez sur votre page d’accueil avec des liens vers des informations plus détaillées.
Faites-le interagir avec des informations de taille réduite qui inciteront les visiteurs à vouloir en savoir plus.
Dans l’exemple de fruits de mer de Haskell ci-dessus, notez que leurs produits sont divisés en 4 catégories et qu’un visiteur peut facilement cliquer sur n’importe quelle catégorie pour en savoir plus, obtenir des prix et magasiner.
5. Utilisez des témoignages qui font dire aux visiteurs: « Je veux ça »
Avez-vous déjà atterri sur un site Web et lu un témoignage qui vous a fait penser: « C’est exactement ce que je cherche » ou « Je veux ça »?
Je l’ai, et cela prouve que les témoignages à eux seuls ont la capacité de convertir les prospects en prospects et en ventes.
Dans le site Web de l’assistant d’horloge ci-dessus, conçu par Captivate Designs, nous avons placé des témoignages individuels qu’un visiteur peut facilement parcourir en cliquant sur la flèche.
Ces témoignages comprennent également des photos des personnes qui les ont soumis. Les images ajoutent une crédibilité supplémentaire à vos témoignages. Si vous pouvez inclure des témoignages vidéo, c’est encore mieux.
Mot final
Ayez un contenu qui imite les mots que votre public cible utilise pour décrire ses défis et les résultats qu’il recherche.
Lorsque vous actualisez la page d’accueil de votre site Web, il est important de se rappeler que votre site Web n’est jamais terminé. Construisez-le et oubliez qu’il n’existe pas. Vous devez continuer à surveiller les performances de votre site Web et apporter des modifications au besoin pour maximiser vos résultats.
Bien que ce ne soit pas quelque chose que vous aimez faire, il est important de se rappeler que c’est un point de contact important pour votre entreprise et qu’il joue un rôle clé dans votre stratégie marketing globale.