L’efficacité de Google Ads

« Pourquoi utiliser Google AdWords » et « Google AdWords fonctionne-t-il? »sont des mots-clés assez courants recherchés sur Google, ce qui suggère qu’il y a beaucoup de spécialistes du marketing et de propriétaires d’entreprise qui ont entendu parler de Google Ads (anciennement connu sous le nom d’AdWords), mais ne savent pas si et comment cela peut fonctionner pour eux. Nous pensons que Google Ads, le système de publicité au paiement par clic (PPC) extrêmement performant de Google, peut fonctionner pour presque tous les types d’entreprises. L’utilisation de Google Ads (ou de toute plate-forme PPC) nécessite du temps et de l’argent, mais des milliers d’entreprises ont constaté que c’est du temps et de l’argent bien dépensés, car Google Ads offre un retour sur investissement mesurable. Nous avons consacré d’innombrables pages à la façon dont vous devez utiliser Google Ads. Dans cet article, nous répondrons à la question de savoir pourquoi vous devriez l’utiliser.

Avant que l’un de nos lecteurs adeptes du référencement ne se lève dans les bras, permettez-moi de préfacer cela en disant que nous ne préconisons pas que vous fassiez du PPC à l’exclusion d’autres activités de marketing. Comme toujours, nous recommandons un équilibre sain des canaux de marketing, y compris la recherche organique (consultez notre récent guide en 10 étapes pour le classement d’un mot-clé), le marketing par e-mail, les événements, les médias sociaux et d’autres sources de prospects. La façon dont vous allouez votre budget marketing dépendra des canaux qui s’avéreront les plus efficaces pour votre entreprise.

Mais si vous n’avez jamais utilisé Google Ads auparavant et que vous vous demandez si cela en vaut la peine ou non, cet article est pour vous. Voici 10 raisons d’utiliser Google Ads.

Google Ads est évolutif

L’un des défis les plus délicats pour tout spécialiste du marketing est de trouver des sources de prospects à l’échelle, ce qui signifie qu’il ne nécessite pas cinq fois plus d’efforts pour obtenir cinq fois plus de prospects. Google Ads est très évolutif, c’est pourquoi certaines entreprises dépensent des millions de dollars par an en publicité Google Ads. Si vous créez une campagne Google Ads qui se convertit à un taux rentable, il n’y a aucune raison de plafonner arbitrairement les dépenses sur cette campagne. Vous pouvez augmenter votre budget PPC et vos prospects et vos bénéfices augmenteront en conséquence. Cela rend Google Ads très efficace pour les entreprises qui ont besoin de beaucoup de prospects mais qui manquent de temps et de têtes.

Google Ads est mesurable

Comparé aux canaux de marketing traditionnels tels que la publicité télévisée et les magazines, le marketing en ligne est hautement mesurable et le PPC Google Ads est l’un des canaux en ligne les plus mesurables. Il est difficile de faire des mesures exactes dans le référencement car vous ne pouvez pas toujours savoir quelles actions ont conduit à une augmentation ou une diminution du classement. Ensuite, il y a tout le fiasco « non fourni ». Les médias sociaux peuvent être tout aussi difficiles à mesurer. En comparaison, Google Ads est plus transparent, fournissant des tonnes de métriques PPC qui vous permettent de voir à un niveau granulaire ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.Vous pouvez rapidement déterminer si vos campagnes aspirent ou retournent un retour sur investissement.

Google Ads est flexible

Google Ads offre de nombreuses options pour que vous puissiez personnaliser vos campagnes et vos publicités en fonction de vos besoins particuliers, en ciblant les audiences que vous souhaitez le plus atteindre. Par exemple, avec Google Ads, vous pouvez:

• Spécifiez les types de correspondance de mots-clés – Vous pouvez, par exemple, n’afficher votre annonce qu’aux personnes qui recherchent un mot–clé exact que vous spécifiez, comme « hôtels de Vegas » – filtrant le trafic selon des conditions générales liées à Las Vegas ou aux hôtels. (Le référencement, en revanche, est ambitieux; vous ne pouvez pas définir ce pour quoi vous vous classez, vous ne pouvez qu’espérer le meilleur.)

• Utilisez des extensions d’annonces pour afficher des images de produits, un numéro de téléphone, un méga-pack de liens vers votre site, votre emplacement physique – vous pouvez même lancer un chat ou obtenir une adresse e-mail directement auprès du SERP.
• Réduisez votre audience en fonction de l’emplacement, de l’heure, de la langue, du navigateur ou du type d’appareil, etc. Une bonne partie de votre trafic SEO peut être sans valeur pour vous (par exemple, si vous n’avez besoin que de prospects basés aux États-Unis et que la moitié de votre trafic Web provient d’Australie), mais dans Google Ads, vous n’avez pas besoin d’afficher vos annonces dans le monde entier.
• Accédez à un énorme réseau d’utilisateurs non-recherchistes sur des propriétés telles que Gmail et YouTube et à des tonnes de sites partenaires.
• Tirez parti du réseau d’affichage, qui est idéal pour renforcer la notoriété de la marque et convertit souvent à un coût inférieur à celui de la recherche Google.

Google Ads Est plus rapide que le référencement

Pour les nouvelles entreprises et les nouveaux sites Web, cela peut prendre des mois pour voir les résultats du référencement. Cette « pénalité » perçue était auparavant appelée l’effet Google sandbox – les gens supposaient que Google filtrait intentionnellement les nouveaux sites Web des résultats. Plus probablement, le problème est que la concurrence est féroce et qu’il faut du temps pour qu’un site Web « fasse ses preuves » et gagne en autorité et en liens.

Google Ads est une excellente solution de contournement pour les nouvelles entreprises, car vous n’avez pas à attendre si longtemps pour voir les résultats. Tout en travaillant sur le référencement de votre site, vous pouvez mettre des ressources dans une campagne Google Ads et commencer à obtenir des impressions et des clics immédiatement. Parce que c’est si rapide, c’est aussi un bon moyen de tester si un mot clé ou une audience donnée vaut la peine d’être utilisé via une recherche organique – s’il se convertit bien dans Google Ads, vous pouvez en déduire qu’il vaut la peine d’essayer de se classer dans le référencement et de développer votre contenu dans ce domaine. (Juste l’une des façons dont Google Ads et SEO sont deux bons goûts qui ont bon goût ensemble.)

En prime, vous pouvez souvent vous lancer sur Google Ads à très bas prix – Google propose souvent des bons (budget PPC essentiellement gratuit) pour les nouveaux annonceurs. En ce moment, il propose une offre spéciale pour Google Ads Express: Inscrivez-vous avant le 16 décembre et bénéficiez d’un mois de publicité gratuit.

Google Ads Est (Généralement) plus facile que le référencement

Larry a fait valoir dans le passé que le référencement est beaucoup plus difficile que le PPC. Ses arguments se heurtèrent à un désaccord, mais probablement plus à cause de la façon dont il les disait que de ce qu’il disait. Voici WordStream, nous sommes des praticiens chevronnés du SEO et du PPC. Et maintenant que nos campagnes PPC sont construites et mises en place, nous constatons qu’elles nécessitent beaucoup moins d’efforts à maintenir que nos efforts de référencement. Non seulement notre énorme bête de site web est très difficile à tenir à jour (ce qui me chagrine), mais pour augmenter le trafic organique, il faut une équipe de 3 à 5 personnes qui produit constamment du contenu SEO, travaille à l’optimisation et à la création de liens. C’est amusant, créatif et gratifiant quand cela fonctionne – mais c’est aussi un soulagement de savoir que nous pouvons compter sur PPC pour livrer des prospects sans tous les cerceaux à franchir.

Google Ads est également probablement plus facile à apprendre car il y a moins d’informations contradictoires. Si vous n’êtes pas dans l’industrie, il peut être difficile en tant que spécialiste du marketing de savoir quelles sources sont honnêtes et lesquelles ne font que vendre de l’huile de serpent proverbiale. D’un autre côté, il n’y a pas toute une industrie construite autour des publicités Google « gaming ». Consultez notre centre d’apprentissage Google Ads pour obtenir de l’aide pour commencer.

Google Ads Reprend les SERPs

Google Ads est le bébé de Google (il devrait l’être – il représente environ 97% de leurs revenus), et au fil du temps, le SERP a changé de sorte que de plus en plus de biens immobiliers au-dessus de la normale sont donnés aux annonces plutôt qu’aux résultats organiques. Cela peut être frustrant à la fois pour les référents et les utilisateurs. Mais si vous vous engagez dans le PPC, tout n’est pas mauvais! C’est l’occasion pour vous de faire passer votre message sur le SERP de manière très cliquable – c’est un mythe selon lequel personne ne clique sur Google ads. Pour les requêtes à forte intention commerciale (indice: ce sont ceux sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité), les annonces sponsorisées prennent jusqu’à 2 clics sur 3 sur la première page.

Les formats d’annonces Google Peuvent être Plus attrayants que les résultats organiques

Google a déployé de nombreux nouveaux formats d’annonces au cours des deux dernières années, tels que les annonces de liste de produits et les annonces vidéo sur YouTube. Google est motivé à le faire parce que les publicités plus brillantes et plus attrayantes génèrent plus de clics, ce qui signifie plus de revenus pour Google. Mais des clics plus élevés sont également bénéfiques pour l’annonceur, alors profitez de ces nouveaux formats et extensions d’annonces. Les listes organiques semblent assez ennuyeuses en comparaison.

Le trafic Google Ads Pourrait Convertir Mieux que le trafic organique

Hé, le trafic organique est génial, on ne le frappe pas ! Mais il existe des preuves que le trafic de recherche payant convertit mieux que le trafic organique – avec des taux de conversion jusqu’à deux fois plus élevés. (Les taux de conversion varient selon l’industrie, et comme toujours, cela peut ne pas être vrai pour votre entreprise particulière, mais vous ne le saurez pas avant d’essayer.) Cela est probablement dû au fait que le trafic de recherche payant est plus ciblé et qualifié (en raison des options de ciblage dont nous avons parlé ci-dessus), et que les requêtes qui entraînent des clics publicitaires sont beaucoup plus susceptibles d’être de nature commerciale plutôt qu’informative.

Google Ads Complète vos Autres Canaux de marketing

Google Ads est complémentaire de vos autres efforts de marketing. Le remarketing est un moyen particulièrement puissant d’utiliser les publicités pour cibler les personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre entreprise. Avec le remarketing Google Ads, vous pouvez suivre les anciens visiteurs de votre site Web à l’aide d’un cookie (ces personnes peuvent vous avoir trouvé via les médias sociaux, votre blog, un clic sur une page de produit à partir d’un e-mail transféré, etc.).). Vos annonces affichées les « suivront  » sur Internet, de sorte que votre marque reste en tête. Par exemple, les annonces Land’s End et Priceline ci–dessous sont toutes deux reciblées – j’ai visité ces sites Web au cours des 30 derniers jours.

Vous pouvez même leur montrer le produit exact qu’ils ont recherché. Avec les e-mails d’abandon de panier (même principe), les annonces reciblées ont un retour sur investissement très élevé par rapport aux autres canaux de marketing.

Vos Concurrents Utilisent Google Ads

Enfin, il y a la pression des pairs: Le vieux « Tout le monde le fait, alors pourquoi pas vous? » argument. Cela ne fonctionne pas pour sauter d’une falaise, mais il est persuasif en matière de marketing sur les moteurs de recherche. Covario a récemment rapporté que les dépenses mondiales de recherche rémunérées ont augmenté de 33% au troisième trimestre de 2012, d’une année à l’autre. Selon une étude de NetElixer, qui a examiné les données de 38 grands États-Unis les revenus tirés de la recherche payante lors du Black Friday ont augmenté de 31 % d’une année sur l’autre, les annonceurs ayant investi 21 % de plus dans la publicité par mots clés qu’en 2011. » Faites quelques recherches sur les mots clés qui vous tiennent à cœur. Vos concurrents sont probablement là dans les résultats sponsorisés en haut du SERP. Pouvez-vous vous permettre de ne pas l’être?