Le Programme partenaire Dell EMC a fourni aux partenaires des ressources marketing, commerciales et de développement &. Explorez les opportunités en tant que partenaire de distribution Dell.
Le programme de partenariat Dell Technologies a été annoncé à la fin de 2007, ouvrant la porte aux VAR qui cherchent à revendre et à collaborer avec l’offre de produits Dell. Sans grande surprise, Dell n’a fait qu’accroître sa présence sur le marché et devenir un partenaire de distribution efficace pour les revendeurs.
En 2020, Dell Technologies comptait plus de 35 000 employés dans le monde, était présent dans 180 pays et détenait une part de marché de plus de 45 milliards de dollars. Offrant du matériel, des logiciels, des services et des solutions, Dell est l’un des principaux fournisseurs informatiques multinationaux au service de 99 % des entreprises du Fortune 500.
Cet article détaille les exigences du programme de partenariat Dell, les niveaux et avantages, les incitations financières, la formation et les ressources pour maximiser la collaboration en tant que revendeur Dell.
Exigences des partenaires
Les organisations intéressées par le programme de partenariat Dell commencent par une application. Après approbation par Dell, la société accède au statut de partenaire autorisé et est éligible à des avantages supplémentaires. Des avantages tels que l’enregistrement des transactions et les FDM sont disponibles après l’engagement dans le programme en respectant les critères de référence pour les besoins en revenus et en formation.
Lisez également: Dell Divulgue Plus de Secrets de programme de canal
Application partenaire
Êtes-vous intéressé par le programme partenaire Dell? La demande est relativement courte et constitue la seule exigence énumérée pour examen. Au départ, les entreprises ont le choix entre trois pistes de canal Dell: fournisseurs de solutions, fournisseurs de services cloud et partenaires OEM.
Après avoir sélectionné la bonne voie, toutes les organisations doivent répertorier un distributeur parrain. Cette référence est cruciale pour la candidature de l’organisation, car Dell contactera le distributeur pour confirmer les normes d’excellence et de conformité du partenaire candidat.
Lisez également : Dell EMC nomme les principaux distributeurs
Niveaux de partenaires
Les niveaux de partenaires incluent Authorized, Gold, Platinum et Titanium. Quelques-uns des avantages qui se démarquent comprennent:
| Niveau | Avantages |
| Programme MyRewards basé sur les points pour les ventes et le Cloud Partner Connect autorisé | |
| Gold | Admissibilité à la compétence de prestation de services et au centre de démonstration en ligne |
| Platinum | Accès VMware pour la revente et les remises et conseils consultatifs de partenaires |
| Titanium | Support exécutif et potentiel de rabais le plus élevé |
Incitations financières et financement des partenaires
Partenaire de Dell le programme sait que la rentabilité est essentielle à la continuité des activités. Les trois liens supérieurs – Or, Platine et Titane – offrent des rabais pour l’acquisition de clients, la vente ciblée de produits commerciaux, etc.
Pour les fonds de développement marketing (FDM), les incitations du programme de partenariat Dell comprennent les FDM gagnés et basés sur des propositions. Qu’il s’agisse d’un taux de vente préétabli qui récompense des revenus supplémentaires ou d’une proposition stratégique de déplacer les ventes pour une campagne de marketing prioritaire, plus le niveau est élevé, plus les avantages financiers sont importants.
Lire aussi: Réorganisation du Channel Chief Talks de Dell
Formation des partenaires
Le programme de partenariat Dell comprend un programme de formation et de compétences complet pour garantir que les revendeurs Dell disposent des connaissances et des ressources nécessaires pour réussir. Lorsque les partenaires acquièrent une expertise dans les produits, solutions et services Dell, il en résulte une augmentation de la qualité et de la quantité des ventes. Ajoutez à cela, et le programme partenaire Dell encourage la formation des partenaires en offrant des niveaux de programme plus élevés et des avantages plus importants pour les compétences acquises.
Les compétences en matière de portefeuille et de prestation de services comprennent la formation à la sécurité des postes de travail et des terminaux de Dell pour les solutions clients. Pour les solutions d’infrastructure, la liste s’allonge avec les compétences pour des solutions telles que le stockage et la protection des données.
Solutions Les compétences offertes comprennent:
- Solutions personnalisées, Services Cloud et Infrastructure APEX
- Espace de travail unifié Dell Technologies
- Charges de travail centrées sur les données pour l’analyse de données, l’IA, SAP et SQL
- Dell Technologies Cloud (DTC)
Lire Aussi: Comment Dell EMC a modifié son programme de canaux
Ressources partenaires
Portail partenaire Dell
Le Portail partenaire Dell est la plate-forme incontournable pour les ressources, les outils et le support des partenaires. Les organisations peuvent accéder aux détails de leur programme de partenariat personnalisé, suivre la conformité et l’enregistrement des transactions.
Les autres fonctionnalités incluent:
- Ventes, configuration et devis
- Revente et livraison de services
- Solutions de paiement et de financement
- Actualités, tendances et événements
Toute organisation intéressée par les partenaires Dell peut facilement trouver des partenaires par compétences, emplacement et service sur le front-end du portail des partenaires Dell.
Lire aussi: Les partenaires de distribution Ont besoin de fournisseurs informatiques pour améliorer l’automatisation
Ressources commerciales
L’expertise peut aller loin, mais les partenaires ont également besoin d’un accès facile aux informations les plus récentes sur les produits, y compris les spécifications hautement techniques. Le programme de partenariat Dell offre une poignée de ressources pour optimiser la capacité de vente. Un outil est un outil de proposition de campagne de vente pour un déploiement rapide, tandis qu’un autre est le centre de solutions client permettant la conception personnalisée de solutions uniques.
Avec le programme de démonstration, les partenaires peuvent acheter des produits à des prix réduits pour des démonstrations client, une preuve de concept, ainsi que le développement et les tests internes de produits. Les matériaux centrés sur les solutions de Dell donnent aux revendeurs Dell les connaissances nécessaires pour remplir le pipeline, réaliser des ventes et conclure des transactions importantes.
Marketing et génération de demande
Le marketing est devenu beaucoup plus facile avec le réseau de partenaires Dell à portée de main d’une organisation. Les partenaires peuvent collaborer pour accroître la sensibilisation aux produits et générer des prospects qui se transforment en clients et en ventes. Le Dell partner program marketing institute offre aux partenaires l’ensemble des compétences du portefeuille marketing de l’entreprise, y compris la planification des forces de défense principale.
Selon Dell, l’utilisation de leurs outils de marketing numérique peut aider à maximiser le retour sur investissement et à minimiser le temps et les ressources alloués au marketing.