Nous avons souvent entendu parler du « marché mondial ». Les progrès des technologies de l’information, de la logistique, des ventes et du transport de marchandises ont facilité l’expansion de nombreuses entreprises au-delà des frontières physiques. Mais que devez-vous considérer avant de développer votre entreprise à l’international?
Il semble que le commerce électronique ait réveillé la mentalité de nombreux entrepreneurs. Mais est-il si facile de vendre vos produits ou services à l’étranger? Comme tous les dirigeants d’une entreprise multinationale le savent, l’internationalisation n’est pas un travail d’un jour.
L’exemple simple du langage peut servir à exprimer une des difficultés les plus évidentes. Si un client ne parle pas ma langue et ne la comprend même pas, puis-je entretenir une relation durable avec lui? La réponse n’est pas un non ferme, mais il y aurait des difficultés et, dans des cas extrêmes, cela pourrait devenir encore plus compliqué.
Mais pensons à quelque chose de plus sérieux. Les lois du pays me permettent-elles d’y commercialiser? De quelle manière et dans quelles conditions ? Peut-être encore plus transcendantale est la question de savoir si mon produit sera accepté dans ce ou ces pays? Tout se transforme en questions. Certains sont plus faciles à répondre que d’autres et malgré tout ne doivent pas être pris à la légère.
De plus, selon le service ou le produit commercialisé, l’internationalisation ne consiste pas seulement à faire passer un produit de l’autre côté de la frontière; il faudra parfois établir un poste physique dans ce pays. Dans ce cas, nous pouvons déjà gérer des budgets qui comportent un grand risque pour toute entreprise.
Chaque situation peut être très différente et c’est pourquoi nous devons rester calmes et faire une étude approfondie avant de passer à l’ouverture des marchés. Dans les infographies suivantes, nous vous laissons quelques-uns des facteurs que nous pourrions prendre en compte avant d’internationaliser votre entreprise.
Fuentes:
Joana Sánchez (9 avril 2015). 10 consejos para la internacionalización de la empresa. Pymesyautonomos.comhttps://www.pymesyautonomos.com/vocacion-de-empresa/10-consejos-para-la-internacionalizacion-de-la-empresa/
Laurel Delaney. 20 Facteurs à prendre en compte Avant de devenir Mondial. Entrepreneur.com https://www.entrepreneur.com/article/75138