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La réponse de Matthew Carroll à Comment les startups pay-to-bid aiment-elles Bigdeal.com se soutenir dans le temps? Soutenir signifie susciter l’intérêt des investisseurs et augmenter la base d’utilisateurs.

Facteurs de succès critiques
De nombreux facteurs sont liés au fait que les concurrents dans cet espace réalisent les variables prises en compte dans les projections ci-dessus. L’un des facteurs les plus notables sera si le gouvernement américain décide de réglementer cette industrie comme le jeu. Cependant, compte tenu des antécédents d’auto-police des concurrents dans cet espace, cela est moins préoccupant en termes de stratégie d’exécution à long terme.

Avantage concurrentiel – Tous les concurrents de cette industrie vendent essentiellement les mêmes articles et il y a peu de choses à retenir pour les clients. Si un utilisateur peut gagner plus pour moins d’enchères, alors évidemment, il va changer. Historiquement, pour un participant au marché, 22 % des soumissionnaires représentaient près de 77 % de TOUTES les offres déposées. Puisqu’ils enchérissent pour des produits médicaux – de combien d’iPads Apple avez-vous besoin?

Mix de produits – Les mesures comparatives mensuelles de performance montrent un énorme écart dans les tendances des Revenus par Enchère, des Bénéfices par Enchère, des Enchères par Enchère et des Enchérisseurs uniques par Enchère. Les participants au marché recherchent leurs bonnes compositions d’articles disponibles, mais ils doivent comprendre comment évoluer au-delà de l’iPad d’Apple.

Cohorte – Effet de levier – Il existe une opportunité de marché incroyable pour tirer parti des graphiques sociaux des utilisateurs. La possibilité pour Matt d’enchérir contre son ami, Tom, pour un iPhone d’Apple crée une compétition amusante. Disons que Matt a remporté la vente aux enchères pour un iPhone d’Apple. Cela signifie que chaque fois que Matt appelle Tom depuis le téléphone ou qu’ils traînent, Matt a un trophée physique qu’il a battu Tom et est implicitement meilleur que lui. La concurrence obligera Tom à frapper une autre vente aux enchères et à dépenser plus d’argentintroduction &Aperçu
À mesure qu’Internet devient un aspect plus omniprésent de la vie des consommateurs, le montant d’argent que les consommateurs allouent aux achats en ligne augmentera. En 2009, les ventes au détail en ligne ont augmenté de 11 %, comparativement à 2.5% pour toutes les ventes au détail selon Forrester Research. L’augmentation des dépenses de commerce électronique reflète trois tendances principales:

1. Plus de gens passent plus de temps en ligne = Expérience accrue & confiance avec le support du commerce électronique: L’assimilation d’Internet par les consommateurs américains en tant qu’outil établi pour accéder à l’information et au divertissement continuera d’alimenter le facteur de « confiance » pour acheter en ligne. À mesure que les consommateurs passent plus de temps en ligne et augmentent leur expérience de l’informatique en tant que moyen de commerce, ils achèteront intrinsèquement plus de biens et de services en ligne.
2. La Grande Récession a forcé les consommateurs à devenir plus intelligents: Internet fournit un véhicule de communication plat pour fournir aux consommateurs des informations sur le meilleur prix disponible. La Grande Récession n’a pas modifié de manière systémique la dépendance à la consommation discrétionnaire qui peut caractériser les modes de consommation des 30 dernières années. La Grande Récession a forcé le consommateur à réduire ses achats et à devenir « plus intelligent » quant à la façon dont il utilise ses dollars disponibles. Devenir plus intelligent signifie que le consommateur a besoin d’obtenir plus d’informations et la nature distribuée d’Internet signifie que c’est « LE » moyen d’obtenir des informations parfaites sur le meilleur prix disponible
3. Reprise économique = Trésorerie & Augmentation du crédit à la consommation: À mesure que l’économie retrouve des emplois et renoue avec la croissance, les établissements de crédit, même à un rythme effréné, relâcheront l’étau sur le crédit à la consommation qui était en place depuis 2 ans. Cela signifie que les consommateurs auront de plus en plus les moyens d’exécuter des transactions en ligne via le support établi des cartes de crédit / débit.

Forrester Research a récemment publié ses prévisions sur 5 ans pour les dépenses de vente au détail en ligne aux États-Unis qui illustrent un TCAC de 9,9%. La figure 1 illustre l’estimation de Forrester pour les dépenses de vente au détail en ligne de 2011 à 2014:

Qu’est-ce que le modèle d’affaires du marché des enchères Payantes

Au cours des 10 dernières années, le marché des enchères en ligne a été dominé par essentiellement un acteur, Ebay, utilisant un modèle d’enchères classique. Ce modèle classique est celui où un bien est mis aux enchères sur un marché et où les soumissionnaires ont la possibilité de placer des offres qui augmentent progressivement la valeur du bien jusqu’au niveau qui représente la valeur économique maximale de chaque soumissionnaire pour le bien. L’enchérisseur sur le marché qui a la valeur économique maximale la plus élevée pour le bien remporte l’enchère. Pour faciliter cet échange, la place de marché, Ebay, prend un pourcentage du prix final. Ce modèle est génial et a bien fonctionné pour Ebay. Cependant, il existe deux tendances qui servent de fondement à la genèse du marché des offres payantes:

1. Toute l’Action Se Déroule à la Fin: Si vous avez déjà participé à une vente aux enchères en ligne, vous avez probablement connu une vague d’activité sur la vente aux enchères à laquelle vous participiez au cours des dernières minutes précédant l’expiration de la vente aux enchères. C’est une période passionnante qui peut obliger le soumissionnaire à réagir émotionnellement et à augmenter sa valeur économique maximale pour le bien afin de le sécuriser. Le marché des offres payantes reproduit cette excitation à son cœur.
2. Un grand marché de Revenus Non sourcés: La possibilité d’acheter un bien en dessous du taux du marché en vigueur représente une proposition de valeur claire pour les soumissionnaires. Dans le modèle classique, le modèle de revenus du fournisseur de marché a bénéficié de millions de participants sur le marché (plus de personnes = plus de soumissionnaires = plus de variété de valeur subjective = plus de revenus). Cependant, les participants n’ont pas eu à compenser le marché pour cette proposition de valeur. De la même manière que Costco, où les membres de Costco paient des frais pour l’accès aux rabais d’achat en vrac dans les magasins Costco, le marché des offres payantes édicte des frais de transaction pour que les soumissionnaires aient accès à ces offres et leur facturent les soumissions.

Le marché des enchères Payantes est un modèle économique qui génère ses revenus des soumissionnaires compensant la proposition de valeur de l’achat d’un bien à un rabais énorme. Voici un exemple de modèle d’affaires:

La Société A est une place de marché d’enchères à enchères Payantes qui met un iPad Apple aux enchères pour 0,00 with avec un incrément d’enchère de 0,01 $ et une limite de temps de 1 heure
Les participants sur la place de marché (les enchérisseurs) achètent des jetons d’enchère à la Société A moyennant des frais fixes par jeton (la plupart du temps, cela représente environ 0,75 $).
L’enchérisseur A utilise l’un des jetons d’enchère précédemment achetés pour augmenter le prix de l’enchère de 0,01 $.

Chaque fois qu’une enchère est placée, la limite de temps de l’enchère s’étend d’un nombre fixe de secondes pour permettre aux autres soumissionnaires de répondre et de réagir aux nouvelles informations sur les prix sur le marché.

Si le délai expire, le soumissionnaire A sécurise l’enchère pour la valeur accumulée des soumissions – ce qui signifie que si 1 enchère a été placée, la valeur de l’enchère a augmenté de 1 fois et coûte 0,01 bid au soumissionnaire.

Dans de nombreuses enchères, ce processus d’enchères se produit des milliers de fois, générant des revenus ÉNORMES pour la société A.Le modèle de revenus
Le marché des offres payantes génère des revenus à partir de 3 sources :

1. Packs d’offres: Les soumissionnaires sur le marché paient les frais d’offre à l’avance à la Société A. Ce qui signifie qu’un soumissionnaire doit d’abord acheter des packs (généralement en quantités de 30, 50, 100, 200, 300, 500). Cela crée une situation de fonds de roulement négative pour le marché du fait que la Société réalise les revenus de 30 offres lors de l’achat du pack d’offres avant que le soumissionnaire n’exerce la valeur de l’achat – Obtenant le montant initial

2. Coût Final: Chaque fois qu’une enchère est utilisée pour augmenter et prolonger l’enchère, lorsque l’enchère expire, le gagnant paie le bien. Ce qui signifie que si le prix d’enchère pour cet iPad a augmenté à 20,00 $, le gagnant final paiera à la Société 20,00 Company.

3. Frais d’expédition: environ 75% des ventes aux enchères qui ont lieu concernent des biens physiques nécessitant un transport vers le client. Ce coût est illustré avant le début de l’enchère pour un montant fixe. Pour une entreprise de paiement à San Francisco, en Californie, il en coûte beaucoup moins cher d’expédier l’iPad à Los Angeles (probablement 5,00 $) qu’à un client à New York (probablement 16 $).00). Cependant, la société A tire les revenus des frais d’expédition indépendamment de l’emplacement géographique du gagnant.

Analyse sectorielle – Marché des offres payantes

Le marché des offres payantes est très peu développé, car la majorité des entreprises opèrent aux États-Unis depuis moins d’un an. Il y a eu une explosion de nouveaux acteurs sur le marché, qui cherchent tous désespérément leur créneau et sécurisent leur clientèle. Comme il s’agit d’une industrie naissante avec presque ZÉRO information sur la valeur en dollars de cette industrie, nous sommes limités à illustrer clairement l’ampleur de ce segment de marché. Cependant, le trafic de visiteurs sert de moyen pour illustrer la croissance de l’industrie. En recherchant les visiteurs compilés par Compete, un agrégateur de trafic de sites Web tiers leader du secteur, il existe une ressource d’informations constante pour générer une idée du trafic vers les sites Web qui composent cette industrie.

La figure 2 illustre les visiteurs mensuels du marché des enchères avec enchères Payantes.

Aux fins de la compilation de l’industrie globale, le marché est compilé des participants suivants visiteurs mensuels fournis par Compete:

Hypothèse : Le trafic total des 16 entreprises sur lesquelles nous avons collecté des informations sur le trafic devrait représenter 85 % du marché. Il y a eu une explosion de nouveaux concurrents sur le marché avec un taux de désabonnement très élevé. Dans le but de maintenir la variable du marché constante au fil du temps, la composition de tous ces acteurs a été supposée représenter 85% du trafic total vers les sites d’enchères à enchères Payantes.

Analyse historique & Métriques
Afin d’acquérir une compréhension approfondie du marché sur les facteurs moteurs de la croissance à venir, nous devons d’abord comprendre avec précision l’évolution historique de cette industrie naissante. Il y a trois travaux académiques qui ont fourni la majorité des informations pour la construction historique. Les principaux faits de l’analyse sont résumés ci-dessous:

Chaque mois a été examiné à la main pour découvrir les facteurs qualitatifs qui sont souvent exclus de l’analyse. Chaque entreprise a été ventilée par Entreprise et par mois, les statistiques de chaque enchère étant additionnées en groupes en fonction de l’article unique. Afin d’estimer les recettes, les statistiques suivantes ont été calculées pour le total de chaque élément unique.

Dans la section analyse historique, la méthodologie de collecte des données a été discutée afin de fournir un contexte pour la collecte de 43 points de données mensuels d’informations sur les enchères spécifiques à l’entreprise &. Initialement, la méthodologie de calcul de la valeur marchande était la suivante:

1. Estimer le nombre d’offres par mois

# des enchères – Chaque article unique (c’est-à-dire 32 enchères pour un ordinateur portable Macbook Pro 13  » détenues par Swoopo du 1er janvier 2010 au 31 janvier 2010) a été totalisé en une ligne unique.

Nombre moyen d’enchères par Enchère – la moyenne pondérée de chaque enchère pour la période donnée pour la catégorie d’article unique.

Incrément d’enchère – C’était la pièce critique car la valeur par laquelle chaque enchère incrémente lorsqu’une enchère est placée peut changer radicalement le nombre d’enchères projetées dans l’agrégat. Par exemple, si un iPad se vend à 34,00 $ et que l’augmentation moyenne était de 0,01 $, ce qui suit se produirait:

$34.00 / $0.01 = 3400 X 0,75 yields donne un revenu de soumission de $2,550.00

Cependant, si cela était estimé à 0 $.05, nous avons complètement sous-estimé la projection. Cela explique la raison pour laquelle chaque enchère a été examinée manuellement pour une analyse « Est-ce que cela a du sens ». L’un des meilleurs outils de prévision est une analyse simple de cette logique, ce qui implique de passer du temps à jouer avec les chiffres. De plus, ce processus a de puissantes implications pour l’utilisation des ajustements Delphi.

2. Chiffre d’affaires

Chiffre d’affaires de l’offre – Le nombre d’offres pour chaque mois multiplié par le coût de chaque offre (pondéré là où les remises ont été appliquées).
Revenu du produit – Le total des offres multiplié par la valeur de l’incrément d’offre #. Par exemple, s’il y avait 1 000 offres au cours d’un mois donné et que chaque offre augmentait l’enchère de 0,05 $, le revenu du produit serait de 50,00 = = 1 000 offres multipliées par 0,05 $.

Recettes d’expédition – Chaque fois qu’une enchère avec offre payante contient un article physique, tel qu’un iPad Apple, l’article doit être expédié au client. Ces entreprises facturent le gagnant de l’enchère pour cette expédition. Les coûts d’expédition étaient assez cohérents entre les catégories de produits ont été calculés comme une moyenne pondérée du type d’enchères, car ils compromettent l’agrégat pour chaque mois.

3. Composition du marché – Tous les sites ont été comparés aux statistiques de trafic au niveau des visiteurs agrégées par Compete Inc. Ces informations ont constitué la base de référence pour servir de moyen formateur de comparaison contrairement aux fournisseurs d’enchères.

Visiteurs – La mesure Visiteurs uniques ne compte qu’une seule personne, quel que soit le nombre de fois qu’elle visite un site au cours d’un mois donné. Les visiteurs uniques sont généralement utilisés pour déterminer la popularité d’un site. La faiblesse de cette méthodologie est que beaucoup de ces personnes peuvent quitter le site immédiatement. Cependant, il s’agit des seules données disponibles pour servir de mesure comparative représentative.

Part de marché – Le nombre total de visiteurs enregistrés par Compete divisé par le total de l’échantillon extrapolé dans l’ensemble.

4. Revenus par visiteur & Extrapolation – calcul de la valeur marchande en unifiant la valeur de chaque visiteur, puis en la calculant dans l’ensemble.

Swoopo (Mars’09 – mai’09)
Swoopo a été l’une des premières entreprises à utiliser le modèle d’enchères pay-bid aux États-Unis. En tant que tels, ils étaient le leader du marché jusqu’à ce que la concurrence majeure commence à émerger sur le marché à la fin du ’09. Swoopo a commencé ses activités aux États-Unis en octobre 08 et la période initiale d’analyse était de mars 09 à mai 09. Cette période a été choisie car elle représente la période où le service a commencé à gagner du terrain et a offert à l’entreprise 4 mois pour modifier l’offre de service – ce qui signifie que c’était l’occasion la plus forte d’analyser les fondements du comportement du marché.

La figure 3 illustre le nombre de visiteurs et la part de marché pour Swoopo.com

Swoopo (10 mars – 10 mai)

La chronologie de 09 à 10 mars pour Swoopo est incroyable. Swoopo est passé de champion d’une nouvelle industrie aux États-Unis à perdre près de 75% de son volume de trafic mensuel. Fondamentalement, le monde est très différent pour Swoopo.

BigDeal.com

Analyse comparables & Métriques

Le marché des offres payantes est une nouvelle industrie qui est très immature et le calendrier limité des points de données disponibles n’offrait pas de base solide pour prévoir cela à l’avenir. Les ventes flash ont immédiatement bondi en tant qu’industrie comparable parfaite en raison de la popularité jeune, très monétisable et récente des entreprises de l’industrie. Les ventes flash sont un phénomène de commerce social (achat groupé) qui s’est imposé sur la scène mondiale à travers les leaders du marché tels que Groupon & Gilt Groupe.

Plus particulièrement, le premier et le plus important aspect qui a sauté, lorsqu’on compare l’offre payante aux ventes Flash, était que le modèle de revenus du visiteur & « avait l’air juste ». En termes simples, lorsque vous avez examiné les modèles de trafic des sociétés de vente Flash telles que Groupon & Gilt Groupe, l’industrie semblait visuellement liée. Le facteur important que les ventes Flash semblaient être d’environ 12 mois d’avance sur l’offre de paiement parfaite.

Il s’agit d’une analyse qualitative logique car leur entreprise fait appel à une population beaucoup plus large et ne nécessite absolument aucune courbe d’apprentissage. En outre, plusieurs facteurs qualitatifs ont rapidement fait des Ventes Flash l’industrie la plus directement liée pour les raisons suivantes:

Modèles commerciaux transformateurs: Le marché des ventes Flash et le marché des enchères Payantes sont annoncés pour monétiser de nouvelles sources de revenus de manière nouvelle.

L’affaire Time Crunch: Le temps est essentiel qui oblige les gens à prendre des décisions d’achat émotionnelles et conduit à plus $ / client. Le compte à rebours de l’accord.

Intrinsèquement social à des fins commerciales: La nature du marché tourne autour de la vantardise et à son tour de la commercialisation du service. Par exemple, si j’ai trouvé un accord tueur sur Gilt.com membre du marché des Ventes Flash, je pouvais facilement poster l’article et la remise que j’ai reçue sur mon réseau social. Commercialisant ainsi le service sur mon réseau social et communiquant mon influence sur le réseau social. De la même manière, les offres incroyables obligent les gens à publier sur leurs réseaux qu’ils ont acheté un iPad Apple sur le site suivant pour un rabais de 99%.

Courbes de croissance fortement corrélées: Les facteurs qualitatifs se manifestent dans la façon dont les taux de croissance sont corrélés ou les points de données entre deux sources sont liés aux tendances qui se produisent dans l’une ou l’autre source.

Afflux énorme de nouvelle concurrence: Les faibles coûts de transaction signifient que les gens peuvent changer librement & ils le font. L’affaire est tout ce qui compte et le client le sait: une fois que vous avez beaucoup de gros poissons qui gagnent les enchères, ils vont jouer dans un étang plus petit / plus récent.

Prévisions de la valeur marchande

Les informations historiques ont été recueillies et un ensemble de données a servi de base de prévision de l’évolution de l’industrie. La base de la prévision tourne autour de la croissance du nombre de visiteurs que le marché reçoit. La valeur prévue est une combinaison des modèles de trafic des visiteurs qui ont été étudiés et corrélés aux modèles de ventes flash.

Figure 3 – Taux de croissance du marché des enchères avec Enchères Payantes

Pour bien encadrer cela, nous devons faire des comparaisons du marché pour expliquer pourquoi nous pensons que cela va croître de la même manière.

Annexe

Swoopo Vs. BigDeal.com Analyse du Trafic

Démographie de Swoopo

BigDeal.Démographie com